소셜 미디어를 사용하여 비즈니스를 마케팅하고 홍보하고 있습니까?

여전히 판매 및 전환 결과가 그다지 좋지 않다고 생각하십니까?

당신은 혼자가 아닙니다.

소셜 판매는 일반적인 비즈니스 과제입니다.

그래서 지난 주 #MediaChat에서 Aaron Kilby와 함께 이 어려운 주제를 다루게 되어 기뻤습니다.

우리는 소셜 미디어, 판매 프로세스 및 완벽한 마케팅 조합 찾기에 대해 논의했습니다.

아래는 소셜 미디어를 효과적으로 사용하여 판매를 늘리는 31가지 팁을 포함하여 우리의 대화를 요약한 것입니다!

소셜 미디어를 사용하여 판매를 늘리는 방법에 대한 31가지 팁

판매 기회 증대

1. 참여하세요! 지속적인 관계를 구축하는 열쇠는 참여입니다. 대화를 당신과 청중 사이의 다리로 만드십시오.

A1 참여할수록 더 많은 사람들을 만나게 됩니다. 누가 당신의 제품을 필요로 하는지 알 수 있는 더 많은 기회가 생깁니다. #mediachat

— LUCYrk (@LUCYrk78) 2015년 9월 25일

2. Pinterest 및 Facebook 광고를 사용합니다. 프로모션/부스트 게시물은 양질의 콘텐츠를 강조하고 타겟 리드를 유도할 수 있습니다.

3. 소비자의 관심을 끌기 위해 '차단' 질문에 즉시 답변하십시오. 직접적인 언어를 사용하고 설명하십시오.

소셜 미디어 프로필 강화

4. 페르소나 프로필을 만듭니다. 목표 시장을 알고 그들의 요구를 이해하십시오. 이제 소셜 미디어 프로필 내에서 그들과 직접 대화하십시오.

5. 전문적인 얼굴 사진을 찍어보세요! 사람은 로고, 개 또는 어린이가 아닌 사람과 연결됩니다. 내가 누구인지 한 눈에 쉽게 확인할 수 있습니다.

소셜 미디어를 통해 고객과의 관계를 구축하는 것이 가장 효과적인 방법이라고 생각합니다. #미디어챗 https://t.co/H3oinraNNK

— 테일러 팔머(@TayAP15) 2015년 9월 25일

6. 브랜드를 얻으십시오. 표지 사진은 브랜드에 즉각적인 시각적 연결을 제공합니다. 이 공간에서 당신의 이야기를 들려주세요!

소셜 미디어는 또한 잠재 고객에게 귀하의 가치와 브랜드가 어떻게 일치하는지 보여주는 완벽한 브랜딩 기회입니다. #mediachat

— Lindsay Dykman(@smavvylinds) 2015년 9월 25일

올바른 콘텐츠 공유

7. 가치를 제공하고 의도가 분명한 콘텐츠를 만듭니다. 잠재 고객이 구매 결정을 내리는 동안 "막히지 않도록" 도와줍니다.

부야! 판매 #SocialSelling #quotes #quotes #오늘날 #MediaChat pic.twitter.com/MAv2ugMqa8

— Jack Kosakowski(@JackKosakowski1) 2015년 9월 25일

8. 시각적 마케팅을 통해 회사, 제품 또는 서비스의 이면에 숨겨진 이야기를 전할 수 있습니다. 보여주고 말하세요, 팔지 마세요!

A3) 비주얼 마케팅을 통해 회사, 제품 또는 서비스의 이면에 숨겨진 이야기를 들려주세요. 보여주고 말하세요, 팔지 마세요! #미디어챗

— Rebekah Radice (@RebekahRadice) 2015년 9월 25일

9. 비디오는 관계를 구축하고 전문 지식을 구축하며 비즈니스에 대한 신뢰를 심어주는 가장 좋은 방법입니다.

@VaradhKrish 단순히 텍스트, 게시물 또는 트윗을 읽는 것보다 직접 대면하고 사람들이 당신을 듣고/볼 수 있도록 하는 훌륭한 방법입니다. #미디어챗

— Rebekah Radice (@RebekahRadice) 2015년 9월 25일

차별화 만들기

10. 소셜 미디어 소음의 바다에서 눈에 띄고 싶다면 경쟁자와 차별화되는 점이 무엇인지 알아야 합니다. 이제 반드시 공유하십시오.

11. 당신의 특별한 기술과 독특한 능력을 정의하십시오. 타겟 고객의 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 구체적으로 공유하십시오. 당신의 이야기를 공유하세요.

12. 스토리는 개인적인 관계를 형성하고 감정을 이끌어내고 비즈니스를 인간화하여 기억에 남도록 만듭니다.

해시태그에 들어가다

13. 해시태그를 사용하면 이전에 미개척된 시장에 접근할 수 있습니다. 어떻게 작동합니까? 단어나 문구에 해시태그가 추가되면(예: #소셜미디어) 누구나 볼 수 있고 검색할 수 있습니다.

14. 해시태그를 사용하면 멘션을 추적하여 브랜드의 주요 프로모터 또는 지지자를 식별할 수도 있습니다. 간단한 인사나 감사 인사를 하며 대화에 참여할 수 있는 좋은 방법입니다.

15. 해시태그는 테마 및 메시지와 일치하도록 다음 마케팅 캠페인에서도 사용해야 합니다. 추적 URL과 함께 사용하여 진행 상황을 모니터링하고 비즈니스를 브랜드화하십시오.

A5) 다음 마케팅 캠페인에서 해시태그를 사용하여 테마 및 메시지와 일치시키십시오. 비즈니스를 브랜딩하면서 성공을 추적하십시오. #미디어챗

— Rebekah Radice (@RebekahRadice) 2015년 9월 25일

Pinterest에 고정 시작

16. Pinterest는 귀하의 전문성을 빛나게 하여 귀하와 귀하의 비즈니스를 완전히 새로운 대상 고객에게 소개합니다. 비밀이 아니라 고정력이 마음에 듭니다!

@RebekahRadice 저는 Pinterest를 사랑합니다! 나는 Pinterest와 @instagram이 소셜 미디어 세계의 약자라고 생각합니다. #미디어챗

— 테일러 팔머(@TayAP15) 2015년 9월 25일

17. 리치 핀은 사회적 판매의 꿈입니다! 핀에 추가 데이터가 추가되어 더 높은 가시성과 즉각적인 클릭 유도문안을 제공합니다. 비즈니스에서 사용하고 있습니까? 그렇지 않은 경우 탑승할 시간입니다.

부자 핀은 꿀벌의 무릎입니다!! #mediachat :)) #HatTip2U https://t.co/DmE0yQBDAH — Adel de Meyer(@AdeldMeyer) 2015년 9월 25일

18. Pinterest에서 색상, 글꼴 및 스타일을 포함한 일관된 브랜딩은 간소화된 모양을 만들어 브랜드 인지도를 높입니다. Pinterest가 제공하는 모든 것을 활용할 수 있는 기회를 놓치지 마세요.

Post Panner의 "Pinterest 시작하기 가이드"에서는 비즈니스에서 Pinterest를 사용하는 방법에 대한 비밀을 공유합니다.

"무엇이 나를 위해 있습니까?"라고 대답하십시오. 의문

19. 소비자는 온라인에서 조사하고, 상호 작용하고, 구매 결정을 내리면서 놀라운 속도로 움직이고 있습니다. 그들의 관심을 끌기 위해서는 WIIFM 질문에 즉시 답해야 합니다.

20. 소셜 미디어는 청중과 더 깊고 의미 있는 관계를 구축하여 판매 및 리드를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

21. 당신이 누구인지, 당신이 누구인지, 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 사람을 공유하는 것이 소셜 판매의 초석입니다.

22. 구매자의 결정은 감정으로 이루어집니다. 소셜 미디어를 사용하면 비즈니스에 대한 긍정적인 감정적 반응을 촉진할 수 있습니다.

트위터 트래픽 활용

23. 청중의 관심을 불러일으키고 행동을 유도하는 짧고 도발적인 트윗을 사용하십시오.

RT @SamPavin: A8 참여와 공유를 넘어 고객이 있는 곳으로 이동합니다. 비밀 도구: 트위터 검색 잘했어 #mediachat

— Margie Analise(@margieanalise) 2015년 9월 25일

24. 비주얼을 잡아라! 인용문, 데이터 또는 비하인드 이미지를 포함한 이미지는 제품 또는 서비스의 메시지를 확장할 수 있습니다.

25. @Buffer에 따르면 이미지가 포함된 트윗은 18% 더 많은 클릭, 89% 더 많은 즐겨찾기 및 150% 더 많은 리트윗을 얻습니다. pic.twitter.com/LXxTzY56Gl

Twitter는 커뮤니티 허브, 정보 스트림 및 판매 유입경로이며 모든 #mediachat RT @BrandIdeas와 연결하기 위해 균형을 유지합니다. — Aaron Lee(@AskAaronLee) 2015년 9월 25일

26. 이와 같은 채팅에 참여하십시오. 타겟 시장을 찾고 그들이 (그리고 당신이) 좋아하는 주제에 대해 대화를 나누십시오.

A8 트위터 채팅, 트위터 목록, 참여, 연결, 관계 구축, 도움/가치 제공. #미디어챗 https://t.co/wXwk6aYymU

— 제레미 머피(@jeremypmurphy) 2015년 9월 25일

Facebook을 사용하여 콜드 리드를 핫 잠재 고객으로 전환

27. 게시물에 클릭 유도문안을 추가하세요. 팬이 기회를 잡기를 원하는 다음 단계를 절대 떠나지 마세요.

바로 여기. #mediachat https://t.co/MVGQDPJMAj

— 레이첼 무어(@Rachel_Really) 2015년 9월 25일

28. 페이스북은 시각적 매체입니다. 표지 사진의 앞면 중앙에 중요한 세부 정보를 가져오십시오. 콘텐츠가 의미 있고 매력적이어야 합니다. 참여도를 높일 뿐만 아니라 페이지와의 유대도 강화합니다.

A3 산업에 대한 전망에 도움이 되는/유익한 콘텐츠. 제품 또는 솔루션의 사용 사례. 노골적인 자기 홍보가 아닙니다. #미디어챗

— Anh Nguyen(@AnhTNguyen) 2015년 9월 25일

29. "큰 참여 결과를 가져오는 11가지 작은 Facebook 팁"에서 이에 대해 썼습니다.

올바른 도구 사용

30. @SpoutSocial을 사랑합니다. Sprout은 강력한 소셜 CRM 도구가 내장된 올인원 소셜 관리 플랫폼입니다.

A10: 비즈니스를 하는 사람들을 기록하고 직접, 전화 또는 소셜 미디어를 통해 후속 조치를 취하십시오. #mediachat — Lisa Wetzel(@Elite_VS) 2015년 9월 25일

31. 이메일을 통합하는 도구를 원한다면 @Nimble이 답입니다. 사회적 영향력이 매우 큰 비용 효율적인 CRM 솔루션입니다.

마지막 생각들

소셜 미디어의 힘을 통해 판매를 늘리는 방법은 여러 가지가 있지만 모든 방법이 귀하의 비즈니스에 적합한 것은 아닙니다.

타겟 고객이 온라인에서 시간을 보내는 곳을 파악한 다음 반드시 거기에 있어야 합니다.

소셜 미디어의 아름다움은 관계에 있으며, 이러한 관계는 지속적인 참여를 통해서만 꽃을 피울 수 있습니다.