31 Tipps zur Nutzung von Social Media zur Umsatzsteigerung

Veröffentlicht: 2015-09-28

Verwenden Sie soziale Medien, um Ihr Unternehmen zu vermarkten und zu fördern?

Finden Sie immer noch, dass Ihre Verkaufs- und Konversionsergebnisse alles andere als herausragend sind?

Du bist nicht allein.

Social Selling ist eine häufige geschäftliche Herausforderung.

Deshalb war ich begeistert, letzte Woche mit Aaron Kilby auf #MediaChat zu sein, wo wir dieses schwierige Thema angegangen sind.

Wir haben über Social Media, den Verkaufsprozess und die Suche nach Ihrem perfekten Marketing-Mix gesprochen.

Nachfolgend finden Sie eine Zusammenfassung unseres Gesprächs, einschließlich 31 Tipps zur effektiven Nutzung von Social Media zur Steigerung Ihrer Verkäufe!

31 Tipps zur Nutzung von Social Media zur Umsatzsteigerung

Erhöhen Sie die Verkaufschancen

1. Machen Sie mit! Der Schlüssel zum Aufbau dauerhafter Beziehungen ist Engagement. Machen Sie Konversation zur Brücke zwischen Ihnen und Ihrem Publikum.

2. Verwenden Sie Pinterest- und Facebook-Werbung. Promoted/Boosted Posts können qualitativ hochwertige Inhalte hervorheben und zielgerichtete Leads generieren.

3. Um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen, beantworten Sie sofort „blockierende“ Fragen. Verwenden Sie eine einfache Sprache und seien Sie beschreibend.

Verbessern Sie Ihre Social-Media-Profile

4. Erstellen Sie ein Persona-Profil. Kennen Sie Ihren Zielmarkt und verstehen Sie seine Bedürfnisse. Sprechen Sie jetzt direkt mit ihnen in Ihren Social-Media-Profilen.

5. Machen Sie einen professionellen Headshot! Menschen verbinden sich mit Menschen, nicht mit Logos, Hunden oder Kindern. Machen Sie es einfach, auf einen Blick zu sehen, wer Sie sind.

6. Lassen Sie sich brandmarken. Titelbilder bieten eine unmittelbare visuelle Verbindung zu Ihrer Marke. Lassen Sie diesen Raum Ihre Geschichte erzählen!

Teilen Sie die richtigen Inhalte

7. Erstellen Sie Inhalte, die Mehrwert bieten und deren Absicht klar ist. Es hilft potenziellen Kunden, bei Kaufentscheidungen „aus der Klemme“ zu kommen.

8. Lassen Sie visuelles Marketing die Geschichte hinter Ihrem Unternehmen, Produkt oder Ihrer Dienstleistung erzählen. Zeigen und erzählen, nicht verkaufen!

9. Video ist der beste Weg, um eine Beziehung aufzubauen, Fachwissen aufzubauen und Vertrauen in Ihr Unternehmen zu schaffen.

Differenzierung schaffen

10. Wenn Sie sich in einem Meer von Social-Media-Rauschen abheben möchten, wissen Sie, was Sie von der Konkurrenz abhebt. Teilen Sie es jetzt unbedingt.

11. Definieren Sie Ihre besonderen Fähigkeiten und einzigartigen Fähigkeiten. Teilen Sie konkret mit, wie sie dabei helfen, das/die Problem(e) Ihrer Zielgruppe zu lösen. Teilen Sie Ihre Geschichte.

12. Geschichten schaffen eine persönliche Verbindung, schöpfen aus Emotionen und verleihen Ihrem Unternehmen eine menschliche Note, wodurch Sie unvergesslich werden.

Steigen Sie in Hashtags ein

13. Hashtags geben Ihnen Zugang zu einem bisher unerschlossenen Markt. Wie funktioniert das? Sobald ein Wort oder Satz mit einem Hashtag versehen ist (z. B. #socialmedia), kann jeder es sehen und durchsuchen.

14. Mit Hashtags können Sie auch Ihre Erwähnungen verfolgen und wichtige Förderer oder Unterstützer Ihrer Marke identifizieren. Es ist eine großartige Möglichkeit, sich in das Gespräch einzufügen, indem Sie einfach Hallo oder Danke sagen.

15. Hashtags sollten auch in Ihrer nächsten Marketingkampagne verwendet werden, um sich an das Thema und die Botschaft anzupassen. Verwenden Sie sie zusammen mit Tracking-URLs, um Ihren Fortschritt zu überwachen und Ihr Unternehmen zu brandmarken.

Fangen Sie an, auf Pinterest zu pinnen

16. Pinterest bringt Ihr Fachwissen zum Strahlen und stellt Sie und Ihr Unternehmen einer ganz neuen Zielgruppe vor. Es ist kein Geheimnis, ich liebe seine Pinning-Kräfte!

17. Rich Pins sind ein sozialer Verkaufstraum! Den Pins werden zusätzliche Daten hinzugefügt, die eine höhere Sichtbarkeit und einen sofortigen Aufruf zum Handeln bieten. Verwenden Sie sie in Ihrem Unternehmen? Wenn nicht, ist es an der Zeit, an Bord zu gehen.

18. Auf Pinterest sorgt konsistentes Branding, einschließlich Farben, Schriftarten und Stil, für ein optimiertes Erscheinungsbild und steigert die Markenbekanntheit. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, alles zu nutzen, was Pinterest zu bieten hat.

Mein „Pinterest Getting Started Guide“ auf Post Panner verrät Geheimnisse zur Verwendung von Pinterest in Ihrem Unternehmen.

Beantworten Sie die Frage „Was habe ich davon?“ Frage

19. Verbraucher bewegen sich blitzschnell, wenn sie online recherchieren, interagieren und Kaufentscheidungen treffen. Um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, müssen Sie die WIIFM-Frage sofort beantworten.

20. Soziale Medien können Ihnen helfen, Verkäufe und Leads zu steigern, indem Sie tiefere, aussagekräftigere Verbindungen zu Ihrem Publikum aufbauen.

21. Teilen, wer Sie sind, was Sie sind und wem Sie helfen, baut Vertrauen auf, und das ist der Eckpfeiler des Social Selling.

22. Kaufentscheidungen werden mit Emotionen getroffen. Mit Social Media können Sie eine positive emotionale Reaktion auf Ihr Unternehmen fördern.

Nutzen Sie den Twitter-Traffic

23. Verwenden Sie kurze, provokative Tweets, die Interesse wecken und bei Ihrem Publikum zum Handeln anregen.

24. Werde visuell! Bilder mit Zitaten, Daten oder Bildern hinter den Kulissen können die Botschaft Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erweitern.

25. Laut @Buffer erhalten Tweets mit Bildern 18 % mehr Klicks, 89 % mehr Favoriten und 150 % mehr Retweets. pic.twitter.com/LXxTzY56Gl

26. Beteilige dich an Chats wie diesem. Finden Sie Ihren Zielmarkt und beschäftigen Sie sich interaktiv mit seinen (und Ihren) Lieblingsthemen.

Verwenden Sie Facebook, um einen kalten Lead in einen heißen Interessenten zu verwandeln

27. Fügen Sie Ihren Posts einen Call-to-Action hinzu. Überlasse den nächsten Schritt, den deine Fans machen sollen, niemals dem Zufall.

28. Facebook ist ein visuelles Medium. Bringen Sie Ihre wichtigen Details vorne und in der Mitte Ihres Titelbilds an. Und stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte aussagekräftig und überzeugend sind. Es erhöht nicht nur das Engagement, sondern stärkt auch die Bindung zu Ihrer Seite.

29. Ich habe darüber in „11 kleine Facebook-Tipps, die GROSSE Engagement-Ergebnisse bringen“ geschrieben.

Verwenden Sie die richtigen Werkzeuge

30. Ich liebe @SproutSocial. Sprout ist eine All-in-One-Social-Management-Plattform mit integrierten leistungsstarken Social-CRM-Tools.

31. Wenn Sie ein Tool suchen, das E-Mails integriert, ist @Nimble Ihre Antwort. Es ist eine kostengünstige CRM-Lösung mit einer ganzen Menge sozialer Kraft.

Abschließende Gedanken

Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, den Umsatz durch die Macht der sozialen Medien zu steigern, ist nicht jede für Ihr Unternehmen geeignet.

Finden Sie heraus, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit online verbringt, und seien Sie dann dort – unbedingt.

Die Schönheit der sozialen Medien liegt in den Beziehungen, und diese können nur durch konsequentes Engagement aufblühen.