비즈니스의 전환율을 높이는 5가지 판매 유입 경로 전략

판매 깔때기는 잠재 고객이 제품 및 서비스의 가치를 보고 고객 충성도를 높이는 데 도움이 되는 강력한 구매자 여정을 통해 이끌 수 있는 강력한 방법입니다. 거의 모든 비즈니스에는 비밀 소스 판매 깔때기 전략이 있지만 더 잘할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

잘 설계된 판매 깔때기는 리드를 지속적으로 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다. 인지도와 구매 고려도에서 전환 및 유지에 이르기까지 판매 유입 경로를 강화할 수 있는 방법이 있습니다.

다음은 비즈니스를 위한 5가지 판매 유입 경로 전략과 이를 최대한 활용할 수 있는 방법입니다.

1. 인식 단계에서 고유한 이점을 기반으로 구축

마케팅 운영을 개선할 때 집중해야 하는 중요한 영역 중 하나는 인지 단계입니다. 판매 깔때기의 1단계는 회사의 가시성을 구축하고 적합한 사람들이 귀하의 브랜드를 발견하도록 하는 것입니다.

타겟 청중의 마음 속에 브랜드의 위치를 ​​향상시키는 데 도움이 되는 많은 전략이 있습니다. 디지털 마케팅은 경쟁의 장을 공평하게 하여 모든 브랜드가 대상과 쉽게 연결할 수 있도록 합니다.

SEO, 소셜 미디어 및 유료 검색을 통해 고객이 귀하를 쉽게 찾을 수 있습니다. 청중을 알고 그들이 어디에 있든 당신을 볼 수 있도록 하십시오. 잠재고객이 활성화된 채널에서 활발하게 활동하고 그들에게 도움이 되는 콘텐츠를 게시하고 브랜드에 대한 신뢰를 구축하세요.

관련성 높은 잠재고객을 대상으로 하고 더 광범위하고 활동적인 앱과 소셜 미디어 채널을 찾으십시오. 거기에 검색 광고를 넣고 판매 유입경로 내에서 리타겟팅하십시오.

1단계 리드 생성은 당신이 제공해야 하는 것에 진정한 관심을 보이는 사람들에 초점을 맞춰야 합니다. 당신은 그들의 문제에 대한 답이 될 수 있는 해결책이 있다는 것을 그들에게 알려야 합니다. 특정 제품을 판매하는 데 반드시 집중할 필요는 없지만 브랜드를 구축하고 사람들 앞에서 대화를 시작하도록 하는 데 더 중점을 둡니다.

HubSpot의 아래 시각적 개체에서 볼 수 있듯이 인식 단계에서 고객은 문제를 발견하고 있습니다. 핵심은 지금 그들에게 브랜드를 알리고 준비가 되었을 때 고려 단계로 안내할 수 있도록 하는 것입니다.

2. 소셜 미디어 전략 통합

인지 단계에 머물면서 소셜 미디어를 판매 유입경로 전략에 통합하는 것이 중요합니다. 많은 청중은 뉴스피드에서 보는 내용을 사용하여 구매 주기를 결정합니다.

그들은 Facebook 및 Twitter와 같은 주요 소셜 미디어 채널에서 비즈니스를 통해 자신의 요구 사항을 지원할 수 있기를 기대합니다. 적절한 시간에 적절한 사람 앞에서 게시물이 관련 메시지와 함께 표시되면 관심을 끌고 브랜드로 끌어들여 여정을 진행하는 동안 그곳에 있는 브랜드임을 확인할 수 있습니다.

소셜 미디어에서 활발한 활동을 전개하고 브랜드 인지도를 높이십시오. 소셜 미디어는 마케팅 메시지의 도달 범위를 확장하여 귀하가 제공해야 하는 것에 관심이 있을 수 있는 더 많은 사람들과 연결하는 훌륭한 방법입니다.

블로그를 사용하여 소셜 미디어 채널을 홍보하거나 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 타겟 고객이 가장 활동적인 위치를 기반으로 유입경로에 집중해야 하는 소셜 미디어 채널을 선택하고 선택하십시오. 페이스북, 인스타그램, 트위터는 모든 판매 퍼널의 필수 요소입니다. 그러나 청중이 어디에서 만날 수 있는지 확인하기 위해 조사를 수행하십시오.

이에 대한 훌륭한 예는 소량의 저당 과일 스프레드를 생산하는 흑인 소유 기업인 Trade Street Jam Co.입니다. 그들은 고객을 돕기 위해 제품 이미지와 레시피 아이디어를 위해 Instagram을 활용합니다. 이는 참여도를 높이고 고객을 판매 유입 경로로 바로 안내합니다.

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3. 납 자석 또는 매우 매력적인 이점을 사용하십시오.

몇 년 전만 해도 인터넷에는 "카테고리 왕"으로 나열된 기업과 웹사이트가 있었습니다. 일부 웹사이트는 모든 검색 엔진의 페이지 1에서 최상위 자리를 차지했으며, 순위를 매기려는 키워드의 최상위에 공개한 모든 것이 급상승했습니다.

많은 카테고리 왕은 경쟁이 없었으므로 키워드 순위를 매기기 위해 그렇게 열심히 노력할 필요가 없었습니다. 현재의 풍경이 바뀌었고 인터넷에서 점점 더 치열한 경쟁이 벌어지고 있습니다. 적은 비용 또는 0의 비용으로 판매 유입경로를 시작하는 것이 중요하지만 매우 높은 가치를 제공합니다.

리드 자석을 사용하여 비즈니스에 주목하는 리드를 끌어들입니다. 다음과 같을 수 있습니다.

• 무료 상담
• 무료 사례 연구
• 안내자
• 제품의 데모입니다.

테스트할 또 다른 훌륭한 리드 자석은 제품의 무료 평가판입니다. 이것은 소프트웨어 및 기타 온라인 제품에 특히 잘 작동하지만 실제 제품에서도 이 작업을 수행할 수 있습니다.

또는 사이트 방문자가 가입하도록 유도하는 쿠폰을 제공하고 쿠폰과 교환하여 이메일 주소를 제공할 수 있습니다. 이메일을 받으면 받은 편지함으로 직접 일대일 메시지를 보낼 수 있어 청중의 관심을 사로잡을 수 있습니다.

Cabin Coffee에서 커피 구독 소매업체는 이 전략을 사용하여 뉴스레터 목록을 확장하여 브랜드가 최초 구매자의 관심을 끌 수 있도록 하는 좋은 예입니다. 향후 매출 증대로 이어집니다.

4. 오래된 판매 전술보다 진정한 감정적 카피를 선택하십시오.

비즈니스 소유자로서 판매 카피가 얼마나 성실하지 않을 수 있는지 알고 있습니다. 최선의 경우, 청중이 문제를 해결하기 위한 해결책을 찾고 있는 그들의 투쟁과 탐구에서 당신이 동맹임을 알게 하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 설상가상으로 판매 카피는 뻔뻔하고 조작적일 수 있으며, 기억에 남지만 이러한 종류의 카피는 일반적으로 청중의 삶에 아무런 도움이 되지 않습니다.

진정으로 진정한 감정적 반응을 목표로 하는 헤드라인과 판매 문구를 게시하는 것이 중요합니다. 당신은 대면하고 자동차 세일즈맨이 아닌, 특히 매일 그런 말을 경험하지 않는 사람들에게 더 대화적이고 친절하며 양육적으로 들리는 판매 문구를 원합니다.

당신의 카피가 당신의 청중과 더 깊은 관계를 구축하는 이야기를 활용한다면 당신의 퍼널은 복잡할 필요가 없습니다. 생성할 수 있는 클릭 수에 대해 덜 생각하고 제품을 구매할 사람들을 인간화하는 것에 대해 더 많이 생각하십시오. 데이터 보안 판매를 촉진하든 SaaS 분야에 있든 정서적 수준에서 청중과 연결하는 것은 필수입니다.

5. 이미지 및 비디오를 사용하여 참여 및 판매 강화

타겟 청중의 관심을 끌면 경쟁에서 눈에 띄기 위해 가장 매력적이고 최고의 미디어를 사용하는 것이 중요합니다. 소셜 미디어에서든 웹사이트에서든 이미지 및 비디오와 같은 다양한 매력적인 미디어를 사용하면 청중이 서비스를 탐색하는 데 도움이 될 수 있습니다.

멋진 제품 사진은 오래갑니다. 제품과 서비스가 얼마나 좋은지 보여주고 대상 고객이 얻을 경험에 대한 근사치를 제공합니다. 재고 사진보다 사용자 정의 이미지를 사용하여 제품의 가장 좋은 세부 사항을 보여주는 것이 중요합니다.

Furbo Dog 카메라는 Amazon에서 제품을 판매할 때 이 작업을 훌륭하게 수행합니다. 브랜드가 제품을 보여주는 것뿐만 아니라 강아지(제품을 계속 주시하게 될 범인)의 행동 사진을 가져오는 매력적인 맞춤형 사진을 사용하는 방법을 살펴보십시오.

비디오를 사용하여 제품 및 서비스에 대한 유익한 둘러보기를 만드십시오. 비하인드 스토리, 제품을 만드는 방법과 그 이면의 프로세스를 보여주세요. 아이디어 단계와 제조 프로세스는 구매하는 제품의 품질에 대해 까다로운 사람들에게 큰 걸림돌이 될 수 있습니다.

Candace Junee 및 Ashley France와 같은 마케팅 전략가는 이미지와 비디오를 최대한 활용하여 고객에게 서비스의 실행 가능성을 확신시킵니다. 그들의 인플루언서 스타일의 사진과 비디오는 마케팅 기술을 마스터하려는 여성 고객에게 적합합니다.

결론

판매 퍼널 전략은 퍼널의 모든 단계에서 리드와 전환을 극대화하는 것입니다. 잠재 고객을 육성하고 소비자 경험을 최적화하는 것은 고객이 구매를 계속 진행하도록 돕고 궁극적으로 고객 충성도를 생성하는 데 필수적입니다.

전체 고객 여정이 첫 구매에서 끝나지 않는다는 점을 기억하는 것도 중요합니다. 첫 번째 구매는 그들이 이제 귀하의 생태계 내에 있음을 의미하며 귀하의 브랜드와의 관계를 발전시키는 것이 귀하의 임무입니다.

위에서 설명한 팁을 따르고 귀하의 노력이 청중으로부터 평생 지지자를 구축할 수 있는 방법을 확인하십시오. 판매 깔때기는 고객을 올바른 방향으로 안내하는 데 도움이 되는 훌륭한 방법이므로 잘 사용하는 것이 중요합니다.