인바운드 마케팅이란? 예시가 있는 상위 20개 인바운드 마케팅 전략

M의 arketing가 인식되면 구매자의 요구는, 항목 또는 행정쪽으로 구매자가 광고 직접 노력하고, 그 요구를 충족하기 위해 항목이나 관리에 집중 사회적 과정이다. 마케팅은 모든 조직의 발전에 기본이 되는 것이 사실입니다. 광고 그룹(광고주)은 다양한 판촉 절차를 통해 품목 또는 관리에 대해 고객이 의식하도록 위탁합니다. 품목과 행정, 구매자의 사회경제적 변화와 욕구를 세심하게 고려하지 않는 한 사업은 한동안 번창하지 않습니다.

"인바운드 마케팅" 및 "아웃바운드 마케팅"이라는 표현에 대해 알고 있을 것입니다. 이것들은 단순히 마케팅의 또 다른 범주화이거나 광고주가 멋지게 들리도록 만든 몇 가지 유행 표현일 뿐이라고 생각할 수 있지만 거기에는 훨씬 더 많은 것이 없습니다.

오늘 우리는 인바운드 마케팅의 다양한 뉘앙스, 그 의미, 전략, 인바운드 마케팅 깔때기 등에 대해 논의할 것입니다. 논의가 길어질 것이므로 블로그를 다음 섹션으로 나누었습니다.

인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅은 잠재 고객이나 리드를 생성할 것을 기대하면서 브랜드, 품목 또는 관리를 잠재 고객에게 표면적으로 밀어 넣는 것과는 대조적으로 게스트와 잠재 고객을 끌어들이기 위한 광고 전략입니다.

디지털 마케팅과 관련하여 이는 개인의 고려를 끌어들이기 위한 혁신적인 접근 방식으로 쇼케이스 채널(대부분 일반적으로 콘텐츠 홍보, SEO 및 소셜 미디어)을 혼합하여 활용하는 것을 의미합니다. 효과적인 인바운드 광고 노력의 요점은 도달 범위를 구축하고 '획득' 및 '소유' 미디어를 활용하여 양질의 활동, 약속 및 변환을 추진하는 것입니다.

인바운드 전략은 유치, 참여 및 기쁨의 세 단계로 구성됩니다. 인바운드 비즈니스는 신뢰, 신뢰성 및 추진력을 제조하기 위해 기술을 사용합니다.

끌어들이다

귀하의 사이트에 방문하는 사람만 필요한 것은 아닙니다. 리드로, 그리고 마침내 행복한 고객이 될 운명을 가진 개인이 필요합니다. 어떻게 거기에 그들을 얻을 수 있습니까? 중요한 콘텐츠가 포함된 더 많은 양의 올바른 클라이언트를 검색할 때 완벽한 시간에 끌어들입니다.

관계를 맺다

토론을 활용하여 이메일, 봇, 실시간 방문 또는 알림 애플리케이션을 통해 잠재 고객이 기대하는 채널에서 잠재 고객과 지속적인 관계를 맺습니다. CTA, 구조 및 리드 스트림과 같은 변경 장치를 활용하여 귀하의 사이트를 방문하는 잠재 고객의 데이터를 파악하십시오.

기쁨

이메일과 광고 전산화, 그리고 토론을 활용하여 정확한 데이터를 이상적인 개인에게 완벽한 시기에 틀림없이 전달합니다. 토론 받은 편지함을 활용하여 거래 및 관리 동료와 일렬로 정렬하여 함께 일하는 일반 사람들과 논리적인 토론을 하십시오.

인바운드 마케팅 사용의 이점

인바운드 마케팅 기법을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

영업 및 마케팅 업무 간소화

인바운드를 사용하면 영업 및 마케팅 그룹이 통합되어 잠재 고객을 위한 훌륭한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 비즈니스 사람들은 고객이 구매 벤처의 다양한 단계에서 필요로 하고 요구하는 것에 대한 핵심 지식의 핫스팟입니다. 해당 데이터가 제공되면 마케팅은 구매자를 가르치고, 질문에 답하고, 문제를 처리하는 심도 있는 초점을 맞춘 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

가시성 및 브랜드 인지도 향상

전산화된 세계는 가장 작은 브랜드라도 전반적인 인지도를 높일 수 있도록 했습니다. 구매자의 항해에 맞춰 콘텐츠를 생성함으로써, 의도한 관심 그룹은 조사를 수행할 때 귀하의 데이터를 발견할 수 있는 능력을 갖게 될 것입니다. 당신이 거기에 없다면 그들은 당신을 발견하지 못할 것입니다. 그게 기본이야. 당신이 작곡한 것을 그들이 좋아한다면 그들은 당신의 콘텐츠를 대인 관계 조직과 공유할 것입니다. 당신의 지각 가능성을 크게 확장하고 건전한 자산이라는 평판을 확고히 할 것입니다.

그들이 살고 있는 디지털 세계에서 잠재 고객을 교육합니다.

잠재 고객은 웹에서 조사를 하고 있습니다. CEB의 가장 최근 측정에 따르면 대부분의 B2B 구매자는 판매자에게 처음 연락하기 전에 구매 조사를 통해 57%-70%를 차지합니다. 약간의 조사와 명확하게 특성화된 구매자 페르소나를 통해 주요 잠재 고객이 데이터를 찾고 있는 위치를 이해하고 데이터를 의도적으로 전달하여 그들이 확실히 볼 수 있도록 할 수 있습니다.

신뢰와 신뢰성 증대

많은 구매자가 아웃바운드 판촉을 무시했습니다. 그들은 당신의 전화나 이메일로 방해받는 하루를 필요로 하지 않습니다. 그들은 자신의 여가 시간에 데이터를 소비해야 합니다. 인바운드 광고는 구매자의 조건에 따른다는 것을 명심하고 잊지 마십시오. 자존심을 삼키고 열망을 늦추고 덜 즉각적이지만 더 성공적인 방법으로 잠재 고객을 목표로 삼을 수 있는 기회가 있을 때 구매를 할 준비가 되었을 때 그들의 신뢰를 얻고 마음에 들게 될 것입니다.

양질의 트래픽 및 리드 생성

마침내, 당신이 빡빡하게 앉아 있던 부분: 인바운드가 어떻게 매출을 창출합니까? 모든 것을 고려했을 때 우리는 그것이 판매를 낳는다고 말하는 것이 아닙니다. 우리는 그것이 거래를 촉진하는 연결을 생성한다고 말합니다. 주요 구경꾼 그룹에 초점을 맞춘 콘텐츠는 양질의 움직임을 유도하고 귀하의 사이트로 안내합니다. 콘텐츠를 더 자주 만들수록 잠재 고객은 더 정기적으로 귀하의 사이트를 방문할 것입니다. 그러면 잠재 고객이 방문할 때 클릭 유도문안, 가장 좋은 랜딩 페이지 및 콘텐츠 제안을 통해 고객이 만족할 수 있도록 준비할 것입니다. 그들의 선택 – 이후에 그들을 전환으로 이끄는 길로 인도합니다.

상위 20개 인바운드 마케팅 전략

다음은 결과를 낳는 것으로 입증된 놀라운 인바운드 마케팅 전략의 목록입니다.

1). 웹 트래픽 증가

리드 앞에 양질의 콘텐츠를 배치하면 리드가 참여하고 흥미를 유발할 수 있습니다. 블로그, 온라인 수업 및 다양한 유형의 가치 제공 미디어를 활용하여 고객이 귀하의 사이트를 방문하도록 하십시오.

2). 키워드를 사용하여 SEO 및 시장성 향상

항목이나 사이트에 다시 연결되는 키워드를 사용하면 SEO가 향상되고 대상 고객이 귀하의 페이지를 방문할 확률이 높아집니다. 개인은 항상 웹에 있습니다. SEO는 페이지 조회수를 높이거나 낮출 수 있으며 결과적으로 고객을 전환할 수 있습니다.

삼). 메타 설명에 키워드 사용

SEO와 관련하여 우아하게 밟지 마십시오. 키워드는 기사 제목과 콘텐츠 및 메타 설명에 매우 중요합니다. 그럼에도 불구하고 과도하게 사용하지 않는 것이 좋습니다. 너무 많은 수의 키워드를 포함하면 실제로 적대적인 영향을 미칠 수 있습니다.

4). 클릭 유도문안 포함

고객에게 선택권을 넘겨주지 않으려고 노력하십시오. 귀하의 인바운드 광고 방법이 관심을 끌면 지불할 수 있거나 귀하에게 이메일을 제공할 수 있다는 목표가 포함된 가입 양식이 있는지 확인하십시오. 내용은 서곡일 뿐입니다. 고객이 관심을 보일 경우 그 시점에서 알려줄 수 있는지 확인해야 합니다.

5). 반응형 디자인을 사용하여 콘텐츠를 사용자 지정하여 모든 장치에서 미학적으로 매력적일 수 있도록 합니다.

콘텐츠는 확실히 모든 배열에 맞는 획일적인 것이 아닙니다. 프로그램에서 멋지게 보이는 콘텐츠가 휴대폰에서는 끔찍하게 보일 수 있습니다. 반응형 구조 또는 최종 목표가 있는 유사한 장치를 사용하여 고객이 어디에서 읽었는지에 관계없이 귀하의 내용이 아름답게 유지되도록 보장하십시오.

6). 다양한 시청자를 위한 다양한 콘텐츠 제작

명심하십시오: 모든 클라이언트가 같은 것은 아닙니다. 비슷한 품목이 필요한지 여부에 관계없이 다양한 이유로 필요할 수 있습니다. 이러한 방식으로 귀하의 콘텐츠는 고객을 고려하고 고객의 개별 요구를 반영해야 합니다. 클라이언트가 페이지를 보고 있는 위치와 사용 중인 가젯에 따라 사이트 페이지가 번역되고 응답할 수 있는지 확인하십시오. 콘텐츠는 고객의 영역, 고객이 사이트를 찾은 방법 및 사용 중인 가젯을 기반으로 해야 합니다.

7). 통합하다

인바운드 쇼케이스를 위해 다른 판매자나 광고주에게 가지 마십시오. 이것은 문제를 확장하고 머뭇거릴 뿐입니다. 당신의 기술이 전문가에 의해 다루어지고 모든 전시 노력이 서로 일치하는지 확인하십시오.

8). 방문자에 따라 웹사이트 개인화

내용과 마찬가지로 실제 웹 페이지도 마찬가지로 구체적이고 새로운 손님에게 반응해야 합니다.

9). 특정 양식 포함

양식은 클라이언트 정보를 포착하는 놀라운 방법입니다. 짧은 양식은 모바일에 적합하고 긴 양식은 웹에 적합합니다.

10). 방문자가 귀하를 찾는 방법 추적

배경 데이터의 대부분은 귀하와 귀하의 비즈니스에 상당한 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 고객이 귀하를 발견하는 위치를 알게 된 경우 해당 영역에 대한 마케팅을 통해 적절하게 대응할 수 있습니다. 게스트가 귀하를 발견하는 방법을 추적할 수 있는 능력은 파이프라인을 활용하는 특별한 방법입니다.

11). ROI를 추적하는 광고 사용

단순히 광고를 던지고 효과가 있다고 믿지 마십시오. 테스트할 수 있는 경우에만 ROI를 알 수 없습니다. Twitter, Google, Facebook 또는 다른 단계에 유료 광고를 삽입할 때 결과와 정보를 번역할 수 있는 기능을 갖도록 분석을 설정했는지 확인하십시오.

12). LinkedIn 및 Google 애드워즈 캠페인

Google 및 LinkedIn AdWords 십자군은 고객이 볼 수 있는 훌륭하고 실행 가능한 접근 방식입니다. 예를 들어, 귀하의 고객이 Google에서 귀하를 찾는 바로 그 순간 AdWord는 귀하를 즉시 볼 수 있습니다. 게다가, 그들이 당신의 사이트를 보기 위해 물리적으로 스냅하는 경우에만 비용을 지불합니다.

13). 놀라운 콘텐츠 제작

제작하는 콘텐츠의 특성은 인바운드 쇼케이스 전략에서 가장 필수적인 요소입니다. 비독점적이고 이기적인 기사와 녹음을 만든다면 결코 성공을 볼 수 없을 것입니다.

이 콘텐츠를 얼마나 열심히 발전시켰는지 또는 웹 인덱스에서 좋은 순위를 차지하도록 구성했는지에 관계없이 새로운 고객과 클라이언트를 찾기 위해 고군분투할 것입니다.

14). 콘텐츠에 다른 형태의 미디어 포함

사람들은 시각 자료와 다양한 미디어에 매력을 느낍니다. 콘텐츠가 최적의 사용자에게 전달되도록 하려면 단순히 방대한 콘텐츠 블록이 아닌 완전히 다른 세계가 있는지 확인하세요.

많은 그림, 개요 및 다이어그램을 포함하는 것은 내 콘텐츠를 더욱 매력적으로 만드는 데 사용할 수 있는 전략입니다. 마찬가지로 콘텐츠를 매력적이고 인터랙티브하게 만드는 녹음, 숫자 크런처 또는 다양한 하이라이트를 통합할 수 있습니다.

15). 긴 데이터 기반 기사 작성

짤막한 글을 쓰기 보다는 폭 넓은 조사를 해서 심도있고 긴 글을 작성해야 합니다.

이것은 어떤 종류의 콘텐츠를 만들고 있는지에 관계없이 정품입니다. 10분 정도의 긴 녹음은 긴 보고서, 디지털 책 및 팟캐스트와 마찬가지로 훌륭하게 작동합니다.

16). 당신이 쓰는 것에 이야기를 포함하십시오

정보 및 분석을 기반으로 콘텐츠를 작성하기 때문에 그렇다고 해서 내용이 건조하고 학술적이어야 하는 것은 아닙니다. 사실, 당신은 반대되는 종류의 물질을 만들기 위해 노력해야 합니다. 이야기를 대화로 자세히 설명하는 기사를 만드십시오.

17). 참여 독자와 함께 블로그에 게시

방문자 게시 인바운드 쇼케이스 방법론을 활용해야 하는 비즈니스 담당자와 함께 사람들이 보게 되는 또 다른 문제는 실제로 많은 ROI를 제공할 사이트를 검색하지 않는다는 것입니다.

실제로 각 방문자 게시물에는 작업이 필요하며 이는 게스트 또는 리드에서 확실한 이점을 제공해야 하는 작업입니다. 사람들이 많이 모이는 블로그에 글을 올리면 아무런 이득도 얻지 못하고 시간만 낭비하게 될 것입니다.

18). SEO의 결과 극대화

현재의 검색 중심 상업 센터에서 스타트업을 진행하려면 SEO에 대한 적절한 이해가 필요합니다. 가장 시급한 것은 기본적인 온페이지 SEO와 사이트 및 콘텐츠에 대한 백링크를 얻는 것입니다.

19). 리드를 유도하는 무료 보고서 만들기

스타트업이 B2B 부문에 속해 있거나 구매하기 전에 위에서 아래로 보고서가 필요하거나 필요한 고객에게 제안하는 경우 보고서에서 매력적인 리드 자석을 만들 수 있습니다. 이것은 이메일 주소에 대해 작업의 철저함이 많이 보인다는 이유로 리드를 얻는 특별한 방법입니다.

20). 웨비나 주최

가장 사랑받는 전략 중 하나는 고객이 실시간으로 지속적으로 학습하도록 촉구하는 무료 온라인 코스 또는 교육 회의를 제공하는 것입니다.

이것은 그들이 당신의 얼굴을보고 당신의 정체성을 이해할 수있는 기회를 제공한다는 사실에 비추어 믿을 수 없습니다. 게다가, 개인의 힙은 가이드를 다운로드하고 절대 읽지 않을 것입니다. 어쨌든, 누군가가 온라인 수업을 수락하는 데 동의하면, 그들이 정말로 전체를 보고 싶어한다는 것을 알 수 있습니다.

인포그래픽 상위 20개 인바운드 마케팅 전략

인바운드 마케팅 퍼널 정보

인바운드 마케팅 퍼널을 이해하고 채널의 상단, 중간 및 하단에서 임박한 고객을 끌어들이고 지원하는 절차를 만드는 것은 인바운드 마케팅을 실행 가능한 방법론으로 만드는 핵심입니다.

준비된 각 영업 담당자는 파이프("TOFU"라고도 함)의 가장 높은 지점에 부적합한 리드의 상당한 풀이 있음을 인식합니다. 목표는 숨겨진 진주(귀하의 품목/혜택이 필요하고 이에 대해 지불할 금전적 여유가 있는 임박한 고객)를 찾기 위해 이러한 리드를 처리하고 마침내 해당 리드를 검증하고 고객으로 전환하는 것입니다. 인바운드 프로모션은 이를 달성하기 위해 콘텐츠를 활용합니다.

퍼널 상단(TOFU)

파이프의 가장 높은 지점에서 구매자는 정기적으로 문제를 해결하거나 문제를 해결하려고 시도합니다. 그 후, 그들은 최고의 배열을 이해할 수 있게 해줄 데이터를 배우고 발견하기를 희망합니다. 이제 자격이 없고 구매할 가능성이 의심되기 때문에 리드로서의 인센티브가 낮습니다.

깔때기 중간(MOFU)

깔때기 중간에 있는 잠재 고객은 자신에게 정말 해결해야 하는 문제나 필요성이 있음을 깨닫고 최상의 배열을 결정하기 위해 계속 진행했습니다. 따라서 구매에 대한 그들의 의지가 더 높고 구매 가능성이 더 주목할 만합니다. 그들은 구매에 조금 더 가깝기 때문에 MOFU 잠재 고객은 일반적으로 완전히 훌륭한 잠재 고객이며 이 단계에서 제공하는 콘텐츠는 영업 담당자가 직접 도달할 가치가 있는지 여부를 결정합니다.

깔때기 바닥(BOFU)

리드가 채널 기반을 달성하면 구매할 준비가 되어 있으며 주요 문의는 구매 대상입니다. 이러한 리드는 비즈니스 채널의 "낮은 매달린 과일"입니다. 일반적으로 파이프 바닥의 리드는 움직이도록 영감을 주는 섬세한 막대가 필요합니다. BOFU가 제공하는 특권은 협상을 마무리하는 속도를 가속화하는 데 매우 성공적일 수 있습니다.

상위 20개 인바운드 마케팅 전략

결론

디지털 마케팅 전략은 귀하의 비즈니스와 마케팅에 매우 필요합니다. 팀과 함께 앉아서 인바운드 마케팅 캠페인을 처리하는 계획을 세워야 합니다. 우리는 당신에게 몇 가지 팁을 주었으므로 그것에 대해 생각하는 것을 잊지 마십시오. 성급한 결정을 내리지 마십시오. 특정 비즈니스에 필요한 모든 전략을 확인한 다음 무엇이든 진행하십시오.