Nisko wiszące owoce: strategie marketingu przychodzącego, aby rozwijać firmę

Jako przedsiębiorca uruchomienie startupu nie jest łatwym zadaniem. Jest wiele rzeczy, które musisz wziąć pod uwagę i podjąć działania, takie jak opracowywanie strategii, zarządzanie operacjami i tym podobne.

W całym chaosie marketing jest zwykle jedną z rzeczy, które są zaniedbywane. Do tego dochodzi fakt, że tradycyjny marketing stał się dość kosztowny i nie jest już tak skuteczny.

Jak więc startup może dziś konkurować z większymi firmami? Odpowiedzią są strategie marketingu przychodzącego, a my jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci zacząć.

Zacznij od stworzenia osoby docelowej

Jednym z pierwszych kroków, które musisz zrobić, aby stworzyć przekonujące treści, jest wiedza, czego chcą Twoi docelowi odbiorcy. Ponieważ większość decydentów ma obecnie mniejsze okno decyzyjne, ważne jest, abyś posiadał dogłębną wiedzę na temat rynku docelowego, aby móc szybko działać na możliwościach.

Oto sposoby, w jakie możesz to zrobić.

1. Przeanalizuj statystyki swojej strony na Facebooku

Pracując nad budowaniem profilu idealnego klienta, ważne jest, abyś zrozumiał dane demograficzne, które definiują większość z nich. Chociaż wiek, lokalizacja i płeć nie są dość ważnymi czynnikami decydującymi o tym, kto kupi od Ciebie, mogą się one sumować. Startupy, które mają stronę na Facebooku z setkami obserwowanych, mogą teraz zobaczyć, jak wygląda ich obecny rynek.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to przejść do swojej strony i kliknąć przycisk „Insights” w górnej części. Stąd będziesz chciał sprawdzić sekcję „Twoi fani” i zbadać wartości procentowe, aby zobaczyć, jakie dane demograficzne pasują do Twojej firmy.

Zajrzenie do tej części pozwoli Ci zorientować się, jaki rodzaj odbiorców jest zainteresowany Twoją firmą. To jednak nie wszystko. Następną rzeczą, którą musisz zrobić, jest poznanie zainteresowań docelowych odbiorców i sposobu, w jaki możesz tworzyć treści, które do nich przemawiają.

2. Przeprowadź ankietę na temat swoich obecnych potencjalnych klientów i klientów

Jednym z najłatwiejszych sposobów poznania swojego rynku jest przeprowadzenie ankiety. Nie musisz tego komplikować. Mając gotową listę e-mailową, możesz łatwo wysłać im formularz za pomocą wybranej platformy ankiet.

Aby było to tak skuteczne, jak powinno być, musisz zadać im pytanie: „Jaka jest największa walka, z którą masz teraz do czynienia?” Celem jest zrozumienie, z jakimi problemami się borykają, abyś mógł stworzyć skuteczną strategię treści, która spełni ich pragnienia.

3. Przeprowadź wywiady

Po zapoznaniu się z ogólnym rynkiem, nadszedł czas, aby zwrócić na siebie uwagę osób, aby uzyskać dodatkowe informacje . Zaleca się zacząć od kilku klientów lub klientów, których miałeś w przeszłości. Zapytaj ich, czy mogą zrobić krótki film lub telefon na temat ich aktualnych problemów i czy jesteś gotów udzielić im porady, jeśli mogą to przeforsować. To sprawi, że Twoi klienci będą zachwyceni.

Kiedy masz telefon, dowiedz się, z czym się teraz borykają i poproś ich, aby opisali je jak najdokładniej. Dojdź do punktu, w którym zrozumiesz, co naprawdę ich frustruje i jakie rozwiązania wypróbowali, ale nie zadziałały. Pomoże Ci to uzyskać dane potrzebne do rozpoczęcia tworzenia treści.

Zacznij tworzyć niesamowite treści

Być może najważniejszą częścią Twojej strategii marketingu przychodzącego jest zapewnienie wysokiej jakości treści, które tworzysz. Nie możesz oczekiwać sukcesu, jeśli artykuły lub filmy, które udostępniasz, są ogólne i samoobsługowe . Nie ma znaczenia, ile wysiłku włożysz w promowanie tego typu treści; będziesz miał trudności z przyciągnięciem nowych klientów do Twojej marki.

Najlepsi współcześni content marketerzy pracują bez końca, aby upewnić się, że publikowane przez nich treści są dostosowane do grupy docelowej, którą chcą przyciągnąć – biorąc pod uwagę miejsce, w którym znajdują się na ścieżce klienta. Rozumiejąc tę ​​część wraz z ich potrzebami, możesz zacząć tworzyć świetną strategię przyciągania potencjalnych klientów.

Ale to nie wszystko. Musisz także sprawić, by Twoje treści były wyjątkowe wśród innych. Oto jak:

1. Zacznij od dobrego nagłówka

Nagłówek Twojej treści jest jednym z najważniejszych elementów, nad którym musisz popracować, ponieważ to ten, który będzie generował największy ruch i kliknięcia. Musisz poświęcić sporo czasu na tworzenie nagłówków, które są idealne dla Twoich docelowych klientów. Świetnym sposobem na to jest dodanie do tego odrobiny negatywności.

Nie musisz cały czas mieć negatywnych nagłówków. Są świetne, gdy masz listę złych strategii lub błędów, z którymi mogą się odnieść Twoi klienci. Planując produkcję takich treści, upewnij się, że prowadzi to do maksymalnego wykorzystania potencjału.

2. Dodaj inne rodzaje mediów do swoich treści

Wszystkich nas pociągają wizualizacje i inne podobne rodzaje mediów. Aby zawartość była atrakcyjna dla docelowych czytelników, publikuj coś, co jest czymś więcej niż tylko tekstem . Możesz dołączyć wykresy, wykresy i obrazy. Możesz również dołączyć filmy, aby treść była jak najbardziej interaktywna i angażująca.

3. Dostarcz artykuły oparte na danych

Zamiast po prostu trzymać się krótkich artykułów, musisz przeprowadzić obszerne badania i stworzyć dogłębną treść. Może to być całkiem skuteczne niezależnie od rodzaju treści, które tworzysz. Możesz także mieć długie, około 10 minutowe filmy, a także długie e-booki, podcasty i raporty.

Artykuły, które tworzysz, powinny mieć kilka tysięcy słów i zawierać szereg wspierających go danych. To nie tylko pomaga uzyskać lepsze SEO, ale jest również bardziej przydatne dla Twoich czytelników. Kiedy tworzysz dobre treści, czytelnicy najprawdopodobniej podzielą się nimi z innymi, a nawet wdrożą to, co sugerujesz.

4. Włącz historie do swoich treści

Nie musisz być akademicki i nudny po prostu dlatego, że treść kręci się wokół analizy i danych. W rzeczywistości musisz wyprodukować coś przeciwnego. Upewnij się, że artykuły, które piszesz, są zrobione w formie konwersacji. Artykuły opowiadające historię to jeden z najlepszych sposobów, aby klienci mogli dowiedzieć się więcej o Tobie .

Można to uczynić skutecznym, stosując fabuły w obszarach, w których myślisz, że możesz porozmawiać o swoim produkcie lub usłudze. Może to skierować więcej osób do lejka sprzedaży, a także pomóc w rozwoju startupu dzięki marketingowi przychodzącemu.

Czy publikowanie gości

Według statystyk posty gości to najlepsza strategia dla marketingu przychodzącego. Powód tego jest prosty: zapewnia linki zwrotne, autorytet i powiązania z kluczowymi osobami o wpływie.

Jednak wiele osób nie robi tego dobrze. Niezastosowanie odpowiednich strategii w blogowaniu gości to tylko strata czasu i zasobów . Równie dobrze możesz tego nie robić. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci nadążyć.

1. Wkład często

Gdy zaczniesz pisać jako gość, musisz pisać konsekwentnie. W ten sposób właściciele małych firm, którzy odnieśli sukces, sprawili, że to podejście działa dobrze w ich imieniu. Zamiast po prostu zadowolić się kilkoma postami, dużo napisali i zyskali więcej w tym procesie.

Musisz poświęcić czas na tworzenie treści odpowiednich dla Twoich blogów, aby dotrzeć do jak największej liczby klientów.

2. Celuj w blogi, które mają dobrą publiczność

Innym częstym błędem popełnianym przez przedsiębiorców blogujących jest próbowanie zamieszczania postów gościnnie na blogach, które nie przyniosą im dużego zwrotu z inwestycji. Ponieważ każdy artykuł wymaga dużo wysiłku, musisz upewnić się, że możesz uzyskać w zamian korzyści zarówno w przypadku potencjalnych klientów, jak i odwiedzających. Publikowanie na blogach, które mają martwą publiczność, to po prostu strata czasu.

Wykorzystaj w pełni swoje SEO

Aby rozwijać swoją firmę i osiągnąć sukces na dzisiejszym rynku opartym na technologii cyfrowej, musisz zrozumieć, jak właściwie stosować SEO. Niektóre podstawowe rzeczy, na których musisz się skupić, to podstawowe SEO na stronie i pozyskiwanie linków zwrotnych przekierowujących do Twojej treści i witryny.

Oto sposoby, w jakie możesz zrobić jedno i drugie.

1. Każda strona powinna być zoptymalizowana za pomocą słów kluczowych

Aby rozpocząć, musisz upewnić się, że każdy element, który wypchniesz, korzysta z ruchu, który wysyłają Ci wyszukiwarki . Chociaż istnieje wiele strategii, które mogą poprawić wyniki wyszukiwania, zdecydowanie zalecana jest optymalizacja słów kluczowych.

Możesz to zrobić, znajdując określone słowa kluczowe, których chcesz użyć do kierowania treści. Upewnij się, że używasz ich na swoich stronach tak naturalnie, jak to tylko możliwe. Powinieneś także unikać „wpychania” tam swoich słów kluczowych. Jest to idealny sposób na przedstawienie się potencjalnym klientom w momencie, gdy są zainteresowani zakupem.

2. Promuj swoje artykuły, aby rozwijać linki zwrotne

Innym ważnym czynnikiem, który może poprawić wyniki wyszukiwania w wyszukiwarkach, są linki zwrotne. W rzeczywistości mogą być najbardziej ze wszystkich technik. W swojej najbardziej podstawowej formie linki zwrotne to linki pochodzące z innych witryn, które odnoszą się do Twojej . Istnieje wiele sposobów na zwiększenie liczby otrzymywanych linków zwrotnych.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest promowanie treści wśród osób mających wpływ na Twoją markę. Nie ma dokładnej liczby linków zwrotnych, których potrzebujesz, aby odnieść sukces w wyszukiwarkach, więc po prostu baw się dobrze.

Pozyskuj potencjalnych klientów dzięki nowym treściom

Gdy nadejdzie czas, aby zacząć przekształcać odwiedzających w potencjalnych klientów, będziesz potrzebować niesamowitych strategii, aby skłonić użytkowników do przekazania swoich adresów e-mail. Jedną z najlepszych metod jest oferowanie im darmowych treści w zamian za ich dane kontaktowe.

1. Zacznij od tworzenia bezpłatnych raportów

Dla osób z sektora B2B raport jest idealnym wyborem jako magnes na leady . To świetny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów, zwłaszcza że użytkownicy zobaczą dużą wartość raportu w zamian za swoje e-maile.

2. Prowadź seminaria internetowe

Inną dobrą techniką jest organizowanie bezpłatnych sesji szkoleniowych lub seminariów internetowych , które zachęcą ludzi do zaangażowania się z Tobą w czasie rzeczywistym. To niesamowite, ponieważ pozwoli Ci zobaczyć ich twarzą w twarz i zrozumieć ich osobowość. Gdy ktoś zapisze się na webinar, zobaczysz, że faktycznie zwraca na Ciebie uwagę.

3. Utwórz kurs e-mailowy

To kolejny rodzaj treści, który może przyciągnąć nowych klientów do Twojej firmy. To świetne, ponieważ nie wymaga przeprowadzania obszernych badań w porównaniu z raportem ani korzystania z zaawansowanego oprogramowania, jak w przypadku webinaru. Kurs e-mailowy to prosta opcja, która pozwoli Ci nadać dodatkową wartość bez poświęcania dużo czasu i wysiłku na tworzenie elementów projektu.

Dla tych, którzy mają e-booki, które nie konwertują zbyt wiele, możesz zacząć dzielić treść na sekcje i użyć tego w swoim kursie e-mailowym. Przekonasz się, że takie podejście może faktycznie skonwertować klientów o wiele lepiej niż wysłanie jednego e-booka.

Zacznij od Influencer Marketing Kampanii

Posiadanie influencerów promujących Twoją markę to kolejna skuteczna strategia w marketingu przychodzącym. Według ekspertów ponad 80% specjalistów ds. marketingu na całym świecie planuje w nadchodzących latach korzystać z programów opartych na influencerach. Może to okazać się opłacalnym sposobem na zachęcenie ludzi do rozmowy o Twojej firmie, jeśli zrobisz to dobrze. Ale zanim zaczniesz, musisz najpierw zrozumieć rzeczy, które sprawiają, że działa w pełni.

1. Zlokalizuj i skup się na odpowiednich organach

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to upewnić się, że Twoja marka jest atrakcyjna dla influencerów, których chcesz. Wiele osób się myli, ponieważ ci ludzie, których uważasz za atrakcyjne, mogą nie być tak przekonujący, jak myślisz, dla odbiorców.

Przeprowadzenie wczesnych badań na swoich odbiorcach powinno być idealnym punktem wyjścia do zrozumienia, kim są zainteresowani, ale może być wymagane więcej pracy. Z badań wynika, że około 8 0% marek twierdzi, że znajduje influencerów ręcznie za pomocą różnych narzędzi identyfikacyjnych . Jeśli chcesz użyć narzędzia do wyszukiwania influencerów, Buzzsumo oferuje takie, które może Ci się spodobać.

2. Rozwijaj relacje z influencerami

Gdy już zastanowisz się, do których influencerów należy kierować reklamy, musisz zacząć się z nimi konkretnie nawiązywać. Chociaż można po prostu zacząć prosić ich o promowanie i udostępnianie treści, nie jest to najbardziej idealne podejście. Najprawdopodobniej po prostu zrobisz im złe pierwsze wrażenie o swojej firmie, ponieważ może to być denerwujące.

Zamiast tego powinieneś zacząć stopniowo budować z nimi relacje . Świetnym sposobem na to jest ukierunkowana komunikacja za pośrednictwem mediów społecznościowych. Możesz poinformować ich, że zainspirowali Cię do napisania artykułu lub bloga. Pomaganie wpływom poprzez komunikowanie swoim odbiorcom ich potrzeb to również dobry wybór.

Nawet jeśli początkowo skupienie się na nich może wydawać się frustrujące, zaczniesz gromadzić punkty po ich dobrej stronie, aby później pozwolić ci nawet złożyć małą prośbę. Rozwijając świetne relacje od samego początku, większość influencerów chętnie przyjmie Twoją prośbę.

Rozpocznij pracę nad skuteczną kampanią e-mailową

Prawdopodobnie już wiesz, że e-mail marketing ma kluczowe znaczenie dla udanej kampanii w marketingu przychodzącym. Dotyczy to zwłaszcza startupów. Ale czy używasz go w pełni?

W e-mail marketingu istnieje duży zwrot z inwestycji. Eksperci szacują średnio około 44,25 USD zwrotu z każdego wydanego dolara. Aby jednak to zadziałało, trzeba mieć strategię, w jaki sposób mogą promować swoją markę za pośrednictwem poczty elektronicznej.

Oto kilka podstawowych wskazówek do zapamiętania.

1. Zapewnij subskrybentom przydatne treści

Ważne jest, aby Twoi subskrybenci uznali Cię za pomocną. Jak tylko ktoś zdecyduje się zarejestrować, powinieneś przedstawić mu dobry powód, dla którego powinien pozostać na Twojej liście mailingowej. Jeśli regularnie je spamujesz lub wysyłasz bezużyteczne treści, najprawdopodobniej zrezygnują z subskrypcji, a nawet oznaczą Cię jako spamera.

Zamiast tego powinieneś wysłać im cenne informacje, które nie są łatwo dostępne nigdzie. Może to mieć formę e-booków i raportów odpowiednich dla Twoich odbiorców.

2. Utrzymaj swój e-mail marketing

Doświadczenie w grze e-mail marketingowej jest potrzebne, aby zacząć widzieć postępy w swoich kampaniach. Zasadniczo oznacza to, że musisz poczekać na pojawienie się wyników.

Dostarczanie niesamowitych treści ma kluczowe znaczenie dla marketingu przychodzącego. Jednym ze sposobów na to jest wysłanie sekwencji powitalnej, która powoli przedstawi subskrybentom to, co masz do zaoferowania.

Jeśli jako startup chcesz zaoszczędzić na strategiach marketingowych, musisz popracować nad każdym z potencjalnych klientów. Bycie cierpliwym jest tutaj kluczowe, a później będziesz zadowolony ze swoich wyników.

Zacznij przekształcać swoją witrynę w maszynę do konwersji

Jednym z głównych celów każdej strategii marketingu przychodzącego jest ostatecznie skierowanie ludzi do witryny Twojej marki. A głównym składnikiem jest tutaj konwersja, ponieważ zmienia ona odwiedzającego w potencjalnego klienta. Musisz upewnić się, że Twoja witryna może konwertować ruch na potencjalnych klientów i klientów, ponieważ jest to jedyny sposób, w jaki startup może zacząć się rozwijać.

Oto kilka rzeczy do rozważenia.

1. Upewnij się, że Twoja witryna jest dostępna dla urządzeń mobilnych

Aby uzyskać konwersje, których szukasz, musisz upewnić się, że Twoja witryna jest dostępna dla urządzeń mobilnych. Jest to szczególnie ważne, ponieważ obecnie jest większa część użytkowników wyszukiwarek mobilnych przeglądających sieć w porównaniu z komputerami stacjonarnymi. Strony startowe, które nie są odpowiedzialne, będą miały trudności z konwersją ruchu do przodu.

Według badań większość dzisiejszych witryn nie jest atrakcyjna dla użytkowników mobilnych, a wiele z nich nie wprowadza zmian, aby to naprawić. Zamiast więc dokonywać konwersji, tracą cenny ruch na rzecz konkurencji. Nie pozwól, by to był ty. Pracuj nad tym, aby Twoja witryna była responsywna już teraz, aby wykorzystać jej zalety.

2. Uaktualnij zawartość, aby zwiększyć liczbę konwersji

Ulepszenie istniejącej treści witryny może być świetnym sposobem na zwiększenie liczby konwersji. W porównaniu ze standardowym lead magnetem, uaktualnianie treści ma na celu optymalizację najlepiej konwertujących fragmentów treści w Twojej witrynie.

Możesz sprawić, że to zadziała, identyfikując artykuł, który jest popularny w Twojej witrynie i tworząc unikalny bonus, który doda wartości do już opublikowanego artykułu. Połącz to w swoim artykule i obserwuj, jak pojawiają się nowi potencjalni klienci.

3. Czy próba i błąd

Testowanie to jeden z najlepszych sposobów, aby dowiedzieć się, które obszary strategii marketingowej wymagają poprawy. Obejmuje to marketing przychodzący, o którym prawdopodobnie myślisz jako startup. Należy również monitorować pojawiające się wyniki i wprowadzać stopniowe zmiany w celu ulepszenia różnych aspektów kampanii.

Jeśli to nie zadziała, zawsze możesz je udoskonalić i spróbować czegoś innego. Jednak nawet jeśli zadziałają, nadal zaleca się odwrócenie się i wprowadzenie pewnych ulepszeń.

Przygotowany test podziału A/B to doskonały sposób na wprowadzenie niewielkich, ale spójnych ulepszeń w strategii marketingowej.

Wniosek

Dla tych, którzy dopiero zaczynają, ważne jest, aby wdrożyć wypróbowane i przetestowane praktyki, aby się rozwijać . Już wiesz, że marketing przychodzący jest bardzo skutecznym sposobem na pozyskanie potencjalnych klientów, odwiedzających i ostatecznie kupujących. Dlatego ważne jest, aby wiedzieć, co przyciąga klientów poprzez zrozumienie ich potrzeb i zmagań.

Mając te dane, możesz zacząć tworzyć świetne treści, które przyciągną je do Twojej witryny. Zacznij docierać do innych stron internetowych i zacznij prezentować swoje treści w całej sieci, zdobywając nowych potencjalnych klientów i budując z czasem swój autorytet i wpływy. Zalecane są również najlepsze praktyki w SEO, aby Twoi klienci znaleźli Cię za pośrednictwem wyszukiwarek.

Gdy zaczniesz generować ruch, zacznij konwertować tych odwiedzających za pomocą bezpłatnych treści i marketingu z wpływowymi osobami, które przynoszą jeszcze więcej potencjalnych klientów. Dzięki tego rodzaju kampaniom, a także witrynie o wysokiej konwersji, masz gwarancję znacznego rozwoju swojej firmy.