Przekształcenie firmy usługowej w strumień dochodów pasywnych – część 3

Dzisiejszy gość, Matt Bochnak z HowToMotorcycleRepair.com, jest jednym z moich ulubionych przykładów na to, jak można poświęcić część tygodnia na generowanie dochodu zależnego od czasu.

To już trzeci raz Matta w The Side Hustle Show i za każdym razem, gdy rozmawiamy, robił ogromne postępy w swoim biznesie.

Matt po raz pierwszy pojawił się w serialu w 2016 roku (odcinek 160), kiedy zarabiał około 1000 dolarów miesięcznie, naprawiał motocykle w swoim garażu oraz kręcił i sprzedawał filmy instruktażowe dotyczące bardziej dogłębnych projektów naprawczych.

Kiedy Matt pojawił się w programie po raz drugi w 2019 roku (odcinek 354), zarabiał 4 000-5 000 USD miesięcznie dzięki połączeniu sprzedaży produktów cyfrowych, dochodów z reklam w YouTube, prowizji partnerskich, Patreon i sponsorowanych treści.

Jak przekonasz się w tym odcinku, Matt zarabia teraz prawie 20 000 USD miesięcznie. Całkowicie zamknął część usługową swojej firmy, rozszerzył ją na produkty fizyczne i nie tylko.

Obejrzyj wywiad z The Side Hustle Show, aby usłyszeć:

• jak zmienił się biznes Matta od czasu naszej ostatniej rozmowy w 2019 roku
• skąd wziął się pomysł na fizyczny produkt i jak go zwalidował
• różne strumienie dochodów dzwoniące teraz do kasy Matta

Jak zmienił się Twój biznes od 2019 roku?

Od czasu naszej ostatniej rozmowy w 2019 r. jedną z największych zmian w biznesie Matta jest to, że nie zajmuje się już serwisem ani naprawą rowerów dla klientów.

Matt całkowicie zamknął witrynę, w której generował kontakty do napraw, ale nadal koncentruje się na YouTube i serwisie motocyklowym.

Aby tworzyć filmy, gdy Matt potrzebuje roweru do pracy, powiedział, że wychodzi i kupuje rower projektowy, który wymaga naprawy.

To daje mu rower do pracy, a Matt powiedział, że jest również w stanie sprzedać rowery z zyskiem, gdy już je naprawi.

Matt tworzył również więcej samouczków wideo, które może sprzedawać, a teraz ma na sprzedaż około 30 produktów cyfrowych w swojej bibliotece wideo.

Matt stworzył również swój pierwszy fizyczny produkt w zeszłym roku, co było dla niego nowym przedsięwzięciem. Sprzedał swój produkt na całym świecie i powiedział mi, że zapewniło mu to „ładny wzrost dochodów”.

Rozwijanie kanału YouTube

Kiedy po raz pierwszy rozmawialiśmy w 2016 roku, Matt miał około 10 tysięcy subskrybentów YouTube. W czasie tego wywiadu Matt właśnie przekroczył 100 tys. subskrybentów.

W rzeczywistości Matt czekał na swoją srebrną nagrodę dla twórców „Przycisk odtwarzania”, którą YouTube wysyła, aby uczcić twórców treści, którzy osiągnęli kamień milowy 100 tys.

Matt powiedział, że założył swój kanał w 2011 roku, więc rozrost do 100 tys. subskrybentów zajęło około 10 lat.

Strategia dotycząca treści Matta polega na próbie publikowania co najmniej dwóch filmów miesięcznie. Jeśli chodzi o pomysły dotyczące treści, Matt powiedział, że jego podejście jest proste, stara się „znaleźć uszkodzone rzeczy i publikować filmy wideo, jak to naprawić”.

Jeśli przyjaciel lub członek rodziny potrzebuje czegoś naprawionego, Matt podejmie się tego projektu. Oprócz tego Matt szuka na forach popularnych modeli rowerów lub typowych problemów i kupuje rower projektowy do naprawy.

Wybór między płatnymi a bezpłatnymi treściami

Matt tworzy zarówno płatne treści w formie cyfrowych plików do pobrania, które sprzedaje za pośrednictwem Gumroad , jak i przesyła wiele treści na swój kanał YouTube, które są bezpłatne dla widza.

Decydując, czy pobrać opłatę za jego treść, czy nie, Matt powiedział, że sprowadza się to do tego, jak techniczna jest treść.

„Coś, co jest zaawansowane, trafi za paywall” – powiedział mi Matt. Tak więc rzeczy takie jak odbudowa silnika, która może zająć 3-4 godziny, Matt zamieni się w płatny produkt.

Jego treści na YouTube to zazwyczaj takie rzeczy, jak porady i wskazówki, wymiana oleju i inne krótsze, bardziej rutynowe prace.

Idea stworzenia produktu fizycznego

Matt jest inżynierem i ma doświadczenie w pracy w środowiskach produkcyjnych, ale to tylko zniechęciło go do stworzenia fizycznego produktu.

„Nigdy tak naprawdę nie chciałem zajmować się produktami fizycznymi. Musisz radzić sobie z zapasami, problemami z jakością i innymi rzeczami” – powiedział mi Matt.

Tak było, dopóki nie wpadł na pomysł na fizyczny produkt, który miałby wiele sensu.

W 2017/18 Matt powiedział, że natknął się na maszynę do wydmuchiwania pary. Ta maszyna regeneruje części do motocykli, samochodów itp., wysadzając je wodą i innymi materiałami.

Pod wrażeniem maszyny Matt zwrócił się do firmy o potencjalną umowę sponsorską.

Początkowo firma powiedziała, że ​​wyślą mu jeden. Ale później zmienili zdanie i powiedzieli, że Matt może kupić jeden za 4000 $.

Zamiast go kupić, Matt zdecydował, że zbuduje własną maszynę.

Złożył zestaw planów i listę części i nagrał, jak buduje własną maszynę do wydmuchiwania pary.

Matt sprzedaje teraz swoje plany i listy części, aby ludzie mogli budować własne wyrzutnie pary. Ma wielopoziomowy system wyceny; 69 USD, 99 USD, 149 USD i 199 USD w zależności od specyfikacji maszyny.

Plany, części i filmy sprzedają się dobrze i przynoszą około 2700 USD miesięcznie ze sprzedaży cyfrowej.

Tworzenie produktu fizycznego

Ktoś z publiczności Matta zalecił mu wypróbowanie innego pistoletu wybuchowego do swojego blastera parowego, ponieważ jest szybszy niż ten, którego używał w tym czasie.

Matt kupił go, był pod wrażeniem i nagrał filmik z przeglądem pistoletu i powiedział ludziom, gdzie mogą go zdobyć.

Szybko zaczął otrzymywać informacje zwrotne od swoich widzów, że nie byli w stanie zdobyć jednego.

„Firma nie radziła sobie dobrze, spełniając wymagania”, powiedział mi Matt.

To podsunęło Mattowi pomysł stworzenia własnego pistoletu wybuchowego i samodzielnego sprzedawania go. Matt kupił drukarkę 3D od Amazona i zaczął tworzyć prototyp.

Udało mu się zdobyć działający pistolet wybuchowy, a następnie zwrócił się do lokalnych warsztatów mechanicznych po wycenę produkcji przedmiotu.

Podczas tego procesu Matt stworzył również filmy na YouTube, pytając swoich odbiorców, co myślą, i oceniając, jakie będzie zapotrzebowanie.

Matt powiedział swoim słuchaczom, że gdyby udało mu się zdobyć 30 zamówień w przedsprzedaży, zobowiązałby się do wyprodukowania 50 pistoletów wybuchowych za cenę 7000-8 000 dolarów.

W głowie Matt powiedział, że wiedział, że spróbuje, jeśli zdobędzie tylko 10-15 zamówień.

Matt sprzedał wszystkie 50 pistoletów wybuchowych, zanim jeszcze je otrzymał.

Realizacja i wysyłka

Po sprzedaży swojej pierwszej partii głowic strzałowych w przedsprzedaży Matt zaczął składać większe zamówienia.

Matt powiedział, że kiedy wprowadzał produkt na rynek w marcu, przez pierwsze kilka miesięcy realizował 20-30 zamówień dziennie.

Potem trochę się uspokoiło i zaczął sprzedawać 30-40 pozycji miesięcznie. Pomogło to Mattowi ocenić, ile przedmiotów będzie musiał zamówić na raz.

Wyprodukowanie produktów zajmuje 6-8 tygodni, więc Matt nie chce mieć zbyt wielu zapasów.

Do wysyłki Matt zaczął używać USPS. W przypadku wysyłki krajowej Matt powiedział, że USPS jest w porządku. Dotarcie do dowolnego miejsca w kraju zajmuje 2-3 dni i jest to opłata ryczałtowa.

Jednak podczas pandemii wysyłanie produktów za granicę za pomocą USPS zajmowało do dwóch miesięcy.

To skłoniło Matta do wypróbowania innej firmy przewozowej, więc przeniósł się do DHL w celu wysyłki międzynarodowej.

Matt zapłacił programiście za zainstalowanie WooCommerce i skonfigurowanie płatności i wysyłki za pośrednictwem swojej strony internetowej, która jest jedynym miejscem, w którym sprzedaje swoje produkty.

Przedstawiciel DHL polecił wtyczkę Elextensions do obliczania stawek za wysyłkę na żywo dla klientów w jego witrynie i działa to doskonale.

Innym plusem jest to, że Matt nie musi też oddawać paczek w swoim lokalnym urzędzie pocztowym, są one odbierane za jego progiem.

„To niesamowite, jak szybko to jest”, powiedział mi Matt. Matt powiedział, że wysyła teraz rzeczy do Wielkiej Brytanii za trzy dni, a do Australii za tydzień lub dwa.

cennik

Cena głowicy strzałowej od konkurenta, który miał problemy z realizacją zamówień, wyniosła 180 USD.

Koszt wytworzenia głowicy strzałowej Matta wynosi 100 USD, a Matt powiedział, że dokonał wystarczających ulepszeń produktu, aby uzasadnić sprzedaż jego za 250 USD.

To jest zysk w wysokości 150 USD na jednostkę.

Dodawanie kolejnych produktów do katalogu

Matt ma obecnie dostępne trzy różne rozmiary głowic w zależności od rozmiaru używanej sprężarki.

Niedawno opublikował także wideo, w którym pyta publiczność, czy istnieje zapotrzebowanie na czwarty rozmiar. Matt stworzył listę oczekujących na zamówienia w przedsprzedaży, a na swojej liście oczekujących ma już 40-50 osób.

Matt powiedział, że jest również w trakcie wymyślania różnych dysz, aby dodać więcej produktów do swojej oferty.

Źródła przychodów

Strumienie przychodów Matta wyglądają obecnie tak:

Youtube

W zeszłym roku Matt powiedział, że nie udało mu się osiągnąć 2000 USD miesięcznie przychodów z reklam ze swoich treści w YouTube. Więc to około 24 000 $ na rok.

Sprzedaż produktów cyfrowych

W zeszłym roku Matt powiedział, że sprzedaż cyfrowa stanowiła „nieco poniżej 4200 USD miesięcznie”. Są to sprzedaże wideo oraz plany i wykazy części do jego miotacza parowego, który sprzedaje za pośrednictwem Gumroad.

Sprzedaż partnerska

Matt powiedział, że w ramach programu partnerskiego Amazon oscyluje wokół progu 400 USD miesięcznie. Są to sprzedaże, których dokonuje polecając niektóre produkty i części, których używa do napraw rowerów.

Produkty fizyczne

Matt sprzedał prawie 500 sztuk swojej głowicy blasterowej do ponad 25 różnych krajów. To około 125 000 USD sprzedaży brutto i około 75 000 USD zysku.

Jak wygląda typowy dzień?

Matt ma codzienną pracę i rodzinę, więc jego biznes jest nadal bardzo pobocznym zajęciem.

Powiedział, że zwykle wstaje już o 5 rano, aby zająć się e-mailami lub wykonać edycję wideo, a wieczorami lub w weekendy wykona trochę pracy w swoim garażu.

Matt powiedział, że obecnie spędza w swojej firmie łącznie tylko 5-7 godzin tygodniowo.

Powiedział, że zrezygnuje z codziennej pracy, gdy jego firma zastąpi jego dochody, które ma, ale nie planuje w tej chwili odejść.

Matt powiedział, że jest w „trybie skrytki”, bankuje pieniądze, które zarabia ze swojej firmy i sprawdza, dokąd to idzie.

Wskazówka nr 1 Matta dla Side Hustle Nation – edycja 2022

„Bądź zaangażowany w swoją przestrzeń”.

Dla tych, którzy zastanawiają się, jak zmieniły się wskazówki Matta na przestrzeni lat, oto jego poprzednie wskazówki:

2016: „ Ekspert we wszystkim był kiedyś początkującym”.

2019: „Po prostu zrób coś; zbuduj to, a przyjdą; możliwości po prostu się pojawią”.

Linki i zasoby z tego odcinka

• HowToMotorcycleRepair.com
• MatthewMCRepair kanał YouTube
• Pierwszy występ Matta w The Side Hustle Show (odcinek 160)
• Druga runda Matta w The Side Hustle Show (odcinek 354)
• Gumroad
• Rozszerzenia.com
• WooCommerce.com

Sponsorzy

• Skillshare – Uzyskaj bezpłatną wersję próbną członkostwa Skillshare Premium z nieograniczonym dostępem do ponad 30 000 zajęć na żądanie!

• RankIQ – Zacznij publikować treści, które trafiają prosto na pierwszą stronę Google!

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.