Jak założyć firmę zajmującą się fotobudką: 6 cyfr w 18 miesięcy

Od nienawidzenia fotobudek po możliwość zobaczenia okazji na rynku i zajęcie się bocznym zgiełkiem w fotobudce do 6-cyfrowych w 18 miesięcy…

Oto historia dzisiejszego gościa, Cat Blocha.

Cat powiedziała, że ​​nigdy nie zostanie przyłapana martwa w fotobudce na imprezie.

Tak było, dopóki nie natknęła się na nowoczesną budkę fotograficzną, co całkowicie zmieniło jej spojrzenie na to popularne miejsce weselne i galową atrakcję.

Cat dostrzegła lukę na rynku na ekskluzywną, nowoczesną fotobudkę. Coś, co daje znacznie więcej, niż można by się spodziewać po fotobudce, na przykład do budowania marki korporacyjnej, wciągających wirtualnych doświadczeń i nie tylko.

Cat i MDRN Photobooth Company , zaczynając od jednej fotobudki z frontowej szafy, prowadzą obecnie 20 fotobudek w wielu miastach w całej Kanadzie.

Obejrzyj wywiad z The Side Hustle Show, aby dowiedzieć się:

• jak Cat zdobyła swoich pierwszych klientów
• jak wyceniła i pozycjonowała swoją usługę, aby wyróżnić się na tle konkurencji
• naprawdę inteligentne i celowe sposoby, w jakie znalazła stały strumień rezerwacji

Darmowy bonus: 25 innych rzeczy do wynajęcia z zyskiem

Skąd wziął się pomysł na fotobudkę?

„To zabawne, bo właściwie nienawidziłam fotobudek. Gdybym kiedykolwiek widziała ich na imprezie, nie złapałabyś mnie martwego w fotobudce” – powiedziała mi Cat.

Cat była fotografem ślubnym i zebrała pieniądze na udział w WPPI, dużej konferencji fotografii ślubnej i portretowej w Las Vegas.

Spacerując po hali targowej, Cat natknęła się na stoisko firmy Photo Booth Supply Co.

Widok nowoczesnej fotobudki całkowicie zmienił jej postrzeganie i wyobrażenie o tym, czym jest fotobudka.

Cat wyjaśniła, że ​​to bardziej mobilne studio niż jedna z tych starych fotobudek ze wspólnymi rekwizytami i zdjęciami niskiej jakości.

„Jakość była nierealna i jak tylko ją zobaczyłem, pomyślałem:„ OK, po to tu jestem ”- powiedział mi Cat.

Cat powiedziała, że ​​ta wysokiej jakości budka będzie faktycznie używać, więc wiedziała, że ​​inni będą czuli to samo.

Ile kosztuje rozpoczęcie działalności w fotobudce?

Model fotobudki, którą Cat kupiła, kosztował 9000 USD i zawierał wszystko, czego potrzebowała, takie jak rekwizyty i tła.

Cat zatrudniła również projektanta stron internetowych, grafika i zapłaciła za inne rzeczy, których potrzebowała do prowadzenia swojej firmy.

Powiedziała, że ​​całkowity koszt wyniósł około 20 000 dolarów kanadyjskich. (Około 16 000 USD.)

Co sprawiło, że myślałeś, że ten biznes będzie działał?

16 000 USD to dużo pieniędzy, aby wskoczyć do nowego biznesu, gdy nie masz dużego doświadczenia w tej dziedzinie.

Cat wyjaśniła, że ​​zawsze była związana z pieniędzmi, gdzie jest dobra w dostrzeganiu korzyści z ich wydawania.

Powiedzenie, które zawsze rozbrzmiewało w Cat, brzmi: „Przestraszone pieniądze nie zarabiają pieniędzy”.

To nie tak, że miała zapas 16 000 dolarów. Cat musiała umieścić fotobudkę na awaryjnej karcie kredytowej swojego rodzica, ale powiedziała, że ​​ma „przeczucie”, że to zadziała.

Analiza konkurencji rynku

Cat poszła do szkoły dla przedsiębiorczości, więc oprócz instynktu rozumie również, jak oceniać rynek pod kątem konkurencji.

Przeprowadziła dokładną analizę konkurencji dla wszystkich innych firm w swojej okolicy w Ottawie i powiedziała, że ​​istnieje już kilku konkurentów.

Cat zauważyła jednak, że wszyscy oferowali to samo, a ich ceny odzwierciedlały to.

Wszystkie wahały się od 300 do 400 dolarów za 3-4 godzinne wydarzenie, a Cat wiedziała, że ​​musi zapłacić więcej, aby zarobić na swoim stoisku.

Cat dostrzegła potrzebę stworzenia niestandardowej, wykonanej na zamówienie fotobudki, która robiłaby więcej niż oferowały inne firmy, więc wiedziała, że ​​może pobierać więcej.

Jak sprzedawać wysokiej jakości usługę fotobudki?

Pierwszą rzeczą, jaką zrobiła Cat, było skontaktowanie się z kilkoma grupami biznesowymi w jej okolicy. Wiedziała o comiesięcznym spotkaniu właścicieli lokalnych firm za pośrednictwem Facebooka i skontaktowała się z nimi, aby dołączyć.

Cat wiedziała, że ​​będzie miała organizatorów wydarzeń, a to oznacza, że ​​ma budżet na rezerwację wydarzeń.

Jedno szczególne wydarzenie networkingowe zaowocowało gronem pierwszych klientów Cat, z których wielu nadal pracuje do dziś.

Aby postawić stopę w drzwiach podczas tego wydarzenia, Cat podeszła do organizatora imprezy i wyjaśniła, że ​​jest nowa w branży i poprosiła o pokazanie im, co potrafi.

Cat zaoferowała im swoją fotobudkę za darmo na następne wydarzenie. Oznakowała im to wszystko, ręcznie robione rekwizyty, zamówiła w specjalnych tkaninach tła i wyszła na całość, aby im zaimponować.

Powiedziała, że ​​kolejka do stoiska nigdy się nie kończy na tym wydarzeniu i to przypieczętowało umowę o powtórnym biznesie.

Cat nadal robi to samo z nowymi klientami. Jeśli zobaczy organizatora wydarzeń, z którym chce współpracować, zaoferuje mu darmową rezerwację, aby mógł się do niego zbliżyć.

Gdy zobaczą reakcję osób korzystających z budki, zawsze wystarczy to, aby pokazać im, że warto za nią zapłacić.

Oferowanie odpowiednich produktów na odpowiednie wydarzenia

Fotobudki mają różne kształty i rozmiary oraz oferują różne usługi. Cat powiedziała, że ​​może oferować zarówno zdjęcia cyfrowe, jak i fizyczne, i wybiera, co ma do zaoferowania w zależności od wydarzenia.

Na przykład młodsza grupa demograficzna jest bardziej skłonna do cyfrowych odbitek zdjęć. A jeśli Cat ma swoje stoisko na gali, sprawi, że odbitki będą bardziej dostępne.

Ile należy pobierać za wynajem fotobudki?

Po przyjrzeniu się konkurentom i wiedząc, na co ceni swój własny czas, Cat powiedziała, że ​​rozumie, ile musi pobierać, aby jej firma działała.

Pierwsza zaoferowana cena to 975 dolarów za 3 godziny.

To było co najmniej dwa razy więcej niż prawie każdy z jej konkurentów. Ale Cat znała wartość swojej fotobudki i włączyła wiele usług, za które inne firmy pobierały opłaty jako dodatki.

Cat powiedział, że ludzie zauważyli, że jest droższy niż inne budki fotograficzne. Powiedziała jednak, że jest naprawdę dobra w wyjaśnianiu, dlaczego jej cena jest droższa i jaką wartość dodaną uzyskają.

Wdrażanie systemu rezerwacji

Kiedy po raz pierwszy uruchomiła swoją usługę, Cat miała swoje różne pakiety wymienione na swojej stronie internetowej.

Cat albo przyjmowała rezerwację za pośrednictwem swojej strony, albo odpowiadała na e-maile z cytatami. Następnie wysyłała umowę i fakturę Square, ale to było dużo w tę i z powrotem.

Aby przyspieszyć działanie, Cat zintegrowała system CRM o nazwie Pixifi do obsługi komunikacji przychodzącej. Ten system jest zaprojektowany specjalnie dla firm w przestrzeni eventowej.

Kiedy zaczynała, nadal pracowała na pełny etat, a także odbierała telefony i odpowiadała na e-maile w przerwach na lunch.

„Automatyzacja jest kluczem do pobocznych prac” – powiedziała mi Cat, przypominając sobie, jak zaczęła usprawniać swoje procesy.

Oś czasu do wyjścia z równowagi

Po tym pierwszym wydarzeniu, które Cat zabezpieczyła w swojej grupie networkingowej, wkrótce potem pojawiły się kolejne trzy wydarzenia.

Później Cat powiedziała, że ​​wciąż otrzymywała telefony od tego samego organizatora wydarzeń. Nie minęło dużo czasu, zanim zaczęła otrzymywać więcej telefonów dzięki poczcie pantoflowej.

W pierwszym półtora roku Cat przekroczyła sześciocyfrowe przychody. Jej marże zysku wynoszą około 80%, więc nie minęło dużo czasu, zanim zerwała z tymi kosztami początkowymi i zaczęła osiągać zyski.

Inne taktyki marketingowe, które się sprawdziły

Niektóre z innych działań marketingowych, które sprawdziły się w Cat, obejmują:

Zasięg i wysyłanie paczek fizycznych

Przed pandemią, pierwszą osobą zatrudnioną przez Cat był ktoś, kto pomógł w zasięgu. Cat zleciła jej znalezienie wszystkich agencji, z którymi chciała współpracować, takich jak agencje PR i agencje reklamowe.

Śledziła te firmy na Instagramie, poznawała ich biznes, zaczynała z nimi kontaktować, a potem wyciągała rękę i składała propozycję.

Propozycja Cat dla firm to udział w „lunchu i nauce”. Może to odbywać się osobiście lub wirtualnie, gdzie przegląda produkty, które będą dla nich dobre.

Wysłała również fizyczną paczkę pocztą. Zależyłoby to od klienta, ale zwykle byłyby to rekwizyty związane z logo lub brandingiem firmy.

Cat powiedziała, że ​​poświęcenie dużej ilości czasu na uczenie się z wyprzedzeniem o kliencie naprawdę się opłaciło. Za każdym razem, gdy prezentowała niestandardowy lunch i uczyła się, zamykała klienta.

SEO

Cat zatrudniła firmę SEO, aby poprawić ruch organiczny w jej witrynie, ale jest za wcześnie, aby powiedzieć, jak dobrze się to dzieje.

Instagram

Cat używa Instagrama do promowania swojego biznesu. Utworzyła dwa konta; jeden na wesela, a drugi na aktywacje.

Liczba leadów napływających przez Instagram zwiększyła się ostatnio czterokrotnie. Rzeczy, które sprawdziły się w Cat to:

• Regularne publikowanie
• Upewnienie się, że treść jest ściśle kierowana na jej rynek docelowy
• Publikowanie treści unikalnych dla jej branży
• Uczynienie niektórych treści atrakcyjnymi, np. zamieszczanie swoich zdjęć
• Śledzenie i interakcja z organizacjami w jej niszy

Cat zaczęła również podążać za Jasmine Star, fotografką i wpływową osobą w mediach społecznościowych. Wzięła jeden ze swoich bezpłatnych kursów na Instagramie i powiedziała, że ​​pomogło to jej w grze na Instagramie.

Zarządzanie logistyką i obsługa fotobudki

Fotobudka Cat jest w dwóch kompaktowych obudowach, ale każda z nich waży około 70 funtów. Nie są więc lekkie i wymagają trochę wysiłku, aby się poruszać.

Jest też kilka teł, stojak i kilka innych rekwizytów i zestawu. Wszystko mieści się z tyłu zwykłego sedana, więc nie jest potrzebny żaden specjalny transport.

Na początku Cat i jej mąż brali udział w rezerwacjach i obsługiwali fotobudkę.

Wraz ze wzrostem rezerwacji Cat i jej mąż zaczęli odwiedzać osobne miejsca. Następnie zaczęli zatrudniać ludzi do obsługi fotobudek, ponieważ byli rezerwowani w wielu lokalizacjach jednocześnie.

Rozwijanie i kupowanie większej liczby fotobudek

Wraz ze wzrostem popytu Cat zaczęła odrzucać ludzi, ponieważ otrzymywała rezerwacje na te same dni i nie miała wystarczającej liczby budek fotograficznych.

Cat kupiła drugą budkę i ta nadal rezerwowała. Potem trzecia budka, czwarta i tak dalej.

Odchodziła również od ślubów i gal i była rezerwowana na imprezy firmowe, takie jak aktywacje marek.

Niektóre z tych rezerwacji trwały do ​​tygodnia, więc było oczywiste, że potrzebuje wielu stoisk, aby zaspokoić popyt.

Opuszczenie pracy dziennej i przejście na pełny etat

„Nie wiem, czy kiedykolwiek naprawdę czujesz się komfortowo po prostu odchodząc. Miałam naprawdę fajną pracę z naprawdę fajnym kieszonkowym na samochód, świadczeniami i kochałam swoją pracę, ale jednocześnie jej nienawidziłam” – powiedziała mi Cat.

Cat zatrudniła do pomocy pracowników, ale wiele napływających zapytań było skomplikowanych i musiała się nimi zająć.

Patrząc na to, ile jej firma zarabiała jako praca poboczna, Cat wiedziała, że ​​może to zadziałać, jeśli poświęci „cały swój mózg” na biznes.

Patrząc wstecz, Cat powiedziała, że ​​to było wtedy przerażające, ale zdecydowanie się to opłaciło.

Wirtualizacja podczas pandemii

Fotobudka nie wygląda na coś, co można zrobić wirtualnie. Ale Cat dostosowała się do ograniczeń społecznych spowodowanych pandemią i uczyniła swoje doświadczenia wirtualnymi.

Zebrała kilka różnych produktów do wirtualnych budek fotograficznych i przeprowadziła setki wirtualnych wydarzeń.

Trudniej jest zdobyć to samo zaangażowanie wirtualnie niż osobiście, ale znalazła sposoby, aby sprawić, że będzie to super zabawne i nadać temu wyjątkowy charakter.

Cat powiedziała, że ​​to nie tylko pomogło jej firmie przetrwać pandemię, ale była również w stanie dalej rozwijać firmę.

Gdy tylko zaczęły znosić ograniczenia społeczne, Cat powiedziała, że ​​zauważyła również ogromny wzrost popytu na fizyczne budki fotograficzne.

Obecnie Cat oferuje pakiety osobiste, wirtualne i hybrydowe oraz przyjmuje zamówienia na wszystkie z nich.

Trendy w branży fotobudek

Dla każdego, kto myśli o wejściu do przestrzeni fotobudki, Cat miała kilka zachęcających słów.

Cat powiedział, że coraz częściej pojawiają się fotobudki lub inne interakcje ze zdjęciami. Fotobudki rezerwują nie tylko na duże wydarzenia. To także duże organizacje, detaliści i inne podmioty.

Punkt wejścia jest znacznie niższy niż wtedy, gdy Cat również zaczynał. Cat powiedziała, że ​​na początek liczysz na około 6000 dolarów.

Cat powiedział również, że możesz korzystać z fotobudek „drop off”, jeśli nie masz personelu lub zdolności do ich obsługi.

Są to fotobudki obsługiwane przez użytkowników w obiektach. Oznacza to, że możesz po prostu zostawić je na miejscu i odebrać je po zakończeniu imprezy.

Co dalej?

Cat odbudowuje swój zespół i rozwija swój biznes, ponieważ wydarzenia nabierają tempa po pandemii.

Cat skupia się bardziej na dużych eksperymentalnych materiałach marketingowych. Zaczęła robić muzea na Instagramie w centrach handlowych i uwielbia to robić.

W ciągu najbliższych pięciu lat Cat planuje otworzyć więcej biur w całej Kanadzie.

Cat's nr 1 wskazówka dla Side Hustle Nation

"Udawaj aż ci się uda to osiągnąć."

Linki i zasoby z tego odcinka

• MDRNPhotoBoothCompany.com
• Dostawa fotobudki Co
• Pixifi
• JasmineStar

Darmowy bonus: 25 innych rzeczy do wynajęcia z zyskiem

Sponsorzy

• DNAcademy – Uzyskaj 100 USD zniżki na członkostwo w DNAcademy i ucz się inwestowania w domeny od najlepszych w branży!

• Porkbun – Uzyskaj najlepsze stawki za odnowienie domeny i użyj kodu kuponu HUSTLE przy kasie, aby otrzymać bezpłatną nazwę domeny!

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.