9 sposobów na poprawę CTR Google Ads (współczynnik klikalności)
Opublikowany: 2021-07-19Przeczytaj 9 praktycznych wskazówek, które pomogą Ci poprawić współczynnik klikalności (CTR) w Google Ads, co pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze i poprawić skuteczność reklam.
Poprawa współczynnika klikalności (CTR) w Google Ads wydaje się prosta, prawda? Po prostu napisz reklamy, dodaj słowa kluczowe, wprowadź dane karty i obserwuj, jak zaczynają napływać sprzedaże i zapytania, prawda? Cóż, niezupełnie, ponieważ jest w tym trochę więcej, zwłaszcza teraz, dzięki niedawnym zmianom Google i wzrostowi ruchu mobilnego. Dawno minęły czasy rzucania w to pieniędzmi i sprawdzania, co się trzyma.
Jeśli nie zorganizujesz wystarczająco dobrze swojego konta Google Ads lub skutecznie nim zarządzasz, współczynniki klikalności Twoich reklam mogą być niskie, a Ty w zasadzie pomagasz konkurencji, zwiększając jej CTR. Nie uzyskasz oczekiwanego ruchu, zapytań lub sprzedaży, a to zaszkodzi Twoim celom biznesowym, jednocześnie pomagając ich. Jak więc poprawić CTR Google Ads lub współczynniki klikalności? W tym poście przyjrzymy się 9 sposobom na zwiększenie ruchu Google Ads.
1. Popraw swój Wynik Jakości
Wynik Jakości to wskaźnik śledzony w Google Ads, który daje każdemu słowu kluczowemu na koncie wynik od 0 do 10. Jest to miara trafności i jakości Twoich reklam. prawdopodobieństwo, że Google przewiduje, że ktoś kliknie Twoją reklamę, oraz ocenę wrażenia użytkownika, który przejdzie do Twojej witryny.
Jeśli nie znasz Wyniku Jakości, to musi być to najważniejsze miejsce, od którego możesz zacząć. Reklamy o wysokich Wynikach Jakości osiągają wyższe pozycje w rankingu, kosztują reklamodawcę mniej za kliknięcie, a ponieważ zajmują bardziej eksponowaną pozycję na stronie, mogą mieć wyższy współczynnik klikalności. Oto przewodnik Google po Wyniku Jakości.
Na Wynik Jakości ma wpływ wiele czynników, od trafności stron docelowych PPC po aktualność tekstu reklamy poprzez wyświetlenie słowa kluczowego w nagłówku reklamy, tekście reklamy i adresie URL reklamy.
W tym przykładzie widzimy, że koncepcja sztucznej trawy pojawia się w kluczowych miejscach reklamy, aby zapewnić wysoki Wynik Jakości:
2. Używaj najlepszych rozszerzeń reklam ad
Obecnie istnieje około 10 rodzajów rozszerzeń reklam. Zwykle nie wszystkie z nich mają zastosowanie do każdej kampanii, którą prowadzisz, jednak jeśli nie korzystasz ze wszystkich różnych rozszerzeń, tracisz. Korzystanie z pełnego zakresu rozszerzeń zwiększa rozmiar reklam i sprawia, że wydają się one bardziej trafne, co, jak sądzisz, poprawia współczynnik klikalności.Istnieją też inne korzyści – zobacz 5 sposobów, w jakie rozszerzenia reklam Google mogą ulepszyć Twoje kampanie AdWords artykuł tutaj.
Poniżej znajdują się niektóre z najczęściej używanych rozszerzeń reklam.
Rozszerzenia reklam z linkami do podstron
Rozszerzenie linków do podstron to dodatkowy wiersz tekstu, który wyświetla się, gdy Twoje reklamy pojawiają się na trzech najwyższych pozycjach. Wyglądają podobnie do linków do podstron w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, które pojawiają się podczas wyszukiwania nazw firm.
Dodanie opisów linków do podstron do kampanii lub grup reklam umożliwia dodanie dwóch dodatkowych wierszy tekstu pod każdym nagłówkiem linku do podstrony i poprawia współczynniki klikalności. Korzystając z tej funkcji, Twoje reklamy wyróżniają się i spychają inne reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania .
Rozszerzenia połączeń
Podobnie jak w przypadku linków do witryn, dodanie rozszerzeń połączeń do reklam ułatwia ludziom nawiązanie kontaktu. Jest to idealne rozwiązanie dla firm, w których telefony od klientów są powszechne w procesie sprzedaży. Główną zaletą rozszerzeń połączeń jest to, że użytkownicy mogą dzwonić za pomocą kliknięcia za pomocą urządzenia mobilnego lub oprogramowania takiego jak Skype na komputerze stacjonarnym.
Jeśli skonfigurujesz numer telefonu Google podczas tworzenia rozszerzenia połączeń, możesz rejestrować połączenia jako konwersje w AdWords, jeśli trwają dłużej niż określony przez Ciebie czas trwania połączenia. Rozszerzenia połączeń wyróżniają również reklamy i zachęcają te palce do kliknięcia.
Rozszerzenia promocji
Rozszerzenie promocji pozwala wyróżnić oferty specjalne lub okazje i wyświetla się pod reklamą.
Istnieją 4 rodzaje rozszerzeń promocji: rabat pieniężny, rabat procentowy, rabat do rabatu pieniężnego i rabat do procentu.
Może to dotyczyć promocji na określony czas, na przykład ta reklama dotyczy rabatu do 50% w okresie Świąt Wielkanocnych:
Mogą też podkreślać zniżkę pieniężną i mieć charakterystyczny tag, aby przedstawić ofertę:
Rozszerzenia cen
Rozszerzenia cen zapewniają dodatkowe linki w reklamie, które przekierują użytkowników bezpośrednio do określonej strony produktu.
Rozszerzenia cen mogą służyć do wyświetlania różnych poziomów cenowych (patrz przykład poniżej) lub różnych poziomów oferty usług.
Dołączenie rozszerzeń cen poprawia Wynik Jakości, a także poprawia współczynnik klikalności, ponieważ informacje, których potrzebują użytkownicy, są szybko i łatwo dostępne.
Inne typy rozszerzeń reklam
Istnieje wiele innych typów rozszerzeń, w tym rozszerzenia objaśnień, rozszerzenia formularzy kontaktowych, rozszerzenia lokalizacji i rozszerzenia aplikacji. W zależności od Twoich celów reklamowych, wszystko to pomoże zwiększyć liczbę osób klikających Twoje reklamy.
3. Wykorzystaj inteligentne strategie określania stawek
Wraz z rozwojem automatyzacji Google Ads naprawdę przyspieszył swoją grę dzięki inteligentnym strategiom określania stawek.
Piękno inteligentnego określania stawek polega na tym, że Google zautomatyzuje wyświetlanie Twoich reklam, aby wystawiać reklamę tylko na aukcjach, w których masz większe szanse na kliknięcie
Wprowadzając dokładniejsze, bardziej ukierunkowane aukcje, uzyskasz wyższy współczynnik klikalności.
Dawno minęły czasy automatycznego określania stawek, czyli ręcznego ustalania stawek z ulepszonym CPC. Dostępne są teraz w pełni dopracowane strategie inteligentnego określania stawek, które wprawdzie mogą nie być idealne, ale prawidłowo stosowane mogą znacznie poprawić skuteczność Twoich reklam. . Główną zaletą tych nowych strategii jest to, że oferują ustalanie stawek w czasie aukcji, co zasadniczo oznacza, że wykorzystują one uczenie maszynowe do dostosowywania stawek słów kluczowych w każdej aukcji. Ponieważ każda aukcja jest inna, po prostu nie da się tego zrobić ręcznie.
Zaoszczędzi to również tyle czasu, że nie będziesz musiał przeszukiwać poszczególnych stawek ustawianych ręcznie za słowa kluczowe i ponownie je dostosowywać.
4. Przetestuj różne typy reklam
Nie musisz już ograniczać się do rozszerzonych typów reklam. Wykazano, że elastyczne reklamy tekstowe zwiększają współczynniki klikalności. Mają tę dodatkową zaletę, że mogą używać więcej niż tylko 3 pól nagłówka i 2 pól opisu w rozszerzonych reklamach w wyszukiwarce. Zwiększa to szanse na wyświetlenie trafniejszej reklamy w trafnym wyszukiwaniu.
Zwróć szczególną uwagę na podglądy podczas ich tworzenia, jeśli określony nagłówek nie wygląda prawidłowo na pierwszej pozycji nagłówka, możesz go przypiąć, aby wyświetlał się tylko na drugiej lub trzeciej pozycji. Podobnie, jeśli chcesz, aby określony nagłówek wyświetlał się tylko na pierwszej pozycji nagłówka, możesz przypiąć go do pierwszej pozycji.
Pole siły reklamy nad podglądami również sugeruje sposoby ulepszenia reklamy i jest aktualizowane za każdym razem, gdy wprowadzasz w niej zmiany. Pomoże Ci to stworzyć reklamę lepszej jakości.
Wraz ze wzrostem liczby wyszukiwań mobilnych reklamy Google udostępniły również nowe reklamy Google Discovery do przeglądania na urządzeniach mobilnych.
5. Napisz atrakcyjny tekst reklamy
Powinieneś pisać atrakcyjny tekst reklamy, który wyróżnia się na tle reklam konkurencji. Jeśli tekst reklamy jest wymienny z konkurencją, prawdopodobnie ucierpi CTR.
Postaraj się podkreślić swoje unikalne zalety, dlaczego ludzie mieliby klikać Twoją reklamę, a nie konkurenci? Co oferujesz, czego nie oferują inni? Pamiętaj o tych USP podczas pisania reklam.
6. Utwórz ściśle tematyczne grupy słów kluczowych
Wszystkie opcje w interfejsie Google Ads mają zachęcać do dodawania wielu słów kluczowych do konta i grup reklam. Problem polega na tym, że posiadanie wielu słów kluczowych w jednej grupie reklam wpływa na relacje między tekstem reklamy a słowami kluczowymi w każdej grupie reklam.
Gdy użytkownicy wyszukują słowo kluczowe w grupie reklam zawierającej więcej niż 20 słów kluczowych, wyświetlana reklama prawdopodobnie nie zawiera słowa kluczowego, którego szuka użytkownik. Efektem końcowym jest negatywny wpływ na współczynniki klikalności i wyniki jakości słów kluczowych i reklam.
Rozwiązaniem jest ścisłe pogrupowanie tematów lub słów kluczowych w mniejsze grupy i upewnienie się, że tekst reklamy zawiera słowa kluczowe co najmniej dwa razy, jeśli to możliwe.
7. Podziel testową kopię reklamy
Google Ads zapewnia narzędzia potrzebne do przeprowadzania eksperymentów w kampaniach. Jednym z typów eksperymentu jest test dzielony, w którym tworzysz różne odmiany tekstu reklamy.
Jeśli chodzi o testowanie podzielone reklam, powinieneś spróbować zrobić to z 2 lub 3 reklamami w każdej grupie reklam.
Tworząc odmiany swoich reklam, możesz przetestować, które reklamy uzyskują największy odsetek kliknięć.
Gdy będą działać przez akceptowalny czas, możesz wstrzymać najgorszą wersję i utworzyć inną odmianę, aby ponownie ją przetestować.
Pamiętaj, aby wyłączyć najgorsze reklamy podczas tworzenia nowych, aby nie mieć zbyt wielu reklam w grupie reklam! Zbyt wiele reklam spowoduje znacznie gorszą trafność reklamy i CTR.
8. Zaznacz ceny w tekście reklamy
Więc ten jest przeznaczony głównie dla witryn e-commerce i tak, to prawda, że masz rozszerzenia reklam, aby to zrobić, ale dodanie ceny produktu w kopii reklamy często może poprawić CTR.
Zwłaszcza jeśli Twoja cena jest niższa niż u konkurencji i jest to od razu widoczne, gdy ktoś widzi obok siebie Twoje reklamy i ich reklamy.
Dlaczego to działa? Działa, ponieważ daje osobie, która widzi Twoją reklamę, dodatkowe informacje, bez konieczności robienia czegokolwiek (np. kliknięcia reklamy). Im łatwiej sprawisz, że ludzie zobaczą Twoje oferty, tym bardziej prawdopodobne jest, że rozważą kliknięcie Twojej reklamy, a nawet zakup.
9. Użyj odbiorców remarketingu
Kampania remarketingowa umożliwia wyświetlanie doskonałych reklam dopasowanych do konkretnych użytkowników. Możesz na przykład wybrać wyświetlanie określonej reklamy użytkownikowi, który oglądał określony produkt lub usługę w Twojej witrynie.
Możesz kierować reklamy na użytkowników, którzy już znają Twoją markę, lub utworzyć konkretne reklamy, aby sprzedawać więcej produktów obecnym klientom.
Jeśli Cię znają, z większym prawdopodobieństwem klikną Twoją reklamę.
I odwrotnie, możesz wykluczyć wyświetlanie reklamy użytkownikom, których możesz uznać za marnujących czas.