Frutas baixas: estratégias de marketing de entrada para expandir seus negócios

Como empreendedor, iniciar sua startup não é uma tarefa fácil. Há muitas coisas que você precisa considerar e agir sobre, como desenvolver suas estratégias, gerenciar operações e assim por diante.

Fora de todo o caos, o marketing é geralmente uma das coisas que são negligenciadas. E uma coisa que se soma a isso é que o marketing tradicional se tornou muito caro e nem mesmo é mais eficaz.

Então, como uma startup pode competir com as empresas maiores de hoje? A resposta são estratégias de marketing de entrada e estamos aqui para ajudá-lo a começar.

Comece criando uma personalidade-alvo

Uma das primeiras etapas que você precisa fazer para desenvolver um conteúdo atraente é saber o que seu público-alvo deseja. Como a maioria dos tomadores de decisão hoje tem uma janela de decisão menor, é crucial que você tenha um conhecimento profundo do seu mercado-alvo para que possa agir rapidamente nas oportunidades.

Aqui estão algumas maneiras de fazer exatamente isso.

1. Analise as percepções da sua página do Facebook

Ao trabalhar para construir um perfil para seu cliente ideal, é importante que você compreenda os dados demográficos que definem a maioria deles. Embora a idade, a localização e o sexo não sejam fatores muito importantes para dizer quem compraria de você, eles podem se somar. Startups que têm uma página no Facebook com centenas de seguidores podem ver como está seu mercado atual.

A primeira coisa que você precisa fazer é ir para sua página e clicar no botão chamado “Insights” na parte superior. A partir daqui, você vai querer verificar a seção “Seus fãs” e examinar as porcentagens para ver quais dados demográficos correspondem ao seu negócio.

Analisar esta parte permitirá que você tenha uma ideia geral de que tipo de público está interessado em sua empresa. No entanto, isso não é tudo. A próxima coisa que você precisa fazer é conhecer os interesses de seu público-alvo e como você pode criar conteúdo que agrade a eles.

2. Faça uma pesquisa sobre seus clientes e leads atuais

Uma das maneiras mais fáceis de conhecer seu mercado é fazendo uma pesquisa. Você não tem que tornar isso complicado. Com uma lista de e-mail pronta, você pode enviar facilmente um formulário usando a plataforma de pesquisa de sua escolha.

Para que isso seja tão eficaz quanto deveria ser, você precisa fazer a pergunta: "Qual é a maior dificuldade que você está enfrentando agora?" O objetivo aqui é entender quais problemas eles enfrentam para que você possa fazer uma estratégia de conteúdo eficaz que atenda aos seus desejos.

3. Realizar entrevistas

Depois de ter uma ideia geral do seu mercado, é hora de você buscar a atenção de pessoas para obter mais informações . Recomenda-se começar com alguns dos clientes ou clientes que você teve no passado. Pergunte se eles podem fazer um breve vídeo ou chamada telefônica sobre seus pontos problemáticos atuais e que você está disposto a oferecer conselhos se eles puderem levá-los adiante. Isso deixará seus clientes entusiasmados.

Durante a ligação, descubra o que eles estão enfrentando no momento e peça que os descrevam da forma mais clara possível. Chegue ao ponto em que você entende o que realmente os frustra e as soluções que tentaram, mas não funcionaram. Isso o ajudará a obter os dados de que precisa para começar a criar conteúdo.

Comece a criar conteúdo incrível

Talvez a parte mais importante de sua estratégia de marketing de entrada seja garantir que o conteúdo que você faz seja de alta qualidade. Você não pode esperar ter sucesso se os artigos ou vídeos que você fornece são genéricos e egoístas . Não importa o quanto você se esforce para promover esses tipos de conteúdo; você só terá dificuldade em atrair novos clientes para sua marca.

Os melhores profissionais de marketing de conteúdo da atualidade trabalham incessantemente para garantir que o conteúdo que lançam se adapte ao público-alvo que desejam atrair - levando em consideração onde estão na jornada do cliente. Ao entender essa parte e as necessidades deles, você pode começar a definir uma ótima estratégia para atrair leads.

Mas isso não é tudo. Você também deve tornar seu conteúdo único entre outros. Veja como:

1. Comece fazendo um bom título

O título do seu conteúdo é uma das partes mais importantes que você precisa trabalhar, porque é ela que vai gerar mais tráfego e cliques. Você precisará gastar uma boa quantidade de tempo criando títulos que sejam ideais para seus clientes-alvo. Uma ótima maneira de fazer isso é adicionar um pouco de negatividade a ele.

Você não precisa ter manchetes negativas o tempo todo. Eles são ótimos quando você tem uma lista de estratégias ruins ou erros com os quais seus clientes podem se identificar. Quando você planeja produzir esse tipo de conteúdo, certifique-se de que ele atinja seu potencial máximo.

2. Adicione outros tipos de mídia em seu conteúdo

Todos nós somos atraídos por recursos visuais e outros tipos de mídia semelhantes. Para ter um conteúdo que seja atraente para seus leitores-alvo, certifique-se de publicar algo que seja mais do que apenas texto . O que você pode fazer é incluir gráficos, tabelas e imagens. Você também pode incluir vídeos para tornar o conteúdo o mais interativo e envolvente possível.

3. Forneça artigos baseados em dados

Em vez de se limitar a artigos curtos, você precisa fazer pesquisas extensas e criar conteúdo aprofundado. Isso pode ser bastante eficaz, seja qual for o tipo de conteúdo que você criar. Você também pode ter longos vídeos de cerca de 10 minutos, juntamente com longos e-books, podcasts e relatórios.

Os artigos que você faz devem ter algumas milhares de palavras e uma série de dados de suporte. Isso não só ajuda você a melhorar o SEO, como também é mais útil para seus leitores. Quando você faz um bom conteúdo, seus leitores provavelmente irão compartilhá-lo com outras pessoas e até mesmo implementar o que você está sugerindo.

4. Incorpore histórias ao seu conteúdo

Você não precisa ser acadêmico e chato simplesmente porque o conteúdo gira em torno de análises e dados. Na verdade, você precisa produzir o oposto. Certifique-se de que os artigos que você escreve sejam feitos de forma coloquial. Artigos que contam uma história são uma das melhores maneiras de ajudar os clientes a saber mais sobre você .

É possível tornar isso eficaz aplicando linhas de história a áreas onde você acha que pode falar sobre seu produto ou serviço. Isso pode direcionar mais pessoas para o funil de vendas e, ao mesmo tempo, ajudá-lo a expandir sua startup com marketing de entrada.

Publicação de Convidados

De acordo com as estatísticas, o guest post é a principal estratégia para o inbound marketing. A razão para isso é simples: fornece backlinks, autoridade e conexões com os principais influenciadores.

No entanto, muitas pessoas não conseguem fazer isso direito. Deixar de aplicar as estratégias adequadas no guest blogging é apenas uma perda de tempo e recursos . Você também pode não fazer isso. Para colocá-lo no caminho certo, aqui estão algumas dicas a seguir.

1. Contribua com frequência

Depois de começar a postar como convidado, você precisa escrever de forma consistente. É assim que os proprietários de pequenas empresas bem-sucedidos fizeram com que essa abordagem funcionasse bem em seu nome. Em vez de apenas se contentar com algumas postagens, eles escreveram muito e ganharam mais no processo.

O que você precisa fazer é gastar tempo criando conteúdo que seja relevante para seus blogs, para que possa alcançar o maior número possível de clientes.

2. Procure blogs que tenham um bom público

Outro erro comum que os empreendedores de blogging cometem é tentar postar comentários em blogs que não lhes darão muito retorno sobre o investimento. Como cada artigo exige muito esforço, você precisa ter certeza de que obterá benefícios em troca em leads ou visitantes. Publicar em blogs com um público morto é simplesmente uma perda de tempo.

Aproveite ao máximo seu SEO

Para expandir seus negócios e alcançar o sucesso no mercado digital de hoje, você precisa entender como aplicar o SEO da maneira certa. Algumas coisas essenciais em que você precisa se concentrar são o SEO fundamental na página e a aquisição de backlinks que redirecionam para seu conteúdo e site.

Aqui estão as maneiras de você fazer as duas coisas.

1. Cada página deve ser otimizada com palavras-chave

Para começar, você precisa garantir que cada peça que você enviar aproveite o tráfego que os mecanismos de pesquisa enviam para você. Embora existam muitas estratégias que podem aprimorar seus resultados de pesquisa, uma que é altamente recomendada seria a otimização de palavras-chave.

Você pode fazer isso localizando certas palavras-chave que deseja usar para direcionar seu conteúdo. Certifique-se de usá-los em suas páginas da forma mais natural possível. Você também deve evitar “encher” suas palavras-chave lá. Fazer isso é a maneira ideal de se apresentar a seus clientes em potencial no momento em que eles estão interessados ​​em comprar.

2. Promova seus artigos para desenvolver backlinks

Outro fator importante que pode impulsionar os resultados do mecanismo de pesquisa são os backlinks. Na verdade, elas podem ser as melhores de todas as técnicas. Em sua forma mais básica, os backlinks são links provenientes de outros sites que se referem ao seu . Há muitas maneiras de aumentar o número de backlinks que você obtém.

Uma maneira de fazer isso é promover conteúdo para influenciadores relevantes para sua marca. Não há um número exato de quantos backlinks você precisa para ter sucesso com os mecanismos de pesquisa, então divirta-se escrevendo.

Obtenha leads com conteúdo novo

Quando chegar a hora de começar a converter visitantes em leads, você precisará de algumas estratégias incríveis para fazer com que os usuários entreguem seus endereços de e-mail. Um dos melhores métodos é oferecer a eles conteúdo gratuito em troca de seus dados de contato.

1. Comece fazendo relatórios gratuitos

Para quem está no setor de B2B, um relatório é a escolha ideal como um ímã de chumbo . Isso é uma ótima maneira de adquirir leads, especialmente porque os usuários verão um grande valor para o relatório em troca de seus e-mails.

2. Organizar Webinars

Outra boa técnica é realizar sessões de treinamento gratuitas ou webinars que incentivem as pessoas a se envolverem com você em tempo real. Isso é incrível porque permitirá que você os veja face a face e compreenda a personalidade de cada um. Quando alguém se inscrever em um webinar, você verá que essa pessoa está realmente prestando atenção em você.

3. Estabeleça um curso por e-mail

Esse é outro tipo de conteúdo que pode trazer novos clientes para sua empresa. É ótimo porque não exige que você realize uma pesquisa extensa em comparação com um relatório ou use um software sofisticado como em um webinar. Um curso por email é uma opção simples que permite agregar valor extra sem gastar muito tempo e esforço na criação de elementos de design.

Para aqueles com e-books que não têm convertido muito, você pode começar a dividir o conteúdo em seções e usar isso em seu curso por e-mail. Você descobrirá que essa abordagem pode realmente converter os clientes muito melhor do que enviar um único e-book.

Comece com uma campanha de marketing de influenciador

Ter influenciadores no mercado de sua marca é outra estratégia eficaz no inbound marketing. De acordo com especialistas, mais de 80% dos profissionais de marketing em todo o mundo planejam usar programas baseados em influenciadores nos próximos anos. Isso pode acabar sendo uma maneira econômica de fazer as pessoas falarem sobre sua empresa, se você fizer isso da maneira certa. Mas antes de começar, você primeiro precisa entender as coisas que fazem com que ele funcione ao máximo.

1. Localize e concentre-se nas autoridades relevantes

A primeira coisa que você deve fazer é garantir que sua marca seja atraente para os influenciadores que você deseja. Muitas pessoas entendem isso errado, pois as pessoas que você acha que são atraentes podem não ser tão persuasivas quanto você pensa que são para o seu público.

Realizar pesquisas iniciais sobre o seu público deve ser um ponto de partida ideal para entender em quem eles estão interessados, mas pode ser necessário mais trabalho. De acordo com a pesquisa, cerca de 8 0% das marcas afirmam encontrar influenciadores manualmente por meio de várias ferramentas de identificação . Se você quiser usar uma ferramenta para encontrar influenciadores, o Buzzsumo oferece uma que pode ser atraente para você.

2. Desenvolva relacionamentos de influenciadores

Depois de considerar quais influenciadores almejar, você precisará começar a se envolver com eles especificamente. Embora seja possível simplesmente começar a solicitar que eles tenham seu conteúdo promovido e compartilhado, essa não é a abordagem mais ideal a seguir. Provavelmente, você apenas dará a eles uma primeira impressão ruim de sua empresa, pois isso pode ser irritante.

Em vez disso, o que você deve fazer é começar a construir relacionamentos gradualmente com eles. Uma ótima maneira de fazer isso é por meio de comunicação direcionada por meio da mídia social. Você pode informá-los que eles o inspiraram a escrever um artigo ou blog. Ajudar as influências comunicando ao seu público suas necessidades também é uma boa escolha.

Mesmo que a princípio pareça frustrante simplesmente focar neles, você começará a acumular pontos positivos para até mesmo permitir que faça uma pequena solicitação mais tarde. Ao desenvolver ótimos relacionamentos desde o início, a maioria dos influenciadores concordará de bom grado com sua solicitação.

Comece a trabalhar em uma campanha de e-mail eficaz

Você provavelmente já sabe que o marketing por email é crucial para o sucesso de uma campanha de inbound marketing. Isso é especialmente verdadeiro para startups. Mas você está usando ao máximo?

Existe muito ROI no marketing por e-mail. Os especialistas estimam um retorno médio de cerca de $ 44,25 para cada dólar gasto. Para fazer isso funcionar, no entanto, é necessário ter uma estratégia de como eles podem promover sua marca por e-mail.

Aqui estão algumas dicas essenciais para lembrar.

1. Fornecer conteúdo útil aos assinantes

É importante que seus assinantes o considerem útil. Assim que alguém decidir se inscrever, você deve apresentar a ele um bom motivo pelo qual ele deve permanecer na sua lista de mala direta. Se você estiver enviando spam ou conteúdo inútil regularmente, eles provavelmente cancelarão a inscrição e até mesmo marcarão você como spammer.

Em vez disso, o que você deve fazer é enviar informações valiosas que não são facilmente obtidas em qualquer lugar. Isso pode vir na forma de e-books e relatórios relevantes para o seu público.

2. Mantenha seu marketing por e-mail

É necessária experiência no jogo de email marketing para começar a ver o progresso de suas campanhas. Basicamente, isso significa que você tem que esperar os resultados aparecerem.

Fornecer conteúdo incrível é crucial para o marketing de entrada. Uma maneira de fazer isso é enviar uma sequência de boas-vindas que apresentará aos assinantes o que você tem a oferecer.

Se você deseja economizar para suas estratégias de marketing como uma startup, precisa trabalhar com cada um de seus clientes em potencial. Ser paciente aqui é fundamental e você ficará mais feliz com seus resultados mais tarde.

Comece a transformar seu site em uma máquina de conversão

Um dos principais objetivos de toda estratégia de inbound marketing é, eventualmente, conduzir as pessoas ao site da sua marca. E o ingrediente principal aqui é a conversão, pois isso transforma o visitante em um cliente potencial. Você precisará garantir que seu site possa converter tráfego em leads e clientes, pois essa é a única maneira de uma startup começar a crescer.

Aqui estão algumas coisas a considerar.

1. Certifique-se de que seu site seja acessível para celular

Para obter as conversões que procura, terá de se certificar de que o seu site está acessível para dispositivos móveis. Isso é especialmente verdadeiro porque agora há uma porção maior de visitantes de pesquisa móvel navegando na web em comparação com o computador. Os sites de inicialização que não são responsáveis ​​terão dificuldade em converter o tráfego no futuro.

De acordo com a pesquisa, a maioria dos sites hoje não atrai usuários de dispositivos móveis e muitos não estão fazendo alterações para corrigir isso. Portanto, em vez de fazer conversões, eles estão perdendo tráfego valioso para seus concorrentes. Não deixe isso ser você. Trabalhe para tornar seu site responsivo agora para aproveitar seus benefícios.

2. Atualize o conteúdo para gerar conversões

Aprimorar o conteúdo do seu site pode ser uma ótima maneira de aumentar suas conversões. Comparado a um lead magnet padrão, atualizar o conteúdo visa otimizar as principais peças de conteúdo de conversão em seu site.

Você pode fazer esse trabalho identificando um artigo que é popular em seu site e criar um bônus exclusivo que agrega valor ao artigo que você já publicou. Tenha este link em seu artigo e observe como novos leads chegam.

3. Faça tentativa e erro

O teste é uma das melhores maneiras de saber quais áreas de sua estratégia de marketing precisam ser aprimoradas. Isso incluirá o inbound marketing que você provavelmente está pensando em fazer como uma startup. Você também deve monitorar os resultados que surgem e fazer mudanças graduais para aprimorar os diferentes aspectos de sua campanha.

Se eles não funcionarem, você sempre pode refiná-los e tentar outra coisa. No entanto, mesmo que funcionem, ainda é recomendável que você dê meia-volta e faça algumas melhorias.

Ter um teste de divisão A / B pronto é uma excelente maneira de realizar pequenas, mas consistentes, melhorias em sua estratégia de marketing.

Conclusão

Para aqueles que ainda estão começando, é importante que você implemente as práticas testadas e comprovadas para crescer . Você já sabe que o marketing de entrada é uma forma muito eficaz de começar a atrair leads, visitantes e, eventualmente, compradores. Saber o que atrai os clientes por meio da compreensão de suas necessidades e dificuldades é, portanto, importante.

Com esses dados, você pode começar a criar um ótimo conteúdo que os atrairá para o seu site. Comece a entrar em contato com outros sites e a apresentar seu conteúdo em toda a web, obtendo novos leads e construindo sua autoridade e influência ao longo do tempo. As melhores práticas em SEO também são recomendadas para que seus clientes o encontrem através dos buscadores.

Depois de começar a obter tráfego, comece a converter esses visitantes usando conteúdo gratuito e por meio do marketing com influenciadores que trazem ainda mais leads. Com esse tipo de campanha, bem como um site de alta conversão, você terá a garantia de muito crescimento para o seu negócio seguir em frente.