Merch by Amazon e Print on Demand com um designer de 6 figuras

Crie um projeto.

Faça o upload para uma loja.

Ganhe royalties passivos sempre que vender.

Esse é o sonho da renda passiva, e essa é a premissa por trás do Merch by Amazon e das atividades de impressão sob demanda.

Mas isso realmente ainda funciona?

Para descobrir, convidei Michael Essek para o Side Hustle Show.

Michael projeta e vende camisetas online desde 2013 e viu como o mercado mudou ao longo dos anos.

Nos últimos 4-5 anos, Michael ganhou mais de US$ 100.000 licenciando e vendendo seus designs, então ele tem o dedo no pulso do que está funcionando agora.

Sintonize para ouvir:

• como você pode começar a vender produtos on-line, mesmo que não tenha habilidades de design
• como ter ideias de produtos — sem ser um imitador
• algumas maneiras interessantes de aumentar o nível de seus negócios de merchandising como uma porta de entrada para oportunidades maiores

Muito obrigado a Stacy Caprio pela introdução! (Certifique-se de verificar o caminho rápido da independência financeira de Stacy.)

O estado atual das plataformas de Merchandising

Todas as grandes plataformas de merch já existem há algum tempo e é um modelo de negócios com baixas barreiras à entrada.

Não surpreendentemente, “Tornou-se um lugar muito mais movimentado”, Michael me disse.

Michael disse que desde que ele está no negócio, ele viu mais pessoas aprendendo sobre serviços de impressão sob demanda, a tecnologia melhorou e mais plataformas apareceram para as pessoas venderem.

Isso não significa que não é um bom momento para começar. Michael enfatizou que ainda há muitas oportunidades aqui.

“Para as pessoas que realmente investem nisso, se apegam a isso e estão dispostas a se esforçar por um ano, talvez dois anos antes de realmente começar a disparar, acho que há boas perspectivas de longo prazo para quem entrar no espaço certo agora,” Michael me disse.

Ele disse que se você tiver algo único e original para trazer ao mercado, poderá vender seus designs.

Quais plataformas você está usando?

Michael vende seus designs em várias empresas de impressão sob demanda. Os quatro maiores em termos de receita são:

• Mercadoria da Amazon
• Redbubble
• Teepublic
• Etsy

Ele também mencionou Threadless e Society6 como duas plataformas que estão crescendo bem para ele agora.

Michael também tentou vender seus designs através de sua própria loja Shopify. Na verdade, ele teve algum sucesso há alguns anos e estava construindo seguidores no Instagram para ajudar a promover seus designs.

No entanto, ele disse que encontrou seu “ponto ideal” para estar “em algum lugar entre o licenciamento on-line e a criação de designs e, na verdade, licenciá-los off-line também”.

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Onde alguém deve começar a vender?

Michael sempre diz às pessoas para começarem a vender em uma das plataformas de atendimento ou impressão sob demanda (em vez de em seu próprio site).

Ele disse que é importante primeiro provar que você é capaz de criar coisas que as pessoas querem comprar. Quase como usar essas plataformas para validar sua ideia.

Depois de fazer isso, você pode tentar vender seus produtos por meio de sua própria loja Shopify. Mas assumir o marketing adicional e encontrar um público on-line quando você está começando é uma tarefa enorme.

O que é uma margem de lucro típica nessas plataformas?

"Você geralmente está olhando em torno da marca de menos de US $ 5", Michael me disse.

Nas duas maiores plataformas em que ele vende – Merch by Amazon e Redbubble – Michael disse que tem uma média de US$ 4 a US$ 5 por venda.

Você pode definir seus preços mais altos se quiser aumentar sua margem. Mas, obviamente, essas plataformas são muito competitivas. Se você quer ser competitivo, precisa manter seus preços competitivos.

Dito isso, Michael disse que mantém seus preços bastante altos. Ele disse que as pessoas estão dispostas a pagar alguns dólares a mais por uma camisa que é exatamente o que estão procurando.

A terceira maior plataforma que ele usa, a Teepublic, opera em um modelo diferente. Eles têm um preço fixo por camiseta e não permitem que os vendedores alterem o preço.

Michael disse que ganha $ 4 por venda para cada camisa quando eles estão vendendo pelo preço normal de varejo, e $ 2 por camisa quando eles fazem uma venda.

Como transformar o produto em um negócio confiável

“É uma peça de volume,” Michael me disse. Para obter uma receita confiável de produtos, você precisará construir um portfólio ao longo do tempo e vender em várias plataformas.

É difícil obter uma renda confiável se você continuar visando tendências de curto prazo. Michael recomenda focar em designs sempre verdes na maior parte.

Ele agora tem cerca de 5000-7000 designs exclusivos online. Na Amazon, isso se traduz em 25.000 a 30.000 listagens separadas, pois você pode usar o mesmo design em vários produtos.

Há muitos benefícios em ter um grande portfólio de designs. Às vezes, Michael verá um design mais antigo decolar, alguns se tornarão best-sellers de longo prazo e, às vezes, você poderá reutilizar esses designs mais antigos.

Foi exatamente isso que um amigo de Michael fez quando as vendas de máscaras dispararam devido à pandemia.

Seu amigo tinha alguns designs de camisetas que ele achava que funcionariam bem em máscaras. Ele aplicou os designs às máscaras – o que é feito facilmente com apenas alguns cliques nas plataformas de impressão sob demanda – e acabou com dois dos designs de máscara mais vendidos no Redbubble.

Quais plataformas você deve distribuir?

Nos primeiros dias, Michael disse que apenas enviaria todos os seus designs para o maior número de plataformas possível.

Conforme ele aprendeu mais sobre os tipos de público que cada site de POD tem e o que vende melhor, ele se tornou mais estratégico em sua abordagem.

Por exemplo, veja como ele aborda três de suas principais plataformas de maneira diferente;

• Merch by Amazon – Michael disse que envia tudo para a Amazon. Este é o maior mercado online de produtos, para isso faz sentido ter tudo disponível na Amazon.
• Redbubble – Ele só envia designs modernos, engraçados e relacionados à cultura pop nesta plataforma, pois é isso que se alinha com o público.
• Etsy – Michael disse que toma mais cuidado para criar uma marca no Etsy, pois é mais uma vitrine virtual. Ele escolhe designs que são perenes e acha que venderão nos próximos anos.

Quantas pessoas estão ajudando você?

Michael sempre foi muito prático com seus negócios, mas hoje tem sua irmã, seu marido e sua mãe ajudando.

Ele também tem alguns designers gráficos com os quais ele encarregará certos projetos com os quais eles são mais adequados para lidar.

Além disso, um agente terceirizado o ajudou a garantir acordos de licenciamento offline.

Mas, na maioria das vezes, Michael é e sempre foi o responsável pela maioria dos processos dentro de seu negócio de merchandising.

Os copiadores são um problema?

Um dos principais problemas com grandes mercados como a Amazon, onde qualquer um pode vender, é que há uma tendência de olhar para o que está vendendo e copiar essa ideia.

Michael admite que este é um grande problema no espaço de impressão sob demanda. No entanto, não deve ser algo que o desencoraje, e existem maneiras de se separar da multidão.

Se você identificar uma cópia flagrante, poderá enviar um aviso DMCA. Isso significa essencialmente que você pode provar que fez a versão original e outra pessoa copiou você. A plataforma então derrubará a versão copycat.

Mas, na maioria das vezes, Michael disse que se você se concentrar em criar suas próprias ideias novas e criativas, você se sairá bem.

Como ter ideias de produtos de merchandising

Em primeiro lugar, Michael reenfatizou que a mercadoria é uma peça de volume. Mesmo com milhares de designs no mercado, ele disse que talvez apenas 20 a 30% deles tenham sido vendidos.

Então, Michael entra no processo de design sabendo que apenas 2-3 de cada 10 novos designs serão vendidos.

Quando ele consegue um design que vende, Michael disse que tenta identificar o que fez aquele design vender.

Se você puder identificar o que está impulsionando as vendas de uma camisa, você deve se concentrar em tentar replicar isso em designs futuros.

Quanto ao seu processo de pensamento criativo, “muitos dos meus best-sellers são ideias aleatórias”, Michael me disse.

Conforme ele obtém ideias ao longo do dia, Michael as anota no Evernote. Uma vez por semana, ele analisa sua lista e a reduz às ideias que acha que funcionarão.

Três perguntas para se fazer antes de projetar

Durante a fase de pesquisa, Michael se faz as três perguntas a seguir para ajudar a validar uma ideia que teve ou a ter uma nova:

1. Quem vai vestir?
2. Por que eles querem comprá-lo?
3. Como eles vão encontrá-lo?

É por isso que ele recomenda que novos vendedores comecem a criar designs em torno de um nicho ou tópico que eles conheçam bem.

Quando ele estava começando, Michael soltava seu design nos Subreddits em que estava interessado e pedia feedback. O que é algo que você não pode fazer a menos que esteja investido no nicho para o qual está criando designs.

Michael também disse que isso fornece informações valiosas sobre piadas, memes e outras referências da cultura pop que apenas outras pessoas do mesmo nicho entenderão.

Qual a importância das avaliações dos clientes?

No Redbubble, as revisões não são importantes, pois não possuem um sistema de revisão individual. Na Amazon e Etsy, no entanto, as avaliações são muito úteis para fazer vendas e até mesmo como parte de seus algoritmos de classificação.

Ainda assim, Michael não alcança as pessoas e pede uma revisão; ele permite que as revisões aconteçam organicamente.

(O Etsy permite que você envie mensagens aos clientes, mas ele só usa isso para notificar as pessoas sobre atrasos devido ao bloqueio do coronavírus.)

Como é um dia típico de administrar um negócio de mercadorias?

Michael divide seu negócio de merchandising em duas áreas:

• Gerenciamento – Isso inclui administrar seu grande portfólio de designs, administrar sua loja Etsy, lidar com imitadores e assim por diante.
• Criando novos designs – Ele admite que não está criando em nenhum lugar tantos novos designs quanto costumava fazer. Mas ainda passa a maior parte das manhãs pesquisando e criando designs.

Além de seu negócio de merchandising, Michael agora passa muito tempo produzindo conteúdo para seu blog e canal do YouTube ensinando outras pessoas a iniciar e expandir seus negócios de merchandising.

Isso está muito longe de como ele estava passando seus dias há alguns anos. Michael se lembra de passar dias a fio carregando centenas de designs para a Amazon.

Ele está feliz por ter mais liberdade criativa nos dias de hoje!

Como se ramificar em negócios de licenciamento offline

Com alguns milhares de designs on-line e alguns vendendo muito bem, Michael começou a aprender sobre o setor de licenciamento para ver se conseguia encontrar uma maneira de colocar seus designs off-line.

Ele começou alugando um estande em uma feira de licenciamento em Londres. Ele montou uma barraca, exibiu alguns de seus projetos e fez de 5 a 10 conexões no setor de licenciamento.

Uma dessas conexões acabou se tornando seu agente de licenciamento. Ele ajudou Michael a licenciar seu trabalho nos Estados Unidos e colocou alguns de seus projetos em lojas físicas como a Hot Topic aqui.

A Threadless, uma das plataformas de impressão sob demanda que Michael mencionou anteriormente, na verdade tem um braço de licenciamento para seus negócios. Embora seus designs não tenham vendido tão bem na plataforma, eles ajudaram Michael a garantir acordos de licenciamento.

Quanto você ganha com ofertas de licenciamento offline?

Michael disse que a estrutura de comissões é comparável às vendas online. Cada acordo é feito individualmente, mas geralmente resulta que cerca de 5-10% do preço de venda no varejo vai para o artista.

Se você já possui um portfólio de designs e deseja explorar oportunidades de licenciamento, Michael recomendou participar de uma feira de licenciamento.

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Os “não designers” podem iniciar um negócio de merchandising?

Se você gosta do som de começar um negócio de merchandising, mas acha que não é uma opção porque você não tem nenhuma habilidade em design, Michael disse que isso não deveria impedi-lo.

Ele conhece pessoalmente muitas pessoas que ganham um bom dinheiro vendendo mercadorias sem nenhuma habilidade de design própria.

Michael disse que você tem duas opções:

1. Você pode aprender design gráfico à medida que avança e melhorar seus designs.
2. Ou você pode terceirizar os designs e gastar seu tempo trabalhando em outras áreas do negócio, como vender, otimizar suas listagens e ter ideias.

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Qual é o objetivo de longo prazo?

Michael sempre recomenda que você não pense em ganhar dinheiro na Amazon ou em qualquer outra plataforma como seu “resultado final”.

Tenha sempre em mente que você está usando a plataforma de outra pessoa. Sua conta ou empresa pode desaparecer a qualquer momento, e ele já viu isso acontecer.

Michael disse que você deveria usar essas plataformas como uma ferramenta para construir algo de mais longo prazo. Para ele, ele os usou para construir uma marca de arte e design, permitindo que ele licenciasse seus projetos online e offline.

Você também pode usar essas plataformas para criar uma marca e seguidores e, em seguida, levar seu público para sua própria loja Shopify.

Dica nº 1 de Michael para Side Hustle Nation

“ Pense a longo prazo .”

Links e recursos deste episódio

• MichaelEssek. com
• Mercadoria da Amazon
• Redbubble
• Teepublic
• Etsy
• Sem rosca
• Sociedade6
• Impresso

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