Como aumentar a eficiência da campanha de divulgação do Blogger - um estudo de caso
Publicados: 2016-10-18Você provavelmente conhece essa sensação quando ninguém está respondendo aos seus argumentos de venda por meses e você decide começar sua campanha do zero. Você muda tudo - a maneira como você se apresenta, as coisas que você inclui no seu modelo,…. e as coisas começam a ficar cada vez melhores e melhores magicamente. Agora você deseja aplicar todas as coisas que fixaram seu alcance, mas não tem certeza do que fez bem. E é por isso que decidimos estudar os fatores que afetam a eficiência do acampamento evangelístico de seu blogueiro um por um.
Para nossos projetos de divulgação, usamos o Pitchbox e usamos as informações daí para obter os resultados deste estudo. Ele já tem relatórios integrados e é uma ótima maneira de controlar sua eficiência. Para o propósito desta postagem, fizemos uma pesquisa bastante extensa combinando o built-in e nossos relatórios.
É assim que os gráficos de caixa de diálogo se parecem:
Os fatores que vamos analisar são:
- Autoridade de domínio
- Enviando amostras de redação
- Enviando e-mails de acompanhamento
- Razões para rejeição
- Razão da divulgação
Fator # 1 - Autoridade do Site
A autoridade de domínio é considerada uma das métricas mais importantes que determinam a relevância do site. Quando se trata de DA, todos têm o mesmo objetivo - obter o maior número possível (100 é o máximo) para o seu site.
Embora um DA mais alto não signifique necessariamente mais visitantes ao seu site, geralmente considera-se que os sites com DA mais alto têm maior qualidade e oferecem mais valor aos usuários. Por exemplo, alguns dos sites com DA máxima são Google, Facebook, YouTube, Twitter, WordPress e muito mais.
A má notícia é que esse fator é o mais difícil de mudar de todos os que serão mencionados. É preciso muito tempo, conhecimento e dinheiro para aumentá-lo.
Uma vez que todos desejam ter alto DA ou, pelo menos, querem cooperar com alguém que admira DA, presumi que os resultados mostrarão como os sites com maior DA têm maiores chances de obter um backlink em outro lugar. Eu estava completamente errado. E pela primeira vez na minha vida estou realmente feliz por isso.
Analisamos diferentes campanhas que estamos realizando para nossos clientes. Para esta análise, pegamos sites com o DA de 1-58.
Parece que não há conexão entre o DA do site e a resposta ou taxa de vitória da campanha de divulgação, como você pode ver no gráfico a seguir.
Chegamos a essa conclusão porque com o crescimento do DA não há crescimento proporcional da resposta ou taxa de ganho.
Isso significa que existem maneiras diferentes e muito mais fáceis de aumentar sua eficiência de divulgação.
A autoridade de domínio não está afetando a eficiência do alcance do blogueiro!
Possível alterar este fator: NÃO.
Fator # 2 - Adicionar amostras de escrita ao seu argumento de venda
O envio de amostras de escrita significa que você está enviando exemplos de seus trabalhos anteriores. Deve sempre enviar através de URL e não em documento anexo que ninguém se preocupará em descarregar.
Além disso, não envie um URL bruto como este:
http://pointvisible.com/blog/penalty-recovery-case-study-how-to-know-if-a-backlink-is-good-or-bad/
Em vez disso, você pode enviar o título real do artigo com o URL como este:
Estudo de caso de recuperação de penalidade - Como saber se um backlink é bom ou ruim? (Com amostras de links do mundo real)
Ao enviar amostras de redação, há uma chance menor de você obter a resposta, mas é a maior chance de seu artigo ser publicado no final. Provavelmente porque eles sabem o que esperar.
Quando você não envia amostras de escrita, eles ficam bastante interessados em publicar um guest post até que o vejam. No final das contas, não é exatamente o que eles esperavam.
O envio de amostras de redação está afetando a eficiência do alcance do blogueiro!
Possível alterar este fator: SIM.
Fator # 3 - Envio de acompanhamentos
Acompanhamento é um segundo e-mail que você envia para lembrar seu contato sobre o primeiro. Estamos sempre enviando follow up caso não haja resposta após o primeiro e-mail. Essa ideia está funcionando muito bem para nós. Recebemos 60% de todas as nossas respostas depois de enviarmos o acompanhamento.
Os motivos mais comuns para não haver respostas no primeiro e-mail são:
- Foi para uma pasta de spam
- O destinatário achou que era spam
- Eles esqueceram disso
- Eles ignoraram de propósito
- Eles não viram
Portanto, esse tipo de lembrete gentil é ótimo.
Este gráfico mostra uma relação entre as respostas recebidas após a primeira tentativa ou após o acompanhamento, sem considerar os e-mails que nunca recebemos.
O número ideal de dias de espera antes de enviar seu segundo e-mail é 3.
Parece que Barney Stinson estava certo sobre a 'regra dos 3 dias'.
O envio de e-mails de acompanhamento está afetando a eficiência do alcance do blogueiro!
Possível alterar este fator: SIM.
Fator 4 - Razões neutralizantes para rejeições
As rejeições fazem parte de cada processo de divulgação e, naturalmente, também as temos. Decidimos descobrir o porquê e mudar o que pudermos. Infelizmente, não há muito que possamos mudar.
Os motivos para a rejeição são:
- Não aceite posts de visitantes - isso é algo que você não pode mudar. Alguns proprietários de sites simplesmente não aceitam postagens de visitantes e essa é a política deles.
- Nicho não relacionado - isso também é algo difícil de mudar, mas ainda é possível. Você pode tentar modificar seu tópico para que seja mais adequado para seus leitores, mas isso ainda não significa que eles irão aceitá-lo. O tópico deve ser escolhido de acordo com a experiência do autor e os interesses do público-alvo do blog (isso é chamado de guest blogging horizontal).
- Postagens patrocinadas - de acordo com nossa experiência, os preços das postagens patrocinadas variam de 5 $ - 25.000 $. Mas a maioria deles está pedindo de 10 $ - 1000 $, dependendo de seus preços. O preço médio de todas as postagens patrocinadas que recebemos é de $ 1.433 ou $ 527 se não contarmos aquela oferta de $ 25.000. Você pode facilmente aumentar sua taxa de vitória com este se estiver pronto para gastar essa quantia de dinheiro. Lembre-se de que esses preços são apenas para publicação. Você ainda teria que fornecer conteúdo, imagens e certificar-se de que tudo está de acordo com suas diretrizes e expectativas.
Apenas para comparação, aqui estão os preços do Point Visible, onde fazemos todo o trabalho, desde a divulgação do blogueiro até o envio de uma postagem pronta e pronta para publicação.
- Não forneça backlinks - alguns sites aceitam postagens de visitantes e outros conteúdos, mas não fornecem backlinks para outros sites. Embora os backlinks nem sempre sejam o objetivo, na maioria dos casos eles desempenham um papel muito importante e geralmente são um dos principais pontos de divulgação do blogueiro. Existem algumas opções que também não são tão ruins e você pode tentar negociá-las. A primeira é fazer com que sua marca seja mencionada sem um link para construir o conhecimento da marca. A segunda é obter um link nofollow que também pode ser bom - além de construir o reconhecimento da marca, você também está fazendo sua campanha de construção de backlinks parecer mais natural.
- Não gostou do artigo - em alguns casos, os blogueiros simplesmente não gostaram do artigo. Se eles o rejeitarem, o artigo será usado para outra rodada de argumentos de venda e, mais cedo ou mais tarde, será publicado em outro lugar.
Os motivos para a rejeição estão afetando a eficiência do alcance do blogueiro!
Possível alterar este fator: NÃO.
Fator # 5 - Tipo de divulgação
Existem 4 razões mais comuns para o nosso alcance:
- Postagem de convidado - a postagem de convidado é um método de obter links de alta qualidade de sites autorizados em um nicho relevante, construindo um relacionamento com influenciadores da indústria por meio de um processo de alcance de blogueiros e postando conteúdo valioso e bem pesquisado em seus sites com um backlink para o seu site.
- Compartilhamento de infográficos - o infográfico é semelhante a um guest post, mas a principal diferença é que o conteúdo é um pouco mais curto e é representado de forma gráfica.
- Link quebrado - esta é uma das estratégias de construção de links. A ideia é encontrar um link quebrado na página de alguém, criar conteúdo semelhante e oferecê-lo ao dono do site. Há uma grande possibilidade de que isso funcione porque é do interesse do proprietário do site se livrar do link quebrado e obter os válidos. O gráfico a seguir mostra que essa é a tática mais eficaz de todas as listadas.
- Remoção do link - esta é uma das etapas do processo de recuperação de penalidades. Depois de estabelecido quais links estão ruins, é necessário removê-los. A remoção do link é, na verdade, pedir ao proprietário do site que remova o link do seu site. Freqüentemente, é muito mais fácil colocar um link em algum lugar do que removê-lo. Alguns dos proprietários podem ser rudes, dizendo que não o farão porque a culpa é sua ou até mesmo pedindo o pagamento.
Conclusão
O alcance do Blogger é um processo complexo que inclui muitas pessoas e e-mails trocados. Depois de centenas e centenas de e-mails, você terá uma ideia de como fazer isso e o que leva as pessoas a lhe enviarem uma resposta. Por enquanto, aprendemos algumas coisas que podem ajudar:
- Não tenha medo de entrar em contato com outros blogueiros que tenham DA significativamente maior do que o seu.
- Inclua seus exemplos de escrita no e-mail.
- Espere três dias pela resposta. Depois disso, envie um acompanhamento.
- Use a fraqueza deles como sua força. Encontre seus links quebrados e use-os como sua oportunidade. Esta é uma situação em que todos ganham.
E, no final, não fique frustrado se não houver respostas. Depois de todos os nossos esforços, obtivemos uma taxa média de resposta de 37% e uma taxa de vitória de 20%. Essas métricas são consideradas bem-sucedidas e você deve ficar satisfeito se as atingir.
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