Как повысить эффективность кампании по охвату Blogger Outreach: пример из практики

Вы, наверное, знаете это чувство, когда никто месяцами не отвечает на ваши предложения, и вы решаете начать свою кампанию с нуля. Вы меняете все - то, как вы представляете себя, вещи, которые вы включаете в свой шаблон,… и все волшебным образом начинает становиться все лучше и лучше. Теперь вы хотите применить все те вещи, которые помогли вам улучшить охват, но вы не совсем уверены, что у вас получилось хорошо. Вот почему мы решили изучить факторы, которые влияют на эффективность кемпинга вашего блоггера, один за другим.

Для наших информационных проектов мы используем Pitchbox, и мы использовали информацию оттуда, чтобы получить результаты этого исследования. Он уже имеет встроенные отчеты, и это отличный способ отслеживать вашу эффективность. Для целей этого поста мы провели довольно обширное исследование встроенных функций и наших отчетов.

Вот как выглядят диаграммы Pitchbox:

Факторы, которые мы собираемся проанализировать:

• Авторитет домена
• Отправка образцов записи
• Отправка последующих писем
• Причины отказа
• Причина охвата

Фактор №1 - Авторитет сайта

Авторитет домена считается одним из наиболее важных показателей, определяющих релевантность веб-сайта. Когда дело доходит до DA, у всех одна цель - получить максимально возможное (максимум 100) для вашего сайта.

Хотя более высокий DA не обязательно означает больше посетителей на ваш сайт, обычно считается, что сайты с более высоким DA имеют более высокое качество и предлагают большую ценность для пользователей. Например, некоторые из сайтов с максимальным DA - это Google, Facebook, YouTube, Twitter, WordPress и многие другие.

Плохая новость в том, что изменить этот фактор труднее всего из всех, о которых мы будем говорить. Для его увеличения требуется много времени, знаний и денег.

Поскольку каждый хочет иметь высокий DA или, по крайней мере, хочет сотрудничать с кем-то, кто восхищается DA, я предположил, что результаты покажут, как сайты с более высоким DA имеют больше шансов получить обратную ссылку в другом месте. Я был совершенно неправ. И впервые в жизни я действительно этому рад.

Мы проанализировали различные кампании, которые проводим для наших клиентов. Для этого анализа мы взяли сайты с DA от 1 до 58.

Похоже, что нет никакой связи между DA сайта и откликом или процентом выигрыша информационной кампании, как вы можете видеть на следующей диаграмме.

Мы пришли к такому выводу, потому что с ростом DA не происходит пропорционального роста отклика или винрейта.

Это означает, что есть разные и более простые способы повысить эффективность вашей работы с людьми.

Авторитет домена не влияет на эффективность охвата блоггеров!

Этот коэффициент можно изменить: НЕТ.

Фактор №2 - Добавление сэмплов в вашу презентацию

Отправка образцов письма означает, что вы отправляете образцы своей предыдущей работы. Вы всегда должны отправлять его по URL-адресу, а не в прикрепленном документе, который никто не будет загружать.

Кроме того, не отправляйте необработанный URL-адрес, подобный этому:

http://pointvisible.com/blog/penalty-recovery-case-study-how-to-know-if-a-backlink-is-good-or-bad/

Вместо этого вы можете отправить фактическое название статьи с таким URL-адресом:

Пример использования штрафных санкций - как узнать, хорошая или плохая обратная ссылка? (С образцами ссылок в реальном мире)

При отправке образцов письма меньше шансов, что вы получите ответ, но больше шансов, что ваша статья будет опубликована в конце. Вероятно, это потому, что они знают, чего ожидать.

Когда вы не присылаете образцы письма, они весьма заинтересованы в публикации гостевого поста, пока не увидят его. В конце концов, это не совсем то, на что они надеялись.

Отправка образцов письма влияет на эффективность охвата блоггеров!

Можно изменить этот коэффициент: ДА.

Фактор № 3 - Отправка сообщений

Follow up - это второе электронное письмо, которое вы отправляете, чтобы напомнить вашему контакту о первом. Мы всегда отправляем последующие сообщения, если после первого письма нет ответа. Эта идея нам отлично подходит. Мы получили 60% всех ответов после того, как отправили дополнительную информацию.

Наиболее частые причины отсутствия ответов на первое письмо:

• Он попал в папку со спамом
• Получатель подумал, что это спам
• Они забыли об этом
• Они намеренно проигнорировали это
• Они этого не видели

Так что это доброе напоминание - это здорово.

На этой диаграмме показано соотношение между ответами, полученными либо после первой попытки, либо после последующих действий, без учета электронных писем, на которые мы так и не получили ответа.

Оптимальное количество дней, чтобы подождать, прежде чем вы отправите второе письмо, - 3.

Похоже, Барни Стинсон был прав насчет этого «правила трех дней».

Отправка последующих писем влияет на эффективность охвата блоггеров!

Можно изменить этот коэффициент: ДА.

Фактор №4 - Нейтрализация причин отказа

Отказы являются частью каждого информационного процесса, и, естественно, они у нас тоже есть. Мы решили выяснить, почему, и изменить то, что мы можем. К сожалению, мы мало что можем изменить.

Причины отказа:

• Не принимайте гостевые посты - это то, что вы не можете изменить. Некоторые владельцы сайтов просто не принимают гостевые посты, и это их политика.
• Несвязанная ниша - это тоже вещь, которую сложно изменить, но все же возможно. Вы можете попробовать изменить свою тему, чтобы она была более подходящей для их читателей, но это еще не означает, что они ее примут. При выборе темы следует учитывать как опыт автора, так и интересы целевой аудитории блога (это так называемый горизонтальный гостевой блоггинг).
• Рекламные посты - исходя из нашего опыта, цены на спонсируемые посты варьируются от 5 до 25000 долларов. Но большинство из них просят от 10 до 1000 долларов в зависимости от их цены. Средняя цена всех полученных нами спонсируемых постов составляет 1433 $ или 527 $, если не считать это одно предложение в 25 000 $. Вы можете легко увеличить свой винрейт, если готовы потратить такую ​​сумму денег. Имейте в виду, что эти цены указаны только для публикации. Вам все равно придется предоставить контент, изображения и убедиться, что все соответствует их руководящим принципам и ожиданиям.

Для сравнения - цены в Point Visible, где мы делаем всю работу, начиная с работы с блоггерами и заканчивая отправкой готового поста для публикации.

• Не предоставляйте обратные ссылки - некоторые сайты принимают гостевые сообщения и другой контент, но не предоставляют обратные ссылки на другие сайты. Хотя обратные ссылки не всегда являются целью, в большинстве случаев они играют очень важную роль и обычно являются одним из основных моментов в работе с блоггерами. Есть и неплохие варианты, и вы можете попытаться их обсудить. Во-первых, упоминание вашего бренда без ссылки для повышения узнаваемости бренда. Второй - получить ссылку nofollow, что тоже может быть полезно - помимо повышения узнаваемости бренда, вы также делаете свою кампанию по созданию обратных ссылок более естественной.
• Не понравилась статья - в некоторых случаях статья просто не нравится блогерам. Если они его отклоняют, статья используется для следующего раунда подачи и рано или поздно публикуется где-нибудь еще.

Причины отказа влияют на эффективность охвата блоггеров!

Этот коэффициент можно изменить: НЕТ.

Фактор № 5 - Тип охвата

Есть 4 наиболее распространенных причины, по которым мы проводим разъяснительную работу:

• Гостевая публикация - гостевая публикация - это метод получения высококачественных ссылок с авторитетных сайтов в соответствующей нише путем налаживания отношений с отраслевыми влиятельными лицами посредством процесса охвата блоггеров и размещения хорошо изученного и ценного контента на их сайтах с обратной ссылкой на ваш сайт.
• Поделиться инфографикой - инфографика похожа на гостевой пост, но главное отличие в том, что контент немного короче и представлен в графической форме.
• Неработающая ссылка - это одна из стратегий построения ссылок. Идея состоит в том, чтобы найти неработающую ссылку на чьей-либо странице, создать аналогичный контент и предложить его владельцу сайта. Есть большая вероятность, что это сработает, потому что в интересах владельца сайта избавиться от неработающей ссылки и получить действительные. Следующая таблица показывает, что это наиболее эффективная тактика из всех перечисленных.
• Удаление ссылки - это один из этапов процесса взыскания штрафа. После того, как выяснится, какие ссылки плохие, их необходимо удалить. Удаление ссылки фактически требует от владельца сайта удалить ссылку на ваш сайт. Часто гораздо проще куда-то поместить ссылку, чем удалить ее. Некоторые владельцы могут грубо заявить, что не станут этого делать, потому что это ваша вина, или даже попросить оплату.

Заключение

Взаимодействие с Blogger - это сложный процесс, в который вовлечено множество людей и осуществляется обмен электронными письмами. После сотен и сотен электронных писем вы поймете, как это сделать и что побуждает людей отправлять вам ответ. На данный момент мы узнали несколько вещей, которые могут помочь:

1. Не бойтесь связываться с другими блоггерами, у которых DA значительно выше, чем у вас.
2. Приложите образцы письма к письму.
3. Ждите ответа три дня. После этого отправьте продолжение.
4. Используйте их слабость как свою силу. Найдите их неработающие ссылки и используйте их как свою возможность. Это беспроигрышная ситуация.

И, в конце концов, не расстраивайтесь, если нет ответов. После всех наших усилий мы получили в среднем 37% ответов и 20% выигрышей. Эти показатели считаются успешными, и вы должны быть довольны их достижением.

• Автор
• Недавние Посты

Анамария Барун

Анамария - контент-стратег, работающий над восстановлением сайтов после штрафов. Ей нравится делиться своим опытом через гостевой пост, чтобы помочь другим. А пока она удивляет своих товарищей по команде вкусными десертами.

Последние сообщения Anamarija Barun (посмотреть все)

• Зачем нужно проводить регулярный аудит обратных ссылок - 8 августа 2018 г.
• Пошагово - Руководство по удалению неестественных ссылок вручную - 8 августа 2017 г.
• Пример использования негативного SEO: процесс признания и восстановления - 8 февраля 2017 г.