Guia definitivo para criação de ímã de chumbo
Publicados: 2016-10-11Admite. Quantas vezes você saiu de um site por causa de um pop-up gritando, oferecendo algo de graça?
Sim, estou falando sobre ímãs de chumbo. Eles podem ser realmente irritantes.
No entanto, se bem feitos, eles podem ser uma grande vitória para ambos, proprietários de sites e visitantes.
Vamos descobrir qual é o truque.
Os ímãs de chumbo provaram-se ao longo dos anos serem bastante eficazes na construção de confiança, canalizando o público-alvo certo e, o mais importante, enchendo seu banco de dados com os contatos de seus clientes potenciais e transformando clientes potenciais em clientes.
O que exatamente são ímãs de chumbo? A definição mais comum circulando diz que o ímã de chumbo é “um suborno irresistível e ético que oferece um pedaço específico de valor para um cliente potencial em troca de suas informações de contato”.
Essa definição pode parecer um tanto informal, mas na verdade atinge todos os pontos importantes. Seu lead magnet deve ser algo muito difícil de dizer não (afinal, você está dando de graça), que resolve um problema específico que seu público-alvo pode ter e traz valor suficiente para um cliente em potencial trocar seu contato informações para ele.
Para simplificar este guia, dividi o processo de criação do ímã de chumbo em várias perguntas. Cada resposta abrangerá uma etapa importante desse processo. As respostas serão acompanhadas de um exemplo de uma de minhas próprias experiências de criação de ímã de chumbo, quando apropriado.
Como decidir sobre um assunto?
A primeira coisa em sua lista deve ser decidir qual área seu ímã de chumbo irá cobrir. Para ultrapassar este obstáculo com sucesso, você deve primeiro tentar responder às perguntas abaixo.
Seja qual for o assunto que você decidir prosseguir, sempre tenha em mente que seu lead magnet precisa trazer algum valor para seus clientes em potencial. Concentre-se em cobrir uma área específica, dando uma solução para um problema específico.
No meu caso, escolher um tópico não foi tão difícil. Primeiro, decidi que havia 2 requisitos que meu tópico de ímã de chumbo deveria cumprir. Como passamos recentemente por um rebranding, o tema deve girar em torno de um dos serviços que oferecemos. O segundo requisito era que tivesse que ser algo com o qual eu tivesse alguma experiência de trabalho.
Eu vim com alguns assuntos que atendiam a esses requisitos e depois de algum brainstorming, decidimos por um tópico chamado: “10 modelos de argumento de venda de comentários de convidados que comprovadamente funcionam”.
Como nomear um ímã de chumbo?
Você pode questionar se este tópico merece uma seção própria, mas vamos tentar tirar suas dúvidas. Pense em quantas vezes você decidiu comprar algo só por causa da embalagem. Você não tinha como verificar a qualidade do produto interno, então sua decisão foi muito afetada pela aparência desse produto.
A mesma coisa se aplica aqui. O título, junto com o design que o cerca, é o ponto principal no qual o cliente em potencial baseará sua decisão. Siga estas dicas:
- Frontal e descritivo
The Expert Guide to Content Marketing
O guia completo para criar seus ímãs de chumbo
- Mencione o resultado final desejado
Mais produtividade trabalhando menos
Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas
- Abordagem minimalista para despertar a curiosidade
A semana de trabalho de 4 horas
Você estava certo o tempo todo - o número de curtidas realmente não é tudo
- Mencione um número ou afirmação chocante
Como ganhei 20 libras de músculos em 20 semanas - com este superalimento chocante
Como ganhar $ 200k por ano jogando jogos de computador
Como escolher o tipo certo de ímã de chumbo?
Existem muitos tipos diferentes de ímanes de chumbo por aí. Aqui está a lista dos mais comuns, já que provavelmente você acabará usando um deles (tipos semelhantes são agrupados).
Guia / Relatório
Folha de referências / apostila / lista de verificação
Vídeo de treinamento / webinar
Download de software / avaliação gratuita
Desconto / frete grátis / cupom
Questionário / Pesquisa / Teste
Material de vendas / catálogo
Estudo de caso
O papel crucial na escolha do tipo certo de ímã de chumbo é o assunto que você decide abordar. Deixe o conteúdo impulsionar o design. Escolha o tipo que faz mais sentido. Se você leu a descrição dos tipos selecionados acima, você já deve ter uma ideia geral de onde o assunto escolhido se encaixa melhor.
Não se esqueça de que seu ímã de chumbo é algo que o cliente potencial deve ser capaz de usar imediatamente.
A isenção dessa regra são webinars e cursos em vídeo em que você entrega uma solução em bits ao longo de várias semanas. Cada parte dessa série deve trazer algo novo e útil para a mesa, caso contrário, você corre o risco de perder algumas perspectivas ao longo do caminho. Certifique-se de planejar sua programação com antecedência, pois eles exigem mais esforço do que qualquer outro tipo de ímã de chumbo.
O lead magnet que usarei neste post como um exemplo inclui modelos com dicas e avisos sobre como escrever uma ótima sugestão de guest post junto com algumas informações gerais úteis. Se eu tivesse que colocar um rótulo, provavelmente o chamaria de guia. Isso apenas mostra que você não precisa necessariamente seguir os tipos definidos.
Quais ferramentas usar para criar conteúdo para um lead magnet?
Como você já deve ter adivinhado, isso depende muito do tipo de ímã de chumbo escolhido.
Se você estiver fazendo qualquer conteúdo escrito, o MS Word ou qualquer outro editor de texto avançado é sua melhor arma. Isso permitirá uma ótima formatação de texto, você pode incluir algumas imagens e capturas de tela e pode convertê-lo para pdf quando terminar. Se você quiser criar algo um pouco mais atraente visualmente, você também pode ir com o MS Powerpoint, que tem todos os mesmos benefícios.
Para conteúdo relacionado a vídeo, você provavelmente irá usar um software de captura de tela ou apenas filmar-se falando ou alguma combinação dos dois. Para esses fins, você pode tentar o TinyTake ou o CamStudio.
Se você tem mais tempo disponível e alguma experiência com design gráfico, pode optar por ferramentas como Photoshop ou Illustrator. Eles permitirão que você crie um conteúdo atraente. Só não se esqueça de que a qualidade desse conteúdo ainda está correta e não sofre por causa de quaisquer limitações relacionadas ao design.
Como o design gráfico é uma das minhas paixões acabei usando o Illustrator. Ao fazer algo assim, sempre gosto de ter um tema para abordar (no caso do ímã de chumbo de amostra, era um quadro-negro). Isso dá um toque diferente ao seu trabalho e ajuda a elevar visualmente o conteúdo que, de outra forma, seria uma parede de texto sem graça.
Isso poderia ter sido feito facilmente em algum editor de texto, no entanto. Se você decidir seguir esse caminho, certifique-se de que seu conteúdo esteja bem formatado, limpo e legível. Não precisa ser espetacular, mas deve ser útil e fácil de usar.
Devemos também mencionar ferramentas para a criação de ímãs de chumbo e não são o mesmo que ferramentas para a geração de leads. As ferramentas de geração de leads abrangem uma ampla variedade de soluções diferentes, de pesquisas a chatbots que, de uma forma ou de outra, podem ajudá-lo a ganhar mais leads.
Onde obter todas as informações necessárias?
Esta é potencialmente a etapa mais fácil de fazer. Provavelmente, você está criando um ímã de chumbo que cobre um problema em seu nicho. Isso deve significar que você tem alguma experiência em resolver esse problema. Se você não for novo em seu trabalho, suponho que já tenha conhecimento suficiente para construir um conteúdo decente de ímã de chumbo com quase nenhuma pesquisa necessária.
Se não for esse o caso, bem, como sempre, o Google é seu amigo. Fazer alguma pesquisa com antecedência é uma ótima maneira de verificar as diferentes visões e abordagens para lidar com um problema específico. Quando você sabe muito pouco sobre um assunto, certifique-se de que suas fontes sejam confiáveis. Nem tudo que você encontra na internet é verdade.
Uma das melhores dicas que posso dar com base na minha experiência com a criação de lead magnet é valorizar a opinião de seus colegas. Principalmente quando eles têm mais experiência do que você. Faça um rascunho. Passe-o pelo escritório. Receba críticas construtivas. Melhore no trabalho inicial. Repita uma ou mais vezes. Termine com um ímã de chumbo de alta qualidade. É simples assim. Ou talvez eu apenas tenha ótimos colegas de trabalho. Não tenho certeza. Teste-o. Avise.
Como deve ser o conteúdo de um ímã de chumbo?
A resposta a essa pergunta também depende do tipo de ímã de chumbo que você escolheu desenvolver. Como conselho geral, o conteúdo que você oferece em seus ímãs de chumbo deve ser fácil de seguir e colocar em prática.
Formate seus documentos corretamente. A página principal, introdução, conteúdo, conclusão. Inclua cabeçalho e rodapé quando apropriado. Se acabou, digamos 10 páginas, acrescente um índice. Esse tipo de esboço deixa um senso de profissionalismo e realmente torna as coisas mais fáceis quando você está criando o conteúdo em primeiro lugar.
Além de alguns conselhos gerais, é difícil ser mais específico aqui, uma vez que os ímãs de chumbo cobrem uma grande variedade de tipos.
Como observação lateral, gosto de colocar um logotipo e / ou URL no cabeçalho ou rodapé do documento. Ele serve como um pequeno lembrete de quem criou esse conteúdo incrível.
Na imagem abaixo, você pode ver o exemplo de formatação adequada do documento. Cada “slide” acabou como uma página de pdf.
Há algo mais que precisa ser feito antes de ativar / compartilhar um ímã de chumbo?
Como eu faria esta pergunta se não houvesse mais nada para discutir aqui. Até agora, abordei como criar o conteúdo para o seu ímã de chumbo e precisamos ver como acompanhá-lo com um design apropriado. Esta etapa é tão importante quanto a qualidade de tudo que você fez até este ponto.
Antes de começar a oferecer seu ímã de chumbo em todos os lugares, pense na apresentação dessa oferta. Seu ímã de chumbo pode conter as soluções mais inovadoras já feitas, mas se você oferecê-lo em um post do FB com uma parede de texto, ele não vai chamar a atenção desejada.
O motivo é meio óbvio. O primeiro contato é sobre atração visual. Lembre-se da definição - „um suborno irresistível…“. Para melhorar a apresentação da sua oferta, tem à sua disposição as chamadas opções de geração de leads. Os mais comuns são landing pages, slide-in boxes, pop-ups, banners de call to action (CTA) e talvez alguns gráficos para acompanhar sua oferta se você acabar compartilhando em redes sociais.
Como criar uma oferta visualmente excelente?
Vamos nos concentrar um pouco nas páginas de destino. Ao criar sua página de destino, há várias pequenas coisas que podem fazer a diferença, mas tentarei me concentrar apenas nas mais importantes.
Sua melhor aposta é seguir o princípio do design minimalista. Você não quer nada na página que desvie a atenção de sua oferta.
Encontre uma boa imagem ou textura de fundo, seguida por um gráfico que chame a atenção (como a capa do livro na imagem abaixo). A impressão visual de seu ímã de chumbo pode fazer ou quebrar seu sucesso. Lembre-se de que os clientes em potencial irão basear sua decisão exclusivamente nesta representação visual de seu trabalho.
Evite criar a navegação de site que você normalmente tem em seu site, mas não se esqueça de incluir um link que leva de volta à sua página inicial.
A partir daí, você precisa colocar todos os seus esforços na construção de uma mensagem que incentive as pessoas a experimentar sua oferta. Certifique-se de que o texto esteja em bom contraste com o fundo para que não seja difícil de ler. Brinque com fontes e cores até obter algo que o satisfaça.
Se você está tendo dificuldades com seu design, esta lista de recursos pode fazer uma grande diferença em seus esforços de design.
Sempre inclua um motivo pelo qual eles não devem perder sua oferta. O medo de perder uma boa oportunidade é quase sempre um motivador mais forte do que os benefícios que as pessoas podem obter se aproveitarem a oportunidade. Use alguns pontos curtos para descrever o valor que seu conteúdo traz para a mesa ou coloque alguns depoimentos de usuários satisfeitos.
Certifique-se de que sua página de destino seja responsiva e rápida . O tráfego móvel está começando a ultrapassar o tráfego de desktop e você não quer perder seus clientes potenciais porque não otimizou sua página.
Por último, mas não menos importante, certifique-se de que seu botão de CTA se destaque.
Tudo o que mencionei aqui relacionado ao design da página de destino se traduz em criar pop-ups. A principal diferença é que você deve se livrar de alguns elementos e texto porque o tamanho do pop-up é muito menor do que uma página de destino. Por exemplo, veja a imagem abaixo.
Quais são algumas das melhores maneiras de promover um ímã de chumbo?
Se você acabou de criar os pop-ups mencionados e uma página de destino, metade do seu trabalho está feito. Os pop-ups são uma ótima maneira de apresentar sua oferta de lead magnet para alguém que está navegando em sua página, e uma página de destino desempenha um papel crucial na maioria de seus outros esforços de promoção (por exemplo, quando você direciona tráfego com anúncios pagos).
A única coisa que resta é apresentar sua oferta aos olhos certos.
Como realmente atingir um público específico é um assunto que pode ser um artigo por si só, então vou me concentrar aqui apenas nos lugares mais adequados para compartilhar seus ímãs de chumbo.
Grupos do Facebook
O Facebook pode ser uma ótima ferramenta para promover seus ímãs de chumbo. Uma coisa que você pode fazer é compartilhá-lo em grupos relacionados ao conteúdo do seu ímã de leads.
Embora a promoção direta de seus ímãs de leads através dos Grupos do Facebook possa não ser a melhor ideia (é considerada uma publicidade), alguns dos grupos no Facebook têm dias dedicados em que o compartilhamento de conteúdo promocional gratuito é permitido (por exemplo, sexta-feira gratuita ) e isso pode ser um ótima maneira de apresentar sua oferta sem parecer muito agressivo. Basta enviar a eles um link para sua página de destino.
Outra ótima ideia relacionada aos Grupos do Facebook seria monitorar conversas e deixar um comentário útil com um link para sua página de destino, quando apropriado.
Postagens no blog
Se você tem um blog em seu site, é uma ótima maneira de oferecer seu ímã de leads sempre que você cobre alguns assuntos relacionados. Se você leu com atenção até agora, então já viu um exemplo. J
Fóruns
Outra maneira decente de promover seu lead magnet é usá-lo como um material de resposta em diferentes fóruns. Encontre fóruns relevantes de seu nicho e procure perguntas que podem se beneficiar do material que você abordou em seu ímã de chumbo. E, novamente, lance-lhes um link para sua página de destino.
Você pode fazer a mesma coisa com o Quora. Encontre a pergunta certa e ofereça sua solução. Aqui, você provavelmente deseja fornecer uma versão resumida de sua resposta primeiro e deixá-los expandir seus conhecimentos acessando sua página de destino e baixando seu lead magnet.
Em ambos os casos, certifique-se de que você está reagindo apenas a perguntas relevantes. Ninguém gosta de spammers!
LinkedIn Pulse
Enquanto fazia pesquisas para esta postagem, descobri mais uma maneira interessante de impulsionar seu ímã de leads e é por meio da postagem no LinkedIn Pulse. Ainda não tentamos essa abordagem, mas se você achar interessante, deve primeiro verificar este guia da HubSpot sobre Como publicar no LinkedIn Pulse: um guia para iniciantes.
Lista de e-mail
Não se esqueça da sua lista de e-mail existente. A principal função de um lead magnet pode ser apenas expandir sua lista de contatos, mas seu objetivo final deve ser converter um cliente potencial em um cliente. Talvez seu ímã de chumbo traga de volta alguns clientes antigos. Aviso de linha extravagante: você nunca saberá a menos que tente.
Como testar e analisar se o conteúdo está gerando leads?
Seu ímã de chumbo está (a) ativo e funcionando. Infelizmente, seu trabalho não para por aqui. Para obter o máximo de todo o trabalho que você fez até agora, há mais uma coisa a se prestar atenção: a análise.
A ferramenta mais útil e amplamente utilizada para isso é o Google Analytics. Você pode usá-lo para verificar quantas pessoas viram sua oferta de ímã de chumbo, se alguma delas decidiu agir de acordo com ela e muito mais.
Se você não está obtendo a resposta que esperava, faça algumas alterações nas opções de geração de leads. Considere alterar sua mensagem de botão de CTA, suas ofertas de texto em geral e talvez ajustar seu design.
Para a criação de páginas de destino, usamos Landingi . É uma ferramenta muito legal porque permite que você trabalhe simultaneamente em um design para todos os tamanhos de tela, o que torna a criação de um design responsivo muito mais simples. Ele também fornece todas as métricas de que você precisa para acompanhar seu progresso ao fazer o teste A / B (veja a imagem abaixo).
O melhor curso de ação é criar 2 ou 3 designs diferentes imediatamente (para páginas de destino, pop-ups, etc.) com ofertas declaradas de forma diferente. Quando terminar, você deve girar seus modelos e ver qual deles é o mais bem-sucedido. Isso também é chamado de teste A / B.
Você deve testá-lo por um ou dois meses, dependendo do número de visitantes do seu site. Depois disso, você sai daquele que provou ser o melhor.
Para seguir as métricas de nossos ímãs de chumbo, estamos usando várias ferramentas. Landingi cobre todas as métricas relacionadas às páginas de destino, enquanto Thriveleads segue dados em pop-ups e slides usados em nosso site.
Isso deve colocá-lo no curso certo se decidir embarcar em uma jornada de criação de ímã de chumbo. Sempre tenha em mente que o sucesso de seu ímã de chumbo depende da qualidade de seu conteúdo e de sua representação visual.
Uma oferta atraente determinará seu sucesso de curto prazo contado no número de contatos gerados, mas o conteúdo de alta qualidade é o que transformará esse contato em um cliente de longo prazo.
E é isso para este post.
Tentei cobrir este assunto de muitos ângulos, mas há muitas coisas que poderiam ser expandidas, especialmente no design das opções de geração de leads. Mais detalhes sobre esse departamento em alguns de nossos próximos posts, fique atento.
Obrigado por permanecer comigo até o fim e espero que você tenha obtido algumas informações úteis ao longo do caminho.
- Autor
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