O que é marketing de entrada? 20 principais estratégias de marketing de entrada com exemplo

O marketing é um procedimento social, que percebe as necessidades do comprador, concentrando-se em um item ou administração para satisfazer essas necessidades, procurando direcionar os compradores para os itens ou administração anunciados. É verdade que o marketing é fundamental para o desenvolvimento de qualquer organização. Os grupos de publicidade (anunciantes) são encarregados de conscientizar o cliente sobre os itens ou administrações por meio dos diversos procedimentos de promoção. Exceto se levar em consideração seus itens e administrações e as mudanças e desejos socioeconômicos dos compradores, um negócio não prosperará depois de algum tempo.

Você provavelmente já conhece as expressões “inbound marketing” e “outbound marketing”. Você pode pensar que essas são apenas mais uma categorização de marketing ou simplesmente algumas expressões da moda que os anunciantes criaram para parecer legal, mas não há muito mais do que isso.

Hoje discutiríamos várias nuances do marketing de entrada, seu significado, suas estratégias, funil de marketing de entrada, etc., uma vez que a discussão será longa, dividimos o blog nas seguintes seções-

O que é marketing de entrada?

O marketing de entrada é uma estratégia de publicidade que visa atrair visitantes e clientes em potencial, em vez de empurrar ostensivamente uma marca, item ou administração para clientes em potencial na expectativa de criar leads ou clientes.

Em relação ao marketing digital, isso implica a utilização de uma combinação de canais de exibição - normalmente promoção de conteúdo, SEO e mídia social - em abordagens inovadoras para atrair a consideração dos indivíduos. O objetivo de um esforço efetivo de propaganda interna é aumentar o alcance e impulsionar a atividade, o comprometimento e as transformações de qualidade utilizando mídia "conquistada" e "própria".

A estratégia de inbound marketing é composta por três fases: atrair, envolver e encantar. Os negócios de entrada utilizam a técnica para criar confiança, credibilidade e impulso.

Atrai

Você não precisa que apenas ninguém vá ao seu site. Você precisa de pessoas destinadas a se tornarem clientes potenciais e, finalmente, clientes satisfeitos. Como você os levaria até lá? Você atrai uma quantidade maior de clientes corretos com conteúdo significativo no momento perfeito - quando eles estão procurando por ele.

Envolver

Utilize discussões para fazer associações duradouras com clientes em potencial nos canais aos quais eles se inclinam - por meio de e-mail, bots, visitas ao vivo ou aplicativos informativos. Utilize os aparatos de mudança - CTAs, estruturas e fluxos de leads - para capturar os dados dos clientes em potencial que visitam seu site.

Prazer

Utilize a informatização de e-mail e publicidade e, além disso, discussões para transmitir os dados corretos para a pessoa ideal no momento perfeito, sem falhas. Utilize a caixa de entrada de discussões para se alinhar com seus negócios e colegas de administração para fazer discussões lógicas com as pessoas em geral com quem você trabalha.

Benefícios do uso do Inbound Marketing

Aqui estão alguns benefícios do uso de técnicas de marketing de entrada -

Simplifica os trabalhos de vendas e marketing

Com o inbound, seus grupos de vendas e marketing se unem para criar um ótimo conteúdo para os clientes em potencial. Os empresários são o ponto chave para os principais conhecimentos sobre o que os clientes precisam e exigem nas várias fases de seu empreendimento de compra. Fornecido com esses dados, o marketing pode fazer um conteúdo profundamente focado que ensina o comprador, responde suas perguntas e cuida de seus problemas.

Aumenta a visibilidade e o conhecimento da marca

O mundo informatizado tornou viável até mesmo para as menores marcas aumentar o reconhecimento geral. Ao criar conteúdo alinhado com a viagem do comprador, o grupo de interesse pretendido terá a capacidade de descobrir seus dados à medida que conduzem suas pesquisas. Caso você não esteja lá, eles não o descobrirão. É tão básico. Na chance remota de que gostem do que você compôs, eles compartilharão seu conteúdo com suas organizações interpessoais - expandindo significativamente sua percepção e consolidando sua notoriedade por ser um ativo sólido.

Educa os clientes em potencial no mundo digital em que vivem

Os clientes em potencial estão fazendo suas pesquisas na web. A medição mais recente do CEB diz que a maioria dos compradores B2B é de 57% a 70% por meio de sua pesquisa de compra antes de entrar em contato com o comerciante pela primeira vez. Com um toque de pesquisa e personas de comprador claramente caracterizadas, você compreenderá ONDE esses clientes em potencial estão caçando dados e poderá transmitir seus dados deliberadamente para que eles tenham a certeza de vê-los.

Aumenta a confiança e a credibilidade

Muitos compradores deixaram de lado a promoção externa. Eles não precisam que seu dia seja prejudicado por sua ligação ou e-mail. Eles precisam gastar dados em seu próprio tempo livre. Lembre-se e não se esqueça de que a publicidade interna está nos termos do comprador. Na chance de engolir seu orgulho, reduzir sua ansiedade e visar os clientes em potencial de uma forma menos imediata, porém mais bem-sucedida, você ganhará a confiança deles e os deixará boquiabertos quando estiverem preparados para fazer uma compra.

Gera Tráfego de Qualidade e Leads

Finalmente, a parte pela qual você está esperando: como o inbound cria vendas? Considerando todas as coisas, não estamos dizendo que produza vendas. Estamos afirmando que ele cria conexões que geram negócios. O conteúdo focado em seu grupo-chave de curiosos impulsionará o movimento de qualidade e solicitará leads para o seu site. Quanto mais você cria conteúdo, mais regularmente esses clientes em potencial irão provavelmente visitar seu site - e quando o fizerem, você estará preparado para eles com frases de chamariz, páginas de destino escolhidas e ofertas de conteúdo que permitirão que eles decidam sua escolha - subsequentemente, conduzindo-os no caminho para uma conversão.

As 20 principais estratégias de marketing de entrada

Aqui está uma lista de algumas estratégias incríveis de marketing de entrada que comprovadamente geram resultados-

1). Aumentar o tráfego da web

Colocar conteúdo de qualidade antes de seus clientes potenciais irá envolvê-los e intrigá-los. Utilize um blog, aulas online e diferentes tipos de mídia que agregam valor para atrair seus clientes a visitar seu site.

2). Use palavras-chave para impulsionar o SEO e a comercialização

O uso de palavras-chave vinculadas ao seu item ou site aumentará o SEO e aumentará as chances de seu público-alvo visitar sua página. As pessoas estão sempre na web; O SEO pode fazer ou quebrar as visualizações da sua página e, consequentemente, converter os clientes.

3). Use palavras-chave em sua meta descrição

Tente não pular delicadamente no que diz respeito ao SEO. Palavras-chave são vitais para títulos de artigos, bem como para conteúdo e meta-representações. No entanto, você prefere não exagerar - incluir um número excessivo de palavras-chave pode realmente ter um impacto antagônico.

4). Incluir uma frase de chamariz

Tente não entregar a escolha aos seus clientes. Quando seus métodos de publicidade interna os deixarem intrigados, certifique-se de que haja um formulário de inscrição com o objetivo de que eles possam pagar ou, possivelmente, fornecer seus e-mails. O conteúdo é apenas um prelúdio; você precisa garantir que, se seus clientes estiverem intrigados, eles poderão informá-lo nesse ponto.

5). Personalize seu conteúdo usando um design responsivo para que seja esteticamente atraente em qualquer dispositivo

Certamente, o conteúdo não é um arranjo único para todos. O conteúdo que parece ótimo em um programa pode parecer horrível em um telefone celular. Use uma estrutura responsiva ou um aparelho comparável com o objetivo final de garantir que sua substância permaneça adorável, independentemente de onde seus clientes a leiam.

6). Crie conteúdo diferente para diferentes visualizadores

Lembre-se: nem todos os clientes são iguais. Independentemente de eles precisarem de um item semelhante, eles podem precisar por vários motivos. Desta forma, seu conteúdo deve ser levado em consideração pelo cliente e reflexo de suas necessidades individuais. Certifique-se de que a página do seu site pode traduzir e responder conforme indicado pelo local de onde seu cliente está vendo a página e em qual gadget ele está utilizando. O conteúdo deve ser baseado na área do cliente, como ele encontrou seu site e em qual gadget ele está.

7). Consolidar

Tente não procurar vendedores ou anunciantes diferentes para apresentação de inbound marketing. Isso só vai expandir o problema e demorar. Certifique-se de que suas técnicas sejam tratadas por um especialista e que todos os esforços de demonstração estejam em correspondência entre si.

8). Personalize o seu site de acordo com o visitante

Como substância, sua página da web real também deve ser específica e sensível ao novo convidado.

9). Incluir formulários específicos

Os formulários são um método incrível para obter informações do cliente. Formulários curtos funcionam melhor para dispositivos móveis e formulários mais longos para a web.

10). Acompanhe como seus visitantes estão encontrando você

A maioria dos dados de histórico podem ser bastante adequados para você e sua empresa. Na chance remota de saber onde seus clientes o estão descobrindo, nesse ponto, você poderá responder apropriadamente fazendo marketing nessas áreas. Ter a capacidade de rastrear como seus convidados estão descobrindo que você é um método extraordinário de explorar o pipeline.

11). Use anúncios que rastreiam o ROI

Não lance apenas anúncios e confie que eles funcionam. Você não saberá o ROI, exceto se puder testá-lo. Quando você estiver inserindo anúncios pagos no Twitter, Google, Facebook ou outro estágio, certifique-se de ter as análises configuradas para ter a capacidade de traduzir os resultados e as informações.

12). Campanha LinkedIn e Google Adwords

As cruzadas do Google e do LinkedIn AdWords são abordagens incríveis e viáveis ​​para ser visto pelos clientes. No exato momento em que seus clientes procuram você no Google, por exemplo, um AdWord pode fazer com que você seja visto imediatamente. Além disso, você só paga se eles acessarem fisicamente o seu site.

13). Produza conteúdo incrível

A natureza do conteúdo que você cria é o elemento mais importante de sua estratégia de apresentação de inbound marketing. Se você fizer artigos e gravações não exclusivos e egoístas, nunca terá sucesso.

Independentemente de quanto você avança com este conteúdo ou de como você o estruturou para se classificar bem nos índices da web, você lutará para descobrir novos clientes e clientes.

14). Inclua outras formas de mídia em seu conteúdo

As pessoas são atraídas por recursos visuais e diferentes tipos de mídia. Para que seu conteúdo fale com seus leitores ideais, certifique-se de que há um mundo totalmente diferente para ele do que simplesmente blocos expansivos de conteúdo.

Incluir um monte de fotos, contornos e diagramas é uma estratégia que você pode usar para tornar meu conteúdo ainda mais envolvente. Você também pode incorporar gravações, cálculos numéricos ou destaques diferentes que tornam o conteúdo envolvente e interativo.

15). Escreva artigos longos e baseados em dados

Em vez de escrever postagens curtas, você deve fazer uma ampla pesquisa e criar uma postagem longa e detalhada.

Isso é genuíno, independentemente do tipo de conteúdo que você está criando. Gravações mais longas em torno de 10 minutos funcionam admiravelmente, assim como relatórios longos, livros digitais e podcasts.

16). Incluir histórias no que você escreve

Porque você baseia seu conteúdo em torno de informações e análises, no entanto, isso não significa que deva ser árido e acadêmico. Verdade seja dita, você deve trabalhar para criar o tipo contrário de substância. Faça artigos que narrem uma história de maneira coloquial.

17). Publique em blogs com leitores engajados

Outro problema que as pessoas veem com os empresários que precisam utilizar a postagem de visitantes como uma metodologia de apresentação de entrada é que eles não procuram por sites que realmente lhes proporcionem muito ROI.

Em toda a realidade, cada postagem de visitante requer trabalho, e esse trabalho precisa dar a você uma vantagem inequívoca em convidados ou leads. Se você postar em um blog que tem um grupo de pessoas mortas, você não obterá nenhuma vantagem e terá apenas perdido seu tempo.

18). Maximize seus resultados de SEO

Você precisa de uma compreensão decente de SEO para fazer qualquer progresso com sua inicialização no atual centro comercial baseado em pesquisas. As coisas mais importantes a serem centradas são o SEO fundamental na página e a obtenção de backlinks para seu site e conteúdo.

19). Crie um relatório gratuito para gerar leads

Na chance de sua startup estar no segmento B2B, ou no caso de você oferecer aos clientes que precisam ou precisam de um relatório completo antes de comprar, você pode criar um lead magnet atraente a partir de um relatório. Este é um método extraordinário para obter pistas com o fundamento de que a exaustividade do seu trabalho parece ser muito para um endereço de e-mail.

20). Faça um webinar

Uma das estratégias mais apreciadas é oferecer um curso online gratuito ou reunião de instrução que incentive o cliente a aprender continuamente em tempo real.

Isso é incrível, visto que lhes dá a chance de ver seu rosto e compreender sua identidade. Além disso, muitos indivíduos baixarão um guia e nunca o lerão. De qualquer forma, na hipótese de alguém concordar em aceitar uma aula online, você pode ver que essa pessoa realmente quer assistir a tudo.

Infográfico 20 principais estratégias de marketing de entrada

Sobre o funil de marketing de entrada

Compreender o funil do inbound marketing e criar procedimentos para atrair e apoiar os clientes iminentes na parte superior, intermediária e inferior do canal está no cerne do que torna o inbound marketing uma metodologia tão viável.

Cada representante de vendas preparado percebe que no ponto mais alto do tubo (também chamado de “TOFU”) há um conjunto substancial de cabos inadequados. O objetivo é lidar com esses leads para encontrar as pérolas escondidas - clientes iminentes que precisam do seu item / benefício e têm a verba para pagar por isso - e finalmente qualificar esses leads e convertê-los em clientes. A promoção de inbound marketing utiliza conteúdo para conseguir isso.

Topo do funil (TOFU)

No ponto mais alto do tubo, um comprador está regularmente tentando resolver um problema ou resolver um problema. Posteriormente, eles esperam ser ensinados e descobrir dados que os capacitarão a entender o melhor arranjo. Agora, seu incentivo como um cliente potencial é baixo, pois eles não são qualificados e a probabilidade de compra é questionável.

Meio do funil (MOFU)

Os clientes em potencial que estão no meio do funil percebem que têm um problema ou uma necessidade que realmente precisa ser resolvido e decidiram o melhor acordo. Conseqüentemente, seu compromisso em fazer uma compra é maior e a probabilidade de isso acontecer com eles é mais notável. Como eles estão um pouco mais próximos de fazer uma compra, os clientes em potencial MOFU normalmente são grandes clientes potenciais, e o conteúdo que você oferece a eles nesta fase decidirá se vale a pena ter um representante de vendas para contatá-los diretamente.

Fundo do funil (BOFU)

Quando um lead atinge a base do canal, ele está preparado para comprar e a principal pergunta é de quem ele comprará. Essas ligações são o “fruto mais fácil” do canal de negócios. Como regra, os condutores na base do tubo requerem apenas um toque delicado para inspirá-los a fazer um movimento. A oferta de privilégios BOFU pode ser excepcionalmente bem-sucedida em ajudá-lo a acelerar o ritmo com que você finaliza as negociações.

As 20 principais estratégias de marketing de entrada

Conclusão

As estratégias de marketing digital são muito necessárias para o seu negócio e seu marketing. Você realmente precisa sentar-se com sua equipe e elaborar um plano que cuide de suas campanhas de marketing de entrada. Damos-lhe algumas dicas, não se esqueça de pensar nelas. Não tome decisões precipitadas. Veja todas as estratégias exigidas pelo seu negócio em particular e prossiga com o que for necessário.