Low Hanging Fruit: Strategii de inbound marketing pentru a vă dezvolta afacerea

Ca antreprenor, să-ți pornești startup-ul nu este o sarcină ușoară. Există multe lucruri pe care trebuie să le iei în considerare și pe care trebuie să le acționezi, cum ar fi dezvoltarea strategiilor tale, gestionarea operațiunilor și altele asemenea.

Din tot haosul, marketingul este de obicei unul dintre lucrurile care sunt neglijate. Și un lucru care se adaugă la asta este că marketingul tradițional a devenit destul de scump și nici măcar nu mai este atât de eficient.

Deci, cum poate un startup să concureze astăzi cu firmele mai mari? Răspunsul sunt strategiile de inbound marketing și suntem aici pentru a vă ajuta să începeți.

Începeți prin a crea o persoană țintă

Unul dintre primii pași pe care trebuie să-i faceți pentru a dezvolta conținut convingător este să știți ce își dorește publicul țintă. Deoarece majoritatea factorilor de decizie din ziua de azi au o fereastră de decizie mai mică, este esențial să aveți cunoștințe aprofundate despre piața țintă, astfel încât să puteți acționa rapid asupra oportunităților.

Iată modalități prin care poți face exact asta.

1. Analizați informațiile despre pagina dvs. de Facebook

În timp ce lucrați pentru a construi un profil pentru clientul dvs. ideal, este important să înțelegeți caracteristicile demografice care definesc majoritatea acestora. Deși vârsta, locația și sexul nu sunt factori destul de importanți pentru a spune cine ar cumpăra de la dvs., aceștia se pot adăuga. Startup-urile care au o pagină de Facebook cu sute de urmăritori pot vedea cum este piața lor actuală chiar acum.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să accesați pagina dvs. și să faceți clic pe butonul numit „Insights” din partea de sus. De aici, veți dori să consultați secțiunea „Fanii tăi” și să examinați procentele pentru a vedea ce date demografice se potrivesc cu afacerea dvs.

Analizând această parte, veți avea o idee generală despre ce tip de public este interesat de compania dvs. Cu toate acestea, asta nu este totul. Următorul lucru pe care trebuie să-l faceți este să cunoașteți interesele publicului țintă și cum puteți crea conținut care să-i atragă.

2. Efectuați un sondaj asupra clienților potențiali actuali

Una dintre cele mai ușoare moduri prin care poți să-ți cunoști piața este să faci un sondaj. Nu trebuie să faci totul complicat. Având la dispoziție o listă de e-mailuri, le puteți trimite cu ușurință un formular folosind platforma de sondaj aleasă.

Pentru ca acest lucru să fie la fel de eficient pe cât ar trebui să fie, trebuie să le pui întrebarea: „Care este cea mai mare luptă pe care o ai acum?” Scopul aici este să înțelegeți cu ce probleme se confruntă, astfel încât să puteți face o strategie de conținut eficientă, care să le îndeplinească dorințele.

3. Efectuați interviuri

După ce ați avut o imagine generală a pieței dvs., este timpul să căutați atenția persoanelor pentru a obține mai multe informații . Este recomandat să începeți cu câțiva dintre clienții sau clienții pe care i-ați avut în trecut. Întrebați-i dacă pot face un scurt videoclip sau un apel telefonic cu privire la punctele lor actuale de durere și că sunteți dispus să le oferiți sfaturi dacă pot continua. Acest lucru îi va face pe clienții tăi încântați să facă acest lucru.

Când primiți apelul, aflați care sunt lucrurile cu care se luptă acum și cereți-le să le descrie cât mai clar posibil. Ajungeți la punctul în care înțelegeți ce îi frustrează cu adevărat și soluțiile pe care le-au încercat, dar nu au funcționat. Acest lucru vă va ajuta să obțineți datele de care aveți nevoie pentru a începe să creați conținut.

Începeți să creați conținut uimitor

Poate cea mai importantă parte a strategiei dvs. de inbound marketing este să vă asigurați că conținutul pe care îl faceți este de înaltă calitate. Nu vă puteți aștepta să reușiți dacă articolele sau videoclipurile pe care le furnizați sunt generice și de autoservire . Nu contează cât de mult efort depui promovării acestor tipuri de conținut; nu vei avea decât greu să atragi clienți noi către marca ta.

Cei mai buni marketeri de conținut din ziua de azi lucrează la nesfârșit pentru a se asigura că conținutul pe care îl pun se adaptează publicului țintă pe care doresc să îl atragă, ținând cont de locul în care se află în călătoria clientului. Înțelegând această parte împreună cu nevoile lor, puteți începe să configurați o strategie excelentă pentru a atrage clienți potențiali.

Dar asta nu este tot. De asemenea, trebuie să vă faceți conținutul unic printre altele. Iată cum:

1. Începeți prin a crea un titlu bun

Titlul conținutului dvs. este una dintre cele mai importante părți la care trebuie să lucrați, deoarece acesta este cel care va genera cel mai mult trafic și clicuri. Va trebui să petreci mult timp creând titluri care sunt ideale pentru clienții țintă. O modalitate excelentă de a face acest lucru este adăugarea unui pic de negativitate.

Nu trebuie să ai titluri negative tot timpul. Sunt grozave atunci când ai o listă de strategii proaste sau greșeli la care se pot raporta clienții tăi. Când intenționați să produceți un astfel de conținut, asigurați-vă că acesta duce la potențialul său maxim.

2. Adăugați alte tipuri de media în conținutul dvs

Cu toții suntem atrași de imagini și alte tipuri similare de media. Pentru a avea conținut care să atragă cititorii țintă, asigurați-vă că publicați ceva mai mult decât text . Ceea ce puteți face este să includeți grafice, diagrame și imagini. De asemenea, puteți include videoclipuri pentru a face conținutul cât mai interactiv și captivant.

3. Furnizați articole bazate pe date

În loc să rămâneți doar la articole scurte, trebuie să faceți cercetări ample și să creați conținut aprofundat. Acest lucru poate fi destul de eficient indiferent de tipul de conținut pe care îl creați. De asemenea, puteți avea videoclipuri lungi de aproximativ 10 minute împreună cu cărți electronice lungi, podcasturi și rapoarte.

Articolele pe care le creați ar trebui să aibă câteva mii de cuvinte și să aibă o serie de date care să le susțină. Acest lucru nu numai că vă ajută să obțineți un SEO mai bun, ci este și mai util pentru cititorii dvs. Când creați conținut bun, cititorii dvs. îl vor împărtăși cu alții și chiar vor implementa ceea ce sugerați.

4. Încorporați povești în conținutul dvs

Nu trebuie să fii academic și plictisitor pur și simplu pentru că conținutul se învârte în jurul analizelor și datelor. De fapt, trebuie să produci opusul. Asigurați-vă că articolele pe care le scrieți sunt făcute conversațional. Articolele care spun o poveste sunt una dintre cele mai bune modalități de a ajuta clienții să afle mai multe despre tine .

Este posibil să faceți acest lucru eficient prin aplicarea poveștilor în zonele în care credeți că puteți vorbi despre produsul sau serviciul dvs. Acest lucru poate conduce mai mulți oameni către canalul dvs. de vânzări, în același timp, vă poate ajuta să vă dezvoltați startup-ul cu inbound marketing.

Faceți postarea invitaților

Potrivit statisticilor, postarea invitaților este strategia de top pentru inbound marketing. Motivul pentru acest lucru este simplu: vă oferă backlink-urile, autoritatea și conexiunile cu influențatorii cheie.

Cu toate acestea, mulți oameni nu reușesc să o facă corect. Eșecul în aplicarea strategiilor adecvate în blogging-ul pentru invitați este doar o pierdere de timp și resurse . Ai putea la fel de bine să nu o faci. Pentru a te pune pe drumul cel bun, iată câteva sfaturi de urmat.

1. Contribuie frecvent

Odată ce ați început să postați oaspeți, trebuie să scrieți în mod constant. Acesta este modul în care proprietarii de afaceri mici de succes au făcut ca această abordare să funcționeze bine în numele lor. În loc să se mulțumească cu câteva postări, au scris multe și au câștigat mai mult în acest proces.

Ceea ce trebuie să faceți este să petreceți timp creând conținut care este relevant pentru blogurile dvs., astfel încât să puteți ajunge la cât mai mulți clienți posibil.

2. Țintește-te pentru bloguri care au un public bun

O altă greșeală comună pe care o fac antreprenorii de blogging este să încerce să posteze oaspeți pe bloguri care nu le vor oferi o mare rentabilitate a investiției. Deoarece fiecare articol necesită mult efort, trebuie să vă asigurați că puteți obține beneficii în schimb, fie în clienți potențiali, fie în vizitatori. Publicarea pe bloguri care au un public mort este pur și simplu o pierdere de timp.

Profitați la maximum de SEO

Pentru a vă dezvolta afacerea și a obține succes pe piața digitală de astăzi, trebuie să înțelegeți cum să aplicați SEO în mod corect. Unele lucruri esențiale pe care trebuie să vă concentrați sunt SEO fundamental pe pagină și achiziționarea de backlink-uri care redirecționează către conținutul și site-ul dvs.

Iată modalități prin care le poți face pe amândouă.

1. Fiecare pagină ar trebui să fie optimizată cu cuvinte cheie

Pentru a începe, trebuie să vă asigurați că fiecare piesă pe care o scoateți profită de traficul trimis de motoarele de căutare . Deși există multe strategii care vă pot îmbunătăți rezultatele căutării, una care este foarte recomandată ar fi optimizarea cuvintelor cheie.

Puteți face acest lucru găsind anumite cuvinte cheie pe care ați dori să le utilizați pentru a vă viza conținutul. Asigurați-vă că le utilizați în paginile dvs. cât mai natural posibil. De asemenea, ar trebui să evitați „încărcarea” cuvintelor cheie acolo. Procedând astfel, este o modalitate ideală de a te prezenta potențialilor tăi clienți în momentul în care aceștia sunt interesați să cumpere.

2. Promovați-vă articolele pentru a dezvolta backlink

Un alt factor important care poate stimula rezultatele motoarelor de căutare sunt backlink-urile. De fapt, ele ar putea fi cele mai bune dintre toate tehnicile. În forma sa cea mai de bază, backlink-urile sunt link-uri care provin de la alte site-uri care se referă la ale dvs. Există multe modalități de a crește numărul de backlink-uri pe care le obțineți.

O modalitate de a face acest lucru este promovarea conținutului către persoanele influente relevanți pentru marca dvs. Nu există un număr exact de câte backlink-uri aveți nevoie pentru a avea succes cu motoarele de căutare, așa că distrați-vă să scrieți.

Obțineți clienți potențiali cu conținut proaspăt

Odată ce a sosit momentul să începeți să convertiți vizitatorii în clienți potențiali, veți avea nevoie de câteva strategii uimitoare pentru a-i determina pe utilizatori să-și predea adresele de e-mail. Una dintre cele mai bune metode este oferindu-le conținut gratuit în schimbul detaliilor lor de contact.

1. Începeți prin a face rapoarte gratuite

Pentru cei din sectorul B2B, un raport este o alegere ideală ca magnet principal . Acest lucru este o modalitate excelentă de a obține clienți potențiali, mai ales că utilizatorii vor vedea o valoare mare pentru raport în schimbul e-mailurilor lor.

2. Gazdă webinarii

O altă tehnică bună este să oferiți sesiuni gratuite de formare sau seminarii web care îi vor încuraja pe oameni să interacționeze cu dvs. în timp real. Acest lucru este uimitor pentru că vă va permite să-i vedeți față în față și să înțelegeți personalitatea fiecăruia. Când cineva se înscrie la un webinar, vei vedea că de fapt îți acordă atenție.

3. Stabiliți un curs prin e-mail

Acesta este un alt tip de conținut care poate aduce noi clienți companiei dvs. Este grozav pentru că nu necesită să efectuați cercetări ample în comparație cu un raport sau să utilizați software sofisticat ca într-un webinar. Un curs prin e-mail este o opțiune simplă care vă va permite să oferiți un plus de valoare fără a cheltui mult timp și efort în realizarea elementelor de design.

Pentru cei cu cărți electronice care nu au făcut multe conversii, puteți începe să descompuneți conținutul în secțiuni și să utilizați acest lucru în cursul dvs. de e-mail. Veți descoperi că această abordare poate converti clienții mult mai bine decât trimiterea unei singure cărți electronice.

Începeți cu o campanie de marketing cu influențe

A avea influenți să-ți comercializeze marca este o altă strategie eficientă în inbound marketing. Potrivit experților, mai mult de 80% dintre profesioniștii de marketing din întreaga lume plănuiesc să folosească programe bazate pe influenceri în următorii ani. Aceasta se poate dovedi a fi o modalitate rentabilă de a-i determina pe oameni să vorbească despre compania dvs. dacă faceți acest lucru corect. Dar înainte de a începe, mai întâi trebuie să înțelegeți lucrurile care îl fac să funcționeze la maximum.

1. Localizați și concentrați-vă asupra autorităților relevante

Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să vă asigurați că marca dvs. este atrăgătoare pentru influențatorii pe care îi doriți. Mulți oameni înțeleg acest lucru greșit, deoarece acei oameni despre care credeți că sunt atrăgătoare ar putea să nu fie atât de convingătoare pe cât credeți că sunt pentru publicul dvs.

Efectuarea unei cercetări timpurii asupra audienței dvs. ar trebui să fie un punct de plecare ideal pentru a înțelege cine este interesat, dar poate fi nevoie de mai multă muncă. Potrivit cercetărilor, aproximativ 8 0% dintre mărci spun că găsesc influenceri manual prin diverse instrumente de identificare . Dacă doriți să utilizați un instrument pentru a găsi influenți, Buzzsumo vă oferă unul care vă poate atrage.

2. Dezvoltați relații de influență

Odată ce v-ați gândit ce influențe să vizați, va trebui să începeți să interacționați cu ei în mod specific. Deși este posibil să începeți să le solicitați să promoveze și să fie distribuit conținutul dvs., aceasta nu este abordarea cea mai ideală de luat. Cel mai probabil, le vei oferi doar o primă impresie proastă despre compania ta, deoarece acest lucru poate fi enervant.

Ceea ce ar trebui să faci în schimb este să începi să construiești treptat relații cu ei. O modalitate excelentă de a face acest lucru este comunicarea direcționată prin intermediul rețelelor sociale. Îi poți informa că te-au inspirat să scrii un articol sau un blog. Ajutarea influențelor comunicând publicului dumneavoastră nevoile lor este, de asemenea, o alegere bună.

Chiar dacă acest lucru poate părea frustrant la început să te concentrezi pur și simplu pe ei, vei începe să acumulați puncte pe partea lor bună pentru a vă permite chiar să faceți o mică cerere mai târziu. Dezvoltând relații grozave de la început, cei mai mulți influenți vor fi bucuroși de acord cu solicitarea ta.

Începeți să lucrați la o campanie de e-mail eficientă

Probabil știți până acum că marketingul prin e-mail este esențial pentru o campanie de succes în inbound marketing. Acest lucru este valabil mai ales pentru startup-uri. Dar îl folosești la maxim?

Există o mulțime de rentabilitate a investiției în marketingul prin e-mail. Experții estimează venituri de aproximativ 44,25 USD în medie pentru fiecare dolar cheltuit. Pentru ca acest lucru să funcționeze, totuși, trebuie să aveți o strategie despre cum își pot promova marca prin e-mail.

Iată câteva sfaturi esențiale de reținut.

1. Oferiți abonaților conținut util

Este important ca abonații tăi să te găsească de ajutor. De îndată ce cineva decide să se înscrie, ar trebui să îi prezentați un motiv întemeiat pentru care ar trebui să rămână pe lista dvs. de corespondență. Dacă îi trimiteți spam sau trimiteți în mod regulat conținut inutil, cel mai probabil se vor dezabona și chiar vă vor marca ca spammer.

Ceea ce ar trebui să faceți în schimb este să le trimiteți informații valoroase care nu sunt ușor de obținut nicăieri. Acest lucru poate veni sub formă de cărți electronice și rapoarte relevante pentru publicul dvs.

2. Menține-ți marketingul prin e-mail

Este necesară experiența în jocul de marketing prin e-mail pentru a începe să vedeți progrese în campaniile dvs. Practic, asta înseamnă că trebuie să așteptați ca rezultatele să apară.

Furnizarea de conținut uimitor este crucială pentru inbound marketing. O modalitate de a face acest lucru este trimiterea unei secvențe de bun venit care va prezenta încet abonaților ceea ce aveți de oferit.

Dacă doriți să economisiți pentru strategiile dvs. de marketing ca startup, trebuie să lucrați la fiecare dintre potențialii dvs. A fi răbdător aici este esențial și vei fi mai mulțumit de rezultatele tale mai târziu.

Începeți să vă transformați site-ul într-o mașină de conversie

Unul dintre obiectivele principale pentru fiecare strategie de inbound marketing este de a conduce în cele din urmă oamenii către site-ul mărcii dvs. Iar ingredientul principal aici este conversia, deoarece aceasta transformă un vizitator într-un prospect. Va trebui să vă asigurați că site-ul dvs. web poate converti traficul în clienți potențiali și clienți, deoarece acesta este singurul mod în care un startup poate începe să se dezvolte.

Iată câteva lucruri de luat în considerare.

1. Asigurați-vă că site-ul dvs. web este accesibil pentru mobil

Pentru a obține conversiile pe care le căutați, va trebui să vă asigurați că site-ul dvs. este accesibil pentru dispozitivele mobile. Acest lucru este valabil mai ales că acum există o parte mai mare de vizitatori de căutare pe mobil care navighează pe web în comparație cu computerul. Site-urile web startup care nu sunt responsabile vor avea dificultăți în transformarea traficului în avans.

Potrivit cercetărilor, majoritatea site-urilor de astăzi nu atrag utilizatorii de dispozitive mobile și multe nu fac modificări pentru a le remedia. Deci, în loc să facă conversii, ei pierd în schimb trafic valoros pentru concurenții lor. Nu lăsa asta să fii tu. Lucrați pentru ca site-ul dvs. să fie receptiv chiar acum pentru a-și valorifica beneficiile.

2. Actualizați conținutul pentru a genera conversii

Îmbunătățirea conținutului site-ului dvs. existent poate fi o modalitate excelentă de a vă crește vertiginos conversiile. În comparație cu un magnet de plumb standard, actualizarea conținutului este menită să optimizeze conținutul cu conversie de top de pe site-ul tău.

Puteți face acest lucru să funcționeze identificând un articol care este popular pe site-ul dvs. și creați un bonus unic care adaugă valoare piesei pe care ați publicat-o deja. Includeți acest link în articolul dvs. și urmăriți cum apar noi clienți potențiali.

3. Faceți încercare și eroare

Testarea este una dintre cele mai bune modalități de a ști care domenii ale strategiei tale de marketing necesită îmbunătățiri. Aceasta va include inbound marketing pe care probabil te gândești să-l faci ca startup. De asemenea, ar trebui să monitorizați rezultatele care vin și să faceți modificări treptate pentru a îmbunătăți diferitele aspecte ale campaniei dvs.

Dacă acestea nu funcționează, puteți oricând să le rafinați și să încercați altceva. Cu toate acestea, chiar dacă funcționează, este totuși recomandat să vă întoarceți și să faceți unele îmbunătățiri.

A avea la dispoziție un test divizat A/B este o modalitate excelentă de a realiza îmbunătățiri mici, dar consecvente ale strategiei dvs. de marketing.

Concluzie

Pentru cei care sunt încă la început, este important să implementați practicile testate pentru a crește . Știți deja că inbound marketing este o modalitate foarte eficientă de a începe să atrageți clienți potențiali, vizitatori și eventual cumpărători. Prin urmare, este important să știi ce atrage clienții prin înțelegerea nevoilor și a luptelor acestora.

Cu aceste date, puteți începe să creați conținut grozav care să-l atragă pe site-ul dvs. web. Începeți să ajungeți la alte site-uri web și începeți să vă prezentați conținutul pe tot web, obțineți noi clienți potențiali și construiți-vă autoritatea și influența în timp. Cele mai bune practici în SEO sunt, de asemenea, recomandate pentru ca clienții tăi să te găsească prin motoarele de căutare.

Odată ce începeți să obțineți trafic, începeți să convertiți acești vizitatori folosind conținut gratuit și prin marketing cu influenți care aduc și mai mulți clienți potențiali. Cu acest tip de campanie, precum și cu un site web cu conversii ridicate, sunteți garantat că veți experimenta o creștere semnificativă pentru afacerea dvs., în continuare.