Transformarea unei afaceri de servicii într-un flux pasiv de venit – Partea 3

Invitatul de astăzi, Matt Bochnak de la HowToMotorcycleRepair.com, este unul dintre exemplele mele preferate despre cum vă puteți dedica o parte a săptămânii generării de venituri cu efect de levier.

Este a treia oară când Matt participă la The Side Hustle Show și de fiecare dată când vorbim, el a făcut salturi uriașe înainte cu afacerea sa.

Matt a apărut pentru prima dată în emisiune în 2016 (episodul 160), când câștiga în jur de 1.000 de dolari pe lună, repara motociclete în garajul său și filma și vindea videoclipuri explicative despre proiecte de reparații mai aprofundate.

Când Matt a apărut pentru a doua oară în emisiune în 2019 (episodul 354), câștiga 4.000-5.000 USD pe lună dintr-o combinație de vânzări de produse digitale, venituri din anunțuri YouTube, comisioane afiliate, Patreon și conținut sponsorizat.

După cum veți descoperi în acest episod, Matt face acum venituri de aproape 20.000 USD pe lună. A închis complet partea de servicii a afacerii sale, s-a extins în produse fizice și multe altele.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a auzi:

• cum s-a schimbat afacerea lui Matt de la ultima discuție în 2019
• de unde a venit ideea unui produs fizic și cum a validat-o
• diversele fluxuri de venituri care sună casa de marcat pentru Matt chiar acum

Cum s-a schimbat afacerea ta din 2019?

De când am vorbit ultima dată în 2019, una dintre cele mai mari schimbări în afacerea lui Matt este că nu mai face lucrări de service sau reparații la biciclete pentru clienți.

Matt a închis complet site-ul pe care îl avea, generând clienți potențiali pentru lucrări de reparații, dar se concentrează în continuare pe YouTube și conținutul de service pentru motociclete.

Pentru a crea videoclipuri, când Matt are nevoie de o bicicletă la care să lucreze, a spus că iese și cumpără o bicicletă de proiect care trebuie reparată.

Acest lucru îi oferă bicicleta la care să lucreze, iar Matt a spus că poate, de asemenea, să vândă bicicletele pentru un profit odată ce le-a reparat.

Matt a creat și mai multe tutoriale video pe care le poate vinde și acum are de vânzare aproximativ 30 de produse digitale în biblioteca sa video.

Matt a făcut, de asemenea, primul său produs fizic anul trecut, ceea ce a fost o nouă aventură pentru el. Și-a vândut produsul peste tot în lume și mi-a spus că i-a oferit o „scădere bună a veniturilor”.

Creșterea unui canal YouTube

Când am vorbit pentru prima dată în 2016, Matt avea aproximativ 10.000 de abonați YouTube. La momentul acestui interviu, Matt tocmai depășise 100.000 de abonați.

De fapt, Matt aștepta să primească premiul de argint pentru creatori „Butonul de redare” pe care YouTube îl trimite pentru a-i sărbători pe creatorii de conținut care au atins pragul de 100.000.

Matt a spus că și-a început canalul în 2011, așa că a durat aproximativ 10 ani pentru a ajunge la 100.000 de abonați.

Strategia de conținut a lui Matt este să încerce să posteze cel puțin două videoclipuri pe lună. În ceea ce privește ideile de conținut, Matt a spus că abordarea lui este simplă, el încearcă să „găsească lucruri care sunt stricate și să posteze videoclipuri despre cum să le remedieze”.

Dacă un prieten sau un membru al familiei are nevoie de ceva reparat, Matt se va ocupa de acel proiect. În plus, Matt caută pe forumuri modele populare de biciclete sau probleme comune și iese și cumpără o bicicletă de proiect pe care să o rezolve.

Decizia între conținutul plătit și conținutul gratuit

Matt creează atât conținut plătit sub formă de descărcări digitale pe care le vinde prin Gumroad , cât și mult conținut pe canalul său YouTube, care este gratuit pentru spectator.

Când a decis dacă să taxeze sau nu pentru conținutul său, Matt a spus că se reduce la cât de tehnic este conținutul.

„Ceva care este avansat va merge în spatele peretelui de plată”, mi-a spus Matt. Deci, lucruri precum reconstrucția motorului, care pot dura 3-4 ore, Matt se va transforma într-un produs plătit.

Conținutul său de pe YouTube este de obicei chestii precum sfaturi și trucuri, schimburi de ulei și alte lucrări mai scurte și mai de rutină.

Ideea din spatele creării unui produs fizic

Matt este inginer și are experiență de lucru în medii de producție, dar asta nu l-a făcut decât să ezite să creeze un produs fizic.

„Nu mi-am dorit niciodată să intru în produsele fizice. Trebuie să te ocupi de inventar, probleme de calitate și tot felul de lucruri”, mi-a spus Matt.

Asta până când i-a venit ideea unui produs fizic care avea mult sens.

În 2017/18, Matt a spus că a dat peste o mașină de sablare cu vapori. Această mașină restaurează piesele pentru motociclete, mașini și așa mai departe, prin sablare cu apă și alte materiale.

Impresionat de mașină, Matt a contactat compania pentru un potențial contract de sponsorizare.

La început, compania a spus că îi vor trimite unul. Dar, mai târziu, s-au răzgândit și au spus că Matt ar putea cumpăra unul pentru 4.000 de dolari.

În loc să cumpere unul, Matt a decis că va construi propria lui mașină.

A pus un set de planuri și o listă de piese împreună și s-a înregistrat cum își construiește propria mașină de sablare cu vapori.

Matt își vinde acum planurile și listele de piese, astfel încât oamenii să își poată construi propriile blastere de vapori. Are un sistem de stabilire a prețurilor la niveluri; 69 USD, 99 USD, 149 USD și 199 USD, în funcție de specificațiile mașinii.

Planurile, piesele și videoclipurile se vând bine și aduc în jur de 2.700 USD/lună în vânzări digitale.

Crearea unui produs fizic

Cineva din publicul lui Matt i-a recomandat să încerce un alt pistol de explozie pentru blasterul său cu vapori, deoarece este mai rapid decât cel pe care îl folosea în acel moment.

Matt l-a cumpărat, a fost impresionat și a făcut un videoclip în care a analizat pistolul de explozie și le-a spus oamenilor de unde ar putea obține unul.

El a început rapid să primească feedback de la telespectatorii săi că nu au reușit să obțină unul.

„Compania nu făcea o treabă bună în îndeplinirea cererii”, mi-a spus Matt.

Acest lucru i-a dat lui Matt ideea de a-și crea propria armă de explozie și de a o vinde el însuși. Matt a cumpărat o imprimantă 3D de la Amazon și a început să creeze un prototip.

El a reușit să obțină o armă de explozie funcțională, apoi a abordat magazinele locale de mașini pentru o ofertă pentru a produce articolul.

Matt a creat, de asemenea, videoclipuri pe YouTube în timpul acestui proces, întrebând publicul ce părere ei și pentru a evalua cum ar fi cererea.

Matt le-a spus audienței sale că, dacă ar putea primi 30 de precomenzi, s-ar angaja să facă 50 de arme cu explozie la un cost de 7.000-8.000 USD.

În mintea lui, Matt a spus că știa că va încerca dacă va putea primi doar 10-15 comenzi.

Matt a ajuns să vândă toate cele 50 de pistoale cu explozie chiar înainte să le primească.

Realizare și livrare

După ce și-a vândut primul lot de capete de explozie la precomenzi, Matt a început să plaseze comenzi mai mari.

Matt a spus că, când a lansat produsul în martie, a îndeplinit 20-30 de comenzi pe zi în primele două luni.

Lucrurile s-au aranjat puțin după aceea și a început să vândă 30-40 de articole pe lună. Acest lucru l-a ajutat pe Matt să evalueze câte articole ar trebui să comande în același timp.

Este nevoie de 6-8 săptămâni pentru ca produsele să fie fabricate, așa că Matt nu vrea să stea prea mult inventar.

Pentru transport, Matt a început să folosească USPS. Pentru transportul intern, Matt a spus că USPS este în regulă. Durează 2-3 zile să ajungi oriunde în țară și este un tarif fix.

În timpul pandemiei, însă, a durat până la două luni pentru a livra produse la nivel internațional folosind USPS.

Acest lucru l-a făcut pe Matt să încerce o altă companie de transport maritim, așa că a trecut la DHL pentru transport internațional.

Matt a plătit un dezvoltator pentru a instala WooCommerce și a configura plata și livrarea prin site-ul său, care este singurul loc în care își vinde produsele.

Un reprezentant DHL a recomandat un plugin Elextensions pentru a calcula tarifele de livrare live pentru clienții de pe site-ul său, iar acest lucru a funcționat excelent pentru el.

Un alt plus este că Matt nu trebuie să lase pachetele nici la oficiul său poștal local, ele sunt ridicate de la ușa lui.

„Este uimitor cât de rapid este”, mi-a spus Matt. Matt a spus că acum trimite lucruri în Marea Britanie în trei zile și în Australia în doar o săptămână sau două.

Prețuri

Prețul capului de explozie de la concurentul care se chinuia să îndeplinească comenzile a fost de 180 USD.

Costul de fabricație a capului de explozie al lui Matt este de 100 de dolari, iar Matt a spus că a adus suficiente îmbunătățiri produsului pentru a justifica vânzarea lui la 250 de dolari.

Deci, acesta este un profit de 150 USD pe unitate.

Adăugarea mai multor produse în catalog

Matt are în prezent trei dimensiuni diferite disponibile pentru capetele sale de sablare, în funcție de dimensiunea compresorului utilizat.

De asemenea, el a lansat recent un videoclip în care își întreabă publicul dacă există vreo cerere pentru o a patra dimensiune. Matt a creat o listă de așteptare pentru precomenzi și are deja 40-50 de persoane pe lista de așteptare.

Matt a spus că este, de asemenea, în proces de a veni cu niște duze diferite pentru a adăuga mai multe produse la gama sa.

Fluxuri de venituri

Fluxurile de venituri ale lui Matt arată în prezent astfel:

YouTube

Anul trecut, Matt a spus că nu a reușit să ajungă la 2.000 USD/lună în venituri din reclame din conținutul său YouTube. Deci, este în jur de 24.000 de dolari pe an.

Vânzări de produse digitale

Anul trecut, Matt a spus că vânzările digitale au reprezentat „puțin sub 4.200 USD pe lună”. Acestea sunt vânzări video și planurile și listele de piese pentru blasterul său de vapori pe care îl vinde prin Gumroad.

Vânzări afiliate

Matt a spus că plutește în jurul pragului de 400 USD/lună cu Programul de afiliere Amazon. Sunt vânzări pe care le face recomandându-i unele dintre produsele și piesele pe care le folosește pentru a efectua reparații la biciclete.

Produse fizice

Matt a vândut aproape 500 de unități din capul său blaster în peste 25 de țări diferite. Asta înseamnă aproximativ 125.000 USD în vânzări brute și un profit de ~75.000 USD.

Cum arată o zi tipică?

Matt are o slujbă de zi și o familie, așa că afacerea lui este încă o agitație secundară.

El a spus că de obicei se trezește încă de la 5 dimineața pentru a avea grijă de e-mailuri sau pentru a face niște editare video și că va lucra în garaj seara sau în weekend.

Matt a spus că petrece în total doar 5-7 ore pe săptămână în afacerea lui chiar acum.

El a spus că își va renunța la slujba de zi cu zi când afacerea lui i-a înlocuit veniturile, ceea ce are, dar nu are de gând să renunțe în acest moment.

Matt a spus că se află în „modul de păstrare”, înregistrând banii pe care îi câștigă din afacerea sa și văzând unde se duce.

Sfatul nr. 1 al lui Matt pentru Side Hustle Nation – Ediția 2022

„Fii implicat în spațiul tău.”

Pentru cei care se întreabă cum s-au schimbat sfaturile lui Matt de-a lungul anilor, iată sfaturile sale anterioare:

2016: „ Un expert în orice a fost cândva un începător.”

2019: „Fă doar ceva; construiește-l și vor veni; oportunitatile vor apărea.”

Link-uri și resurse din acest episod

• HowToMotorcycleRepair.com
• Canalul YouTube MatthewMCRepair
• Prima apariție a lui Matt în The Side Hustle Show (episodul 160)
• A doua rundă a lui Matt la The Side Hustle Show (episodul 354)
• Gumroad
• Elextensions.com
• WooCommerce.com

Sponsori

• Skillshare – Obțineți o probă gratuită a Skillshare Premium Membership, cu acces nelimitat la peste 30.000 de cursuri la cerere!

• RankIQ – Începeți să publicați conținut care merge direct pe prima pagină a Google!

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.