Alfabet de marketing pentru conținut - Ediția 2017 [INFOGRAFIC]

Dacă titlul meu v-a încurajat să citiți această propoziție, probabil că știți ce este marketingul de conținut.

Dacă nu, acesta este un punct de plecare excelent. Această resursă vă va ajuta să înțelegeți tot ce trebuie să știți despre marketingul de conținut. Toate acestea sub forma alfabetului.

A fi marketer de conținut în 2017 este mai greu ca niciodată, iar 2017 nu va rupe această tendință.

De ce?

Motivul este clar - există mult peste 2.000.000 de piese noi de conținut publicate în fiecare zi (2015) . Noi subiecte și noi fețe în lumea marketingului de conținut apar zilnic, iar concurența este nemiloasă. În 2017, va fi și mai greu să concurezi.

Această postare și infografia însoțitoare vor acoperi cei mai populari termeni de care trebuie să știți dacă doriți să urmați tendințele de astăzi (și de mâine) în marketingul de conținut.

Deci, să trecem la subiect!

Pentru fiecare literă a alfabetului, voi explica un singur termen cel mai relevant și cel mai important legat de marketingul de conținut care începe cu acea literă.

Deoarece majoritatea literelor au mai mulți termeni care ar putea fi însoțiți de fiecare literă și nu ar fi corect să le excludeți, le voi menționa în infografia de mai jos.

Infografia este de obicei mai ușor de urmărit și de citit, dar și limitativă în ceea ce privește cantitatea de text. Pentru o experiență completă, vă recomand cu căldură să verificați ambele, infografia și postarea de mai jos.

Sper să te bucuri.

Dacă citești acest lucru, sperăm că este pentru că vrei mai mult din el. Infografia este grozavă, dar textul este pentru cei care vor să se scufunde mai adânc.

Știu că vă așteptați să încep cu litera A, dar vreau să merg într-o direcție neconvențională, așa că voi începe povestea asta cu litera C (infografia începe normal).

C este pentru conținut

Probabil ați auzit cea mai des utilizată mantră din SEO - „Conținutul este rege”.

Deși acest lucru s-ar putea să pară un record doborât până acum, conținutul, sub toate formele sale, este într-adevăr fundamentul implicării utilizatorilor pe Internet.

În umila mea părere, aș adăuga un cuvânt important acestui termen: „ Conținutul de calitate este regele”. Nu există marketing de conținut fără calitate.

Am putea discuta la ce se referă termenul „calitate” în acest context, dar să rămânem cu definiția că conținutul de calitate este conținutul care oferă valoare grupului de persoane pentru care este destinat.

Este greu să atragi sau să impresionezi oamenii cu articole slab scrise sau puțin adânci, grafică de calitate scăzută sau videoclipuri plictisitoare. Conținutul este inima și sufletul a ceea ce faceți pe internet.

La urma urmei, majoritatea dintre voi vor recunoaște că nici nu doriți să vă petreceți timpul prețios pe astfel de conținut.

Cel mai bun conținut pe care îl puteți crea și partaja este cel care schimbă lumea.

Glumesc puțin aici, dar nu sunt atât de departe de adevăr. Valorile aduc schimbări și, dacă conținutul dvs. aduce valoare, de fapt veți schimba lumea.

Înainte de a începe să vă creați conținutul, trebuie să vă gândiți la publicul țintă (așa cum am făcut în această postare).

Dacă reușiți să interacționați cu publicul prin conținutul pe care îl creați, veți construi treptat o legătură puternică cu aceștia. Drept urmare, le vei câștiga încrederea, le vei arăta că le înțelegi nevoile.

În cele din urmă, vor avea suficiente dovezi că tu (sau marca ta) ești alegerea potrivită pentru ei.

L este pentru Magnet de plumb

A avea un site web fără magnet de plumb este ca și cum ai merge la călătoria de 7 zile pe insula tropicală și să stai în camera de hotel 24/7 toată călătoria.

Nebun, nu-i așa?

Nu ratați ocazia de a vă „atrage” vizitatorii (și potențialii clienți) cu un magnet interesant, precum cărți electronice relevante, cursuri, probe, demonstrații, liste de verificare, truse, șabloane, evenimente, instrumente, seminarii web, aplicații gratuite, tutoriale, buletine informative , etc. Lista continuă.

Fără magneți de plumb, vizitatorii de pe site-ul dvs. sunt doar asta - vizitatori. Cu un magnet de plumb, aceștia sunt clienții potențiali. Diferența este evidentă și uriașă.

Pur și simplu spus, un magnet de plumb este așa-numita „mită etică”, o valoare specifică pe care o acordați unui potențial în schimbul informațiilor de contact (e-mail).

Scopul principal al oricărui magnet de plumb este de a colecta clienți potențiali vizați. În general, nu există clienți potențiali mai buni decât cei care s-au arătat interesați de conținutul extrem de relevant pentru serviciul sau produsul pe care îl vindeți.

Bine, să mergem înainte de acest punct într-un mod în care oamenii obișnuiți ar începe de obicei - cu litera A.

Voi încerca să rămân concentrat și să nu omit literele (cu excepția L și C, care sunt deja acoperite).

A este pentru public

Nu există o modalitate mai bună de a promova un conținut pe care l-ați creat decât să îl împărtășiți cu publicul dvs. și, prin public, mă refer la publicul țintă.

Trebuie să fii conștient că nu creezi conținut pentru tine. Poate îl creați și pentru Dvs., dar în marketingul de conținut, creați conținut pentru publicul țintă .

Concentrați-vă pe ceea ce îi pasă cu adevărat publicului dvs. țintă. Pune-ți întrebări despre ele și încearcă să gândești ca ele.

Ce îi motivează? Care sunt temerile lor? Dar punctele de durere? Amintiți-vă, teama de a pierde ceva este adesea un motivator mult mai puternic decât o promisiune de a câștiga ceva.

Descoperiți-vă atitudinea, stilul de viață și ceea ce le determină curiozitatea. Mai important, aflați de ce au nevoie disperate și cum puteți îndeplini această nevoie și o potrivi în conținutul dvs.

B este destinat accesului la Blogger

De ce am decis pentru acest termen și nu pentru termeni precum Rata de respingere, Blog, B2B, B2C, Blogging sau Partea inferioară a pâlniei?

Marketingul de conținut se referă la crearea și partajarea conținutului dvs.

Și cum să partajați conținutul dvs. ???

Bine, poți să-ți postezi conținutul pe propriul tău site web, profilurile tale sociale, Youtube etc. Dar cu siguranță nu ar trebui să te oprești aici. În schimb, asigură-te că ajungi la alte persoane din nișa ta și arată-le ce ai. Fă-ți temele de rețea!

Prin contactarea bloggerilor, puteți găsi atâtea oportunități. Acțiunea Blogger, atunci când este realizată corect, este modalitatea perfectă de a vă publica conținutul pe publicații autorizate de pe nișa dvs. Cu alte cuvinte, în locurile în care publicul țintă atârnă.

Reeditați o bucată de conținut de pe blogul dvs., distribuiți infografii, creați legături folosind metoda de legătură întreruptă sau trimiteți o postare de invitat. Toate acestea pot fi realizate prin informarea bloggerilor.

Lucrurile nu se opresc aici. Atunci când vă conectați cu bloggeri influenți din nișa dvs., construiți relații care vă vor lipi și vă vor aduce beneficii de ani de zile.

Cea mai importantă regulă legată de accesul la bloggeri este ascultarea și observarea. Cunoașteți-vă potențialii. Rețineți că, de obicei, bloggerii au propriile reguli și linii directoare pentru publicarea conținutului pe site-ul lor. Asigurați-vă că urmați aceste instrucțiuni dacă doriți să faceți parte din acest ecosistem minunat și puternic.

D este pentru conținut dinamic

Uneori nu va fi suficient să producem un conținut de calitate și să îl împărtășim.

Pentru afaceri sau servicii orientate către produs, conținutul dinamic este un pas natural în strategiile lor de marketing al conținutului. Sunt sigur că ați observat unele site - uri sunt afișate în același apel orientate spre achiziție mesaje de acțiune, chiar dacă de fapt deja achiziționat. Este o ocazie ratată de a difuza mesaje personalizate și de a crește valoarea conținutului pentru clienții dvs.

Folosind conținut personalizat vă puteți viza publicul mai inteligent. Afișați o versiune pentru vizitatorul dvs. pentru prima dată și una diferită pentru cei care s-au convertit deja în trecut.

Scopul principal nu este să-i deranjezi pe cei care deja se află în canalul dvs. de vânzări cu același conținut ca cel care v-a vizitat site-ul web pentru prima dată. Acest lucru este posibil atunci când aveți informații de plumb adunate în trecut.

Unele servicii precum Hubspot oferă CTA inteligent în acest scop.

Oh, știați că, cu ajutorul CTA vizat, puteți converti la 42% mai multe vizite în clienți potențiali decât un CTA de bază?

E este pentru Calendarul editorial

Indiferent dacă vă luptați cu consistența blogului sau nu, să aveți un calendar editorial este o necesitate în aceste zile și va fi și mai important în viitor.

Imaginați-vă calendarul editorial ca pe o navigație GPS către locul în care doriți să fiți.

Scopul principal al unui calendar editorial este de a vă menține organizate eforturile de creare a conținutului și de a vă ajuta să nu ieșiți din subiectele pe care intenționați să le acoperiți. De asemenea, vă va ajuta să obțineți răspunsuri la întrebări precum „Ce conținut veți crea?”, „Ce public intenționați să vizați?” Etc.

Puteți beneficia doar de ea, nu o ignora.

Cu toate acestea, nu creați doar calendar editorial, deoarece este o expresie populară în marketingul de conținut sau pentru că majoritatea oamenilor îl folosesc! Odată creat, încercați să vă țineți cât mai mult posibil. Pe de altă parte, dacă este necesar, fii flexibil și revizuiește-ți calendarul editorial atunci când apar lucruri neașteptate.

Există multe șabloane de calendare editoriale gratuite, pre-proiectate, disponibile pentru descărcare. Dacă nu le utilizați până acum, încercați-le imediat. Îmi vei mulțumi într-o zi.

F este pentru Facebook / Followers

Wow! Am reușit să conectez doi termeni într-un singur!

Când am scris această postare, mi-a fost greu să decid ce termen să pun ca fiind mai important în terminologia de marketing de conținut pentru litera F. Am avut îndoieli cu privire la termenii Facebook și Followers. Apoi i-am pus pe amândoi pe o bucată de hârtie și mi-am dat seama cât de perfect se potrivesc.

Probabil sunteți conștient și familiarizați cu faptul că rețelele sociale sunt importante în marketingul de conținut. Acest lucru este adevărat, mai ales pentru Facebook.

Din punct de vedere al afacerii, a devenit mai mult decât o simplă platformă pentru publicarea conținutului și câștigarea adepților.

Cu funcția minunată de direcționare către public a Facebook, prin intermediul anunțurilor de pe Facebook puteți ajunge la noi clienți și adepți și le puteți converti în clienți potențiali și, în cele din urmă, în vânzări.

Nu irosi această ocazie. Când sunt făcute corect, reclamele de pe Facebook sunt extrem de rentabile și accesibile pentru majoritatea companiilor.

Totuși, fără conținut minunat, anunțurile de pe Facebook nu vor face truc.

Înainte de a crea conținut pentru Facebook, întrebați-vă întotdeauna ce vrea să vadă potențialul dvs. public și cum vor beneficia de el. Nu faci conținut pentru tine, nu-i așa?

Conținutul dvs. nu ar trebui să fie despre dvs.

În loc să spuneți în mod constant povești despre marca dvs., faceți clienții (și publicul țintă) eroul.

Dă-le răspuns la întrebările pe care le pun, rezolvă-ți punctele de durere, demistifică temerile și oferă valoare.

G este pentru bloguri pentru oaspeți

Există o metodă mai bună de a câștiga etic backlink-uri și trafic către site-ul dvs. web decât să scrieți o postare de invitat pe un alt blog / site web? Este ceea ce oamenii obișnuiesc să numească 100% SEO cu pălărie albă.

Pentru mine, este cu siguranță una dintre cele mai bune și mai rentabile metode cu cel mai puternic impact asupra rezultatelor pe termen lung.

Încercați să ajungeți la toți bloggerii influenți din nișa dvs. Aflați valorile (DA, TF, CF) pe care le au site-urile lor, cât de mult trafic organic obțin, câte cuvinte cheie diferă, cât de mulți dintre Facebook, Twitter, Google+, Pinterest au urmăritori etc. În acest fel puteți construi relații, face rețele și puteți crea conexiuni cu cei mai buni experți din nișa dvs. Mai târziu, veți putea utiliza aceste conexiuni pentru a vă promova și, în același timp, pentru a oferi valoare blogului pe care sunteți publicat.

H este pentru #

Cine încă nu a auzit sau a folosit # în #contentmarketing?

Dacă nu ați făcut-o, este ultimul moment pentru a începe să îl utilizați.

#hashtags sunt modalitatea prin care dvs. și publicul dvs. țintă să interacționați reciproc pe rețelele sociale precum Facebook, Twitter sau Instagram împreună într-un singur flux de mesaje, care pot fi urmărite cu ușurință prin căutarea unui hashtag adecvat.

Gândiți-vă la hashtag-uri ca la un instrument de clasificare. Acestea sunt pur și simplu o expresie de cuvânt cheie, scrisă fără spații, cu un semn de lire (#) în față - cum ar fi #guestpost sau #SEO. Puneți aceste hashtaguri peste tot în posturile dvs. #socialmedia pentru a crește acoperirea actualizărilor dvs.

I este pentru Infografie (ca a mea de mai sus)

Conținutul vizual a fost întotdeauna mai atractiv pentru creierul uman decât omologul său textual.

Încercați să includeți infografice în calendarul editorial și veți atinge cel puțin două obiective - o interacțiune mai bună cu publicul dvs. și defalcarea plictiselii de a avea doar un tip de conținut pe blogul dvs.

J este pentru Join

Fii activ pe blogul tău, pe canalele de socializare și pe forumurile relevante în care conversează potențialii tăi clienți. Găsiți grupuri la care veți fi mândri să participați, împărtășiți-vă cunoștințele, implicați-vă și faceți-vă cunoscută prezența.

K este pentru KPI (Key Performance Indicator)

Recunoașteți-o, probabil ați crezut că Keyword este termenul potrivit pentru litera K în marketingul de conținut.

Mulțumim, Google, pentru asta, dar SEO nu mai este doar vorba de cuvinte cheie.

Da, este încă un termen important și a fost și mai important în trecutul recent. Momentul suprautilizării sau chiar al abuzului de cuvinte cheie pentru a se clasa mai bine pe Google sau alte motoare de căutare a murit sau va muri în curând.

Momentul în care a fost suficient pentru a forța utilizarea cuvintelor cheie ca text de ancorare a dispărut. În loc să vă supra-optimizați conținutul cu umplerea cuvintelor cheie, concentrați-vă pe crearea de conținut relevant și de înaltă calitate. Cuvintele cheie vor apărea oricum prin conținut, dar de data aceasta într-un mod natural.

Folosind această abordare, veți crea conținut care nu este doar optimizat pentru motoarele de căutare, ci distractiv de citit și interesant pentru oamenii reali (publicul dvs.).

Acesta este motivul pentru care am decis să omit termenul „cuvânt cheie” aici. Ei bine, am decis să o omit, dar oricum am scris întregul paragraf despre asta. Amuzant de mine.

Deci, termenul potrivit pentru K este KPI.

KPI nu este un termen strict legat de marketing. Numeroase companii folosesc indicatori de performanță pentru măsurarea performanței; pentru a evalua angajații sau succesul unei activități.

În marketing, folosim KPI-urile ca instrument de urmărire a progresului către obiectivele de marketing. Specialiștii în marketing de succes își evaluează în mod constant performanța în raport cu valorile standard ale industriei.

Exemple de indicatori de performanță includ CAC (costul de achiziție a clienților), surse de trafic pe blog, vizualizări ale paginii de pornire, numărul de urmăritori, venituri din vânzări, cost pe client potențial, valoarea clientului, rentabilitatea investiției de marketing, raportul trafic-client, raport client-client , rate de conversie a paginii de destinație, trafic organic etc.

Alegeți indicatorii KPI care reprezintă performanțele dvs. de marketing și de afaceri.

L este pentru Uită-te la începutul postării

M este pentru canalul de marketing

Pentru că am omis-o cu litera F, nu voi repeta aceeași greșeală aici. Poate aș fi putut să-l folosesc cu litera S ca Pâlnie de vânzări? După o scurtă analiză, am decis să merg cu această versiune, deoarece am deja ceva spectaculos pentru litera S, așa că pâlnia merge aici.

Oh, aceasta nu este pâlnia pe care o folosești în bucătărie sau garaj.

Pâlnia de marketing este procesul de conversie a vizitatorului într-un client plătitor.

Nu toți vizitatorii vor deveni clienții dvs. Dar, puteți încerca să măriți procentul celor care vor.

Pâlnia de marketing constă din trei etape principale (undeva veți găsi cinci, șase, șapte sau mai multe etape). În acest scop, mă voi concentra numai asupra acestor trei:

• • Conștientizare

• • Considerare

• Decizie

Aceste trei etape sunt extrem de importante pentru specialiștii în marketing de conținut .

De ce? Deoarece pentru fiecare etapă a pâlniei de marketing, trebuie să creați conținut adecvat. Cu cât abordați mai bine întrebările pe care le are publicul dvs. țintă în diferite etape ale pâlniei de marketing, cu atât va fi mai mare procentul de vizitatori convertiți în clienți.

Au fost făcute numeroase analize în acest domeniu. În general, pentru ca un vizitator să devină un client plătitor, trebuie să existe un anumit nivel de încredere atins.

Scopul unei pâlnii de marketing este de a crește treptat încrederea acestor vizitatori față de marca dvs.

Mai întâi, trebuie să determinați cine este publicul dvs. personalizat (cine are probleme pe care produsul / serviciul dvs. le poate rezolva) și să le oferiți conținut care să le ridice interesul. Acest lucru îi va face conștienți de cine ești și ce faci.

Scopul conținutului optimizat pentru faza de examinare a pâlniei este de a oferi publicului țintă dovezi de ce ești mai bun decât concurenții tăi. Acest conținut va fi diferit de conținutul optimizat pentru faza de conștientizare.

Același lucru este valabil și pentru ultima fază a pâlniei.

Imaginați-vă, anul 2007.

Eu și Steve Jobs vindem același iPhone. De la cine o vei cumpăra ??? Știu răspunsul tău - și eu.

De ce?

Nu am reușit să fac eforturi pentru a vă convinge, publicul meu țintă, că am produsul de care aveți nevoie (poate chiar mai bun decât iPhone-ul de atunci). Steve Jobs și Apple au făcut asta. Își făceau marketingul de ani de zile și acopereau toate fazele pâlniei lor de marketing.

Acesta este doar un mic exemplu de pâlnie de marketing. Este greu să spui tot ce contează despre canalul de marketing într-un singur paragraf. Aceasta este probabil cea mai importantă parte a fiecărui proces de marketing de conținut . Puteți obține mai multe informații despre pâlnia de marketing și mai multe mostre aici .

N este pentru Newsjacking

Acest termen se referă la practica de a valorifica așa-numitele știri de ultimă oră.

Când întâlniți o mare știre (de exemplu, Trump câștigând alegerile ) care poate fi conectat la nișa dvs., încercați să găsiți o modalitate adecvată de a o acoperi cu propria dvs. rotire utilă.

Crearea de conținut pe tendințele populare în prezent și conectarea cumva a acestor tendințe cu marca dvs. este o modalitate bună de a deveni viral.

Fă-o, fii agil, vezi ce este în tendință și gândește într-un mod creativ. Nu așteptați până când este acoperit de altcineva.

Acest tip de conținut nu numai că se adresează intereselor dvs. de public, ci creează și un motiv pentru care oamenii își amintesc marca dvs. Ce este, de asemenea, important - motoarele de căutare apreciază noutățile proaspete și conținutul relevant în timp util, care, în cele mai multe cazuri, vor avea ca rezultat recompense în SERP.

O este pentru optimizarea pe pagină

Marketingul de conținut și optimizarea pe pagină merg mână în mână.

De ce ne deranjăm chiar și SEO pe pagină? În câteva cuvinte, trebuie să le spunem motoarelor de căutare despre ce vorbește unele pagini. Paginile bine optimizate vor avea șanse mai mari să se claseze mai sus pe Google. Desigur, nici supra-optimizarea nu este binevenită aici.

Mai întâi, adresa URL.

Cele mai bune rezultate se obțin atunci când aveți cuvântul cheie țintă în adresa URL.

Nu utilizați adresa URL creată automat de CMS-ul ales (de exemplu WordPress).

Dacă nu aveți cuvântul cheie în adresa URL nu vă va ucide SEO-ul, dar nu este ideal. Lungimea adreselor URL este, de asemenea, o parte importantă a optimizării paginii. Nu este o regulă, dar adresele URL mai scurte tind să se claseze mai bine.

Apoi, eticheta de titlu. Eticheta dvs. de titlu ar trebui să conțină cuvântul cheie. Toate păsările deja acum asta.

Ceea ce contează este și locația cuvântului cheie în titlu. Puneți cuvântul cheie cât mai aproape de începutul etichetei de titlu.

Un alt fapt important - introduceți cuvântul cheie în primele 100 de cuvinte din conținutul pe care îl publicați pe site. Acest sfat este important, deoarece se crede că Google pune mai mult preț pe conținutul care apare în partea de sus a paginii. Nu uitați că acest lucru nu trebuie forțat. Nu scrieți conținut pentru motoarele de căutare.

Astăzi, Google este mai inteligent ca niciodată. Dar nu este totul despre Google.

Imaginați-vă că scrieți conținut despre mașini! Ar fi firesc dacă menționați mașini la sfârșitul articolului? Un cititor uman ar fi într-adevăr confuz cu faptul că nu știe despre ce este articolul până la sfârșitul acestuia.

La fel este cu Google. Google încearcă să imite oamenii.

Adăugați linkuri de ieșire la conținutul dvs. Cu linkurile de ieșire, ajutați Google să înțeleagă mai bine subiectul paginii dvs. Desigur, adăugați întotdeauna linkuri extrem de relevante, de pe site-urile autorității și strâns legate de nișa despre care scrieți.

Utilizarea cuvintelor cheie LSI (sinonime și cuvinte strâns legate) este, de asemenea, importantă. Ajutați Google să vă înțeleagă mai bine conținutul.

De exemplu, dacă scrieți despre haine pentru câini - încercați să fiți cât mai specific posibil. Google va fi confuz și nu va ști cum să te clasifice dacă folosești termenul „haine” fără să spui că este vorba de haine pentru câini. Și tu ai fi, nu-i așa?

Pentru cuvintele cheie LSI asociate, utilizați Google pentru a vă ajuta. Folosiți termeni în legătură cu cel pe care doriți să-l clasați, care apar în partea de jos a rezultatelor căutării Google:

Etichetele ALT pentru imaginile dvs. de pe site sunt, de asemenea, importante. Google nu poate citi imaginile cu aceeași precizie ca și oamenii. De aceea, ar trebui să spuneți Google prin etichete ALT ce reprezintă fiecare imagine în limba pe care o înțelege.

P este pentru P&P - Publicați și promovați, nu pentru Publicați și rugați-vă

Cei mai mulți dintre „experții în marketing wannabe” vă vor spune „Publicați conținut excelent, creați câteva backlinks către pagină și vor apărea clasamente”.

NU VOR FI.

Conținutul proaspăt fără promovare este încă doar conținut. Mergeți pentru el și promovați-l. Rezultatele excelente nu vor veni doar din publicare. În schimb, asigurați-vă că spuneți lumii ceea ce ați creat.

Așa cum am menționat anterior la termenul pentru litera C, nu uitați să vă mutați atenția de publicare la calitate peste cantitate .

Motoarele de căutare precum Google nu recompensează site-urile mari cu mult conținut. Acestea recompensează site-urile cu cel mai bun conținut (cu alte cuvinte, conținut cu backlink-uri de cea mai bună calitate care indică acest lucru, cu un angajament ridicat și cu cele mai relevante semnale sociale).

Când lucrați la următoarea dvs. postare, rețineți că va trebui să o promovați.

Dacă doriți să motivați oamenii să opteze pentru un magnet principal pe pagina de conținut sau să vă împărtășească conținutul - va trebui să fiți de acord cu mine - conținutul dvs. ar trebui să fie suprem.

Poate că cea mai mare concluzie a acestui post este noul termen pe care l-am venit: „ Conținutul promovat de înaltă calitate este regele” .

Iată dovada:

Cine este regele acum?

Q este pentru site-urile Quora sau Q & As

Quora , dar și Reddit, site-urile comunității, forumurile de nișă și site-urile web similare care permit interacțiunea cu utilizatorii, sunt locuri perfecte pentru a căuta inspirație atunci când doriți să creați un conținut care să stimuleze implicarea.

Ceea ce vreau să spun prin asta este simplu - acestea sunt cele mai bune locuri pentru a găsi punctele de durere ale publicului țintă, temerile, declanșatoarele de emoții și pentru a aduna informații despre ceea ce îi deranjează.

Marketingul pe Quora este destul de simplu. Dacă dvs., conținutul dvs. sau produsul dvs. puteți rezolva problema cuiva, răspunsurile dvs. Quora pot genera o cantitate decentă de trafic vizat.

Dacă răspunsul ajută oamenii și oferă valoare, acesta apare în partea de sus a firului. Probabil știți ce înseamnă acest lucru - mai multă vizibilitate și mai mult trafic pentru dvs.

Cea mai bună parte a unei promoții prin Quora este că răspunsurile acolo se clasează adesea bine pe motoarele de căutare. Deoarece este un site popular, bogat în backlinks și conținut bun, răspunsurile Quora pot chiar să devină rezultatul de top.

Quora este, de asemenea, un loc minunat pentru a găsi informații despre concurenți. Vedeți ce le place și ce nu le place oamenilor la concurenții dvs. și folosiți aceste informații pentru a vă îmbunătăți propria marcă.

R este pentru remarketing / retargeting

Dacă faceți publicitate cu plată, dar nu utilizați retargeting, ar trebui să începeți chiar acum. Nu mai citi acest articol și mergi pentru el.

Dacă aveți nevoie de mai multe informații despre cum să faceți acest lucru - continuați să citiți.

Ai auzit de pixel? Pixel este un cod scurt furnizat de platformele de publicitate (cum ar fi Facebook sau Google Adwords) pe care l-ați pus pe site-ul dvs. Este codul pe care ar trebui să-l „învinuiți” pentru a face posibilă remarketingul.

Vă permite să urmăriți utilizatorii care v-au vizitat site-ul web și apoi vă permite să afișați anunțuri direcționate pe alte puncte de vânzare online pentru acel utilizator.

Scopul retargeting-ului este de a elimina frecarea, deoarece este un fapt bine cunoscut că o persoană obișnuită trebuie să aibă 7-10 contacte cu o marcă înainte de a lua o decizie cu privire la a deveni un client plătitor.

Vizibilitatea generată prin retargeting vă poate încuraja potențialii clienți să facă o achiziție sau să finalizeze o acțiune, datorită anunțurilor care ajută compania dvs. să rămână în mintea lor.

S este destinat canalelor de socializare

Folosiți canale de socializare? Dacă da, de ce?

Dacă răspundeți este: „Toată lumea le folosește! Ar trebui să le folosim și noi. ” - atunci nu o face.

Dacă mă întrebați pe mine, nu există o modalitate mai bună sau mai ieftină de a interacționa cu publicul dvs. Reclamele de pe Facebook / Twitter sunt mult mai ieftine decât AdWords - deci, de ce să nu le folosești ?!

Fii activ pe rețelele de socializare. Nu-l utilizați pur și simplu pentru a vă împinge conținutul. Când partajați conținutul, asigurați-vă că utilizați hashtaguri adecvate care vă permit să vă interacționați cu cititorii.

T este pentru Instrumente

Orice ai face în viața ta, oamenii au creat instrumente care facilitează munca. Marketingul de conținut nu este o excepție.

Marketingul de conținut este despre a spune o poveste publicului tău. Dar mai este un drum lung de parcurs înainte ca povestea să poată fi spusă.

În primul rând, trebuie să vă cunoașteți publicul și pe voi înșivă. În această fază de analiză, viața ta va fi mult mai simplă cu instrumente precum Ahrefs.com, Majestic.com, Moz Open Site Explorer și SEMRush.com.

Apoi, veți dori să vă familiarizați cu conținutul existent în nișa dvs. Instrumente precum BuzzSumo sau Ahrefs Content Explorer fac această parte a sarcinii mult mai ușoară și mai rapidă.

Când ajungeți la faza de creare a conținutului, veți vedea că chiar și aici se poate lucra mai repede și mai plăcut folosind instrumentele adecvate. Va trebui să găsiți o modalitate de a veni cu idei de conținut care vă interesează publicul. Cel mai bun mod este să găsiți locuri în care publicul dvs. petrece timp și să verificați despre ce discută cel mai mult. Aceasta include forumuri de nișă relevante, Quora, Reddit, social media etc. Ajutați-vă cu instrumente precum CoSchedule, AnswerThePublic, Mention.com sau Media ToolKit.

Faza de distribuție a conținutului este deosebit de interesantă. Indiferent dacă doriți să vă promovați conținutul pentru influențatori din nișa dvs., pentru bloggeri sau pentru orice alt public, instrumente precum Pitchbox (foarte recomandată, platforma extraordinară de acces la bloggeri și prima noastră alegere, instrumentul pe care îl folosim zilnic cu campaniile noastre), NinjaOutreach , Buzz Stream și Outbrain te vor face să te organizezi și să fii mult mai rapid.

Pe parcursul întregului proces de desfășurare a unei campanii de marketing pentru conținut, trebuie să fiți și voi organizat. Selecția de instrumente este deosebit de largă aici, deoarece puteți alege din foi de calcul precum Google Docs, diverse aplicații pentru listă de sarcini (Any.do, Wunderlist, Remember the Milk), instrumente universale de gestionare a proiectelor (Asana, Basecamp, ActiveCollab, TeamWork, Jira , Podio, Wrike, Trello, Breeze.pm), către platforme de marketing de conținut specializate precum Hubspot, Curata, ScribbleLive, NewsCred, Percolate sau Kapost.

Lista nu s-a terminat aici, deoarece există multe alte instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă face munca mai bună, mai precisă și mai rapidă. Voi menționa doar câteva altele precum Google Analytics (pentru că doriți să știți ce se întâmplă pe site-ul dvs.), Grammarly (știe gramatica dacă nu), Mailchimp, ActiveCampaign, Drip (pentru automatizarea e-mailului), Buffer, MeetEdgar , HootSuite (faceți-i să vă promoveze conținutul în locul dvs.), Evernote (carnetul dvs. personal) și Spokal (pentru automatizarea marketingului de conținut).

Știu, știu. Probabil că vă întrebați de ce nu sunt menționate instrumente de design grafic?

E simplu. Există doar prea multe dintre ele pentru a menționa. Un alt motiv este că am pregătit o listă specială de 100 de instrumente și resurse de design grafic pe care le puteți obține gratuit. Asigurați-vă că îl descărcați.

U este pentru User Experience (UX)

Pentru marketingul de conținut, termenul de experiență a utilizatorului se referă la a avea grijă cu privire la prezentarea conținutului vizitatorilor dvs. într-un mod optim.

Ar trebui să aveți o înțelegere profundă a publicului dvs. țintă și trebuie să aflați cum conținutul poate extinde și îmbunătăți experiența utilizatorului.

Fii antrenant! Utilizați paragrafe scurte. Împărțiți conținutul cu titluri, imagini, fonturi clare și utilizați spațiul alb. Încercați să vă concentrați pe crearea de conținut ușor de utilizat. Fiecare conținut ar trebui creat cu gândul la utilizatorul final.

V este pentru video

Poate că în viitorul apropiat vom cânta piesa „Video Kill The Text Star”.

Cu o conectivitate mai rapidă la internet, dispozitive mai puternice și o audiență cu o foame tot mai mare de conținut „în mișcare”, importanța videoclipurilor crește rapid.

Nu ratați să includeți videoclipuri în mixul dvs. de marketing pentru conținut. Conținutul video este esențial pentru cei care doresc să atragă atenția potențialilor lor.

Videoclipul, atunci când este făcut corect, crește încrederea și te ajută să dai de oameni.

Crearea și distribuirea videoclipurilor pe canale poate fi o provocare la început, dar este o metodă puternică care merită efortul.

Creați un videoclip introductiv despre afacerea dvs., tutoriale, prezentări de diapozitive, întrebări și răspunsuri, gif-uri, sfaturi sau orice altceva potrivit pentru publicul dvs.

Conținutul video nu trebuie să conțină întotdeauna un mesaj evident de vânzare. În schimb, folosește videoclipul pentru a-ți construi și alimenta relația cu publicul și pentru a încuraja partajarea prin intermediul rețelelor sociale.

Videoclipurile sunt perfecte pentru faza de conștientizare a pâlniei dvs. de marketing. Cercetările efectuate de Forbes / Google din 2015 au arătat că mai mult de jumătate dintre directorii superiori ai companiilor mari au distribuit videoclipuri colegilor cel puțin o dată pe săptămână.

Cu ajutorul videoclipului, puteți declanșa un alt termen popular pentru litera V - viralitate.

Videoclipurile grozave vor deveni extrem de populare pe web și pe canalele de socializare prin partajare. Adesea, nu știi dacă videoclipul (sau orice alt conținut) va deveni viral până când nu va fi efectiv. Vă va aduce noi adepți și potențiali clienți.

W este pentru Web Analytics

Analiza web nu este un instrument. Este o colecție, raportare și analiză a datelor site-ului web cu un singur scop - să vă ajute să vă îmbunătățiți site-ul web și marketingul online.

Trebuie să vă familiarizați cu vizitatorii site-ului dvs. și cu comportamentul acestora pe site-ul dvs. Cine sunt, ce fac sau ce încearcă să facă, cât stau, ce pagini au vizitat cel mai mult și cum și-au petrecut timpul acolo, care a fost următoarea lor mutare, de unde au venit etc.

Când cunoașteți aceste detalii, vă puteți adapta mai bine conținutul și puteți îmbunătăți rezultatele eforturilor dvs. de marketing.

Stai, stai, stai - Oh, este și sub W

Mai am un termen de menționat sub litera W. Pur și simplu nu pot rezista și să nu-l mai menționez. Există un expert în lumea marketingului digital pe care îl apreciez foarte mult - Brian Dean. El m-a inspirat să menționez metoda WASP.

Nu, nu voi scrie încă despre asta, dar va fi o ocazie perfectă pentru a-mi actualiza postarea și termenul sub cuvântul W. Rămâneți la curent și urmați-ne.

X este pentru fluxurile XML

Printre multe alte utilizări ale XML, în marketingul de conținut, fluxurile XML pot fi utilizate pentru distribuirea automată a conținutului, exportul de cataloage de produse către agenții de publicitate, transmiterea conținutului prin clienți RSS etc.

Y este pentru tine

Când scrieți conținut pentru publicul dvs., prima regulă este să utilizați prima persoană. Ești întotdeauna „eu” și cititorul este „tu”. Așa cum o fac acum. Vă scriu acest conținut.

Z este pentru zZ Z

Ok, este timpul să mă culc. Suficient cu termenii de marketing pentru conținut pentru această postare.

Știați că 89% dintre specialiștii în marketing utilizează marketingul de conținut ca strategie de marketing?

Cu toate acestea, DOAR 19% dintre ei consideră că eforturile actuale au succes. Ești unul dintre acești 19%? Sper ca esti.

După cum am menționat la începutul acestui articol - am creat un INFOGRAFIC pentru cei dintre voi care sunt mai vizuali decât persoane textuale și doresc doar un TL; DR.

Dar, în partea INFOGRAFICĂ , am menționat și alți termeni care nu sunt explicați în articol. Sunt, de asemenea, termeni importanți legați de marketingul de conținut, așa că asigurați-vă că nu le ignorați.

Bucurați-vă!