Ghid final pentru crearea unui magnet cu plumb
Publicat: 2016-10-11Recunoaste. De câte ori ai părăsit un site web din cauza unei ferestre de tip pop-up, care a oferit ceva gratuit?
Da, vorbesc despre magneții de plumb. Ele pot fi foarte enervante.
Cu toate acestea, dacă se face corect, acestea pot fi un câștig-câștig uriaș atât pentru proprietarii site-ului, cât și pentru vizitatori.
Să aflăm care este captura.
Magneții de plumb s-au dovedit a fi de-a lungul anilor destul de eficienți în consolidarea încrederii, canalizând publicul țintă potrivit și, cel mai important, completând baza de date cu contactele potențialilor dvs. clienți și transformând potențialii în clienți.
Ce sunt mai exact magneții de plumb? Cea mai obișnuită definiție care se înconjoară spune că magnetul de plumb este „o mită irezistibilă și etică care oferă o bucată specifică de valoare unui potențial în schimbul informațiilor de contact”.
Această definiție poate părea cam informală, dar atinge de fapt toate punctele importante. Magnetul dvs. principal ar trebui să fie ceva greu de spus nu (până la urmă, îl oferiți gratuit), care rezolvă o anumită problemă pe care o poate avea publicul dvs. țintă și aduce suficientă valoare pentru ca un potențial potențial să își schimbe contactul informații pentru aceasta.
Pentru a simplifica acest ghid, am împărțit procesul de creare a magnetului de plumb în mai multe întrebări. Fiecare răspuns va acoperi un pas important al acestui proces. Răspunsurile vor fi susținute cu un exemplu dintr-una din experiențele mele de creare a magnetului de plumb, acolo unde este cazul.
Cum se decide asupra unui subiect?
Primul lucru pe lista dvs. ar trebui să fie să decideți ce zonă va acoperi magnetul dvs. de plumb. Pentru a trece cu succes acest obstacol, ar trebui mai întâi să încercați să răspundeți la întrebările de mai jos.
Indiferent de subiectul cu care decideți să continuați, rețineți întotdeauna că magnetul dvs. principal trebuie să aducă o anumită valoare potențialilor dvs. clienți. Concentrați-vă pe acoperirea unei anumite zone, oferind o soluție pentru o anumită problemă.
În cazul meu, alegerea unui subiect nu a fost chiar atât de dificilă. În primul rând, am decis că există 2 cerințe pe care trebuie să le îndeplinească subiectul meu cu magnet principal. Deoarece am trecut recent printr-o rebranding, subiectul ar trebui să se învârtă în jurul unuia dintre serviciile pe care le oferim. A doua cerință a fost ca acest lucru să fie ceva cu care am o anumită experiență de lucru.
Am venit cu câteva subiecte care îndeplineau aceste cerințe și, după câteva brainstorming-uri, am decis un subiect numit: „10 șabloane de postare pentru oaspeți care s-au dovedit a funcționa”.
Cum se numește un magnet de plumb?
S-ar putea să vă întrebați dacă acest subiect merită propria secțiune, dar să încercăm să vă îndepărtăm îndoielile. Gândiți-vă de câte ori ați decis să cumpărați ceva doar datorită ambalajului său. Nu ați avut nicio modalitate de a verifica calitatea produsului din interior, astfel încât decizia dvs. a fost foarte afectată de aspectul acelui produs.
Același lucru se aplică aici. Titlul, împreună cu designul care îl înconjoară, este punctul principal pe care se va baza perspectiva deciziei sale. Urmați aceste sfaturi:
- Head-on și descriptiv
Ghidul expert pentru marketingul de conținut
Ghidul complet pentru crearea magneților dvs. de plumb
- Menționați rezultatul final dorit
Mai multă productivitate lucrând mai puțin
Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii
- Abordare minimalistă pentru a atrage curiozitatea
Săptămâna de lucru de 4 ore
Ai avut dreptate tot timpul - Numărul de aprecieri nu este totul
- Menționează un număr sau o declarație șocantă
Cum am câștigat 20 de kilograme de mușchi în 20 de săptămâni - cu acest super-aliment șocant
Cum să câștigi 200.000 USD pe an jucând jocuri pe computer
Cum să alegeți tipul corect de magnet cu plumb?
Există o mulțime de tipuri diferite de magnet de plumb acolo. Iată lista celor mai frecvente, deoarece cel mai probabil veți ajunge să utilizați unul dintre ele (tipuri similare sunt grupate împreună).
Ghid / Raport
Foaie de trișare / Fișă / Listă de verificare
Instruire video / Webinar
Descărcare software / încercare gratuită
Reducere / Livrare gratuită / Cupon
Test / Sondaj / Test
Material de vânzare / Catalog
Studiu de caz
Rolul crucial în alegerea tipului corect de magnet cu plumb îl joacă subiectul pe care decideți să îl acoperiți. Lăsați conținutul să împingă designul. Alegeți tipul care are cel mai mult sens. Dacă citiți descrierea tipurilor selectate mai sus, ar trebui să aveți deja o idee generală despre locul în care se potrivește cel mai bine subiectul ales.
Nu uitați că magnetul dvs. principal este ceva pe care potențialul client ar trebui să îl poată utiliza imediat.
Scutirea de la această regulă sunt seminarii web și cursuri video în care furnizați o soluție în biți pe parcursul mai multor săptămâni. Fiecare parte a acestei serii ar trebui să aducă ceva nou și util la masă, altfel riscați să pierdeți niște perspective pe parcurs. Asigurați-vă că vă planificați programul în avans, deoarece acestea necesită mai mult efort decât aproape orice alt tip de magnet cu plumb.
Magnetul de plumb pe care îl voi folosi în această postare ca eșantion include șabloane cu sfaturi și avertismente cu privire la modul de scriere a unei postări excelente pentru oaspeți, împreună cu câteva informații generale utile. Dacă ar trebui să pun o etichetă pe ea, probabil că o voi numi ghid. Pur și simplu îți arată că nu trebuie neapărat să urmezi tipurile setate.
Ce instrumente să utilizați pentru a crea conținut pentru un magnet de plumb?
După cum probabil ați ghicit deja, acest lucru depinde în mare măsură de tipul de magnet de plumb ales.
Dacă creați conținut scris, MS Word sau orice alt editor de text avansat este cea mai bună armă la alegere. Vă va permite o formatare excelentă a textului, puteți include câteva imagini și capturi de ecran și îl puteți converti în pdf când ați terminat. Dacă doriți să creați ceva mai atrăgător din punct de vedere vizual, puteți merge și cu MS Powerpoint care are aceleași beneficii.
Pentru conținutul video, probabil că veți alege software-ul de captură a ecranului sau pur și simplu vă filmați vorbind sau o combinație a ambelor. În aceste scopuri, puteți încerca TinyTake sau CamStudio.
Dacă aveți mai mult timp la dispoziție și experiență în design grafic, vă recomandăm să folosiți instrumente precum Photoshop sau Illustrator. Acestea vă vor permite să creați conținut excelent. Nu uitați că calitatea conținutului este încă la îndemână și nu suferă din cauza limitărilor legate de design.
Deoarece designul grafic este una dintre pasiunile mele, am ajuns să folosesc Illustrator. Când fac așa ceva, îmi place întotdeauna să am o temă de rezolvat (în cazul eșantionului de magnet de plumb, era o tablă). Oferă o lumină diferită muncii tale și ajută la ridicarea vizuală a conținutului care altfel ar fi un zid de text bland.
Totuși, s-ar fi putut face cu ușurință într-un editor de text. Dacă decideți să urmați acest traseu, asigurați-vă că conținutul dvs. este frumos formatat, curat și lizibil. Nu trebuie să arate spectaculos, ci trebuie să fie util și ușor de utilizat.
De asemenea, ar trebui să menționăm instrumentele pentru crearea de magneți de plumb și nu sunt la fel ca instrumentele pentru generarea de plumb. Instrumentele de generare a clienților potențiali cuprind o mare varietate de soluții diferite, de la sondaje la chatbots, care, într-un fel sau altul, vă pot ajuta să câștigați mai mulți clienți potențiali.
De unde să obțineți toate informațiile necesare?
Acesta este potențial cel mai ușor pas de făcut. Cel mai probabil creați un magnet de plumb care acoperă o problemă în nișa dvs. Asta ar trebui să însemne că aveți o anumită experiență în rezolvarea acestei probleme. Dacă nu sunteți nou la slujba dvs., aș presupune că aveți deja suficiente cunoștințe pentru a construi un conținut decent de magnet cu plumb, fără aproape nici o cercetare necesară.
Dacă nu este cazul, ei bine, ca întotdeauna, Google este prietenul tău. Efectuarea unor cercetări în prealabil este o modalitate excelentă de a verifica diferitele puncte de vedere și abordări pentru gestionarea unei probleme specifice. Când știți foarte puțin despre un subiect, asigurați-vă că sursele dvs. sunt fiabile. Nu tot ce găsești pe internet este adevărat.
Unul dintre cele mai bune sfaturi pe care vi le pot oferi pe baza experienței mele cu crearea magnetului de plumb este să apreciați aportul colegilor dvs. Mai ales când au mai multă experiență decât tine. Faceți o schiță. Trece-l prin birou. Primiți critici constructive. Îmbunătățiți-vă la lucrările inițiale. Repetați una sau mai multe ori. Terminați cu un magnet de plumb de înaltă calitate. Este atat de simplu. Sau poate am doar colegi grozavi. Nu sunt sigur. Testează-l. Să-mi dai de veste.
Cum ar trebui să arate conținutul unui magnet de plumb?
Răspunsul la această întrebare depinde și de tipul de magnet de plumb pe care ați ales să-l dezvoltați. Ca sfat general, conținutul pe care îl oferiți în magneții dvs. de plumb ar trebui să fie ușor de urmărit și de pus în practică.
Formatați corect documentele. Pagina principală, introducere, conținut, concluzie. Includeți antetul și subsolul atunci când este cazul. Dacă s-a terminat, să zicem 10 pagini, aruncăm un cuprins. Acest tip de schiță lasă un sentiment de profesionalism și, de fapt, ușurează lucrurile atunci când creați conținutul în primul rând.
Pe lângă unele sfaturi generale, este greu să fii mai specific aici, deoarece magneții de plumb acoperă o varietate atât de largă de tipuri.
Ca o notă laterală, îmi place să arunc o siglă și / sau o adresă URL în antet sau subsolul documentului. Acesta servește ca un mic memento despre cine a creat acel conținut minunat.
În imaginea de mai jos, puteți vedea exemplul de formatare corectă a documentului. Fiecare „diapozitiv“ a ajuns ca o singură pagină pdf.
Mai este ceva de făcut înainte de activarea / partajarea unui magnet de plumb?
Aș dori să pun această întrebare dacă nu mai rămâne nimic de discutat aici. Până acum am analizat cum să creăm conținutul pentru magnetul dvs. principal și trebuie să vedem cum să îl urmărim cu un design adecvat. Acest pas este la fel de important ca și calitatea a tot ceea ce ați făcut până în acest moment.
Înainte de a începe să vă oferiți magnet de plumb peste tot, gândiți-vă la prezentarea ofertei respective. Magnetul dvs. de plumb poate conține cele mai inovatoare soluții realizate vreodată, dar dacă îl oferiți într-un post FB cu un perete de text, nu va atrage atenția dorită.
Motivul este destul de evident. Primul contact este despre atracția vizuală. Amintiți-vă definiția - „o mită irezistibilă…”. Pentru a îmbunătăți prezentarea ofertei dvs. aveți la dispoziție așa-numitele opțiuni de generare a clienților potențiali. Cele mai frecvente sunt paginile de destinație, casetele de tip slide-in, ferestrele pop-up, bannere de apel la acțiune (CTA) și poate unele grafice care să însoțească oferta dvs. dacă ajungeți să o distribuiți pe rețelele sociale.
Cum să creați o ofertă remarcabilă din punct de vedere vizual?
Să ne concentrăm puțin pe paginile de destinație. Când vă creați pagina de destinație, există o mulțime de lucruri mici care pot face diferența, dar voi încerca să mă concentrez doar pe cele mai importante.
Cel mai bun pariu este să urmați principiul designului minimalist. Nu doriți nimic pe pagină care să abată atenția de la oferta dvs.
Găsiți o imagine de fundal sau o textură bună, urmată de un grafic care să atragă atenția (cum ar fi coperta cărții din imaginea de mai jos). Impresia vizuală a magnetului dvs. de plumb poate face sau rupe succesul acestuia. Amintiți-vă că perspectivele își vor baza decizia numai pe această reprezentare vizuală a muncii dvs.
Evitați să creați navigarea pe site pe care o aveți de obicei pe site, dar nu uitați să includeți un link care să ducă înapoi la pagina dvs. de pornire.
De acolo, trebuie să depuneți toate eforturile în construirea unui mesaj care să încurajeze oamenii să încerce oferta dvs. Asigurați-vă că textul dvs. este în contrast bun cu fundalul, astfel încât să nu fie greu de citit. Joacă-te cu fonturi și culori până când obții ceva de care ești mulțumit.
Dacă vă luptați cu designul dvs., atunci această listă de resurse ar putea face o mare diferență în eforturile dvs. de proiectare.
Includeți întotdeauna un motiv pentru care nu ar trebui să rateze oferta dvs. Teama de a pierde o bună oportunitate este aproape întotdeauna un motivator mai puternic decât beneficiile pe care le pot obține oamenii dacă profită de ocazie. Folosiți câteva puncte scurte pentru a descrie valoarea pe care conținutul dvs. o aduce la masă sau pentru a plasa câteva mărturii de la utilizatori mulțumiți.
Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este receptivă și rapidă . Traficul mobil începe să depășească traficul de pe desktop și nu doriți să vă pierdeți potențialii, deoarece nu v-ați optimizat pagina.
Nu în ultimul rând, asigurați-vă că butonul CTA iese în evidență.
Tot ceea ce am menționat aici legat de designul paginii de destinație se traduce prin proiectarea de ferestre pop-up. Principala diferență este că ar trebui să scăpați de unele elemente și text, deoarece fereastra pop-up are o dimensiune mult mai mică decât o pagină de destinație. De exemplu, a se vedea imaginea de mai jos.
Care sunt unele dintre cele mai bune modalități de a promova un magnet de plumb?
Dacă ați creat ferestrele pop-up menționate și o pagină de destinație, atunci jumătate din treaba dvs. este terminată. Ferestrele pop-up sunt o modalitate excelentă de a prezenta oferta dvs. de magnet potențial cuiva care navighează prin pagina dvs., iar o pagină de destinație joacă un rol crucial în majoritatea celorlalte eforturi de promovare (de exemplu, atunci când generați trafic cu anunțuri plătite).
Singurul lucru rămas este să îți aduci oferta în fața ochilor drepți.
Cum să vizați de fapt un anumit public este un subiect care poate fi un articol pentru sine, așa că mă voi concentra aici doar pe locurile cele mai potrivite pentru partajarea magneților dvs. de plumb.
Grupuri Facebook
Facebook poate fi un instrument excelent pentru promovarea magneților dvs. de plumb. Un lucru pe care îl puteți face este să îl împărtășiți în grupuri care au legătură cu conținutul magnetului dvs. principal.
Deși promovarea directă a magneților dvs. potențiali prin intermediul Grupurilor Facebook ar putea să nu fie cea mai bună idee (este considerată publicitate), unele grupuri de pe Facebook au zile dedicate în care este permisă distribuirea conținutului promoțional gratuit (de exemplu vineri gratuite) și aceasta poate fi o o modalitate excelentă de a vă prezenta oferta fără a arăta prea insistent. Trebuie doar să le aruncați un link către pagina dvs. de destinație.
O altă idee minunată legată de grupurile Facebook ar fi monitorizarea conversațiilor și lăsarea unui comentariu util cu un link către pagina dvs. de destinație, atunci când este cazul.
Postări pe blog
Dacă rulați un blog pe site-ul dvs., este o modalitate excelentă de a vă oferi un magnet principal de fiecare dată când acoperiți anumite subiecte conexe. Dacă ați citit cu atenție până acum, ați văzut deja un exemplu. J
Forumuri
Alte modalități decente de a vă promova magnetul de plumb este să îl folosiți ca material de răspuns pe diferite forumuri. Găsiți forumuri relevante de pe nișa dvs. și căutați întrebări care pot beneficia de materialul pe care l-ați acoperit în magnetul dvs. de plumb. Și din nou, aruncați-le un link către pagina dvs. de destinație.
Puteți face același lucru cu Quora. Găsiți întrebarea potrivită și oferiți-vă soluția. Aici probabil că doriți să dați mai întâi o versiune scurtă a răspunsului dvs. și să le lăsați să-și extindă cunoștințele accesând pagina dvs. de destinație și descărcând magnetul dvs. principal.
În ambele cazuri, asigurați-vă că reacționați numai la întrebări relevante. Nimănui nu-i plac spammerii!
LinkedIn Pulse
În timp ce făceam cercetări pentru această postare, am întâlnit încă o modalitate interesantă de a vă împinge magnetul de plumb și este prin intermediul postului LinkedIn Pulse. Nu am încercat încă această abordare, dar dacă vi se pare interesant, ar trebui să consultați mai întâi acest ghid de la HubSpot despre Cum să publicați pe LinkedIn Pulse: A Beginner's Guide.
Lista de e-mailuri
Nu uitați de lista de e-mailuri existentă. Funcția principală a unui magnet de plumb poate fi doar să vă extindeți lista de contacte, dar obiectivul dvs. final ar trebui să fie de a converti un prospect într-un client. Poate că magnetul dvs. de plumb aduce înapoi câțiva clienți vechi. Avertisment de linie brânză: nu veți ști niciodată dacă nu încercați.
Cum să testați și să analizați dacă conținutul generează clienți potențiali?
Magnetul dvs. de plumb este (a) viu și bifat. Din păcate, munca ta nu se oprește aici. Pentru a profita la maximum de toate lucrările pe care le-ați depus până acum, mai este un lucru la care trebuie să acordați atenție și este analiza.
Cel mai util și mai utilizat instrument pentru aceasta este Google Analytics. Puteți să-l utilizați pentru a verifica cât de mulți oameni au văzut oferta dvs. de magnet de plumb, a decis vreunul dintre ei să acționeze în baza ei și multe altele.
Dacă nu primiți răspunsul pe care l-ați sperat, faceți câteva modificări la opțiunile de generare de clienți potențiali. Luați în considerare modificarea mesajului butonului CTA, textul dvs. oferă în general și poate modificați designul.
Pentru crearea paginilor de destinație am folosit Landingi . Este un instrument destul de elegant, deoarece vă permite să lucrați simultan la un design pentru toate dimensiunile ecranului, ceea ce face ca crearea unui design receptiv să fie mult mai simplă. De asemenea, vă oferă toate valorile de care aveți nevoie pentru a vă urmări progresul în timp ce efectuați testarea A / B (a se vedea imaginea de mai jos).
Cel mai bun mod de acțiune este să creați imediat 2 sau 3 modele diferite (pentru pagini de destinație, ferestre pop-up etc.) cu oferte menționate diferit. Când ați terminat cu asta, ar trebui să vă rotiți șabloanele și să vedeți care dintre acestea are cel mai mare succes. Aceasta se numește și testare A / B.
Ar trebui să îl testați timp de o lună sau două, în funcție de numărul de vizitatori pe care îl are site-ul dvs. După aceea, îl lași pe cel care s-a dovedit a fi cel mai bun.
Pentru a urmări valorile pentru magneții noștri de plumb, folosim mai multe instrumente. Landingi acoperă toate valorile referitoare la paginile de destinație, în timp ce Thriveleads urmărește datele despre ferestrele pop-up și slide-in-urile utilizate pe site-ul nostru.
Acest lucru ar trebui să vă orienteze pe cursul corect dacă decideți să mergeți într-o călătorie de creare a magnetului de plumb. Rețineți întotdeauna că succesul magnetului dvs. de plumb depinde atât de calitatea conținutului, cât și de reprezentarea vizuală a acestuia.
O ofertă excelentă vă va determina succesul pe termen scurt, numărat în numărul de contacte generate, dar conținutul de înaltă calitate este ceea ce va transforma acel contact într-un client pe termen lung.
Și asta este pentru această postare.
Am încercat să abordez acest subiect din mai multe unghiuri, dar există o mulțime de lucruri care ar putea fi extinse, în special în ceea ce privește proiectarea opțiunilor de generare a clienților potențiali. Mai multe detalii în acel departament în unele dintre postările noastre viitoare, așa că rămâneți la curent.
Vă mulțumim că ați rămas cu mine până la final și sper că ați luat câteva informații utile pe parcurs.
- Autor
- Postări recente
- Un ghid simplu pentru marketingul digital industrial - 29 iulie 2020
- Acronim SEO: explicarea elementelor de bază ale SEO - 23 iunie 2020
- Top 3 motive pentru care clienții noștri aleg punctul vizibil pentru construirea de linkuri - 23 august 2019