Cum să înființezi o companie Photobooth: 6 cifre în 18 luni

De la urarea cabinelor foto până la a vedea o oportunitate pe piață și a ducându-și agitația cabină foto la 6 cifre în 18 luni...

Aceasta este povestea invitatului de astăzi, Cat Bloch.

Cat a spus că nu va fi niciodată prinsă moartă într-o cabină foto la o petrecere.

Asta până când a dat peste o cabină foto modernă și a schimbat complet modul în care a privit acest loc popular de nuntă și atracție de gală.

Cat a văzut un gol pe piață pentru o cabină foto de lux, modernă. Ceva care face mult mai mult decât v-ați aștepta de la o cabină foto, cum ar fi folosit pentru branding corporativ, experiențe virtuale captivante și multe altele.

Începând cu o cabină foto din dulapul din față, Cat și MDRN Photobooth Company operează acum 20 de cabine foto în mai multe orașe din toată Canada.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a afla:

• cum Cat și-a făcut primii clienți
• modul în care și-a stabilit prețul și și-a poziționat serviciul pentru a ieși în evidență față de concurență
• modurile cu adevărat inteligente și intenționate în care a găsit un flux constant de rezervări

Bonus gratuit: 25 de alte lucruri de închiriat pentru profit

De unde a venit ideea pentru o cabină foto?

„Este amuzant, pentru că de fapt uram cabinele foto. Dacă i-aș vedea vreodată la o petrecere, nu m-ai prinde mort într-o cabină foto”, mi-a spus Cat.

Cat era fotograf de nuntă și strânsese banii pentru a participa la WPPI, marea conferință de fotografie de nuntă și portret din Las Vegas.

În timp ce mergea pe etajul expoziției, Cat a dat peste un stand de la Photo Booth Supply Co.

Văzând o cabină foto modernă i-a schimbat complet percepția și ideea despre ceea ce este o cabină foto.

Cat a explicat că este mai mult un studio mobil decât una dintre acele cabine foto vechi cu elemente de recuzită partajate și fotografii de calitate scăzută.

„Calitatea a fost ireală și, de îndată ce am văzut-o, mi-am spus: „OK, de aceea sunt aici”, mi-a spus Cat.

Acest stand de înaltă calitate era ceva ce Cat a spus că va folosi de fapt, așa că știa că și alți oameni vor simți la fel.

Cât costă să începi o afacere cu cabină foto?

Modelul de cabină foto pe care Cat l-a cumpărat a costat 9.000 de dolari și a venit cu tot ce avea nevoie, cum ar fi recuzită și fundal.

Cat a angajat și un designer web, un designer grafic și a plătit pentru alte lucruri de care avea nevoie pentru a-și desfășura afacerea.

Ea a spus că costul total a fost de aproximativ 20.000 de dolari canadieni. (Aproximativ 16.000 USD.)

Ce te-a făcut să crezi că această afacere va funcționa?

16.000 USD reprezintă o mulțime de bani cu care să sari într-o nouă afacere atunci când nu ai prea multă experiență în domeniu.

Cat a explicat că a avut întotdeauna o relație cu banii în care se pricepe să vadă când există un avantaj în a-i cheltui.

O vorbă care a rezonat întotdeauna cu Cat este: „Banii speriați nu fac bani”.

Nici ea nu ar fi avut 16.000 de dolari de rezervă. Cat a trebuit să pună cabina foto pe cardul de credit de urgență al părintelui ei, dar ea a spus că a „simțit” că va funcționa.

Analiza competitivă a pieței

Cat a mers la școală pentru antreprenoriat, așa că, împreună cu sentimentul ei, înțelege și cum să evalueze o piață pentru concurență.

Ea a făcut o analiză concurențială amănunțită pentru toate celelalte afaceri din zona ei locală din Ottawa și a spus că există deja o mulțime de concurenți care operează.

Dar Cat a observat că toți ofereau același lucru, iar prețurile lor reflectau acest lucru.

Toate variau între 300 și 400 de dolari pentru un eveniment de 3-4 ore, iar Cat știa că trebuie să încarce mai mult decât atât pentru a câștiga bani pe standul ei.

Cat a văzut nevoia de o cabină foto personalizată, personalizată, care să facă mai mult decât ofereau celelalte companii, așa că știa că poate percepe mai mult.

Cum să comercializați un serviciu de cabină foto de ultimă generație

Primul lucru pe care l-a făcut Cat a fost să contacteze niște grupuri de afaceri din zona ei. Ea știa de o întâlnire lunară pe care proprietarii de afaceri locali o aveau prin Facebook și ia contactat pentru a se alătura.

Cat știa că vor avea planificatori de evenimente, iar asta înseamnă că au un buget pentru rezervarea evenimentelor.

Un anumit eveniment de networking a dus la o grămadă de primii clienți ai Cat, dintre care mulți lucrează și astăzi.

Pentru a pune piciorul în ușă la acest eveniment, Cat a abordat organizatorul de evenimente și i-a explicat că este nouă în industrie și a cerut să le arate ce poate face.

Cat le-a oferit gratuit cabina ei foto pentru următorul lor eveniment. Ea le-a marcat totul, recuzită lucrată manual, a comandat în țesături speciale de fundal și a făcut totul pentru a-i impresiona.

Ea a spus că rândul pentru stand nu se termină pentru acel eveniment și că asta a încheiat afacerea pentru afaceri repetate.

Cat face și astăzi același lucru cu clienții noi. Dacă vede un planificator de evenimente cu care dorește să lucreze, le va oferi o rezervare gratuită pentru a le primi.

Odată ce văd reacția celor care folosesc standul, acest lucru este întotdeauna suficient pentru a le arăta că standul merită plătit.

Oferirea produselor potrivite pentru evenimentele potrivite

Cabinele foto vin în toate formele și dimensiunile și oferă diferite servicii. Cat a spus că este capabilă să ofere atât fotografii digitale, cât și fizice și alege ce să ofere în funcție de eveniment.

De exemplu, persoanele demografice mai tinere au mai multe șanse să dorească printuri digitale ale fotografiilor. În timp ce, dacă Cat își are standul la o gală, va face printurile mai accesibile.

Cât de mult se percepe pentru închirierea cabinelor foto

După ce s-a uitat la concurenții ei și știind la ce prețuia timpul ei, Cat a spus că a înțeles ce trebuie să plătească pentru a-și face afacerea să funcționeze.

Primul preț oferit de ea a fost 975 USD pentru 3 ore.

Acesta a fost de cel puțin două ori mai mult decât aproape fiecare dintre concurenții ei. Dar Cat știa valoarea cabinei ei foto și a inclus o mulțime de servicii pentru care alte companii le plătesc ca suplimente.

Cat a spus că oamenii au observat că este mai scump decât alte cabine foto. Dar ea a spus că s-a priceput foarte bine să explice de ce al ei este mai scump și valoarea adăugată pe care o vor obține.

Implementarea unui sistem de rezervare

Când și-a lansat prima dată serviciul, Cat avea diferitele ei pachete listate pe site-ul ei.

Cat fie lua o rezervare prin site-ul ei, fie răspundea la e-mailuri cu citate. Ea trimitea apoi un contract și o factură Square, dar asta era o mulțime de dus și înapoi.

Pentru a accelera lucrurile, Cat a integrat un sistem CRM numit Pixifi pentru a gestiona comunicațiile de intrare. Acest sistem este conceput special pentru afacerile din spațiul evenimentelor.

Ea încă lucra cu normă întreagă când a început și, de asemenea, prelua apelurile și răspundea la e-mailuri în pauzele de prânz.

„Automatizările sunt cheia demersurilor secundare”, mi-a spus Cat, în timp ce își amintea cum a început să-și eficientizeze procesele.

Cronologie până la Breaking Even

După primul eveniment pe care Cat l-a asigurat de la grupul ei de rețea, ea a avut alte trei evenimente la scurt timp după.

După aceea, Cat a spus că a continuat să primească apeluri de la același planificator de evenimente. Nu a trecut mult până când a început să primească mai multe apeluri din cauza cuvântului în gură.

În primul ei an și jumătate, Cat a depășit veniturile de 6 cifre. Marjele ei de profit sunt în jur de 80%, așa că nu a trecut mult timp până când ea a depășit acele costuri de pornire și a început să facă profit.

Alte tactici de marketing care au funcționat

Unele dintre celelalte eforturi de marketing care au funcționat bine pentru Cat includ:

Sensibilizare și trimitere de pachete fizice

Înainte de pandemie, prima angajată a lui Cat a fost cineva care să ajute cu mobilizarea. Cat ia însărcinat să găsească toate agențiile cu care dorea să lucreze, cum ar fi agențiile de PR și de publicitate.

Ea urma să urmărească aceste companii pe Instagram, să le cunoască afacerea, să înceapă să interacționeze cu ele – apoi să contacteze și să facă o propunere.

Propunerea lui Cat către companii este să participe la un „pranz și să învețe”. Acest lucru poate fi fie în persoană, fie virtual, în cazul în care ea ar rula prin produsele care ar funcționa bine pentru ei.

Ea ar trimite și un pachet fizic prin poștă. Acest lucru ar varia în funcție de client, dar ar fi, de obicei, niște elemente de recuzită legate de sigla sau brandingul companiei.

Cat a spus că a petrecut mult timp învățând despre client în prealabil a dat roade. De fiecare dată când prezenta un prânz personalizat și învață, a închis clientul.

SEO

Cat a angajat o companie SEO pentru a îmbunătăți traficul organic către site-ul ei, dar este prea devreme pentru a spune cât de bine merge.

Instagram

Cat a folosit Instagram pentru a-și promova afacerea. Ea a creat două conturi; unul pentru nunți și altul pentru activări.

Clientii care vin prin Instagram s-au de patru ori recent. Lucrurile care au funcționat bine pentru Cat sunt:

• Postare regulat
• Asigurându-vă că conținutul este înalt direcționat către piața ei țintă
• Postează conținut care este unic pentru industria ei
• A face un conținut plăcut, cum ar fi postarea de fotografii cu ea însăși
• Urmărirea și interacțiunea cu organizațiile din nișa ei

Cat a început să o urmărească și pe Jasmine Star, fotograf și influență pe rețelele sociale. Ea a urmat unul dintre cursurile ei gratuite de Instagram și a spus că asta i-a ajutat jocul pe Instagram.

Gestionarea logisticii si operarea cabinei foto

Cabina foto a pisicii vine în două cutii compacte, dar cântăresc aproximativ 70 de kilograme fiecare. Deci, nu sunt ușoare și necesită un efort pentru a se deplasa.

Există, de asemenea, câteva fundaluri, un stand și alte elemente de recuzită și kit. Totul se potrivește în spatele unui sedan obișnuit, așa că nu este nevoie de transport special.

Când începeau, Cat și soțul ei participau la rezervări și operau cabina foto.

Pe măsură ce numărul de rezervări creștea, Cat și soțul ei au început să frecventeze locații separate. Apoi au început să angajeze oameni care să opereze cabinele foto, deoarece acestea erau rezervate în mai multe locații în același timp.

Extinderea și cumpărarea mai multor cabine foto

Pe măsură ce cererea a crescut, Cat a început să refuze oamenii, deoarece primea rezervări pentru aceleași zile și nu avea suficiente cabine foto.

Cat a cumpărat un al doilea stand, iar acesta a continuat să rezerve. Apoi un al treilea stand, un al patrulea și așa mai departe.

De asemenea, se îndepărta de nunți și gale și era rezervată pentru concerte corporative, cum ar fi activările de brand.

Unele dintre aceste rezervări durau până la o săptămână, așa că era evident că avea nevoie de mai multe cabine pentru a satisface cererea.

Părăsirea serviciului de zi și plecarea cu normă întreagă

„Nu știu dacă te simți vreodată confortabil doar plecând. Am avut o slujbă foarte frumoasă, cu o alocație pentru mașină foarte bună, beneficii și mi-a plăcut slujba – dar o uram în același timp”, mi-a spus Cat.

Cat a angajat angajați să ajute, dar multe dintre întrebările primite erau complexe și trebuiau să fie tratate de ea.

Privind cât de mult câștiga afacerea ei, Cat știa că ar putea să funcționeze dacă își dedică „întregul ei creier” afacerii.

Privind în urmă, Cat a spus că era înfricoșător la acea vreme, dar cu siguranță a dat roade.

Devenind virtual în timpul pandemiei

O cabină foto nu sună ca și cum ar fi ceva ce ai putea face virtual. Dar Cat s-a adaptat la restricțiile sociale din cauza pandemiei și și-a făcut experiențele virtuale.

Ea a creat o grămadă de produse diferite pentru cabine foto virtuale și a organizat sute de evenimente virtuale.

Este mai greu să obții aceeași logodnă virtual decât în ​​persoană, dar ea a găsit modalități de a-l face super distractiv și de a da o întorsătură unică lucrurilor.

Cat a spus că acest lucru nu numai că i-a ajutat afacerea să supraviețuiască pandemiei, dar a reușit să continue să crească afacerea.

De îndată ce restricțiile sociale au început să se ridice, Cat a spus că a văzut și o creștere uriașă a cererii pentru cabine foto fizice.

Cat oferă în prezent pachete în persoană, virtuale și hibride și primește comenzi pentru toate.

Tendințe în industria cabinelor foto

Pentru oricine se gândește să intre în spațiul cabinei foto, Cat a avut câteva cuvinte încurajatoare.

Cat a spus că cabinele foto sau un fel de interacțiuni foto sunt în tendințe. Nu sunt doar evenimentele mari care rezervă cabine foto, de asemenea. Este, de asemenea, organizații mari, comercianți cu amănuntul și alte entități.

Punctul de intrare este mult mai scăzut decât atunci când Cat a început, de asemenea. Cat a spus că te uiți la aproximativ 6.000 de dolari pentru a începe.

Cat a spus, de asemenea, că puteți folosi cabinele foto „debarcare” dacă nu aveți personal sau capacitatea de a opera cabinele.

Acestea sunt cabine foto care sunt operate de utilizator în locații. Înseamnă că le puteți lăsa la locul de desfășurare și le puteți ridica când evenimentul se termină.

Ce urmeaza?

Cat își reconstruiește echipa și își dezvoltă afacerea, pe măsură ce evenimentele continuă să se dezvolte după pandemie.

Este mai degrabă chestiile mari de marketing experiențial pe care se concentrează Cat. A început să facă muzee pe Instagram în mall-uri și îi place să facă acestea.

În următorii cinci ani, Cat plănuiește să deschidă mai multe birouri în Canada.

Sfatul numărul 1 al pisicii pentru Side Hustle Nation

"Fals până când o face."

Link-uri și resurse din acest episod

• MDRNPhotoBoothCompany.com
• Photobooth Supply Co
• Pixifi
• JasmineStar

Bonus gratuit: 25 de alte lucruri de închiriat pentru profit

Sponsori

• DNAcademy – Obțineți 100 USD reducere la calitatea de membru DNAcademy și aflați cum investiți în domeniu de la cei mai buni din domeniu!

• Porkbun – Obțineți cele mai bune rate de reînnoire a domeniului și utilizați codul de cupon HUSTLE la finalizare pentru a obține numele de domeniu gratuit!

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.