Photobooth 회사를 시작하는 방법: 18개월 만에 6개의 숫자

포토존 싫어서 시장기회 보고 포토부스 헐레벌떡 18개월 만에 6자리로…

그것이 바로 오늘의 게스트 캣 블로흐의 이야기입니다.

고양이는 파티 사진 부스에서 죽은 적이 없다고 말했다.

그것은 그녀가 현대적인 사진 부스를 발견하기 전까지였습니다. 그리고 그녀가 이 인기 있는 결혼식장과 갈라 명소를 바라보는 시선을 완전히 바꾸었습니다.

Cat은 고급스럽고 현대적인 사진 부스 시장에서 격차를 보았습니다. 기업 브랜딩, 몰입형 가상 경험 등에 사용되는 것과 같이 포토 부스에서 기대하는 것보다 훨씬 더 많은 것을 할 수 있습니다.

Cat and MDRN Photobooth Company 는 앞 옷장에 있는 사진 부스 하나에서 시작하여 현재 캐나다 전역의 여러 도시에서 20개의 사진 부스를 운영하고 있습니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 시청하여 다음을 배우십시오.

• 고양이가 첫 고객을 얻은 방법
• 경쟁에서 돋보이도록 서비스의 가격을 책정하고 포지셔닝한 방법
• 그녀가 꾸준한 예약 흐름을 찾은 정말 똑똑하고 의도적인 방법

무료 보너스: 수익을 위해 임대할 수 있는 기타 25가지

포토 부스에 대한 아이디어는 어디에서 왔습니까?

“웃기네요. 원래 포토존을 싫어하거든요. 파티에서 그들을 본 적이 있다면 사진 부스에서 나를 죽이지 않을 것입니다.”라고 Cat이 말했습니다.

고양이는 웨딩 사진작가였으며 라스베거스에서 열리는 대규모 결혼식 및 인물 사진 컨퍼런스인 WPPI에 참석하기 위해 돈을 긁어모았습니다.

박람회장을 걷던 중 Cat은 Photo Booth Supply Co 의 부스를 우연히 발견했습니다.

현대적인 포토존을 보고 포토부스가 무엇인지에 대한 인식과 생각이 완전히 바뀌었습니다.

Cat은 공유 소품과 저품질 사진이 있는 오래된 사진 부스 중 하나보다 이동식 스튜디오에 가깝다고 설명했습니다.

"품질이 비현실적이었고, 보자마자 '좋아, 이것이 내가 여기 있는 이유'라고 생각했습니다."라고 Cat이 말했습니다.

이 고품질 부스는 Cat이 그녀가 실제로 사용할 것이라고 말한 것이므로 다른 사람들도 같은 느낌을 받을 것이라고 그녀는 알고 있었습니다.

Photobooth 사업을 시작하는 데 비용이 얼마나 듭니까?

캣이 구입한 사진 부스의 모델은 9,000달러였으며 소품과 배경막 등 필요한 모든 것이 포함되어 있었습니다.

Cat은 또한 웹 디자이너, 그래픽 디자이너를 고용하고 비즈니스 운영에 필요한 기타 비용을 지불했습니다.

그녀는 총 비용이 약 $20,000 캐나다 달러라고 말했습니다. (약 $16,000 USD.)

이 사업이 성공할 것이라고 생각한 이유는 무엇입니까?

$16,000는 현장 경험이 많지 않을 때 새로운 사업에 뛰어들기에 많은 돈입니다.

캣은 평소 돈을 잘 쓰는 관계로 돈을 쓸 때 유리할 때를 잘 봤다고 설명했다.

캣츠에게 늘 공감가는 말은 "무서운 돈으로 돈을 벌지 못한다"는 것이다.

그녀에게 16,000달러의 여유가 있었던 것도 아닙니다. 고양이는 부모님의 비상용 신용카드에 사진 부스를 넣어야 했지만 작동할 것이라는 "직감"이 있다고 말했습니다.

시장의 경쟁 분석

Cat은 기업가 정신을 위해 학교에 갔으므로 직감과 함께 경쟁 시장을 평가하는 방법도 이해합니다.

그녀는 오타와 지역의 다른 모든 비즈니스에 대해 철저한 경쟁 분석을 수행했으며 이미 많은 경쟁업체가 운영되고 있다고 말했습니다.

그러나 Cat은 그들이 모두 같은 것을 제공하고 있다는 것을 알아차렸고 그들의 가격대는 이것을 반영했습니다.

그들은 모두 3-4시간 이벤트에 대해 $300-400 사이였으며 Cat은 그녀가 부스에서 돈을 벌기 위해 그보다 더 많은 비용을 청구해야 한다는 것을 알고 있었습니다.

Cat은 다른 회사에서 제공하는 것보다 더 많은 작업을 수행할 수 있는 맞춤형 맞춤형 사진 부스가 필요하다는 것을 알았고 더 많은 비용을 청구할 수 있다는 것을 알았습니다.

고급 포토부스 서비스 마케팅 방법

Cat이 가장 먼저 한 일은 자신의 지역에 있는 일부 비즈니스 네트워킹 그룹에 연락하는 것이었습니다. 그녀는 지역 비즈니스 소유자가 Facebook을 통해 월간 모임을 갖는 것을 알고 참여를 요청했습니다.

Cat은 이벤트 플래너가 있다는 것을 알고 있었고 이는 이벤트 예약을 위한 예산이 있음을 의미합니다.

한 가지 특정 네트워킹 이벤트로 인해 Cat의 첫 번째 고객이 많이 생겨났고 그 중 많은 고객이 오늘날에도 여전히 함께 일하고 있습니다.

이 이벤트에 참가하기 위해 Cat은 이벤트 기획자에게 다가가 자신이 업계에 처음이라고 설명하고 자신이 할 수 있는 일을 보여달라고 요청했습니다.

고양이는 다음 행사를 위해 무료로 사진 부스를 제공했습니다. 그녀는 모든 것을 그들에게, 수제 소품으로 낙인찍고, 특별한 배경 천으로 주문하고, 그들을 감동시키기 위해 모든 것을 나갔습니다.

그녀는 그 행사를 위해 부스를 위한 줄이 끝이 없었고 그것이 반복적인 비즈니스를 위한 거래를 성사시킨 이유라고 말했습니다.

Cat은 오늘날에도 여전히 새로운 고객에게 똑같은 일을 하고 있습니다. 그녀는 함께 일하고 싶은 이벤트 플래너를 발견하면 그들 앞에서 무료 예약을 제안할 것입니다.

부스를 사용하는 사람들의 반응을 보면 항상 그만한 가치가 있다는 것을 보여주기에 충분합니다.

적절한 이벤트에 적절한 제품 제공

사진 부스는 모든 모양과 크기로 제공되며 다양한 서비스를 제공합니다. Cat은 디지털 사진과 실제 사진을 모두 제공할 수 있으며 이벤트에 따라 제공할 항목을 선택할 수 있다고 말했습니다.

예를 들어, 젊은 인구 통계는 사진의 디지털 인화를 원할 가능성이 더 큽니다. Cat이 갈라 부스를 가지고 있다면 인쇄물을 더 쉽게 볼 수 있게 만들 것입니다.

Photobooth 대여 비용

경쟁업체를 살펴보고 자신의 시간을 소중히 여기는 것이 무엇인지 알게 된 Cat은 비즈니스를 성공적으로 수행하기 위해 필요한 비용을 이해했다고 말했습니다.

그녀가 제시한 첫 번째 가격은 3시간 동안 975달러였습니다.

이것은 그녀의 경쟁자보다 거의 두 배 이상 많았습니다. 그러나 Cat은 사진 부스의 가치를 알고 있었고 다른 회사에서 추가로 청구하는 많은 서비스를 포함했습니다.

고양이는 사람들이 다른 사진 부스보다 비싸다는 것을 알았다고 말했습니다. 하지만 그녀는 자신의 제품이 더 비싼 이유와 그들이 얻게 될 부가 가치를 설명하는 데 정말 능숙하다고 말했습니다.

예약 시스템 구현

그녀가 처음 서비스를 시작했을 때 Cat은 웹사이트에 다양한 패키지를 나열했습니다.

고양이는 그녀의 사이트를 통해 예약을 받거나 견적이 포함된 이메일에 답장을 보낼 것입니다. 그런 다음 그녀는 계약서와 스퀘어 인보이스를 보내곤 했지만, 이것은 왕복이었습니다.

속도를 높이기 위해 Cat은 인바운드 커뮤니케이션을 처리하는 Pixifi라는 CRM 시스템을 통합했습니다. 이 시스템은 이벤트 공간의 비즈니스를 위해 특별히 설계되었습니다.

그녀는 시작했을 때 여전히 풀타임으로 일하고 있었고 점심 시간에도 전화를 받고 이메일에 응답했습니다.

"자동화는 부업의 핵심입니다."라고 Cat은 프로세스 간소화를 시작한 방법을 회상하면서 말했습니다.

손익분기점 타임라인

Cat은 네트워킹 그룹에서 확보한 첫 번째 이벤트가 있은 후 얼마 지나지 않아 또 다른 세 개의 이벤트가 발생했습니다.

그 후 Cat은 같은 이벤트 기획자로부터 계속 전화를 받았다고 말했습니다. 그녀가 입소문으로 인해 더 많은 전화를 받기 시작한 지 얼마되지 않았습니다.

첫 1년 반 동안 Cat은 6자리 숫자의 수익을 올렸습니다. 그녀의 이익 마진은 약 80%이므로, 얼마 지나지 않아 그녀는 창업 비용을 청산하고 수익을 내기 시작했습니다.

효과가 있었던 기타 마케팅 전술

Cat에 효과가 있었던 다른 마케팅 노력은 다음과 같습니다.

아웃리치 및 물리적 패키지 보내기

팬데믹 이전에 Cat의 첫 번째 고용자는 봉사 활동을 돕는 사람이었습니다. Cat은 그녀에게 PR 및 광고 대행사와 같이 함께 일하고 싶은 모든 대행사를 찾는 일을 맡겼습니다.

그녀는 Instagram에서 이 회사들을 팔로우하고, 그들의 비즈니스를 알게 되고, 그들과 상호작용을 시작한 다음, 연락하여 제안을 할 것입니다.

회사에 대한 Cat의 제안은 "점심 식사 및 학습"에 참석하는 것입니다. 이것은 직접 또는 가상으로 그녀가 자신에게 잘 맞는 제품을 살펴보는 곳일 수 있습니다.

그녀는 또한 우편으로 물리적 패키지를 보낼 것입니다. 이것은 클라이언트에 따라 다르지만 일반적으로 회사 로고 또는 브랜딩과 관련된 일부 소품입니다.

Cat은 사전에 클라이언트에 대해 배우는 데 많은 시간을 할애하는 것이 정말 효과가 있다고 말했습니다. 그녀는 맞춤형 점심을 제공하고 배울 때마다 클라이언트를 닫았습니다.

검색 엔진 최적화

Cat은 웹사이트에 대한 유기적 트래픽을 개선하기 위해 SEO 회사를 고용했지만, 그것이 얼마나 잘 진행되고 있는지 말하기에는 너무 이릅니다.

인스 타 그램

Cat은 Instagram을 사용하여 비즈니스를 홍보하고 있습니다. 그녀는 두 개의 계정을 만들었습니다. 하나는 결혼식용이고 다른 하나는 활성화용입니다.

Instagram을 통해 들어오는 리드는 최근에 4배 증가했습니다. Cat에서 잘 작동한 사항은 다음과 같습니다.

• 정기적으로 게시
• 콘텐츠가 타겟 시장에 고도로 타겟팅되었는지 확인
• 자신의 업종에 고유한 콘텐츠 게시
• 자신의 사진을 게시하는 것과 같이 일부 콘텐츠를 개성 있게 만들기
• 자신의 틈새 시장에 있는 조직을 팔로우하고 상호 작용

Cat은 또한 사진작가이자 소셜 미디어 인플루언서인 Jasmine Star를 팔로우하기 시작했습니다. 그녀는 무료 Instagram 과정 중 하나를 수강했으며 이것이 Instagram 게임에 도움이 되었다고 말했습니다.

물류관리 및 포토부스 운영

고양이 사진 부스는 두 개의 컴팩트 케이스로 제공되지만 각각 무게는 약 70파운드입니다. 그래서 그들은 가볍지 않고 움직이기 위해 약간의 노력이 필요합니다.

배경화면, 스탠드, 기타 소품과 키트도 있습니다. 그것은 모두 일반 세단의 뒷면에 들어가므로 특별한 운송 수단이 필요하지 않습니다.

시작할 때 고양이와 남편은 예약에 참석하고 포토 부스를 운영했습니다.

예약이 늘어남에 따라 Cat과 그녀의 남편은 별도의 장소에 참석하기 시작했습니다. 그리고 동시에 여러 곳에서 예약을 받고 있어 포토존을 운영할 사람을 고용하기 시작했다.

포토부스 확대 및 구매

수요가 증가함에 따라 Cat은 같은 날 예약을 받고 포토 부스가 충분하지 않아 사람들을 거절하기 시작했습니다.

고양이는 두 번째 부스를 샀고 그 부스는 계속 예약되었습니다. 그런 다음 세 번째 부스, 네 번째 부스, 이런 식으로 계속됩니다.

그녀는 또한 결혼식과 갈라 행사를 멀리하고 브랜드 활성화와 같은 기업 행사에 예약을 받았습니다.

이러한 예약 중 일부는 최대 일주일까지 지속되었으므로 수요를 공급하기 위해 여러 부스가 필요했습니다.

하루 일과를 그만두고 풀타임으로 일하기

“당신이 그냥 떠나는 것이 정말 편할지는 모르겠습니다. 나는 정말 좋은 자동차 수당과 혜택을 받으며 정말 좋은 직업을 가지고 있었고, 내 일이 사랑스러웠지만 동시에 그것이 싫었습니다.”라고 Cat이 말했습니다.

Cat은 도움을 줄 직원을 고용했지만 들어오는 많은 문의는 복잡하고 그녀가 처리해야 했습니다.

그녀의 사업이 부업으로 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지 살펴보았을 때 Cat은 그녀가 사업에 "전뇌"를 바친다면 성공할 수 있다는 것을 알았습니다.

돌이켜보면 고양이는 당시에는 무서웠지만 확실히 보상을 받았다고 말했습니다.

팬데믹 기간 동안 가상으로 전환

포토 부스는 가상으로 찍을 수 있는 것처럼 들리지 않습니다. 그러나 Cat은 전염병으로 인한 사회적 제한에 적응하고 자신의 경험을 가상으로 만들었습니다.

그녀는 다양한 가상 사진 부스 제품을 모아 수백 개의 가상 이벤트를 진행했습니다.

직접 만나는 것보다 가상으로 동일한 약혼을 하는 것이 더 어렵지만, 그녀는 매우 재미있게 만들고 독특한 방식으로 일을 할 수 있는 방법을 찾았습니다.

Cat은 이것이 그녀의 비즈니스가 전염병에서 살아남는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 비즈니스를 계속 성장시킬 수 있다고 말했습니다.

사회적 제한이 풀리기 시작하자 Cat은 실제 사진 부스에 대한 수요가 엄청나게 급증했다고 말했습니다.

Cat은 현재 대면, 가상 및 하이브리드 패키지를 제공하고 모든 패키지에 대한 주문을 받습니다.

포토부스 산업 동향

포토존 입장을 생각하고 있는 누군가에게 고양이는 격려의 말을 건넸다.

캣은 포토존이나 일종의 포토 인터랙션이 유행하고 있다고 말했다. 포토 부스를 예약하는 것은 큰 행사뿐만이 아닙니다. 또한 대규모 조직, 소매업체 및 기타 단체입니다.

진입점도 고양이가 시작했을 때보다 훨씬 낮습니다. 고양이는 시작하는 데 약 6,000달러가 필요하다고 말했습니다.

Cat은 또한 직원이 없거나 부스를 운영할 능력이 없는 경우 "하차" 사진 부스를 사용할 수 있다고 말했습니다.

행사장에서 사용자가 운영하는 포토존입니다. 즉, 행사장에 맡기고 이벤트가 끝나면 수집할 수 있습니다.

무엇 향후 계획?

Cat은 팬데믹 이후 이벤트가 계속해서 증가함에 따라 팀을 재건하고 비즈니스를 성장시키고 있습니다.

Cat이 중점을 두는 것은 대규모 체험 마케팅입니다. 그녀는 쇼핑몰에서 인스타그램 박물관을 만들기 시작했고, 이것을 하는 것을 좋아합니다.

향후 5년 동안 Cat은 캐나다 전역에 더 많은 사무실을 열 계획입니다.

Side Hustle Nation을 위한 고양이의 #1 팁

"당신이 그것을 만들 때까지 그것을 속이십시오."

이 에피소드의 링크 및 리소스

• MDRNPhotoBoothCompany.com
• 포토부스 서플라이
• 픽시피
• 재스민스타

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