วิธีเริ่มต้นบริษัท Photobooth: 6-Figures ใน 18 เดือน

ตั้งแต่เกลียดบูธถ่ายรูปไปจนถึงเห็นโอกาสในตลาดและเร่งรีบข้างบูธถ่ายรูปเป็น 6 หลักใน 18 เดือน...

นั่นคือเรื่องราวของแขกรับเชิญในวันนี้ Cat Bloch

แคทบอกว่าเธอไม่เคยถูกจับตายในบูธถ่ายรูปในงานปาร์ตี้

จนกระทั่งเธอได้พบกับบูธภาพถ่ายสมัยใหม่ และมันเปลี่ยนวิธีที่เธอมองสถานที่จัดงานแต่งงานและงานกาล่ายอดนิยมแห่งนี้ไปอย่างสิ้นเชิง

Cat มองเห็นช่องว่างในตลาดสำหรับบูธภาพถ่ายระดับไฮเอนด์ ทันสมัย สิ่งที่ทำมากกว่าที่คุณคาดหวังจากบูธภาพถ่าย เช่น ใช้สำหรับการสร้างแบรนด์องค์กร ประสบการณ์เสมือนจริงที่สมจริง และอื่นๆ

เริ่มต้นด้วยบูธภาพถ่ายแห่งเดียวจากตู้เสื้อผ้าของเธอ ตอนนี้ Cat และ MDRN Photobooth Company เปิด บูธภาพถ่าย 20 แห่งในหลายเมืองทั่วแคนาดา

ติดตามการสัมภาษณ์ The Side Hustle Show เพื่อเรียนรู้:

• Cat ได้ลูกค้ารายแรกมาได้อย่างไร
• เธอกำหนดราคาและจัดวางบริการให้โดดเด่นกว่าคู่แข่งอย่างไร
• วิธีที่ชาญฉลาดและตั้งใจจริง ๆ เธอพบยอดจองอย่างต่อเนื่อง

โบนัสฟรี: 25 สิ่งอื่น ๆ ที่จะให้เช่าเพื่อผลกำไร

ไอเดียสำหรับ Photo Booth มาจากไหน?

“มันตลกดี เพราะฉันเกลียดตู้ถ่ายรูปจริงๆ ถ้าฉันเห็นพวกเขาในงานปาร์ตี้ คุณจะไม่จับฉันตายในบูธถ่ายรูป” แคทบอกฉัน

Cat เป็นช่างภาพงานแต่งงาน และเธอก็เก็บเงินเพื่อไปร่วมงาน WPPI ซึ่งเป็นงานประชุมงานแต่งงานและการถ่ายภาพบุคคลครั้งใหญ่ในลาสเวกัส

ขณะเดินอยู่บนชั้นแสดงสินค้า Cat สะดุดข้ามบูธจาก Photo Booth Supply Co.

การได้เห็นบูธภาพถ่ายสมัยใหม่ได้เปลี่ยนการรับรู้และความคิดของเธออย่างสิ้นเชิงว่าบูธภาพถ่ายคืออะไร

Cat อธิบายว่ามันเป็นสตูดิโอบนมือถือมากกว่าบูธภาพถ่ายเก่าที่มีอุปกรณ์ที่ใช้ร่วมกันและภาพถ่ายคุณภาพต่ำ

“คุณภาพนั้นไม่จริง และทันทีที่ฉันเห็นมันฉันก็แบบ 'โอเค นี่คือเหตุผลที่ฉันมาที่นี่'” Cat บอกฉัน

บูธคุณภาพสูงนี้เป็นสิ่งที่ Cat บอกว่าเธอจะใช้จริง ๆ ดังนั้นเธอจึงรู้ว่าคนอื่นจะรู้สึกแบบเดียวกัน

การเริ่มต้นธุรกิจ Photobooth มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

โมเดลบูธภาพถ่ายที่ Cat ซื้อในราคา 9,000 ดอลลาร์ และมาพร้อมกับทุกสิ่งที่เธอต้องการ เช่น อุปกรณ์ประกอบฉากและฉากหลัง

Cat ยังจ้างนักออกแบบเว็บไซต์ นักออกแบบกราฟิก และจ่ายเงินสำหรับสิ่งอื่น ๆ ที่เธอต้องการเพื่อดำเนินธุรกิจ

เธอกล่าวว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 20,000 ดอลลาร์แคนาดา (ประมาณ 16,000 เหรียญสหรัฐ)

อะไรทำให้คุณคิดว่าธุรกิจนี้จะได้ผล

$ 16,000 เป็นเงินจำนวนมากที่จะก้าวเข้าสู่ธุรกิจใหม่เมื่อคุณไม่มีประสบการณ์ในสาขานี้มากนัก

แคทอธิบายว่าเธอมักมีความสัมพันธ์กับเงินซึ่งเธอมองเห็นได้ดีเมื่อมีข้อได้เปรียบในการใช้จ่ายเงิน

คำพูดที่ก้องกังวานเสมอกับแมวคือ “กลัวเงินไม่ทำเงิน”

ไม่ใช่ว่าเธอมีเงินสำรอง 16,000 เหรียญเช่นกัน แมวต้องวางตู้ถ่ายรูปไว้บนบัตรเครดิตฉุกเฉินของพ่อแม่ แต่เธอบอกว่าเธอมี “ความรู้สึกนึกคิด” ที่มันจะได้ผล

การวิเคราะห์การแข่งขันของตลาด

Cat ไปโรงเรียนเพื่อประกอบการ ดังนั้นเธอจึงเข้าใจวิธีประเมินตลาดเพื่อการแข่งขันควบคู่ไปกับความรู้สึกสัญชาตญาณของเธอด้วย

เธอได้วิเคราะห์การแข่งขันอย่างละเอียดสำหรับธุรกิจอื่นๆ ทั้งหมดในพื้นที่ท้องถิ่นของเธอในออตตาวา และกล่าวว่ามีคู่แข่งจำนวนมากที่ดำเนินการอยู่แล้ว

แต่ Cat สังเกตว่าพวกเขาทั้งหมดเสนอสิ่งเดียวกัน และจุดราคาของพวกเขาก็สะท้อนให้เห็นสิ่งนี้

พวกเขาทั้งหมดอยู่ระหว่าง 300-400 ดอลลาร์สำหรับงาน 3-4 ชั่วโมงและ Cat รู้ว่าเธอจำเป็นต้องเรียกเก็บเงินมากกว่านั้นเพื่อสร้างรายได้บนบูธของเธอ

Cat เล็งเห็นถึงความจำเป็นในการจัดบูธถ่ายภาพตามสั่งซึ่งทำได้มากกว่าที่บริษัทอื่นๆ เสนอ ดังนั้นเธอจึงรู้ว่าเธอสามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้น

วิธีการทำการตลาดบริการโฟโต้บูธระดับไฮเอนด์

สิ่งแรกที่ Cat ทำคือติดต่อกลุ่มเครือข่ายธุรกิจในพื้นที่ของเธอ เธอรู้ว่ามีการประชุมรายเดือนที่เจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นทำผ่าน Facebook และติดต่อพวกเขาให้เข้าร่วม

Cat รู้ว่าพวกเขาจะมีผู้วางแผนงาน ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีงบประมาณสำหรับการจองกิจกรรม

เหตุการณ์การสร้างเครือข่ายครั้งหนึ่งส่งผลให้มีลูกค้ารายแรกจำนวนมากของ Cat ซึ่งส่วนใหญ่เธอยังคงทำงานด้วยมาจนถึงทุกวันนี้

ในการก้าวเข้าสู่งานนี้ Cat ได้ติดต่อผู้วางแผนงานและอธิบายว่าเธอเพิ่งเข้ามาในอุตสาหกรรมนี้ และขอให้แสดงให้พวกเขาเห็นว่าเธอสามารถทำอะไรได้บ้าง

Cat เสนอบูธภาพถ่ายฟรีสำหรับงานครั้งต่อไป เธอสร้างตราสินค้าให้กับพวกเขาทั้งหมด ซึ่งเป็นอุปกรณ์ประกอบฉากที่ทำด้วยมือ สั่งซื้อผ้าพื้นหลังแบบพิเศษ และทำทุกอย่างเพื่อสร้างความประทับใจให้กับพวกเขา

เธอกล่าวว่าคิวงานของบูธไม่เคยสิ้นสุดสำหรับงานนี้ และนั่นคือสิ่งที่ผนึกข้อตกลงสำหรับการทำธุรกิจซ้ำ

วันนี้แมวยังคงทำแบบเดิมกับลูกค้าใหม่ หากเธอเห็นผู้วางแผนงานกิจกรรมที่เธอต้องการทำงานด้วย เธอจะเสนอการจองฟรีให้กับพวกเขาเพื่อแสดงต่อหน้าพวกเขา

เมื่อพวกเขาเห็นปฏิกิริยาจากคนที่ใช้บูธ ก็เพียงพอแล้วที่จะแสดงให้พวกเขาเห็นว่าบูธนั้นคุ้มค่าที่จะจ่าย

นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับงานที่เหมาะสม

บูธภาพถ่ายมีรูปร่างและขนาดและให้บริการที่แตกต่างกัน Cat กล่าวว่าเธอสามารถนำเสนอทั้งภาพถ่ายดิจิทัลและภาพถ่ายจริง และเลือกสิ่งที่จะนำเสนอขึ้นอยู่กับงาน

ตัวอย่างเช่น กลุ่มประชากรที่อายุน้อยกว่ามักต้องการพิมพ์ภาพถ่ายดิจิทัล แม้ว่า Cat จะมีบูธของเธอที่งาน Gala เธอก็จะทำให้งานพิมพ์สามารถเข้าถึงได้มากขึ้น

คิดค่าเช่าโฟโต้บูธเท่าไหร่คะ

เมื่อมองดูคู่แข่งและรู้ว่าเธอให้ความสำคัญกับเวลาของเธออย่างไร Cat กล่าวว่าเธอเข้าใจสิ่งที่เธอต้องการเรียกเก็บเงินเพื่อให้ธุรกิจของเธอทำงานได้ดี

ราคาแรกที่เธอเสนอคือ 975 ดอลลาร์เป็นเวลา 3 ชั่วโมง

นี่เป็นอย่างน้อยสองเท่าของคู่แข่งของเธอ แต่แคทรู้ถึงคุณค่าของบูธถ่ายภาพของเธอ และเธอก็รวมบริการมากมายที่บริษัทอื่นเรียกเก็บเป็นส่วนเสริม

Cat กล่าวว่าผู้คนสังเกตเห็นว่ามันมีราคาแพงกว่าบูธภาพถ่ายอื่นๆ แต่เธอบอกว่าเธออธิบายได้เก่งมากว่าทำไมมันถึงแพงกว่า และมูลค่าเพิ่มที่พวกเขาจะได้รับ

การใช้ระบบการจอง

เมื่อเธอเปิดตัวบริการครั้งแรก Cat ได้แสดงรายการแพ็คเกจต่างๆ ในเว็บไซต์ของเธอ

Cat จะจองผ่านเว็บไซต์ของเธอหรือจะตอบอีเมลพร้อมคำพูด จากนั้นเธอก็จะส่งสัญญาและใบแจ้งหนี้ Square ออกไป แต่นี่เป็นการกลับไปกลับมาเป็นจำนวนมาก

เพื่อเพิ่มความเร็ว Cat ได้รวมระบบ CRM ที่เรียกว่า Pixifi เพื่อจัดการการสื่อสารขาเข้า ระบบนี้ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับธุรกิจในพื้นที่จัดงาน

เธอยังคงทำงานเต็มเวลาตั้งแต่เริ่มทำงาน และจะรับสายและรับอีเมลในช่วงพักกลางวันด้วย

"ระบบอัตโนมัติเป็นกุญแจสำคัญในการหลีกเลี่ยงปัญหา" Cat บอกฉันขณะที่เธอจำได้ว่าเธอเริ่มปรับปรุงกระบวนการของเธออย่างไร

เส้นเวลาสู่การคุ้มทุน

หลังจากเหตุการณ์แรกนั้น Cat ได้รับจากกลุ่มเครือข่ายของเธอ เธอมีอีกสามงานที่จะตามมาหลังจากนั้นไม่นาน

หลังจากนั้น Cat บอกว่าเธอยังคงได้รับโทรศัพท์จากผู้วางแผนงานเดียวกัน ไม่นานก่อนที่เธอจะเริ่มรับสายมากขึ้นเนื่องจากการบอกปากต่อปาก

ในปีครึ่งแรกของเธอ Cat มีรายได้ 6 หลัก อัตรากำไรของเธออยู่ที่ประมาณ 80% ดังนั้นจึงไม่นานก่อนที่เธอจะทำลายแม้กระทั่งค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นเหล่านั้นและเริ่มทำกำไร

กลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ที่ได้ผล

ความพยายามทางการตลาดอื่นๆ ที่ทำงานได้ดีสำหรับ Cat ได้แก่:

ประชาสัมพันธ์และจัดส่งพัสดุภัณฑ์

ก่อนเกิดโรคระบาด การจ้างครั้งแรกของ Cat คือคนที่จะช่วยในการขยายงาน Cat มอบหมายให้เธอค้นหาเอเจนซี่ทั้งหมดที่เธอต้องการทำงานด้วย เช่น ตัวแทนประชาสัมพันธ์และโฆษณา

เธอจะติดตามบริษัทเหล่านี้บน Instagram ทำความรู้จักกับธุรกิจของพวกเขา เริ่มโต้ตอบกับพวกเขา จากนั้นจึงยื่นข้อเสนอ

ข้อเสนอของ Cat ต่อบริษัทต่างๆ คือการเข้าร่วม "รับประทานอาหารกลางวันและเรียนรู้" นี้สามารถเป็นได้ทั้งด้วยตนเองหรือเสมือนจริง โดยที่เธอจะดำเนินการผ่านผลิตภัณฑ์ที่จะทำงานได้ดีสำหรับพวกเขา

เธอยังจะส่งพัสดุไปรษณีย์ทางไปรษณีย์อีกด้วย สิ่งนี้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับลูกค้า แต่มักจะเป็นอุปกรณ์บางอย่างที่เกี่ยวข้องกับโลโก้หรือตราสินค้าของบริษัท

Cat กล่าวว่าใช้เวลามากในการเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าก่อนได้รับผลตอบแทนจริงๆ ทุกครั้งที่เธอนำเสนออาหารกลางวันตามสั่งและเรียนรู้ เธอก็ปิดลูกค้า

SEO

Cat ได้ว่าจ้างบริษัท SEO เพื่อปรับปรุงการเข้าชมแบบออร์แกนิกมายังเว็บไซต์ของเธอ แต่ยังเร็วเกินไปที่จะบอกว่าผลจะออกมาดีเพียงใด

อินสตาแกรม

Cat ใช้ Instagram เพื่อโปรโมตธุรกิจของเธอ เธอได้สร้างบัญชีสองบัญชี อันหนึ่งสำหรับงานแต่งงาน และอีกอันสำหรับการเปิดใช้งาน

โอกาสในการขายที่เข้ามาใน Instagram เพิ่มขึ้นสี่เท่าเมื่อเร็วๆ นี้ สิ่งที่ได้ผลดีสำหรับแมวคือ:

• โพสต์ประจำ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นตรงเป้าหมายไปยังตลาดเป้าหมายของเธออย่างสูง
• โพสต์เนื้อหาที่มีเอกลักษณ์เฉพาะในอุตสาหกรรมของเธอ
• การทำเนื้อหาให้ดูดี เช่น โพสต์รูปตัวเอง
• ติดตามและโต้ตอบกับองค์กรในซอกของเธอ

แคทยังเริ่มติดตามจัสมิน สตาร์ ช่างภาพ และผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย เธอเรียนหลักสูตร Instagram ฟรีหนึ่งหลักสูตรและกล่าวว่าสิ่งนี้ช่วยปรับปรุงเกม Instagram ของเธอ

การจัดการโลจิสติกส์และการใช้งาน Photo Booth

บูธภาพถ่ายของ Cat มาในกล่องขนาดกะทัดรัดสองกล่อง แต่แต่ละตู้มีน้ำหนักประมาณ 70 ปอนด์ ดังนั้นพวกมันจึงไม่เบาและใช้ความพยายามในการเคลื่อนย้าย

นอกจากนี้ยังมีฉากหลัง ขาตั้ง และอุปกรณ์ประกอบฉากอื่นๆ ทั้งหมดนี้พอดีกับด้านหลังของรถเก๋งปกติ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องเคลื่อนย้ายเป็นพิเศษ

เมื่อเริ่มต้น Cat และสามีของเธอจะเข้าร่วมการจองและดำเนินการบูธถ่ายภาพ

เมื่อการจองเพิ่มขึ้น Cat และสามีของเธอจะเริ่มเข้าร่วมสถานที่ต่างๆ จากนั้นพวกเขาก็เริ่มจ้างคนมาเปิดบูธถ่ายภาพเนื่องจากมีการจองสถานที่หลายแห่งพร้อมๆ กัน

ขยายและซื้อบูธภาพถ่ายเพิ่มเติม

เมื่อความต้องการเพิ่มขึ้น Cat เริ่มปฏิเสธผู้คนเมื่อเธอได้รับการจองในวันเดียวกันและมีบูธภาพถ่ายไม่เพียงพอ

แมวซื้อบูธที่สองและร้านนั้นจองไว้ จากนั้นบูธที่สามที่สี่และอื่น ๆ

เธอยังย้ายออกจากงานแต่งงานและงานกาล่าและถูกจองตัวสำหรับคอนเสิร์ตขององค์กรเช่นการเปิดใช้งานแบรนด์

การจองเหล่านี้บางส่วนอาจใช้เวลานานถึงหนึ่งสัปดาห์ ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าเธอต้องการบูธหลายแห่งเพื่อรองรับความต้องการ

ลาออกจากงานประจำและไปเต็มเวลา

“ฉันไม่รู้หรอกว่านายจะรู้สึกสบายใจเมื่อต้องจากไป ฉันมีงานที่ดีจริงๆ ด้วยค่ารถ สวัสดิการดีๆ และฉันรักงานของฉัน แต่ฉันเกลียดมันในเวลาเดียวกัน” แคทบอกฉัน

Cat จ้างพนักงานมาช่วย แต่คำถามมากมายที่เข้ามานั้นซับซ้อนและเธอต้องจัดการ

เมื่อพิจารณาว่าธุรกิจของเธอทำไปได้มากเพียงใด Cat รู้ว่าเธอสามารถทำได้หากเธอทุ่มเท “สมองทั้งหมดของเธอ” ให้กับธุรกิจ

เมื่อมองย้อนกลับไป แคทบอกว่าตอนนั้นน่ากลัว แต่ก็ได้ผลดี

เสมือนจริงในช่วงโรคระบาด

บูธภาพถ่ายดูไม่เหมือนสิ่งที่คุณสามารถถ่ายเสมือนจริงได้ แต่แคทปรับตัวเข้ากับข้อจำกัดทางสังคมอันเนื่องมาจากการแพร่ระบาด และทำให้ประสบการณ์ของเธอเสมือนจริง

เธอรวบรวมผลิตภัณฑ์บูธภาพถ่ายเสมือนจริงจำนวนมาก และทำกิจกรรมเสมือนจริงหลายร้อยรายการ

การมีส่วนร่วมแบบเสมือนจริงนั้นยากกว่าการได้พบปะกันจริง ๆ แต่เธอพบวิธีที่จะทำให้มันสนุกสุดๆ และสร้างสรรค์สิ่งต่าง ๆ ที่ไม่เหมือนใคร

Cat กล่าวว่าสิ่งนี้ไม่เพียงช่วยให้ธุรกิจของเธออยู่รอดจากการระบาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ธุรกิจเติบโตต่อไปได้

ทันทีที่ข้อจำกัดทางสังคมเริ่มถูกยกเลิก Cat กล่าวว่าเธอยังเห็นความต้องการบูธถ่ายภาพทางกายภาพเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ปัจจุบัน Cat มีแพ็คเกจแบบตัวต่อตัว แบบเสมือน และแบบไฮบริด และรับคำสั่งซื้อทั้งหมด

แนวโน้มในอุตสาหกรรมโฟโต้บูธ

สำหรับใครก็ตามที่คิดจะเข้าไปในพื้นที่เก็บภาพ Cat มีคำพูดให้กำลังใจ

Cat กล่าวว่าบูธภาพถ่ายหรือการโต้ตอบกับภาพถ่ายมีแนวโน้มสูงขึ้น ไม่ใช่แค่งานใหญ่ที่จองบูธถ่ายภาพเท่านั้น นอกจากนี้ยังเป็นองค์กรขนาดใหญ่ ผู้ค้าปลีก และหน่วยงานอื่นๆ

จุดเริ่มต้นนั้นต่ำกว่าตอนที่ Cat เริ่มต้นมากเช่นกัน Cat บอกว่าคุณกำลังมองหาเงินประมาณ 6,000 ดอลลาร์เพื่อเริ่มต้น

แคทยังบอกด้วยว่าคุณสามารถใช้บูธถ่ายภาพ "ส่งกลับ" ได้หากคุณไม่มีพนักงานหรือไม่มีความสามารถในการดำเนินการบูธ

เหล่านี้เป็นบูธภาพถ่ายที่ดำเนินการโดยผู้ใช้ในสถานที่ หมายความว่าคุณสามารถส่งพวกเขาที่สถานที่จัดงานและรวบรวมพวกเขาเมื่อกิจกรรมสิ้นสุดลง

อะไรต่อไป?

Cat กำลังสร้างทีมขึ้นใหม่และขยายธุรกิจของเธอให้เติบโตเนื่องจากเหตุการณ์ต่างๆ ยังคงดำเนินต่อไปหลังเกิดโรคระบาด

เป็นเรื่องการตลาดเชิงประสบการณ์ขนาดใหญ่ที่ Cat มุ่งเน้นมากกว่า เธอเริ่มทำพิพิธภัณฑ์ Instagram ในห้างสรรพสินค้า และเธอชอบทำสิ่งเหล่านี้

ในอีกห้าปีข้างหน้า Cat วางแผนที่จะเปิดสำนักงานเพิ่มขึ้นทั่วแคนาดา

เคล็ดลับอันดับ 1 ของ Cat สำหรับ Side Hustle Nation

"ปลอมมันจนกว่าคุณจะทำให้มัน."

ลิงค์และแหล่งข้อมูลจากตอนนี้

• MDRNPhotoBoothCompany.com
• Photobooth Supply Co
• Pixifi
• จัสมินสตาร์

โบนัสฟรี: 25 สิ่งอื่น ๆ ที่จะให้เช่าเพื่อผลกำไร

สปอนเซอร์

• DNAcademy – รับ $100 จากสมาชิก DNAcademy ของคุณและเรียนรู้การลงทุนโดเมนจากสิ่งที่ดีที่สุดในธุรกิจ!

• Porkbun – รับอัตราการต่ออายุโดเมนที่ดีที่สุดและใช้รหัสคูปอง HUSTLE เมื่อชำระเงินเพื่อรับชื่อโดเมนฟรีของคุณ!

ต้องการแสดง Side Hustle เพิ่มเติมหรือไม่

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ a
10 อันดับพอดคาสต์ผู้ประกอบการ
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวมากกว่า 1,000 คะแนน!

ฟังในแอพพอดคาสต์ที่คุณชื่นชอบหรือโดยตรงในเบราว์เซอร์ของคุณ