如何创办一家 Photobooth 公司：18 个月内取得 6 个数字

从讨厌照相亭到在市场上看到机会，再到在 18 个月内将她的照相亭侧的业务推向 6 位数……

这就是今天的嘉宾 Cat Bloch 的故事。

猫说她永远不会在聚会的照相亭里被抓死。

直到她遇到了一个现代化的照相亭，这完全改变了她对这个受欢迎的婚礼场地和晚会景点的看法。

Cat 看到了高档、现代、照相亭的市场空白。 照相亭的功能远远超出您的预期，例如用于企业品牌、身临其境的虚拟体验等。

Cat 和MDRN Photobooth 公司从她的前壁橱里的一个照相亭开始，现在在加拿大的多个城市经营着 20 个照相亭。

收听 The Side Hustle Show 采访，了解：

• Cat 如何获得第一批客户
• 她如何定价和定位她的服务以在竞争中脱颖而出
• 她找到源源不断的预订的真正聪明和有意的方式

免费红利：25 件其他可以出租以获利的东西

照相亭的想法从何而来？

“这很有趣，因为我实际上讨厌照相亭。 如果我在派对上看到他们，你就不会在照相亭里看到我死了，”猫告诉我。

Cat 是一名婚礼摄影师，她攒钱参加了拉斯维加斯的大型婚礼和肖像摄影会议 WPPI。

在展会现场走动时，Cat 偶然发现了Photo Booth Supply Co的一个展位。

看到现代照相亭完全改变了她对照相亭的看法和想法。

Cat 解释说，它更像是一个移动工作室，而不是那些共享道具和低质量照片的旧照相亭之一。

“质量是不真实的，当我看到它时，我就像，'好吧，这就是我在这里的原因'，”Cat 告诉我。

这个高品质的展位是猫说她会实际使用的东西，所以她知道其他人也会有同样的感觉。

开办Photobooth业务需要多少钱？

猫买的照相亭模型价值 9,000 美元，它配备了她需要的一切，如道具和背景。

Cat 还聘请了一名网页设计师、一名平面设计师，并支付了她经营业务所需的其他一些费用。

她说，总成本约为 20,000 加元。 （约 16,000 美元。）

是什么让您认为这项业务会奏效？

当您在该领域没有太多经验时，16,000 美元对于进入新业务来说是一大笔钱。

Cat 解释说，她一直与金钱有着密切的关系，她善于发现什么时候花钱有好处。

一直引起 Cat 共鸣的一句话是： “怕钱不赚钱”。

她也没有 16,000 美元的闲钱。 猫不得不把照相亭放在她父母的紧急信用卡上，但她说她有一种“直觉”，它会起作用。

市场竞争分析

猫上学是为了创业，所以除了直觉，她也懂得如何评估一个市场的竞争。

她对渥太华当地的所有其他企业进行了全面的竞争分析，并表示已经有很多竞争对手在运营。

但是 Cat 注意到他们都提供相同的东西，他们的价格点反映了这一点。

3-4 小时的活动费用都在 300-400 美元之间，Cat 知道她需要收取更多费用才能在她的展位上赚钱。

Cat 确实看到了对定制照相亭的需求，它比其他公司提供的功能更多，因此她知道她可以收取更多费用。

如何推销高端照相亭服务

Cat 做的第一件事是联系她所在地区的一些商业网络团体。 她知道当地企业主通过 Facebook 每月召开一次会议，并联系他们加入。

Cat 知道他们会有活动策划者，这意味着他们有预订活动的预算。

一个特别的社交活动促成了 Cat 的第一批客户，其中许多客户至今仍与之合作。

为了在这次活动中站稳脚跟，Cat 找到了活动策划人，并解释说她是这个行业的新手，并要求向他们展示她能做什么。

Cat 为他们的下一次活动免费提供了她的照相亭。 她把这一切都烙在他们身上，手工制作的道具，用特殊的背景面料订购，并全力以赴给他们留下深刻印象。

她说，为了那次活动，展位的队伍永无止境，这就是达成回头客交易的原因。

Cat 今天仍然对新客户做同样的事情。 如果她看到一个她想合作的活动策划者，她会为他们提供免费预订，以便在他们面前出现。

一旦他们看到使用展位的人的反应，这总是足以向他们表明展位值得付费。

为正确的活动提供正确的产品

照相亭有各种形状和大小，并提供不同的服务。 Cat 说她可以提供数码照片和实物照片，并根据活动选择提供的内容。

例如，更年轻的人​​口统计数据更有可能想要照片的数字打印。 如果 Cat 在 Gala 上有她的展位，她会让印刷品更容易获得。

照相亭租赁收费多少

在查看了她的竞争对手并知道她看重自己的时间后，Cat 说她明白她需要收取什么费用才能使她的业务运作。

她提出的第一个价格是 3 小时 975 美元。

这至少是她所有竞争对手的两倍。 但 Cat 知道她的照相亭的价值，她将许多其他公司收取的附加服务包括在内。

Cat 说人们注意到它比其他照相亭更贵。 但她说她真的很擅长解释为什么她的更贵，以及他们将获得的附加值。

实施预订系统

当她第一次启动她的服务时，Cat 在她的网站上列出了她的不同套餐。

Cat 要么通过她的网站进行预订，要么回复带有报价的电子邮件。 然后她会发出一份合同和一张 Square 发票，但这是很多来回的。

为了加快速度，Cat 集成了一个名为 Pixifi 的 CRM 系统来处理入站通信。 该系统专为活动空间中的企业设计。

刚开始的时候她还在全职工作，午休时间也会接电话和回邮件。

“自动化是副业的关键，”Cat 在回忆她如何开始简化流程时告诉我。

收支平衡的时间表

在 Cat 从她的网络小组中获得第一场活动之后，不久之后她又参加了三场活动。

此后，Cat 说她不断接到同一个活动策划者的电话。 不久之后，由于口耳相传，她开始接到更多电话。

在她第一年半的时间里，Cat 的收入就突破了 6 位数。 她的利润率在 80% 左右，所以没过多久，她就在这些启动成本上实现了收支平衡并开始盈利。

其他行之有效的营销策略

对 Cat 有效的其他一些营销工作包括：

外展和发送物理包裹

大流行前，Cat 的第一个雇员是帮助外展的人。 Cat 要求她找到所有她想合作的机构，例如公关和广告公司。

她会在 Instagram 上关注这些公司，了解他们的业务，开始与他们互动——然后伸出援手并提出建议。

Cat 对公司的建议是参加“午餐和学习”。 这可以是面对面的，也可以是虚拟的，她将在其中浏览适合他们的产品。

她还会在邮件中发送一个物理包裹。 这会因客户而异，但通常是与公司徽标或品牌有关的一些道具。

Cat 说，事先花大量时间了解客户确实得到了回报。 每次她提出定制午餐并学习时，她都会关闭客户。

搜索引擎优化

Cat 聘请了一家 SEO 公司来改善她网站的自然流量，但现在说进展如何还为时过早。

Instagram

Cat 一直在使用 Instagram 推广她的业务。 她创建了两个帐户； 一个用于婚礼，另一个用于激活。

通过 Instagram 获得的潜在客户最近翻了两番。 对 Cat 有效的事情是：

• 定期发布
• 确保内容对她的目标市场具有高度针对性
• 发布她所在行业独有的内容
• 使一些内容变得风度翩翩，例如张贴自己的照片
• 关注她所在领域的组织并与之互动

Cat 还开始关注摄影师和社交媒体影响者 Jasmine Star。 她参加了她的一门免费 Instagram 课程，并说这有助于她的 Instagram 游戏。

管理物流和操作照相亭

Cat 的照相亭有两个紧凑的箱子，但每个箱子重约 70 磅。 所以，它们并不轻，需要一些努力才能四处走动。

还有一些背景、支架和其他一些道具和工具包。 这一切都适合普通轿车的后部，因此不需要特殊的运输工具。

刚开始时，Cat 和她的丈夫会参加预订并经营照相亭。

随着预订量的增加，Cat 和她的丈夫将开始前往不同的场地。 然后他们开始雇用人员来操作照相亭，因为他们同时在多个地点被预订。

扩大和购买更多照相亭

随着需求的增加，Cat 开始拒绝人们，因为她收到了同一天的预订并且没有足够的照相亭。

Cat 买了第二个展位，而且那个展位一直在预订。 然后是第三个展位，第四个，以此类推。

她也离开了婚礼和晚会，并被预定参加品牌活动等公司演出。

其中一些预订持续长达一周，因此很明显她需要多个摊位来满足需求。

离开日常工作并全职工作

“我不知道你离开时真的感觉很舒服。 我有一份非常好的工作，有非常好的汽车津贴和福利，而且我喜欢我的工作——但同时我也讨厌它，”Cat 告诉我。

Cat 聘请了员工来帮忙，但进来的许多询问都很复杂，必须由她处理。

看看她的生意作为副业赚了多少钱，Cat 知道如果她将“全心全意”投入到生意上，她就能成功。

回顾过去，Cat 说当时很可怕，但它肯定得到了回报。

在大流行期间走向虚拟

照相亭听起来不像是您可以虚拟拍摄的东西。 但是 Cat 适应了大流行带来的社会限制，并将她的经历变成了虚拟的。

她整合了一堆不同的虚拟照相亭产品，并完成了数百个虚拟活动。

虚拟地获得相同的参与比亲自参与更难，但她找到了让它变得超级有趣的方法，并对事物进行独特的旋转。

Cat 说，这不仅帮助她的企业度过了大流行，而且她还能够继续发展业务。

Cat 说，随着社会限制开始解除，她还看到对实体照相亭的需求激增。

Cat 目前提供面对面、虚拟和混合套餐，并收到所有这些套餐的订单。

照相亭行业趋势

对于任何想进入照相亭空间的人，Cat 说了一些鼓励的话。

Cat 表示，照相亭或某种照片互动正在兴起。 预订照相亭的不仅仅是大型活动。 它也是大型组织、零售商和其他实体。

入口点也比 Cat 刚开始时低很多。 Cat 说你要花大约 6,000 美元才能开始。

Cat 还表示，如果您没有工作人员或没有能力操作照相亭，您可以使用“下车”照相亭。

这些是在场馆由用户操作的照相亭。 这意味着您可以将它们放在会场，并在活动结束时收集它们。

下一步是什么？

随着大流行后事件的持续升温，Cat 正在重建她的团队并发展她的业务。

Cat 更关注的是大型体验式营销的东西。 她开始在商场里做 Instagram 博物馆，她喜欢做这些。

在接下来的五年中，Cat 计划在加拿大开设更多办事处。

Cat 为 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示

“假装它，直到你成功为止。”

本集的链接和资源

• MDRNPhotoBoothCompany.com
• 照相亭供应公司
• Pixifi
• 茉莉星

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