Come avviare un'azienda Photobooth: 6 cifre in 18 mesi

Dall'odiare le cabine fotografiche al vedere un'opportunità nel mercato e portare il suo trambusto laterale alle cabine fotografiche a 6 cifre in 18 mesi...

Questa è la storia dell'ospite di oggi, Cat Bloch.

Cat ha detto che non sarebbe mai stata catturata morta in una cabina fotografica a una festa.

Questo fino a quando non si è imbattuta in una moderna cabina per foto e ha completamente cambiato il modo in cui guardava questo famoso luogo di nozze e attrazione di gala.

Cat ha visto una lacuna nel mercato per una cabina fotografica moderna e di lusso. Qualcosa che fa molto di più di quanto ti aspetteresti da una cabina fotografica, come essere utilizzato per il marchio aziendale, esperienze virtuali coinvolgenti e altro ancora.

A partire da una cabina fotografica fuori dal suo armadio, Cat e MDRN Photobooth Company ora gestiscono 20 cabine fotografiche in più città in tutto il Canada.

Sintonizzati sull'intervista al The Side Hustle Show per sapere:

• come Cat ha ottenuto i suoi primi clienti
• come ha valutato e posizionato il suo servizio per distinguersi dalla concorrenza
• i modi davvero intelligenti e intenzionali in cui ha trovato un flusso costante di prenotazioni

Bonus gratuito: 25 altre cose da affittare a scopo di lucro

Da dove viene l'idea per un Photo Booth?

“È divertente, perché in realtà odiavo le cabine fotografiche. Se li avessi mai visti a una festa, non mi prenderesti morto in una cabina fotografica", mi ha detto Cat.

Cat era una fotografa di matrimoni e aveva raccolto i soldi per partecipare al WPPI, la grande conferenza di fotografia di matrimoni e ritratti a Las Vegas.

Mentre camminava per la fiera, Cat si è imbattuto in uno stand di Photo Booth Supply Co.

Vedere una cabina fotografica moderna ha completamente cambiato la sua percezione e idea di cosa fosse una cabina fotografica.

Cat ha spiegato che era più uno studio mobile che una di quelle vecchie cabine fotografiche con oggetti di scena condivisi e foto di bassa qualità.

"La qualità era irreale e non appena l'ho vista ho pensato, 'OK, ecco perché sono qui'", mi ha detto Cat.

Questa cabina di alta qualità era qualcosa che Cat ha detto che avrebbe effettivamente utilizzato, quindi sapeva che altre persone avrebbero provato lo stesso.

Quanto costa avviare un'attività di Photobooth?

Il modello della cabina fotografica acquistata da Cat è costato $ 9.000 ed è arrivato con tutto ciò di cui aveva bisogno, come oggetti di scena e fondali.

Cat ha anche assunto un web designer, un grafico e ha pagato per altre cose di cui aveva bisogno per gestire la sua attività.

Ha detto che il costo totale era di circa $ 20.000 dollari canadesi. (Circa $ 16.000 USD.)

Cosa ti ha fatto pensare che questa attività avrebbe funzionato?

$ 16.000 sono un sacco di soldi con cui lanciarsi in una nuova attività quando non hai molta esperienza nel campo.

Cat ha spiegato che ha sempre avuto una relazione con i soldi in cui è brava a vedere quando c'è un vantaggio nel spenderli.

Un detto che ha sempre risuonato con Cat è: "I soldi spaventati non fanno soldi".

Non è nemmeno che avesse 16.000 dollari di riserva. Cat ha dovuto mettere la cabina fotografica sulla carta di credito di emergenza dei suoi genitori, ma ha detto che aveva la "sensazione istintiva" che avrebbe funzionato.

Analisi competitiva del mercato

Cat ha frequentato una scuola di imprenditorialità, quindi oltre al suo istinto, sa anche come valutare un mercato per la concorrenza.

Ha svolto un'analisi competitiva approfondita per tutte le altre attività nella sua zona di Ottawa e ha affermato che c'erano già un gruppo di concorrenti in attività.

Ma Cat ha notato che offrivano tutti la stessa cosa e i loro prezzi riflettevano questo.

Erano tutti compresi tra $ 300-400 per un evento di 3-4 ore e Cat sapeva che doveva addebitare di più per fare soldi al suo stand.

Cat ha visto la necessità di una cabina fotografica personalizzata che facesse più di quanto offerto dalle altre società, quindi sapeva che poteva addebitare di più.

Come commercializzare un servizio di Photobooth di fascia alta

La prima cosa che ha fatto Cat è stata contattare alcuni gruppi di networking aziendale nella sua zona. Sapeva di un incontro mensile che gli imprenditori locali avevano tramite Facebook e li ha contattati per partecipare.

Cat sapeva che avrebbero avuto organizzatori di eventi e questo significa che hanno un budget per la prenotazione di eventi.

Un particolare evento di networking ha portato a un gruppo di primi clienti di Cat, molti dei quali con cui lavora ancora oggi.

Per mettere piede nella porta di questo evento, Cat si è avvicinata all'organizzatore dell'evento e ha spiegato che era nuova nel settore e ha chiesto di mostrare loro cosa può fare.

Cat ha offerto loro gratuitamente la sua cabina fotografica per il loro prossimo evento. Ha marchiato tutto per loro, oggetti di scena fatti a mano, ordinato in tessuti di sfondo speciali e ha fatto di tutto per impressionarli.

Ha detto che la fila per lo stand era infinita per quell'evento, e questo è ciò che ha suggellato l'accordo per affari ripetuti.

Cat fa ancora la stessa cosa oggi con i nuovi clienti. Se vede un organizzatore di eventi con cui vuole lavorare, offrirà loro una prenotazione gratuita per incontrarlo.

Una volta che vedono la reazione delle persone che usano lo stand, questo è sempre sufficiente per mostrare loro che vale la pena pagare lo stand.

Offrire i prodotti giusti agli eventi giusti

Le cabine fotografiche sono disponibili in tutte le forme e dimensioni e offrono servizi diversi. Cat ha detto che è in grado di offrire foto sia digitali che fisiche e sceglie cosa offrire a seconda dell'evento.

Ad esempio, è più probabile che i gruppi demografici più giovani desiderino stampe digitali di foto. Mentre se Cat ha il suo stand a un Gala, renderà le stampe più accessibili.

Quanto addebitare per il noleggio di Photobooth

Dopo aver esaminato i suoi concorrenti e sapendo a cosa apprezzava il proprio tempo, Cat ha detto di aver capito cosa doveva addebitare per far funzionare la sua attività.

Il primo prezzo che ha offerto è stato di $ 975 per 3 ore.

Questo era almeno il doppio di quasi tutti i suoi concorrenti. Ma Cat conosceva il valore della sua cabina fotografica e includeva molti servizi addebitati da altre società come componenti aggiuntivi.

Cat ha detto che la gente ha notato che era più costoso di altre cabine fotografiche. Ma ha detto che è stata davvero brava a spiegare perché il suo è più costoso e il valore aggiunto che otterranno.

Implementazione di un sistema di prenotazione

Quando ha lanciato per la prima volta il suo servizio, Cat aveva elencato i suoi diversi pacchetti sul suo sito web.

Cat prenderebbe una prenotazione tramite il suo sito o risponderebbe alle e-mail con virgolette. Avrebbe quindi inviato un contratto e una fattura Square, ma questo era un sacco di avanti e indietro.

Per velocizzare le cose, Cat ha integrato un sistema CRM chiamato Pixifi per gestire le comunicazioni in entrata. Questo sistema è progettato specificamente per le aziende nello spazio degli eventi.

Lavorava ancora a tempo pieno quando ha iniziato e avrebbe anche risposto alle chiamate e alle e-mail durante le pause pranzo.

"Le automazioni sono la chiave per le faccende secondarie", mi ha detto Cat mentre ricordava come ha iniziato a semplificare i suoi processi.

Cronologia per il pareggio

Dopo quel primo evento che Cat si è assicurato dal suo gruppo di networking, poco dopo ha avuto altri tre eventi.

Da allora in poi Cat ha detto che continuava a ricevere chiamate dallo stesso organizzatore di eventi. Non passò molto tempo prima che iniziasse a ricevere più chiamate a causa del passaparola.

Nel suo primo anno e mezzo, Cat ha battuto le 6 cifre delle entrate. I suoi margini di profitto sono di circa l'80%, quindi non passò molto tempo prima che raggiungesse il pareggio su quei costi di avvio e iniziasse a realizzare un profitto.

Altre tattiche di marketing che hanno funzionato

Alcuni degli altri sforzi di marketing che hanno funzionato bene per Cat includono:

Sensibilizzazione e invio di pacchi fisici

Prima della pandemia, la prima assunzione di Cat era qualcuno che aiutasse con la sensibilizzazione. Cat le ha affidato il compito di trovare tutte le agenzie con cui voleva lavorare, come PR e agenzie pubblicitarie.

Seguiva queste aziende su Instagram, conosceva la loro attività, iniziava a interagire con loro, quindi si metteva in contatto e faceva una proposta.

La proposta di Cat alle aziende è quella di partecipare a un “pranzo e apprendimento”. Questo può essere di persona o virtuale, in cui esaminerebbe i prodotti che funzionerebbero bene per loro.

Avrebbe anche inviato un pacco fisico per posta. Questo varia a seconda del cliente, ma di solito si tratta di alcuni oggetti di scena che hanno a che fare con il logo o il marchio dell'azienda.

Cat ha detto che passare molto tempo a conoscere il cliente in anticipo ha davvero ripagato. Ogni volta che presentava un pranzo personalizzato e imparava, chiudeva il cliente.

SEO

Cat ha assunto un'azienda SEO per migliorare il traffico organico verso il suo sito web, ma è troppo presto per dire quanto sta andando bene.

Instagram

Cat ha utilizzato Instagram per promuovere la sua attività. Ha creato due account; uno per i matrimoni e un altro per le attivazioni.

I contatti che arrivano tramite Instagram sono quadruplicati di recente. Le cose che hanno funzionato bene per Cat sono:

• Pubblicazione regolarmente
• Assicurarsi che il contenuto sia altamente mirato al suo mercato di riferimento
• Pubblicazione di contenuti esclusivi per il suo settore
• Rendere personalizzabili alcuni contenuti, come pubblicare foto di se stessa
• Seguire e interagire con le organizzazioni nella sua nicchia

Cat ha anche iniziato a seguire Jasmine Star, fotografa e influencer dei social media. Ha frequentato uno dei suoi corsi gratuiti su Instagram e ha detto che questo ha aiutato il suo gioco su Instagram.

Gestione della logistica e gestione del Photo Booth

La cabina fotografica di Cat è disponibile in due custodie compatte, ma pesano circa 70 libbre ciascuna. Quindi, non sono leggeri e richiedono uno sforzo per spostarsi.

Ci sono anche alcuni fondali, un supporto e altri oggetti di scena e kit. Sta tutto nel retro di una normale berlina, quindi non è necessario alcun trasporto speciale.

All'inizio, Cat e suo marito partecipavano alle prenotazioni e gestivano la cabina fotografica.

Con l'aumento delle prenotazioni, Cat e suo marito avrebbero iniziato a frequentare sedi separate. Quindi hanno iniziato ad assumere persone per gestire le cabine fotografiche poiché venivano prenotate in più località contemporaneamente.

Espansione e acquisto di più cabine fotografiche

Con l'aumento della domanda, Cat ha iniziato a rifiutare le persone perché riceveva prenotazioni per gli stessi giorni e non aveva abbastanza cabine fotografiche.

Cat ha comprato una seconda cabina e quella ha continuato a prenotare. Poi una terza cabina, una quarta e così via.

Si stava anche allontanando dai matrimoni e dalle serate di gala e veniva prenotata per concerti aziendali come l'attivazione del marchio.

Alcune di queste prenotazioni duravano fino a una settimana, quindi era ovvio che avesse bisogno di più cabine per soddisfare la domanda.

Lasciare il lavoro diurno e andare a tempo pieno

“Non so se ti senti mai davvero a tuo agio ad andartene. Ho avuto un ottimo lavoro con una bella indennità per la macchina, vantaggi e ho adorato il mio lavoro, ma allo stesso tempo lo odiavo ", mi ha detto Cat.

Cat aveva assunto dipendenti per dare una mano, ma molte delle richieste che arrivavano erano complesse e dovevano essere gestite da lei.

Guardando quanto stava guadagnando la sua attività come trambusto secondario, Cat sapeva che avrebbe potuto farla funzionare se avesse dedicato "tutto il suo cervello" all'attività.

Guardando indietro, Cat ha detto che era spaventoso in quel momento, ma è stato sicuramente ripagato.

Diventare virtuali durante la pandemia

Una cabina fotografica non sembra essere qualcosa che potresti prendere virtuale. Ma Cat si è adattata alle restrizioni sociali dovute alla pandemia e ha reso le sue esperienze virtuali.

Ha messo insieme una serie di diversi prodotti per cabine fotografiche virtuali e ha realizzato centinaia di eventi virtuali.

È più difficile ottenere lo stesso coinvolgimento virtualmente che di persona, ma ha trovato il modo di renderlo super divertente e dare una svolta unica alle cose.

Cat ha affermato che questo non solo ha aiutato la sua attività a sopravvivere alla pandemia, ma è anche stata in grado di continuare a far crescere l'attività.

Non appena le restrizioni sociali hanno iniziato ad essere revocate, Cat ha affermato di aver visto anche un enorme aumento della domanda di cabine fotografiche fisiche.

Cat attualmente offre pacchetti di persona, virtuali e ibridi e riceve ordini per tutti loro.

Tendenze nel settore delle cabine fotografiche

Per chiunque stia pensando di entrare nello spazio della cabina fotografica, Cat ha avuto alcune parole incoraggianti.

Cat ha detto che le cabine fotografiche o una sorta di interazione fotografica sono di tendenza. Non sono solo i grandi eventi a prenotare cabine fotografiche. Sono anche grandi organizzazioni, rivenditori e altre entità.

Anche il punto di ingresso è molto più basso rispetto a quando ha iniziato Cat. Cat ha detto che stai cercando circa $ 6.000 per iniziare.

Cat ha anche detto che puoi usare le cabine fotografiche "drop off" se non hai il personale o la capacità per far funzionare le cabine.

Si tratta di cabine fotografiche gestite dagli utenti nei luoghi. Ciò significa che puoi semplicemente lasciarli sul posto e ritirarli al termine dell'evento.

Qual è il prossimo?

Cat sta ricostruendo la sua squadra e facendo crescere la sua attività mentre gli eventi continuano a crescere dopo la pandemia.

È più il grande marketing esperienziale su cui si concentra Cat. Ha iniziato a fare musei su Instagram nei centri commerciali e adora farlo.

Nei prossimi cinque anni, Cat prevede di aprire più uffici in tutto il Canada.

Il consiglio numero 1 di Cat per Side Hustle Nation

"Fai finta finché non ce la fai."

Collegamenti e risorse da questo episodio

• MDRNPhotoBoothCompany.com
• Photobooth Supply Co
• Pixifi
• Jasmine Star

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