Bir Photobooth Şirketi Nasıl Başlatılır: 18 Ayda 6 Rakam

Fotoğraf kabinlerinden nefret etmekten, pazarda bir fırsat görmeye ve 18 ayda fotoğraf kabinini 6 haneli rakamlara çıkarmaya kadar…

Bugünkü konuğumuz Cat Bloch'un hikayesi bu.

Cat, bir partide fotoğraf kabininde asla ölü yakalanmayacağını söyledi.

Ta ki modern bir fotoğraf kabiniyle karşılaşana kadar bu böyleydi ve bu popüler düğün mekanına ve gala cazibesine bakışını tamamen değiştirdi.

Cat, lüks, modern bir fotoğraf kabini için pazarda bir boşluk gördü. Kurumsal markalaşma, sürükleyici sanal deneyimler ve daha fazlası için kullanım gibi bir fotoğraf kabininden beklediğinizden çok daha fazlasını yapan bir şey.

Cat ve MDRN Photobooth Company , ön dolabından bir fotoğraf kabini ile başlayarak, şimdi tüm Kanada'da birden fazla şehirde 20 fotoğraf kabini işletiyor.

Aşağıdakileri öğrenmek için The Side Hustle Show röportajına katılın:

• Cat ilk müşterilerini nasıl elde etti?
• rekabette öne çıkmak için hizmetini nasıl fiyatlandırdığını ve konumlandırdığını
• düzenli bir rezervasyon akışı bulmasının gerçekten akıllı ve kasıtlı yolları

Ücretsiz Bonus: Kar için Kiralanacak 25 Diğer Şey

Fotoğraf Kabini Fikirleri Nereden Çıktı?

“Komik, çünkü aslında fotoğraf kabinlerinden nefret ederdim. Onları bir partide görseydim, beni bir fotoğraf kabininde ölü yakalayamazdın," dedi Cat.

Cat bir düğün fotoğrafçısıydı ve Las Vegas'taki büyük düğün ve portre fotoğrafçılığı konferansı olan WPPI'ye katılmak için parayı biriktirmişti.

Cat, fuar alanında yürürken Photo Booth Supply Co.'nun bir standına rastladı.

Modern bir fotoğraf kabini görmek, fotoğraf kabininin ne olduğu konusundaki algısını ve fikrini tamamen değiştirdi.

Cat, paylaşılan sahne malzemeleri ve düşük kaliteli fotoğraflarla eski fotoğraf kabinlerinden birinden daha çok bir mobil stüdyo olduğunu açıkladı.

Cat bana, "Kalite gerçek dışıydı ve onu görür görmez 'Tamam, bu yüzden buradayım' dedim" dedi.

Bu yüksek kaliteli kabin, Cat'in gerçekten kullanacağını söylediği bir şeydi, bu yüzden diğer insanların da aynı şekilde hissedeceğini biliyordu.

Bir Photobooth İşletmesini Başlatmanın Maliyeti Ne Kadardır?

Cat'in satın aldığı fotoğraf kabininin modeli 9.000 dolara mal oldu ve sahne dekoru ve arka plan gibi ihtiyacı olan her şeyle birlikte geldi.

Cat ayrıca bir web tasarımcısı, bir grafik tasarımcı tuttu ve işini yürütmek için ihtiyaç duyduğu diğer bazı şeyler için ödeme yaptı.

Toplam maliyetin yaklaşık 20.000 Kanada doları olduğunu söyledi. (Yaklaşık 16.000 ABD Doları.)

Bu İşin İşe Yarayacağını Düşündüren Neydi?

16.000 dolar, bu alanda fazla deneyiminiz olmadığında yeni bir işe atlamak için çok fazla para.

Cat, parayla her zaman bir ilişkisi olduğunu ve onu harcamanın bir avantajı olduğunu görmekte iyi olduğunu açıkladı.

Cat'te her zaman yankı uyandıran bir söz şudur: "Korkulan para, para kazandırmaz."

16.000$'lık yedeği de yoktu. Cat, fotoğraf kabinini ailesinin acil durum kredi kartına koymak zorunda kaldı, ancak işe yarayacağına "içten bir his" duyduğunu söyledi.

Pazarın Rekabetçi Analizi

Cat okula girişimcilik için gitti, bu nedenle içgüdülerinin yanı sıra rekabet için bir pazarı nasıl değerlendireceğini de biliyor.

Ottawa'nın yerel bölgesindeki diğer tüm işletmeler için kapsamlı bir rekabet analizi yaptı ve halihazırda faaliyet gösteren bir grup rakip olduğunu söyledi.

Ancak Cat, hepsinin aynı şeyi sunduğunu fark etti ve fiyat noktaları bunu yansıttı.

3-4 saatlik bir etkinlik için hepsi 300-400 dolar arasında değişiyordu ve Cat, standında para kazanmak için bundan daha fazlasını alması gerektiğini biliyordu.

Cat, diğer şirketlerin sunduğundan daha fazlasını yapan özel, ısmarlama bir fotoğraf kabinine ihtiyaç olduğunu gördü, bu yüzden daha fazla ücret alabileceğini biliyordu.

Üst Düzey Fotoğraf Kabini Hizmeti Nasıl Pazarlanır?

Cat'in yaptığı ilk şey, bölgesindeki bazı iş ağı gruplarına ulaşmak oldu. Yerel işletme sahiplerinin Facebook aracılığıyla yaptığı aylık bir toplantıdan haberdardı ve katılmak için onlarla iletişime geçti.

Cat, etkinlik planlayıcıları olacağını biliyordu ve bu, etkinlik rezervasyonu için bir bütçeleri olduğu anlamına geliyor.

Belirli bir ağ oluşturma etkinliği, Cat'in çoğu bugün hala birlikte çalıştığı bir grup ilk müşterisiyle sonuçlandı.

Cat, bu etkinliğe adım atmak için etkinlik planlayıcısına yaklaştı ve sektörde yeni olduğunu açıkladı ve onlara neler yapabileceğini göstermesini istedi.

Cat, bir sonraki etkinlikleri için onlara fotoğraf kabinini ücretsiz olarak teklif etti. Hepsini onlara markaladı, el yapımı aksesuarlar, özel arka plan kumaşları sipariş etti ve onları etkilemek için her şeyi yaptı.

Bu etkinlik için stant kuyruğunun hiç bitmeyeceğini söyledi ve tekrar iş için anlaşmayı imzalayan da bu.

Cat bugün hala yeni müşterilerle aynı şeyi yapıyor. Birlikte çalışmak istediği bir etkinlik planlayıcısı görürse, önlerine geçmeleri için onlara ücretsiz bir rezervasyon teklif edecek.

Standı kullanan kişilerin tepkisini gördüklerinde, bu onlara standın parasını ödemeye değer olduğunu göstermek için her zaman yeterlidir.

Doğru Ürünleri Doğru Etkinliklere Sunmak

Fotoğraf kabinleri tüm şekil ve boyutlarda gelir ve farklı hizmetler sunar. Cat, hem dijital hem de fiziksel fotoğraflar sunabileceğini ve etkinliğe bağlı olarak ne sunacağını seçebileceğini söyledi.

Örneğin, genç nüfus, fotoğrafların dijital baskılarını isteme olasılığı daha yüksektir. Cat'in bir Gala'da standı varsa, baskıları daha erişilebilir hale getirecektir.

Fotoğraf Kabini Kiralama Ücreti Ne Kadardır?

Rakiplerine bakan ve kendi zamanına ne kadar değer verdiğini bilen Cat, işini yürütmek için neye ihtiyacı olduğunu anladığını söyledi.

İlk teklif ettiği fiyat 3 saat için 975 dolardı.

Bu, rakiplerinin her birinin en az iki katıydı. Ancak Cat, fotoğraf kabininin değerini biliyordu ve diğer şirketlerin eklenti olarak ücretlendirdiği birçok hizmeti dahil etti.

Cat, insanların diğer fotoğraf kabinlerinden daha pahalı olduğunu fark ettiğini söyledi. Ama kendisininkinin neden daha pahalı olduğunu ve elde edecekleri katma değeri açıklamakta gerçekten iyi olduğunu söyledi.

Rezervasyon Sisteminin Uygulanması

Hizmetini ilk başlattığında, Cat web sitesinde farklı paketlerini listelemişti.

Cat ya kendi sitesi aracılığıyla bir rezervasyon alacak ya da e-postaları alıntılarla yanıtlayacaktı. Daha sonra bir sözleşme ve bir Kare fatura gönderirdi, ancak bu çok fazla ileri geri oldu.

İşleri hızlandırmak için Cat, gelen iletişimleri yönetmek için Pixifi adlı bir CRM sistemini entegre etti. Bu sistem, etkinlik alanındaki işletmeler için özel olarak tasarlanmıştır.

Başladığında hala tam zamanlı çalışıyordu ve ayrıca öğle tatillerinde aramaları cevaplıyor ve e-postaları yanıtlıyordu.

Cat, süreçlerini nasıl düzene sokmaya başladığını hatırlarken, "Otomasyonlar yan işlerin anahtarıdır," dedi.

Başa Çıkmak İçin Zaman Çizelgesi

Cat'in ağ grubundan aldığı ilk olaydan sonra, kısa bir süre sonra üç olay daha geldi.

Daha sonra Cat, aynı etkinlik planlayıcıdan sürekli arama aldığını söyledi. Kulaktan kulağa yayılarak daha fazla çağrı almaya başlaması uzun sürmedi.

İlk bir buçuk yılında Cat, 6 haneli gelir elde etti. Kâr marjları %80 civarındadır, bu nedenle başlangıç ​​maliyetlerinde bile kırılıp kâr etmeye başlaması çok uzun sürmedi.

İşe Yarayan Diğer Pazarlama Taktikleri

Cat için iyi sonuç veren diğer pazarlama çabalarından bazıları şunlardır:

Sosyal Yardım ve Fiziksel Paket Gönderme

Pandemi öncesinde, Cat'in ilk işe aldığı kişi, sosyal yardıma yardımcı olacak biriydi. Cat, PR ve reklam ajansları gibi birlikte çalışmak istediği tüm ajansları bulmakla görevlendirdi.

Bu şirketleri Instagram'da takip edecek, işlerini tanıyacak, onlarla etkileşime geçmeye başlayacak - sonra ulaşacak ve bir teklifte bulunacaktı.

Cat'in şirketlere önerisi bir “öğle yemeğine katıl ve öğren”. Bu, kendileri için iyi çalışacak ürünleri gözden geçireceği yüz yüze veya sanal olabilir.

Ayrıca postayla fiziksel bir paket gönderecekti. Bu, müşteriye bağlı olarak değişebilir, ancak genellikle şirketin logosu veya markasıyla ilgili bazı aksesuarlar olacaktır.

Cat, müşteri hakkında önceden bilgi edinmek için çok zaman harcamanın gerçekten işe yaradığını söyledi. Ne zaman özel bir öğle yemeği sunsa ve öğrense, müşteriyi kapattı.

SEO

Cat, web sitesine gelen organik trafiği iyileştirmek için bir SEO şirketi tuttu, ancak bunun ne kadar iyi gittiğini söylemek için henüz çok erken.

Instagram

Cat, işini tanıtmak için Instagram'ı kullanıyor. İki hesap oluşturdu; biri düğünler için, diğeri ise aktivasyonlar için.

Instagram üzerinden gelen potansiyel müşteriler son zamanlarda dört katına çıktı. Cat için iyi çalışan şeyler şunlardır:

• Düzenli olarak gönderme
• İçeriğin hedef pazarını yüksek oranda hedeflediğinden emin olmak
• Sektörüne özgü içerik yayınlamak
• Kendi resimlerini yayınlamak gibi bazı içerikleri çekici hale getirmek
• Nişindeki kuruluşları takip etme ve onlarla etkileşim kurma

Cat ayrıca bir fotoğrafçı ve sosyal medya fenomeni olan Jasmine Star'ı takip etmeye başladı. Ücretsiz Instagram kurslarından birine katıldı ve bunun Instagram oyununa yardımcı olduğunu söyledi.

Lojistiği Yönetme ve Fotoğraf Kabinini Çalıştırma

Cat'in fotoğraf kabini iki kompakt durumda gelir, ancak her biri yaklaşık 70 pound ağırlığındadır. Yani hafif değiller ve hareket etmek için biraz çaba harcıyorlar.

Ayrıca bazı arka planlar, bir stand ve diğer bazı sahne malzemeleri ve kitler de var. Hepsi normal bir sedanın arkasına sığar, bu nedenle özel bir nakliyeye gerek yoktur.

Başlarken, Cat ve kocası rezervasyonlara katılır ve fotoğraf kabinini çalıştırırdı.

Rezervasyonlar arttıkça, Cat ve kocası ayrı mekanlara gitmeye başlayacaktı. Ardından, aynı anda birden fazla yerde rezerve edildikleri için fotoğraf kabinlerini işletmek için insanları işe almaya başladılar.

Daha Fazla Fotoğraf Kabinini Genişletme ve Satın Alma

Talep arttıkça, Cat aynı günler için rezervasyon aldığı ve yeterli fotoğraf kabini olmadığı için insanları geri çevirmeye başladı.

Cat ikinci bir stant satın aldı ve o da rezervasyon yapmaya devam etti. Sonra üçüncü bir kabin, dördüncü ve benzeri.

Ayrıca düğünlerden ve galalardan uzaklaşıyor ve marka aktivasyonları gibi kurumsal konserler için rezervasyon yaptırıyordu.

Bu rezervasyonların bazıları bir hafta kadar sürdü, bu nedenle talebi karşılamak için birden fazla kabine ihtiyacı olduğu açıktı.

Günlük İşi Bırakmak ve Tam Zamanlı Gitmek

“Ayrılırken gerçekten rahat hissettiğini bilmiyorum. Gerçekten güzel bir araba ödeneği, sosyal haklar ile gerçekten güzel bir işim vardı ve işimi seviyordum - ama aynı zamanda ondan da nefret ediyordum," dedi Cat.

Cat, yardım etmesi için çalışanları işe almıştı, ancak gelen soruların çoğu karmaşıktı ve onun tarafından ele alınması gerekiyordu.

İşinin ek bir koşuşturmaca olarak ne kadar kazandığına bakan Cat, "bütün beynini" işe adasaydı, onu çalıştırabileceğini biliyordu.

Geriye dönüp baktığında, Cat o zamanlar bunun korkutucu olduğunu ama kesinlikle karşılığını aldığını söyledi.

Pandemi Sırasında Sanal Olmak

Bir fotoğraf kabini kulağa sanal çekebileceğiniz bir şey gibi gelmiyor. Ancak Cat, pandemi nedeniyle sosyal kısıtlamalara uyum sağladı ve deneyimlerini sanallaştırdı.

Bir sürü farklı sanal fotoğraf kabini ürününü bir araya getirdi ve yüzlerce sanal etkinlik gerçekleştirdi.

Aynı etkileşimi sanal olarak elde etmek, şahsen elde etmekten daha zordur, ancak bunu süper eğlenceli hale getirmenin ve her şeye benzersiz bir dönüş yapmanın yollarını buldu.

Cat, bunun yalnızca işinin pandemiden kurtulmasına yardımcı olmakla kalmadığını, aynı zamanda işi büyütmeye devam edebildiğini söyledi.

Sosyal kısıtlamalar kalkmaya başlar başlamaz Cat, fiziksel fotoğraf kabinlerine olan talepte de büyük bir artış gördüğünü söyledi.

Cat şu anda yüz yüze, sanal ve hibrit paketler sunuyor ve hepsi için sipariş alıyor.

Fotoğraf Kabini Endüstrisindeki Trendler

Fotoğraf kabini alanına girmeyi düşünen herkes için Cat'in cesaret verici sözleri vardı.

Cat, fotoğraf kabinlerinin veya bir tür fotoğraf etkileşiminin yükselişte olduğunu söyledi. Fotoğraf kabinlerini rezerve eden sadece büyük etkinlikler değil. Aynı zamanda büyük kuruluşlar, perakendeciler ve diğer kuruluşlardır.

Giriş noktası, Cat'in de başladığı zamandan çok daha düşük. Cat, başlamak için yaklaşık 6.000 dolara baktığınızı söyledi.

Cat ayrıca, kabinleri çalıştıracak personeliniz veya kapasiteniz yoksa “bırakılan” fotoğraf kabinlerini kullanabileceğinizi söyledi.

Bunlar, mekanlarda kullanıcı tarafından çalıştırılan fotoğraf kabinleridir. Yani onları sadece mekana bırakabilir ve etkinlik bittiğinde toplayabilirsiniz.

Sıradaki ne?

Pandemi sonrası olaylar artmaya devam ederken Cat ekibini yeniden kuruyor ve işini büyütüyor.

Cat'in odaklandığı şey daha çok büyük deneyimsel pazarlama konularıdır. Alışveriş merkezlerinde Instagram müzeleri yapmaya başladı ve bunları yapmayı çok seviyor.

Önümüzdeki beş yıl içinde Cat, Kanada genelinde daha fazla ofis açmayı planlıyor.

Side Hustle Nation için Kedinin 1 Numaralı İpucu

"Yapana kadar uydur."

Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar

• MDRNPhotoBoothCompany.com
• Fotoğraf Kabini Tedarik Şirketi
• piksel
• YaseminYıldız

Ücretsiz Bonus: Kâr için Kiralanacak 25 Diğer Şey

Sponsorlar

• DNAcademy – DNAcademy üyeliğinizden 100$ indirim kazanın ve sektördeki en iyilerden alan yatırımı yapmayı öğrenin!

• Porkbun – En iyi alan yenileme oranlarını alın ve ücretsiz alan adınızı almak için kasada HUSTLE kupon kodunu kullanın!

Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1000'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.