Как создать компанию по производству фотобудок: 6 цифр за 18 месяцев

От ненависти к фотобудкам до возможности увидеть возможности на рынке и довести свою работу с фотобудками до шестизначной суммы за 18 месяцев…

Такова история сегодняшнего гостя, Кота Блоха.

Кэт сказала, что ее никогда не поймают мертвой в фотобудке на вечеринке.

Так было до тех пор, пока она не наткнулась на современную фотобудку, и это полностью изменило ее взгляд на это популярное свадебное место и торжественный аттракцион.

Кэт увидела пробел на рынке элитной современной фотобудки. Что-то, что делает гораздо больше, чем вы ожидаете от фотобудки, например, используется для корпоративного брендинга, захватывающего виртуального опыта и многого другого.

Начав с одной фотобудки в ее гардеробной, Кэт и компания MDRN Photobooth теперь управляют 20 фотобудками в нескольких городах по всей Канаде.

Настройтесь на интервью The Side Hustle Show, чтобы узнать:

• как у Кэт появились первые клиенты
• как она оценила и позиционировала свои услуги, чтобы выделиться среди конкурентов
• действительно умные и преднамеренные способы, которыми она нашла постоянный поток бронирований

Бесплатный бонус: 25 других вещей, которые можно сдать в аренду для получения прибыли

Откуда взялась идея фотобудки?

«Это забавно, потому что я на самом деле ненавидел фотобудки. Если я когда-нибудь увижу их на вечеринке, вы не поймаете меня мертвой в фотобудке», — сказала мне Кэт.

Кэт была свадебным фотографом и наскребла денег, чтобы посетить WPPI, большую конференцию свадебной и портретной фотографии в Лас-Вегасе.

Прогуливаясь по выставочному залу, Кэт наткнулась на стенд компании Photo Booth Supply Co.

Увидев современную фотобудку, она полностью изменила ее восприятие и представление о том, что такое фотобудка.

Кэт объяснил, что это скорее мобильная студия, чем одна из тех старых фотобудок с общим реквизитом и фотографиями низкого качества.

«Качество было нереальным, и как только я его увидел, я подумал: «Хорошо, поэтому я здесь», — сказал мне Кэт.

Эта высококачественная будка была чем-то, что Кэт сказала, что она действительно будет использовать, поэтому она знала, что другие люди будут чувствовать то же самое.

Сколько стоит начать бизнес фотобудки?

Модель фотобудки, которую Кэт купила, стоила 9000 долларов, и в ней было все необходимое, включая реквизит и фоны.

Кэт также наняла веб-дизайнера, графического дизайнера и заплатила за некоторые другие вещи, необходимые ей для ведения бизнеса.

Она сказала, что общая стоимость составила около 20 000 канадских долларов. (около 16 000 долларов США).

Что заставило вас думать, что этот бизнес будет работать?

16 000 долларов — это большие деньги, чтобы начать новый бизнес, когда у вас нет большого опыта в этой области.

Кэт объяснила, что у нее всегда были отношения с деньгами, когда она хорошо замечала, когда есть смысл потратить их.

Поговорка, которая всегда находила отклик у Кэт, звучит так: «Напуганные деньги не приносят денег».

Не похоже, чтобы у нее было лишних 16 000 долларов. Кэт пришлось поставить фотобудку на экстренную кредитную карту своих родителей, но она сказала, что у нее «внутреннее предчувствие», что это сработает.

Конкурентный анализ рынка

Кэт училась в школе предпринимательства, поэтому наряду с интуицией она также понимает, как оценивать рынок с точки зрения конкуренции.

Она провела тщательный конкурентный анализ для всех других предприятий в своем районе Оттавы и сказала, что у нее уже есть несколько конкурентов.

Но Кэт заметил, что все они предлагали одно и то же, и их цены отражали это.

Все они стоили от 300 до 400 долларов за 3-4-часовое мероприятие, и Кэт знала, что ей нужно брать больше, чтобы заработать на своем стенде.

Кэт действительно видела потребность в индивидуальной фотобудке, которая делала бы больше, чем предлагали другие компании, поэтому она знала, что может брать больше.

Как продвигать высококачественную фотобудку

Первое, что сделала Кэт, — связалась с некоторыми группами деловых сетей в ее районе. Она узнала о ежемесячной встрече местных владельцев бизнеса через Facebook и связалась с ними, чтобы присоединиться.

Cat знал, что у них будут планировщики мероприятий, а это значит, что у них есть бюджет для бронирования мероприятий.

Одно конкретное сетевое событие привело к тому, что у Кэт появилось несколько первых клиентов, со многими из которых она работает до сих пор.

Чтобы войти в дверь этого мероприятия, Кэт подошла к организатору мероприятия и объяснила, что она новичок в отрасли, и попросила показать им, на что она способна.

Кэт бесплатно предложила им свою фотобудку для их следующего мероприятия. Она брендировала им все это, реквизит ручной работы, заказала специальные фоновые ткани и изо всех сил старалась произвести на них впечатление.

Она сказала, что очередь к стенду на этом мероприятии была бесконечной, и это скрепило сделку для повторных сделок.

Сегодня Cat продолжает делать то же самое с новыми клиентами. Если она увидит организатора мероприятий, с которым хочет работать, она предложит ему бесплатное бронирование, чтобы предстать перед ним.

Когда они видят реакцию людей, использующих стенд, этого всегда достаточно, чтобы показать им, что за стенд стоит платить.

Предлагайте правильные продукты для правильных событий

Фотобудки бывают всех форм и размеров и предлагают различные услуги. Кэт сказала, что может предлагать как цифровые, так и физические фотографии, и выбирает, что предложить, в зависимости от события.

Например, более молодые люди с большей вероятностью захотят распечатать фотографии в цифровом формате. А если у Кэт будет свой стенд на гала-концерте, она сделает принты более доступными.

Сколько стоит аренда фотобудки

Посмотрев на своих конкурентов и зная, во что она ценит свое время, Кэт сказала, что понимает, сколько ей нужно брать, чтобы ее бизнес работал.

Первая цена, которую она предложила, составляла 975 долларов за 3 часа.

Это было как минимум в два раза больше, чем у любого из ее конкурентов. Но Кэт знала ценность своей фотобудки и включала множество услуг, которые другие компании брали за дополнительные услуги.

Кэт сказал, что люди заметили, что это дороже, чем другие фотобудки. Но она сказала, что действительно хорошо объяснила, почему у нее дороже, и какую дополнительную ценность они получат.

Внедрение системы бронирования

Когда она впервые запустила свой сервис, у Кэт были разные пакеты, перечисленные на ее веб-сайте.

Кэт либо бронировала через свой сайт, либо отвечала на электронные письма цитатами. Затем она отправляла контракт и счет Square, но это было много туда и обратно.

Чтобы ускорить процесс, Cat интегрировала CRM-систему под названием Pixifi для обработки входящих сообщений. Эта система разработана специально для бизнеса в сфере событий.

Когда она начинала, она все еще работала полный рабочий день, а также отвечала на звонки и электронные письма в обеденные перерывы.

«Автоматизация — это ключ к подработкам», — сказала мне Кэт, вспоминая, как она начала оптимизировать свои процессы.

График выхода на уровень безубыточности

После того первого события, которое Кэт получила от своей сетевой группы, вскоре последовали еще три события.

После этого Кэт сказала, что ей продолжали звонить все те же организаторы мероприятий. Вскоре она стала получать больше звонков из уст в уста.

За первые полтора года Кэт заработала шестизначную сумму. Маржа ее прибыли составляет около 80%, так что вскоре она окупилась даже при стартовых затратах и ​​начала получать прибыль.

Другие маркетинговые тактики, которые сработали

Некоторые из других маркетинговых усилий, которые хорошо сработали для Cat, включают:

Охват и отправка физических пакетов

До пандемии Кэт первым наняла кого-то, кто помогал с разъяснительной работой. Кэт поручила ей найти все агентства, с которыми она хотела бы работать, такие как PR и рекламные агентства.

Она подписывалась на эти компании в Instagram, знакомилась с их бизнесом, начинала с ними взаимодействовать, а затем протягивала руку и делала предложение.

Предложение Кэт компаниям – посетить «обед и обучение». Это может быть как лично, так и виртуально, где она будет знакомиться с продуктами, которые им подходят.

Она также отправит физический пакет по почте. Это может варьироваться в зависимости от клиента, но обычно это реквизит, связанный с логотипом или брендом компании.

Кэт сказал, что потраченное много времени на предварительное изучение клиента действительно окупилось. Каждый раз, когда она предлагала индивидуальный обед и узнавала, она закрывала клиента.

SEO

Кэт наняла SEO-компанию, чтобы улучшить органический трафик на ее веб-сайт, но еще слишком рано говорить о том, насколько хорошо все идет.

Инстаграм

Кэт использует Instagram для продвижения своего бизнеса. Она создала две учетные записи; один для свадеб, а другой для активаций.

Лиды, поступающие через Instagram, за последнее время увеличились в четыре раза. Вот что хорошо сработало для Cat:

• Регулярная публикация
• Убедиться, что контент ориентирован на ее целевой рынок.
• Размещение контента, уникального для ее отрасли
• Делать какой-то контент привлекательным, например, размещать свои фотографии.
• Отслеживание и взаимодействие с организациями в своей нише

Кэт также подписалась на Жасмин Стар, фотографа и влиятельного человека в социальных сетях. Она прошла один из своих бесплатных курсов по Instagram и сказала, что это помогло ей улучшить игру в Instagram.

Управление логистикой и эксплуатация фотобудки

Фотобудка Cat поставляется в двух компактных кейсах, но вес каждого из них составляет около 70 фунтов. Таким образом, они не легкие и требуют некоторого усилия, чтобы передвигаться.

Есть также фоны, подставка и другой реквизит и набор. Все это умещается в кузове обычного седана, так что специальный транспорт не нужен.

В начале Кэт и ее муж посещали заказы и управляли фотобудкой.

По мере увеличения заказов Кэт и ее муж начали посещать разные места. Затем они начали нанимать людей для управления фотокабинами, так как их заказывали одновременно в нескольких местах.

Расширение и покупка большего количества фотобудок

По мере роста спроса Кэт начала отказывать людям, так как у нее были заказы на одни и те же дни и не хватало фотобудок.

Кэт купил вторую кабинку, и она продолжала бронировать. Потом третья будка, четвертая и так далее.

Она также отказывалась от свадеб и гала-концертов, и ее заказывали на корпоративные концерты, такие как активация бренда.

Некоторые из этих бронирований длились до недели, поэтому было очевидно, что ей нужно несколько киосков, чтобы удовлетворить спрос.

Уход с дневной работы и переход на полный рабочий день

«Я не знаю, чтобы вы когда-нибудь чувствовали себя комфортно, просто уходя. У меня была действительно хорошая работа с действительно хорошим пособием на машину, льготами, и я любила свою работу — но в то же время я ненавидела ее», — сказала мне Кэт.

Кэт наняла сотрудников, чтобы помочь, но многие из поступающих запросов были сложными и должны были обрабатываться ей.

Глядя на то, сколько зарабатывает ее бизнес в качестве подработки, Кэт знала, что сможет заставить его работать, если посвятит бизнесу «весь свой мозг».

Оглядываясь назад, Кэт сказал, что в то время это было страшно, но это определенно окупилось.

Переход в виртуализацию во время пандемии

Не похоже, чтобы фотобудка была чем-то виртуальным. Но Кэт адаптировалась к социальным ограничениям из-за пандемии и сделала свой опыт виртуальным.

Она собрала множество различных продуктов для виртуальных фотобудок и провела сотни виртуальных мероприятий.

Виртуально добиться такой же вовлеченности труднее, чем лично, но она нашла способы сделать это очень увлекательным и придать уникальный смысл вещам.

Кэт сказала, что это не только помогло ее бизнесу пережить пандемию, но и позволило ей продолжить развитие бизнеса.

Как только социальные ограничения начали сниматься, Кэт сказала, что она также увидела огромный всплеск спроса на физические фотобудки.

В настоящее время Cat предлагает личные, виртуальные и гибридные пакеты и получает заказы на все из них.

Тенденции в индустрии фотобудок

Для тех, кто думает о том, чтобы попасть в фотобудку, у Кэт есть несколько ободряющих слов.

Кэт сказал, что фотобудки или какие-то фото-взаимодействия становятся все более популярными. Фотобудки заказывают не только на крупные мероприятия. Это также крупные организации, розничные торговцы и другие организации.

Точка входа также намного ниже, чем когда Cat начинал. Кэт сказал, что вы ищете около 6000 долларов для начала.

Кэт также сказал, что вы можете использовать фотобудки с самовывозом, если у вас нет персонала или возможностей для работы с ними.

Это фотобудки, которыми управляют пользователи на площадках. Это означает, что вы можете просто оставить их на месте проведения и забрать, когда мероприятие закончится.

Что дальше?

Кэт восстанавливает свою команду и расширяет свой бизнес, поскольку события продолжают набирать обороты после пандемии.

Cat больше сосредоточен на крупномасштабном эмпирическом маркетинге. Она начала создавать музеи Instagram в торговых центрах, и ей это нравится.

В течение следующих пяти лет Cat планирует открыть больше офисов по всей Канаде.

Совет № 1 от Cat для Side Hustle Nation

«Притворяйся, пока не сделаешь».

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• MDRNPhotoBoothCompany.com
• Поставка фотобудки Co.
• Пиксифи
• ЖасминЗвезда

Бесплатный бонус: 25 других вещей, которые можно сдать в аренду для получения прибыли

Спонсоры

• DNAcademy – Получите скидку 100 долларов на членство в DNAcademy и научитесь инвестировать в домены у лучших в своем деле!

• Porkbun — Получите лучшие тарифы на продление домена и используйте код купона HUSTLE при оформлении заказа, чтобы получить бесплатное доменное имя!

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.