Bagaimana Memulai Perusahaan Photobooth: 6-Angka dalam 18 Bulan

Dari membenci stan foto hingga melihat peluang di pasar dan mengambil sisi stan fotonya menjadi 6-angka dalam 18 bulan…

Begitulah cerita tamu hari ini, Cat Bloch.

Cat mengatakan dia tidak akan pernah tertangkap mati di stan foto di sebuah pesta.

Itu sampai dia menemukan stan foto modern, dan itu benar-benar mengubah cara dia melihat tempat pernikahan dan atraksi gala yang populer ini.

Cat melihat celah di pasar untuk stan foto kelas atas dan modern. Sesuatu yang lebih dari yang Anda harapkan dari stan foto, seperti digunakan untuk branding perusahaan, pengalaman virtual yang imersif, dan banyak lagi.

Dimulai dengan satu stan foto dari lemari depannya, Cat dan MDRN Photobooth Company kini mengoperasikan 20 stan foto di beberapa kota di seluruh Kanada.

Tonton wawancara The Side Hustle Show untuk mempelajari:

• bagaimana Cat mendapatkan pelanggan pertamanya
• bagaimana dia memberi harga dan memposisikan layanannya untuk menonjol dari kompetisi
• cara yang sangat cerdas dan disengaja untuk menemukan aliran pemesanan yang stabil

Bonus Gratis: 25 Hal Lain untuk Disewakan untuk Mendapatkan Keuntungan

Dari Mana Ide untuk Photo Booth Berasal?

“Lucu, karena sebenarnya saya benci photo booth. Jika saya pernah melihat mereka di sebuah pesta, Anda tidak akan melihat saya mati di stan foto, ”kata Cat kepada saya.

Cat adalah seorang fotografer pernikahan, dan dia mengumpulkan uang untuk menghadiri WPPI, konferensi besar pernikahan dan fotografi potret di Las Vegas.

Saat berjalan di lantai pameran dagang, Cat menemukan stan dari Photo Booth Supply Co .

Melihat stan foto modern benar-benar mengubah persepsi dan gagasannya tentang apa itu stan foto.

Cat menjelaskan bahwa itu lebih merupakan studio seluler daripada salah satu bilik foto lama dengan alat peraga bersama dan foto berkualitas rendah.

“Kualitasnya tidak nyata, dan begitu saya melihatnya, saya seperti, 'Oke, inilah mengapa saya di sini',” kata Cat kepada saya.

Stan berkualitas tinggi ini adalah sesuatu yang Cat katakan akan benar-benar dia gunakan, jadi dia tahu orang lain akan merasakan hal yang sama.

Berapa Biaya untuk Memulai Bisnis Photobooth?

Model stan foto yang dibeli Cat berharga $9.000, dan dilengkapi dengan semua yang dia butuhkan seperti alat peraga dan latar belakang.

Cat juga menyewa seorang desainer web, seorang desainer grafis, dan membayar beberapa hal lain yang dia perlukan untuk menjalankan bisnisnya.

Dia mengatakan total biaya sekitar $20.000 dolar Kanada. (Sekitar $16.000 USD.)

Apa yang Membuat Anda Berpikir Bisnis Ini Akan Berhasil?

$16.000 adalah banyak uang untuk terjun ke bisnis baru ketika Anda tidak memiliki banyak pengalaman di lapangan.

Cat menjelaskan bahwa dia selalu memiliki hubungan dengan uang di mana dia pandai melihat ketika ada keuntungan untuk membelanjakannya.

Pepatah yang selalu bergema di Cat adalah, "Takut uang tidak menghasilkan uang."

Bukannya dia juga punya 16.000 dolar. Cat harus memasang stan foto di kartu kredit darurat orang tuanya, tetapi dia mengatakan bahwa dia memiliki "firasat" bahwa itu akan berhasil.

Analisis Kompetitif Pasar

Cat pergi ke sekolah untuk berwirausaha, jadi bersama dengan firasatnya, dia juga mengerti bagaimana mengevaluasi pasar untuk kompetisi.

Dia melakukan analisis persaingan menyeluruh untuk semua bisnis lain di daerah lokalnya di Ottawa dan mengatakan ada banyak pesaing yang sudah beroperasi.

Tetapi Cat memperhatikan bahwa mereka semua menawarkan hal yang sama, dan poin harga mereka mencerminkan hal ini.

Semuanya berkisar antara $300-400 untuk acara 3-4 jam, dan Cat tahu dia perlu menagih lebih dari itu untuk menghasilkan uang di stannya.

Cat memang melihat kebutuhan akan stan foto pesanan khusus yang melakukan lebih dari yang ditawarkan perusahaan lain, jadi dia tahu dia bisa mengenakan biaya lebih banyak.

Cara Memasarkan Layanan Photobooth Kelas Atas

Hal pertama yang dilakukan Cat adalah menjangkau beberapa kelompok jaringan bisnis di wilayahnya. Dia mengetahui pertemuan bulanan pemilik bisnis lokal melalui Facebook dan menghubungi mereka untuk bergabung.

Cat tahu mereka akan memiliki perencana acara, dan ini berarti mereka memiliki anggaran untuk memesan acara.

Satu acara jaringan tertentu menghasilkan banyak klien pertama Cat, banyak di antaranya masih bekerja dengannya sampai sekarang.

Untuk membuka pintu di acara ini, Cat mendekati perencana acara dan menjelaskan bahwa dia baru di industri ini dan meminta untuk menunjukkan kepada mereka apa yang bisa dia lakukan.

Cat menawarkan booth fotonya secara gratis untuk acara mereka berikutnya. Dia mencap semuanya kepada mereka, alat peraga buatan tangan, memesan kain latar belakang khusus dan berusaha keras untuk mengesankan mereka.

Dia mengatakan antrian untuk stan tidak pernah berakhir untuk acara itu, dan itulah yang menyegel kesepakatan untuk bisnis yang berulang.

Cat masih melakukan hal yang sama hari ini dengan pelanggan baru. Jika dia melihat perencana acara yang ingin dia ajak bekerja sama, dia akan menawarkan mereka pemesanan gratis untuk datang ke hadapan mereka.

Begitu mereka melihat reaksi dari orang-orang yang menggunakan stan, ini selalu cukup untuk menunjukkan kepada mereka bahwa stan itu layak untuk dibayar.

Menawarkan Produk yang Tepat untuk Acara yang Tepat

Bilik foto datang dalam berbagai bentuk dan ukuran dan menawarkan layanan yang berbeda. Cat mengatakan dia dapat menawarkan foto digital dan fisik dan memilih apa yang akan ditawarkan tergantung pada acaranya.

Misalnya, demografi yang lebih muda lebih cenderung menginginkan cetakan foto digital. Sementara jika Cat memiliki stannya di Gala, dia akan membuat cetakan lebih mudah diakses.

Berapa Biaya Sewa Photobooth

Setelah melihat pesaingnya dan mengetahui apa yang dia hargai dari waktunya sendiri, Cat mengatakan dia mengerti apa yang dia perlukan untuk membuat bisnisnya berjalan.

Harga pertama yang dia tawarkan adalah $975 selama 3 jam.

Ini setidaknya dua kali lebih banyak dari setiap pesaingnya. Tetapi Cat tahu nilai dari bilik fotonya, dan dia menyertakan banyak layanan yang dibebankan perusahaan lain sebagai tambahan.

Cat mengatakan orang-orang memperhatikan bahwa itu lebih mahal daripada bilik foto lainnya. Tapi dia bilang dia sangat pandai menjelaskan mengapa dia lebih mahal, dan nilai tambah yang akan mereka dapatkan.

Menerapkan Sistem Pemesanan

Ketika dia pertama kali meluncurkan layanannya, Cat memiliki paket yang berbeda yang terdaftar di situs webnya.

Cat akan melakukan pemesanan melalui situsnya, atau dia akan menjawab email dengan kutipan. Dia kemudian akan mengirimkan kontrak dan faktur Square, tapi ini banyak bolak-balik.

Untuk mempercepat, Cat mengintegrasikan sistem CRM yang disebut Pixifi untuk menangani komunikasi masuk. Sistem ini dirancang khusus untuk bisnis di ruang acara.

Dia masih bekerja penuh waktu ketika dia mulai, dan juga akan menerima telepon dan menjawab email di istirahat makan siangnya.

“Otomasi adalah kunci dari pekerjaan sampingan,” Cat memberi tahu saya ketika dia mengingat bagaimana dia mulai merampingkan prosesnya.

Timeline hingga Breaking Even

Setelah acara pertama Cat yang diamankan dari grup jaringannya, dia memiliki tiga acara lainnya segera setelahnya.

Setelah itu Cat mengatakan bahwa dia terus menerima telepon dari perencana acara yang sama. Tidak lama kemudian dia mulai mendapat lebih banyak panggilan karena dari mulut ke mulut.

Dalam satu setengah tahun pertamanya, Cat memecahkan pendapatan 6 digit. Margin keuntungannya sekitar 80%, jadi tidak lama kemudian dia mencapai titik impas pada biaya awal tersebut dan mulai menghasilkan keuntungan.

Taktik Pemasaran Lain yang Telah Berhasil

Beberapa upaya pemasaran lain yang berhasil dengan baik untuk Cat meliputi:

Penjangkauan dan Pengiriman Paket Fisik

Sebelum pandemi, karyawan pertama Cat adalah seseorang untuk membantu penjangkauan. Cat menugaskannya untuk menemukan semua biro iklan yang ingin ia ajak bekerja sama, seperti biro humas dan biro iklan.

Dia akan mengikuti perusahaan-perusahaan ini di Instagram, mengenal bisnis mereka, mulai berinteraksi dengan mereka — kemudian menjangkau dan membuat proposal.

Usulan Cat kepada perusahaan adalah untuk menghadiri "makan siang dan belajar". Ini bisa secara langsung atau virtual, di mana dia akan menjalankan produk yang akan bekerja dengan baik untuk mereka.

Dia juga akan mengirim paket fisik melalui pos. Ini akan bervariasi tergantung pada klien, tetapi biasanya akan menjadi beberapa alat peraga yang berkaitan dengan logo atau merek perusahaan.

Cat mengatakan menghabiskan banyak waktu untuk mempelajari klien sebelumnya benar-benar terbayar. Setiap kali dia menyajikan makan siang khusus dan belajar, dia menutup klien.

SEO

Cat telah menyewa perusahaan SEO untuk meningkatkan lalu lintas organik ke situs webnya, tetapi terlalu dini untuk mengatakan seberapa baik kemajuannya.

Instagram

Cat telah menggunakan Instagram untuk mempromosikan bisnisnya. Dia membuat dua akun; satu untuk pernikahan, dan satu lagi untuk aktivasi.

Prospek yang masuk melalui Instagram telah meningkat empat kali lipat baru-baru ini. Hal-hal yang telah bekerja dengan baik untuk Cat adalah:

• Posting secara teratur
• Memastikan konten sangat bertarget ke target pasarnya
• Memposting konten yang unik untuk industrinya
• Membuat beberapa konten menarik, seperti memposting foto dirinya
• Mengikuti dan berinteraksi dengan organisasi di bidangnya

Cat juga mulai mengikuti Jasmine Star, seorang fotografer, dan influencer media sosial. Dia mengambil salah satu kursus Instagram gratisnya dan mengatakan ini membantu meningkatkan permainan Instagram-nya.

Mengelola Logistik dan Mengoperasikan Photo Booth

Bilik foto Cat hadir dalam dua kotak yang ringkas, tetapi beratnya masing-masing sekitar 70 pon. Jadi, mereka tidak ringan dan membutuhkan usaha untuk bergerak.

Ada juga beberapa backdrop, stand, dan beberapa props dan kit lainnya. Semuanya muat di belakang sedan biasa, jadi tidak perlu transportasi khusus.

Saat memulai, Cat dan suaminya akan menghadiri pemesanan dan mengoperasikan stan foto.

Saat pemesanan meningkat, Cat dan suaminya akan mulai menghadiri tempat terpisah. Kemudian mereka mulai mempekerjakan orang untuk mengoperasikan bilik foto karena mereka dipesan di beberapa lokasi pada waktu yang sama.

Memperluas dan Membeli Lebih Banyak Photo Booth

Seiring meningkatnya permintaan, Cat mulai menolak permintaan orang karena dia mendapatkan pemesanan untuk hari yang sama dan tidak memiliki cukup bilik foto.

Cat membeli stan kedua, dan stan itu terus memesan. Kemudian stan ketiga, stan keempat, dan seterusnya.

Dia juga pindah dari pernikahan dan galas dan dipesan untuk pertunjukan perusahaan seperti aktivasi merek.

Beberapa dari pemesanan ini berlangsung hingga satu minggu, jadi jelas dia membutuhkan beberapa stan untuk memenuhi permintaan.

Meninggalkan Pekerjaan Sehari-hari dan Bekerja Penuh Waktu

“Aku tidak tahu bahwa kamu pernah benar-benar merasa nyaman pergi begitu saja. Saya memiliki pekerjaan yang sangat bagus dengan tunjangan mobil yang sangat bagus, tunjangan, dan saya menyukai pekerjaan saya — tetapi saya membencinya pada saat yang sama, ”kata Cat kepada saya.

Cat telah mempekerjakan karyawan untuk membantu, tetapi banyak pertanyaan yang masuk rumit dan harus ditangani olehnya.

Melihat seberapa banyak bisnisnya menghasilkan sebagai usaha sampingan, Cat tahu dia bisa membuatnya bekerja jika dia mendedikasikan "seluruh otaknya" untuk bisnis.

Menengok ke belakang, Cat mengatakan itu menakutkan pada saat itu, tetapi itu pasti terbayar.

Menjadi Virtual Selama Pandemi

Sebuah bilik foto tidak terdengar seperti sesuatu yang bisa Anda ambil secara virtual. Tetapi Cat beradaptasi dengan pembatasan sosial akibat pandemi dan menjadikan pengalamannya virtual.

Dia mengumpulkan banyak produk stan foto virtual yang berbeda dan telah melakukan ratusan acara virtual.

Lebih sulit untuk mendapatkan pertunangan yang sama secara virtual daripada secara langsung, tetapi dia menemukan cara untuk membuatnya sangat menyenangkan dan memberikan sentuhan unik pada berbagai hal.

Cat mengatakan ini tidak hanya membantu bisnisnya bertahan dari pandemi tetapi dia juga dapat terus mengembangkan bisnisnya.

Segera setelah pembatasan sosial mulai dicabut, Cat mengatakan dia juga melihat lonjakan besar dalam permintaan untuk bilik foto fisik.

Cat saat ini menawarkan paket tatap muka, virtual, dan hibrida serta menerima pesanan untuk semuanya.

Tren di Industri Photo Booth

Bagi siapa pun yang berpikir untuk masuk ke ruang photo booth, Cat memiliki beberapa kata yang membesarkan hati.

Cat mengatakan bahwa bilik foto atau semacam interaksi foto sedang tren. Bukan hanya acara besar yang memesan booth foto. Ini juga organisasi besar, pengecer, dan entitas lainnya.

Titik masuknya jauh lebih rendah daripada saat Cat memulai juga. Cat mengatakan Anda mencari sekitar $6.000 untuk memulai.

Cat juga mengatakan Anda dapat menggunakan stan foto “drop off” jika Anda tidak memiliki staf atau kapasitas untuk mengoperasikan stan tersebut.

Ini adalah bilik foto yang dioperasikan oleh pengguna di tempat-tempat. Artinya, Anda bisa menurunkannya di tempat, dan mengambilnya saat acara selesai.

Apa berikutnya?

Cat membangun kembali timnya dan mengembangkan bisnisnya saat berbagai peristiwa terus berlanjut pascapandemi.

Ini lebih merupakan hal-hal pemasaran pengalaman besar yang menjadi fokus Cat. Dia mulai membuat museum Instagram di mal, dan dia suka melakukan ini.

Selama lima tahun ke depan, Cat berencana membuka lebih banyak kantor di seluruh Kanada.

Kiat #1 Kucing untuk Side Hustle Nation

"Berpura-pura sampai Anda membuatnya."

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• MDRNPhotoBoothCompany.com
• Pasokan Photobooth
• pixifi
• JasmineStar

Bonus Gratis: 25 Hal Lain untuk Disewakan untuk Mendapatkan Keuntungan

Sponsor

• DNAcademy – Dapatkan potongan $100 untuk keanggotaan DNAcademy Anda dan pelajari investasi domain dari yang terbaik dalam bisnis ini!

• Porkbun – Dapatkan tarif perpanjangan domain terbaik dan gunakan kode kupon HUSTLE saat checkout untuk mendapatkan nama domain gratis Anda!

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.