フォトブース会社を始める方法：18か月で6桁

フォトブースを嫌うことから、市場でのチャンスを見ること、そして彼女のフォトブースのサイドハッスルを18か月で6桁にすることまで…

それが今日のゲスト、キャットブロッホの物語です。

猫は、パーティーの写真ブースで死んでしまうことは決してないだろうと言った。

それは彼女がモダンな写真ブースに出くわすまででした、そしてそれは彼女がこの人気のある結婚式の会場とガラの魅力を見る方法を完全に変えました。

猫は、高級でモダンな写真ブースの市場にギャップを見ました。 コーポレートブランディング、没入型仮想体験などに使用されるなど、フォトブースに期待する以上のことを行うことができます。

CatとMDRNPhotoboothCompanyは、フロントクローゼットの1つの写真ブースから始めて、現在、カナダ全土の複数の都市で20の写真ブースを運営しています。

サイドハッスルショーのインタビューに注目して、以下を学びましょう。

• 猫が最初の顧客を獲得した方法
• 競合他社との差別化を図るために、彼女がサービスの価格と位置付けをどのように行ったか
• 彼女が予約の安定した流れを見つけた本当に賢くて意図的な方法

無料ボーナス：利益のために貸し出す他の25の事柄

フォトブースのアイデアはどこから来たのですか？

「私は実際にフォトブースが嫌いだったので、面白いです。 パーティーで彼らを見たことがあれば、フォトブースで私が死んでいるのを捕まえることはできないだろう」とキャットは私に言った。

猫は結婚式の写真家でした、そして彼女はラスベガスでの大きな結婚式とポートレート写真会議であるWPPIに出席するためにお金をかき集めました。

見本市のフロアを歩いていると、CatはPhoto BoothSupplyCo .のブースに出くわしました。

現代のフォトブースを見ると、フォトブースとは何かという彼女の認識と考えが完全に変わりました。

猫は、共有の小道具と低品質の写真を備えた古い写真ブースの1つというよりも、モバイルスタジオであると説明しました。

「品質は非現実的でした。それを見るとすぐに、「OK、これが私がここにいる理由です」のようでした」と猫は私に言いました。

この高品質のブースは、猫が実際に使用すると言っていたものだったので、他の人も同じように感じるだろうと彼女は知っていました。

フォトブースビジネスを始めるのにどれくらいの費用がかかりますか？

猫が購入したフォトブースのモデルは9,000ドルで、小道具や背景など、必要なものがすべて揃っていました。

Catはまた、Webデザイナー、グラフィックデザイナーを雇い、ビジネスを運営するために必要なその他の費用を支払いました。

彼女によると、総費用は約2万カナダドルでした。 （約16,000米ドル）

このビジネスがうまくいくと思った理由は何ですか？

16,000ドルは、この分野での経験があまりない場合に、新しいビジネスに参入するための多額のお金です。

猫は、お金との関係は常にあり、お金を使うことに利点があるときを見るのが得意だと説明しました。

猫といつも共感していることわざは、 「怖いお金はお金を稼がない」です。

彼女が16,000ドルの予備を持っていたわけでもありません。 猫は両親の緊急クレジットカードに写真ブースを置く必要がありましたが、彼女はそれがうまくいくだろうという「直感」を持っていると言いました。

市場の競争力のある分析

猫は起業家精神のために学校に通っていたので、彼女の直感とともに、競争の市場を評価する方法も理解しています。

彼女はオタワの彼女の地元の地域の他のすべてのビジネスのために徹底的な競争分析をしました、そして、すでにたくさんの競争相手が活動していると言いました。

しかし、Catは、それらがすべて同じものを提供していることに気づき、それらの価格はこれを反映しています。

それらはすべて3〜4時間のイベントで300〜400ドルの範囲であり、Catは、ブースでお金を稼ぐためにそれ以上の料金を請求する必要があることを知っていました。

Catは、他の会社が提供するよりも多くのことを行うカスタムのオーダーメイドの写真ブースの必要性を認識していたので、彼女はもっと請求できることを知っていました。

ハイエンドのプリクラサービスを販売する方法

Catが最初にしたことは、彼女の地域のいくつかのビジネスネットワーキンググループに連絡することでした。 彼女は、地元のビジネスオーナーがFacebook経由で毎月開催している会議を知っており、参加するように連絡しました。

猫は彼らがイベントプランナーを持っていることを知っていました、そしてこれは彼らがイベントを予約するための予算を持っていることを意味します。

ある特定のネットワーキングイベントの結果、Catの最初のクライアントが多数生まれ、その多くは現在も彼女と協力しています。

このイベントのドアに足を踏み入れるために、キャットはイベントプランナーに近づき、業界に不慣れであると説明し、彼女に何ができるかを示すように依頼しました。

猫は彼らに次のイベントのために彼女の写真ブースを無料で提供しました。 彼女はそれをすべて彼らにブランド化し、手作りの小道具を作り、特別な背景の生地で注文し、彼らを感動させるためにすべて出かけました。

彼女は、ブースの列はそのイベントのために終わることはなく、それがリピートビジネスの取引を封印したものだと言いました。

Catは、今日でも新しい顧客に対して同じことを行っています。 彼女が一緒に働きたいイベントプランナーを見つけた場合、彼女は彼らの前に立つための無料予約を彼らに提供します。

ブースを利用している人々の反応を見ると、ブースにお金を払う価値があることを示すのに十分です。

適切なイベントに適切な製品を提供する

フォトブースにはさまざまな形とサイズがあり、さまざまなサービスを提供しています。 猫は、デジタル写真と物理写真の両方を提供できると述べ、イベントに応じて提供するものを選択します。

たとえば、若い人口統計では、写真のデジタルプリントが必要になる可能性が高くなります。 猫がガラにブースを持っている場合、彼女はプリントをよりアクセスしやすくします。

フォトブースのレンタル料金はいくらですか

競合他社を見て、自分の時間を大切にしていることを知ったキャットは、ビジネスを成功させるために何を請求する必要があるかを理解したと述べました。

彼女が提供した最初の価格は3時間で975ドルでした。

これは、競合他社のほぼすべての2倍以上でした。 しかし、キャットは自分の写真ブースの価値を知っていて、他の会社がアドオンとして請求する多くのサービスを含めました。

猫は、他の写真ブースよりも高価であることに人々が気づいたと述べた。 しかし、彼女は、なぜ彼女がより高価なのか、そして彼らが得ようとしている付加価値を説明するのが本当に得意だと言いました。

予約システムの実装

彼女が最初にサービスを開始したとき、Catは彼女のさまざまなパッケージを彼女のWebサイトにリストしていました。

猫は自分のサイトから予約するか、見積もり付きのメールに返信します。 その後、彼女は契約書とSquareの請求書を送付しましたが、これは何度も行ったり来たりしていました。

物事をスピードアップするために、CatはPixifiと呼ばれるCRMシステムを統合してインバウンド通信を処理しました。 このシステムは、イベントスペースのビジネス向けに特別に設計されています。

彼女は始めたときはまだフルタイムで働いていて、昼休みに電話に出たりメールに答えたりしていました。

「自動化はサイドハッスルの鍵です」とCatは、プロセスの合理化をどのように始めたかを思い出しながら私に話しました。

偶数を破るまでのタイムライン

Catがネットワーキンググループから確保した最初のイベントの後、すぐ後にさらに3つのイベントが発生しました。

その後、猫は同じイベントプランナーから電話を受け続けたと言いました。 彼女が口コミでより多くの電話を受け始めるのにそう長くはかからなかった。

彼女の最初の1年半で、猫は6桁の収益を上げました。 彼女の利益率は約80％なので、彼女がそれらの初期費用を破って利益を上げ始めるまで、そう長くはかかりませんでした。

うまくいった他のマーケティング戦術

Catでうまく機能している他のマーケティング活動には、次のものがあります。

物理的なパッケージのアウトリーチと送信

パンデミック前のCatの最初の採用者は、アウトリーチを支援する人でした。 Catは、PRや広告代理店など、協力したいすべての代理店を見つけるように彼女に依頼しました。

彼女はInstagramでこれらの会社をフォローし、彼らのビジネスを知り、彼らと交流し始め、そして連絡を取り、提案をしました。

企業への猫の提案は、「昼食と学習」に参加することです。 これは、直接または仮想的に行うことができ、そこで彼女は彼らのためにうまくいく製品を実行します。

彼女はまた、郵便で物理的なパッケージを送るでしょう。 これはクライアントによって異なりますが、通常は会社のロゴやブランディングに関係するいくつかの小道具になります。

猫は、事前にクライアントについて学ぶことに多くの時間を費やすことは本当に報われたと言いました。 彼女はカスタムランチを提示して学ぶたびに、クライアントを閉じました。

SEO

猫は彼女のウェブサイトへの有機的なトラフィックを改善するためにSEO会社を雇いました、しかしそれがどれほどうまくいくかを言うのは時期尚早です。

インスタグラム

猫はInstagramを使ってビジネスを宣伝しています。 彼女は2つのアカウントを作成しました。 1つは結婚式用、もう1つはアクティベーション用です。

Instagramを通じて入ってくるリードは最近4倍になりました。 Catでうまく機能しているのは次のとおりです。

• 定期的に投稿する
• コンテンツがターゲット市場をターゲットにしていることを確認する
• 彼女の業界に固有のコンテンツを投稿する
• 自分の写真を投稿するなど、コンテンツを魅力的なものにする
• 彼女のニッチな組織をフォローし、交流する

猫はまた、写真家でありソーシャルメディアのインフルエンサーであるジャスミンスターをフォローし始めました。 彼女は無料のInstagramコースの1つを受講し、これが彼女のInstagramゲームに役立ったと述べました。

ロジスティクスの管理とフォトブースの運営

猫のフォトブースは2つのコンパクトなケースに入っていますが、それぞれの重量は約70ポンドです。 ですから、彼らは軽くなく、動き回るのにいくらかの努力をします。

いくつかの背景、スタンド、その他の小道具やキットもあります。 それはすべて通常のセダンの後ろに収まるので、特別な輸送は必要ありません。

始めたとき、猫と彼女の夫は予約に出席し、写真ブースを運営していました。

予約が増えるにつれ、猫と彼女の夫は別々の場所に通い始めました。 それから、彼らは同時に複数の場所で予約されていたので、写真ブースを操作するために人々を雇い始めました。

フォトブースの拡張と購入

需要が高まるにつれ、キャットは同じ日に予約を取り、十分な写真ブースがなかったため、人々を断り始めました。

猫は2つ目のブースを購入し、そのブースは予約を続けました。 次に、3番目のブース、4番目のブースなどです。

彼女はまた、結婚式やガラから離れ、ブランドの活性化などの企業のギグのために予約されていました。

これらの予約のいくつかは最大1週間続いたので、彼女が需要を満たすために複数のブースが必要であることは明らかでした。

一日の仕事を辞めてフルタイムで行く

「あなたが去るだけで本当に快適に感じることはありません。 私は本当に素晴らしい車の手当と福利厚生で本当に素晴らしい仕事をしました、そして私は自分の仕事を愛していました—しかし同時にそれを嫌いでした」と猫は私に言いました。

キャットは手伝うために従業員を雇っていましたが、入ってくる問い合わせの多くは複雑で、彼女が処理しなければなりませんでした。

キャットは、自分のビジネスがサイドハッスルとしてどれだけの成果を上げているかを見て、「彼女の頭脳全体」をビジネスに捧げれば、それを機能させることができることを知っていました。

振り返ってみると、キャットは当時は怖かったと言っていましたが、間違いなく報われました。

パンデミック時に仮想化

フォトブースは、仮想化できるようなものではないようです。 しかし、猫はパンデミックによる社会的制限に適応し、彼女の経験を仮想化しました。

彼女はさまざまなバーチャルフォトブース製品をまとめ、何百ものバーチャルイベントを行ってきました。

直接会うよりも事実上同じエンゲージメントを得るのは難しいですが、彼女はそれをとても楽しくし、物事にユニークなスピンをかける方法を見つけました。

猫は、これは彼女のビジネスがパンデミックを乗り切るのを助けただけでなく、彼女はビジネスを成長させ続けることができたと言いました。

社会的制約が解除され始めるとすぐに、Catは物理的な写真ブースの需要も急増したと述べました。

Catは現在、対面、仮想、およびハイブリッドパッケージを提供しており、それらすべての注文を受け取ります。

フォトブース業界の動向

フォトブーススペースに入ることを考えている人のために、Catはいくつかの励ましの言葉を持っていました。

猫は、写真ブースまたはある種の写真の相互作用が上昇傾向にあると言いました。 フォトブースを予約するのは大きなイベントだけではありません。 また、大規模な組織、小売業者、およびその他のエンティティでもあります。

エントリポイントも、Catが開始されたときよりもはるかに低くなっています。 猫はあなたが始めるためにおよそ6,000ドルを見ていると言いました。

Catはまた、ブースを運営するスタッフや能力がない場合は、「ドロップオフ」フォトブースを使用できると述べました。

会場でユーザーが操作するプリクラです。 つまり、会場に降ろして、イベント終了時に集めることができます。

次は何ですか？

猫は、パンデミック後の出来事が増え続けているため、チームを再構築し、ビジネスを成長させています。

Catが焦点を当てているのは、より大規模な体験型マーケティングです。 彼女はモールでInstagramの美術館を始めました、そして彼女はこれらをするのが大好きです。

今後5年間で、Catはカナダ全土にさらに多くのオフィスを開設する予定です。

サイドハッスルネーションのための猫の＃1のヒント

「あなたがそれを作るまでそれを偽造してください。」

このエピソードからのリンクとリソース

• MDRNPhotoBoothCompany.com
• フォトブースサプライ株式会社
• Pixifi
• JasmineStar

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