كيف تبدأ شركة فوتوبوث: 6 شخصيات في 18 شهرًا

من كره أكشاك التصوير إلى رؤية فرصة في السوق وأخذها إلى 6 صور في 18 شهرًا ...

هذه قصة ضيف اليوم ، كات بلوخ.

قالت كات إنها لن يتم القبض عليها ميتة في كشك تصوير في حفلة.

كان ذلك حتى عثرت على كشك تصوير حديث ، وقد غيّر تمامًا كيف نظرت إلى مكان الزفاف الشهير هذا وحفل الجذب السياحي.

رأت شركة Cat وجود فجوة في السوق بالنسبة لكابينة التصوير الحديثة والراقية. شيء يفعل أكثر بكثير مما تتوقعه من كشك الصور ، مثل استخدامه للعلامات التجارية للشركات ، والتجارب الافتراضية الغامرة ، والمزيد.

بدءًا من كشك صور واحد خارج خزانة ملابسها الأمامية ، تدير Cat و MDRN Photobooth Company الآن 20 كشكًا للصور في مدن متعددة في جميع أنحاء كندا.

استمع لمقابلة برنامج The Side Hustle Show لتتعلم:

• كيف حصلت Cat على أول عملائها
• كيف قامت بتسعير خدمتها ووضعها في مكانة متميزة عن المنافسة
• الطرق الذكية والمتعمدة حقًا التي وجدت بها تدفقًا ثابتًا للحجوزات

مكافأة مجانية: 25 أشياء أخرى لتأجيرها من أجل الربح

من أين أتت فكرة كشك الصور؟

"إنه أمر مضحك ، لأنني في الواقع كرهت أكشاك التصوير. أخبرتني كات أنه إذا رأيتهم في حفلة ما ، فلن تمسك بي ميتًا في كشك التصوير.

كانت كات مصورة زفاف ، وقد جمعت الأموال لحضور WPPI ، المؤتمر الكبير للتصوير الفوتوغرافي والزفاف في لاس فيغاس.

أثناء السير في أرضية المعرض التجاري ، عثرت كات على كشك من Photo Booth Supply Co.

غيّرت رؤية كشك التصوير الحديث تصورها وفكرتها تمامًا عن ماهية كشك الصور.

أوضح Cat أنه كان أكثر من استوديو متنقل أكثر من أكشاك الصور القديمة مع الدعائم المشتركة والصور منخفضة الجودة.

قالت لي كات: "كانت الجودة غير واقعية ، وبمجرد أن رأيت ذلك ، شعرت ،" حسنًا ، هذا هو سبب وجودي هنا ".

كان هذا الكشك عالي الجودة شيئًا قالت كات إنها ستستخدمه بالفعل ، لذلك عرفت أن الآخرين سيشعرون بنفس الشيء.

كم يكلف بدء عمل كشك الصور؟

تبلغ تكلفة نموذج كشك الصور الذي اشترته Cat 9000 دولار ، وقد جاء مع كل ما تحتاجه مثل الدعائم والخلفيات.

استأجرت Cat أيضًا مصمم ويب ومصممة جرافيك ودفعت مقابل بعض الأشياء الأخرى التي احتاجتها لإدارة أعمالها.

وقالت إن التكلفة الإجمالية كانت حوالي 20 ألف دولار كندي. (حوالي 16000 دولار أمريكي.)

ما الذي جعلك تعتقد أن هذه الأعمال ستنجح؟

مبلغ 16000 دولار هو الكثير من المال للقفز إلى عمل جديد عندما لا تكون لديك خبرة كبيرة في هذا المجال.

أوضحت كات أنها كانت دائمًا على علاقة بالمال حيث تجيد رؤيته عندما تكون هناك ميزة لإنفاقه.

هناك قول كان يتردد صداها دائمًا في Cat هو ، "المال الخائف لا يكسب المال".

ليس الأمر كما لو كان لديها فائض قدره 16000 دولار أيضًا. كان على كات أن تضع كابينة التصوير على بطاقة الائتمان الخاصة بوالديها في حالات الطوارئ ، لكنها قالت إن لديها "شعورًا داخليًا" أنها ستعمل.

التحليل التنافسي للسوق

ذهبت Cat إلى المدرسة من أجل ريادة الأعمال ، لذا فهي جنبًا إلى جنب مع شعورها الغريزي ، تفهم أيضًا كيفية تقييم سوق للمنافسة.

أجرت تحليلًا تنافسيًا شاملاً لجميع الشركات الأخرى في منطقتها المحلية في أوتاوا وقالت إن هناك مجموعة من المنافسين تعمل بالفعل.

لكن كات لاحظت أنهم كانوا جميعًا يقدمون نفس الشيء ، وعكست نقاط سعرهم ذلك.

تراوحت أسعارهم جميعًا ما بين 300-400 دولار لحدث مدته 3-4 ساعات ، وكانت كات تعلم أنها بحاجة إلى فرض رسوم أكثر من ذلك لكسب المال على الكابينة الخاصة بها.

لقد رأت "كات" الحاجة إلى كشك صور مخصص ومُفصّل حسب الطلب حقق أكثر مما عرضته الشركات الأخرى ، لذلك أدركت أنها يمكن أن تفرض رسومًا أكثر.

كيفية تسويق خدمة كشك الصور الراقية

كان أول شيء فعلته Cat هو الوصول إلى بعض مجموعات شبكات الأعمال في منطقتها. لقد علمت باجتماع شهري عقده أصحاب الأعمال المحلية عبر Facebook وتواصلت معهم للانضمام.

علمت Cat أنه سيكون لديهم مخططو أحداث ، وهذا يعني أن لديهم ميزانية لحجز الأحداث.

نتج عن أحد أحداث الشبكات الخاصة مجموعة من عملاء Cat الأوائل ، وما زالت تعمل معهم حتى اليوم.

للحصول على قدمها في الباب في هذا الحدث ، اقتربت كات من مخطط الحدث وشرحت أنها جديدة في الصناعة وطلبت أن توضح لهم ما يمكنها فعله.

قدمت لهم كات كشك الصور الخاص بها مجانًا من أجل الحدث التالي. لقد وصفت كل شيء لهم ، بالدعائم المصنوعة يدويًا ، وطلبت بأقمشة خلفية خاصة وخرجت جميعًا لإثارة إعجابهم.

قالت إن طابور الكشك لم يكن منتهيًا أبدًا لهذا الحدث ، وهذا ما أبرم الصفقة لتكرار الأعمال.

لا تزال Cat تفعل الشيء نفسه اليوم مع العملاء الجدد. إذا رأت منظم أحداث تريد العمل معه ، فسوف تعرض عليه حجزًا مجانيًا ليواجهه.

بمجرد أن يروا رد فعل الأشخاص الذين يستخدمون الكشك ، يكون هذا دائمًا كافيًا لإثبات أن الكشك يستحق الدفع مقابله.

تقديم المنتجات المناسبة للأحداث المناسبة

أكشاك الصور تأتي بجميع الأشكال والأحجام وتقدم خدمات مختلفة. قالت كات إنها قادرة على تقديم كل من الصور الرقمية والمادية واختيار ما تقدمه حسب الحدث.

على سبيل المثال ، من المرجح أن يرغب الشباب في الحصول على مطبوعات رقمية للصور. بينما إذا كان لدى Cat كشكها في حفل ، فسوف تجعل المطبوعات أكثر سهولة.

كم تكلف مقابل إيجارات كشك الصور

بعد أن نظرت إلى منافسيها ومعرفتها بما تقدر وقتها الخاص بها ، قالت كات إنها تفهم ما تحتاجه لشحنه من أجل جعل أعمالها التجارية تعمل.

أول سعر عرضته كان 975 دولارًا لمدة 3 ساعات.

كان هذا على الأقل ضعف كل منافسة لها. لكن كات عرفت قيمة كشك الصور الخاص بها ، وقد أدرجت الكثير من الخدمات التي كانت الشركات الأخرى تتقاضى رسومًا مقابلها كوظائف إضافية.

قالت كات إن الناس لاحظوا أنها أغلى من أكشاك التصوير الأخرى. لكنها قالت إنها كانت جيدة حقًا في شرح سبب ارتفاع سعرها ، والقيمة المضافة التي سيحصلون عليها.

تنفيذ نظام الحجز

عندما أطلقت خدمتها لأول مرة ، قامت Cat بإدراج حزمها المختلفة على موقعها على الويب.

ستجري Cat إما حجزًا عبر موقعها على الويب ، أو تجيب على رسائل البريد الإلكتروني بعلامات اقتباس. كانت سترسل بعد ذلك عقدًا وفاتورة مربعة ، لكن هذا كان كثيرًا ذهابًا وإيابًا.

لتسريع الأمور ، قامت Cat بدمج نظام CRM يسمى Pixifi للتعامل مع الاتصالات الواردة. تم تصميم هذا النظام خصيصًا للشركات في مساحة الأحداث.

كانت لا تزال تعمل بدوام كامل عندما بدأت ، وستقوم أيضًا بتلقي المكالمات والرد على رسائل البريد الإلكتروني في استراحات الغداء.

أخبرتني كات وهي تتذكر كيف بدأت في تبسيط عملياتها: "الأتمتة هي مفتاح الأعمال الجانبية".

الجدول الزمني لكسر التعادل

بعد ذلك الحدث الأول الذي حصلت عليه Cat من مجموعة الشبكات الخاصة بها ، كان لديها ثلاثة أحداث أخرى بعد فترة وجيزة.

بعد ذلك قالت كات إنها استمرت في تلقي مكالمات من نفس مخطط الأحداث. لم يمض وقت طويل قبل أن تبدأ في تلقي المزيد من المكالمات بسبب الحديث الشفهي.

في عامها الأول ونصف العام ، حطمت كات 6 أرقام في الإيرادات. تبلغ هوامش ربحها حوالي 80٪ ، لذلك لم يمض وقت طويل قبل أن تنفصل عن تكاليف بدء التشغيل هذه وتبدأ في جني الأرباح.

أساليب التسويق الأخرى التي نجحت

تتضمن بعض الجهود التسويقية الأخرى التي نجحت بشكل جيد مع Cat ما يلي:

التواصل وإرسال الطرود المادية

في فترة ما قبل الجائحة ، كان أول توظيف لشركة Cat هو شخص يساعد في التوعية. كلفتها كات بمهمة العثور على جميع الوكالات التي تريد العمل معها ، مثل وكالات العلاقات العامة والإعلان.

كانت تتابع هذه الشركات على Instagram ، وتتعرف على أعمالهم ، وتبدأ في التفاعل معهم - ثم تتواصل معهم وتقدم اقتراحًا.

اقتراح Cat للشركات هو حضور "غداء وتعلم". يمكن أن يكون هذا إما شخصيًا أو افتراضيًا ، حيث ستعرض المنتجات التي من شأنها أن تعمل بشكل جيد بالنسبة لهم.

كما أنها سترسل طردًا ماديًا عبر البريد. قد يختلف هذا اعتمادًا على العميل ، ولكنه عادةً ما يكون بعض الدعائم المتعلقة بشعار الشركة أو علامتها التجارية.

قالت كات إن قضاء الكثير من الوقت في التعرف على العميل مسبقًا يؤتي ثماره حقًا. في كل مرة تقدم فيها وجبة غداء مخصصة وتتعلم ، تغلق العميل.

SEO

استعانت Cat بشركة تحسين محركات البحث لتحسين حركة المرور العضوية إلى موقعها على الويب ، ولكن من السابق لأوانه تحديد مدى نجاح ذلك.

انستغرام

تستخدم Cat Instagram للترويج لعملها. لقد أنشأت حسابين ؛ واحد للاعراس والاخر للتنشيط.

تضاعف عدد العملاء المتوقعين القادمين من خلال Instagram أربع مرات مؤخرًا. الأشياء التي عملت بشكل جيد مع Cat هي:

• النشر بانتظام
• التأكد من أن المحتوى موجه بشكل كبير للسوق المستهدف
• نشر محتوى فريد من نوعه في مجالها
• جعل بعض المحتوى جذابًا ، مثل نشر صور لها
• المتابعة والتفاعل مع المنظمات في مجال تخصصها

بدأت كات أيضًا في متابعة Jasmine Star ، المصور والمؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي. أخذت إحدى دوراتها التدريبية المجانية على Instagram وقالت إن هذا ساعدها في لعبتها على Instagram.

إدارة الخدمات اللوجستية وتشغيل Photo Booth

تأتي كشك الصور من Cat في حالتين مضغوطتين ، لكنهما يزنان حوالي 70 رطلاً لكل منهما. لذلك ، فهي ليست خفيفة وتستغرق بعض الجهد للتنقل.

هناك أيضًا بعض الخلفيات والحامل وبعض الدعائم والأدوات الأخرى. كل ذلك يناسب الجزء الخلفي من سيارة السيدان العادية ، لذلك لا حاجة إلى وسيلة نقل خاصة.

عند البدء ، كانت كات وزوجها يحضران الحجوزات ويديران كشك الصور.

مع زيادة الحجوزات ، بدأت كات وزوجها في حضور أماكن منفصلة. ثم بدأوا في توظيف أشخاص لتشغيل أكشاك التصوير حيث تم حجزهم في مواقع متعددة في نفس الوقت.

توسيع وشراء المزيد من أكشاك الصور

مع زيادة الطلب ، بدأت Cat في رفض الأشخاص لأنها كانت تحصل على حجوزات في نفس الأيام ولم يكن لديها عدد كافٍ من أكشاك الصور.

اشترت Cat كشكًا ثانيًا ، وظل ذلك الشخص يحجز. ثم حجرة ثالثة ورابعة وهكذا.

كانت أيضًا تبتعد عن حفلات الزفاف والاحتفالات وحصلت على حجز لحفلات الشركات مثل تنشيط العلامات التجارية.

استمرت بعض هذه الحجوزات لمدة تصل إلى أسبوع ، لذلك كان من الواضح أنها بحاجة إلى أكشاك متعددة لتلبية الطلب.

ترك العمل اليومي والعمل بدوام كامل

"لا أعلم أنك تشعر بالراحة حقًا لمجرد المغادرة. لقد حصلت على وظيفة رائعة حقًا مع بدل سيارة رائع ، ومزايا ، وأحببت وظيفتي - لكنني كرهتها في نفس الوقت ، "أخبرتني كات.

استعانت Cat بموظفين للمساعدة ، لكن العديد من الاستفسارات الواردة كانت معقدة وكان لابد من معالجتها.

بالنظر إلى مقدار ما يحققه نشاطها التجاري من عمل جانبي ، أدركت "كات" أنها يمكن أن تجعله يعمل إذا كرست "عقلها بالكامل" للعمل.

إذا نظرنا إلى الوراء ، قالت كات إنها كانت مخيفة في ذلك الوقت لكنها بالتأكيد آتت أكلها.

الذهاب إلى الوضع الافتراضي أثناء الوباء

لا يبدو كشك الصور وكأنه شيء يمكنك التقاطه افتراضيًا. لكن كات تكيفت مع القيود الاجتماعية بسبب الوباء وجعلت تجربتها افتراضية.

لقد جمعت مجموعة من منتجات كشك الصور الافتراضية المختلفة وقامت بمئات الأحداث الافتراضية.

من الصعب الحصول على نفس المشاركة فعليًا أكثر من المشاركة على المستوى الشخصي ، لكنها وجدت طرقًا لجعلها ممتعة للغاية وإضفاء لمسة فريدة على الأشياء.

قالت كات إن هذا لم يساعد أعمالها على النجاة من الوباء فحسب ، بل تمكنت أيضًا من مواصلة تنمية أعمالها.

بمجرد أن بدأت القيود الاجتماعية في الرفع ، قالت كات إنها شهدت أيضًا ارتفاعًا كبيرًا في الطلب على أكشاك الصور المادية.

تقدم Cat حاليًا حزمًا شخصية وافتراضية ومختلطة وتتلقى الطلبات لكل منهم.

الاتجاهات في صناعة كشك الصور

بالنسبة لأي شخص يفكر في الدخول إلى مساحة كشك الصور ، كان لدى Cat بعض الكلمات المشجعة.

قالت كات إن أكشاك الصور أو نوعًا من تفاعلات الصور تتجه نحو الارتفاع. ليست الأحداث الكبيرة فقط هي التي تحجز أكشاك الصور. إنها أيضًا مؤسسات كبيرة وتجار تجزئة وكيانات أخرى.

نقطة الدخول أقل بكثير مما كانت عليه عندما بدأت Cat أيضًا. قالت كات إنك تبحث عن حوالي 6000 دولار للبدء.

قالت Cat أيضًا إنه يمكنك استخدام أكشاك الصور "إنزال" إذا لم يكن لديك طاقم عمل أو قدرة على تشغيل الأكشاك.

هذه هي أكشاك الصور التي يديرها المستخدم في الأماكن. بمعنى أنه يمكنك فقط تركهم في المكان وجمعهم عند انتهاء الحدث.

ماذا بعد؟

تعيد كات بناء فريقها وتنمي أعمالها مع استمرار الأحداث في مرحلة ما بعد الجائحة.

إنها أكثر الأشياء التسويقية التجريبية الكبيرة التي تركز عليها Cat. لقد بدأت في إنشاء متاحف Instagram في مراكز التسوق ، وهي تحب القيام بذلك.

على مدى السنوات الخمس المقبلة ، تخطط Cat لفتح المزيد من المكاتب في جميع أنحاء كندا.

نصيحة Cat رقم 1 للأمة الصاخبة

"زيفها حتى تصنعها."

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• MDRNPhotoBoothCompany.com
• شركة توريد كشك الصور
• بيكسيفي
• ياسمين ستار

مكافأة مجانية: 25 أشياء أخرى لتأجيرها من أجل الربح

الرعاة

• DNAcademy - احصل على خصم 100 دولار على عضوية DNAcademy وتعلم استثمار المجال من الأفضل في العمل!

• Porkbun - احصل على أفضل معدلات تجديد المجال واستخدم رمز القسيمة HUSTLE عند الخروج للحصول على اسم المجال المجاني الخاص بك!

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.