Cheile succesului în vânzare: Concentrați-vă pe ceea ce puteți controla
Publicat: 2022-04-10Rezoluțiile de Anul Nou sunt adesea văzute ca o glumă. Este logic ca, cu doar 8% șanse de succes, ideea și-a pierdut din seriozitate. Să vorbim despre cheile succesului în vânzare.
Noile cote anuale și un nou început marchează noul an pentru vânzătorii. Este ca și cum ai urca pe linia de start a unui maraton.
Dacă doriți să luați o rezoluție, este important ca obiectivul dvs. să fie realizabil și să nu fie prea provocator.
Răspunsul este adoptarea diferitelor chei pentru succesul vânzării.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Ce este vânzarea bazată pe activitate și care sunt cheile succesului în vânzare?
Pipedrive crede în procesul de vânzare bazat pe activitate și îl transformă în modul lor standard de a vinde.
Una dintre cele mai bune moduri de a rămâne motivat este să ai o mentalitate pozitivă. Trebuie să vă concentrați pe ceea ce puteți controla și să nu vă faceți griji cu privire la lucrurile care nu vă sunt în subordine.
Puteți calcula valorile zilnice pentru planul dvs. calculând câte apeluri, întâlniri, propuneri și multe altele va trebui să finalizați.
În cheile succesului în vânzare, este important să rămâneți motivat și optimist. Când o faci, îți va ajuta vânzările.
Cu o listă de verificare, puteți vedea ce s-a făcut și cât mai este de făcut. Face ușoară menținerea ritmului necesar cotelor.
De ce toate acestea pot fi cheia succesului în vânzare
Ray Williams, expert în leadership și scriitor pentru Psychology Today, explică că oamenii au mai multe șanse să păstreze rezoluțiile atunci când sunt realiști și pașii mici pot duce la schimbarea comportamentelor. Pentru a face acest lucru este nevoie să vă schimbați gândirea: „Schimbarea necesită crearea de noi căi neuronale”, scrie Ray.
Vânzarea pe bază de activitate este cea mai bună modalitate de a satisface toate aceste criterii.
Gândurile mele despre cheile succesului vânzării sunt că succesul se măsoară în propriile acțiuni și nu în rezultatul lor. În acest fel, primesc feedback pozitiv continuu și un sentiment de realizare.
Mi-am început cariera vânzând manuale din ușă în ușă. Am fost respins de mulți oameni, iar câțiva mi-au spus să [măresc] să renunț.
Când am început, lucrurile nu au mers la fel de bine. Dar apoi am descoperit vânzările bazate pe activități și am găsit o nouă modalitate de a mă motiva.
Lucrurile au început să se pară mai ușor după ce am avut mai mulți vânzători.
Creșterea nivelurilor de succes în vânzări
CSO Insights a descoperit că, pentru a avea succes, oamenii de vânzări au nevoie de un singur proces standard când vine vorba de modul în care își desfășoară activitatea compania.
Pentru companiile care urmează un proces informal, 58% dintre echipele lor de vânzări nu urmăresc sistemul în mod corespunzător.
Problema este că multe companii nu se gândesc la cum să-și păstreze procesul proaspăt și actualizat. Totuși, dacă își iau timp să o facă, 63% dintre ei vor îndeplini cota.
Activitățile cheie de vânzări organizate generează obiceiuri bune de vânzări
Când lucrați într-un mediu de vânzări bazat pe activități, devine o a doua natură să vă modificați constant metodele.
Pipedrive creează imagini și grafice pentru a-i ajuta pe agenții de vânzări să-și urmărească indicatorii cheie de performanță.
- Numărul de oferte pe care le au în conductă.
- Dimensiunea medie a ofertei
- Rate de conversie
- În calitate de agent de vânzări, doriți să vă asigurați că clienții potențiali trec prin conductă rapid și eficient.
Cu aceste informații, agenții de vânzări știu unde trebuie să-și concentreze timpul și energia.
Obiceiuri comune de muncă
Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți comportamentul de vânzări chiar acum.
Dacă faceți oricare dintre aceste modificări, va ajuta canalul dvs. de vânzări să se miște mai repede.
Nu: Joacă jocul vina
Sunt foarte mândru de succesele mele și încerc să învăț din eșecurile mele.
Când eșuezi la o vânzare, nu te învinovăți. Nu merită timpul să te oprești și, în loc să cauți pe cineva sau ceva de vina, învață din experiență și folosește acele informații pentru a-ți îmbunătăți procesul de vânzare.
Nu: să te blochezi într-un scenariu
A face: Concentrați-vă pe prospect
Pentru a vinde, trebuie să înțelegeți nevoile și provocările unice ale clientului dvs. Trebuie să asculți nu numai când vorbesc, ci și ce este în spate.
Andy Paul, un antrenor de vânzări, spune că vânzarea necesită o acțiune deliberată și atentă.
Vânzările sunt o muncă grea mentală. Trebuie să-ți aduci jocul A absolut de fiecare dată când te întinzi.
Nu: Apelează pentru dolari
Nu: Efectuați apeluri inutile.
Alice Heiman, antrenor de vânzări și trainer, spune că vede asta tot timpul.
Reprezentanții de vânzări îi sună pe potențiali fără niciun motiv. La o companie, proprietarul a cerut întregii echipe de vânzări să sune fiecare client de patru ori pe săptămână. Este neproductiv. Poate fi enervant și deloc productiv, deoarece oamenii s-ar putea să te închidă când văd numărul tău să apară.
Pentru a obține cheile succesului în vânzare, nu ar trebui să lăsați e-mailul să vă preia ziua.
Nu: amânați trecerea prin programul dvs. până în ultimul minut.
Când am început să angajez agenți de vânzări, gândul că aceștia își verifică constant e-mailurile mi s-a părut o idee bună. Ar permite o comunicare constantă și ar ajuta la diversificarea zilelor de lucru.
Dont: Fii prea relaxat
A face: Rămâneți vigilenți
Nu este suficient să lași anxietatea în urmă, trebuie să fii vigilent. Veți avea întotdeauna potențiali care sunt pe gard sau pur și simplu nu vor ceea ce le vindeți în acel moment.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an