Vânzarea socială: definiție, idei, strategii și instrumente

Publicat: 2022-04-10

Vânzarea socială este un termen care a fost aprig dezbătut în lumea vânzărilor. Vom vorbi mai multe despre toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a începe în vânzarea socială.

Există multe concepții greșite despre vânzările sociale. Unii oameni cred că este doar un alt cuvânt la modă, în timp ce alții spun că practica va schimba pentru bine modul în care facem afaceri.

Indiferent dacă sunteți un vânzător social experimentat sau este prima dată când auziți termenul, vă garantez că va fi ceva pentru toată lumea în această postare.

Pe lângă faptul că vorbesc cu un număr de experți din industrie, vă voi oferi câteva sfaturi care vă vor ajuta să vă dezvolte pipeline și să vă ușureze încheierea de tranzacții.

Am presupus că un salariu este suficient pentru a-mi motiva oamenii de vânzări, dar se pare că există și alți factori, cum ar fi siguranța locului de muncă și oportunitatea de creștere.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Definiția vânzării sociale

Ce este vânzarea socială? Vânzarea socială înseamnă construirea de relații cu oamenii din industria dvs. și utilizarea acestor cunoștințe pentru a stabili încredere. Înseamnă, de asemenea, să fii cunoscut pentru expertiza în domeniu de către factorii de decizie care vor avea mai multe șanse să te contacteze atunci când au nevoie de ceva.

Este greu de știut ce este vânzările sociale. Dar această definiție de la un expert în marketing mi-a făcut ușor:

Vânzarea socială înseamnă utilizarea rețelelor de socializare pentru a construi un brand în care clienții și colegii deopotrivă cresc să aibă încredere și să-l respecte. Din punct de vedere al vânzărilor, rezultatul poate fi oportunitatea de a discuta afaceri cu un client nou sau existent. Lewi Watkins, lider global de vânzări sociale la Sage

Datele arată, de asemenea, că vânzările sociale sunt o tendință importantă și în creștere.

Cum să începem vânzările sociale? În continuare, ne vom uita la câteva principii generale pentru vânzarea socială. Apoi, vom deveni mai specifici și ne vom concentra asupra modului în care o facem în fiecare dintre cele trei rețele principale LinkedIn, Twitter și Facebook.

12 Sfaturi eficiente și cele mai bune de vânzare socială

Cum se vinde social? Iată 12 moduri de a vinde pe rețelele sociale.

Pune-te în asta
Creați relații
Nu încerca să vinzi prea curând
Împărtășiți-vă cunoștințele
Asculta
Implică-te în conversații
Construiește o rețea
Discutați cu clienții existenți
Păstrează-ți profilul la zi
Creați un program de conținut
Automatizați și urmăriți
Experiment

1. Pune-te în ea

Oamenii de vânzări ar trebui să fie ca roboții, iar cei mai buni sunt.

Prima cheie a succesului în vânzările pe rețelele sociale este să vă faceți munca să simtă că provine de la tine. Asta înseamnă să pui cât mai mult din tine în muncă.

În această epocă socială, este important să fii autentic și prietenos. Am descoperit că a fi autentic dă roade.

Când vinzi pe rețelele de socializare, este important să fii personal și autentic. Trebuie să arăți interes pentru produsul sau afacerea pe care încerci să-l vinzi pentru că dacă oamenii nu cred ceea ce văd, atunci șansele tale de succes vor scădea.

2. Construiește relații

Când utilizați rețelele sociale, oamenii caută mai mult decât un simplu mesaj de marketing. Vor să știe că le place și respectă persoana de la celălalt capăt al ecranului înainte de a se interacționa cu ea într-un mod semnificativ. Asta înseamnă că este nevoie de timp pentru a construi relații online.

Trebuie să fii vizibil pe canalele de social media pe care le folosesc potențialii tăi. Dacă faci rețea în cercurile potrivite, ei te pot observa înainte de a avea ocazia să vorbească cu ei.

Când vinzi, fii atent la felul în care se simte clientul tău. Nu intra in fata lor si nu le da impresia ca tot ce vor de la tine sunt bani.

3. Evitați să încercați să vindeți prea devreme.

Ideea pe care tocmai l-am spus despre motivația insuficientă este legată de aceasta. O greșeală comună pe care oamenii o fac atunci când încep să vândă un produs sau un serviciu pentru prima dată este să încerce prea mult imediat și să-și împingă clienții să ia o decizie imediată. Clientul are nevoie de o anumită încredere construită înainte de a fi convins.

Este un joc lung, practic.

4. Împărtășiți cunoștințele

Cel mai bun mod de a construi un profil pe rețelele sociale este oferind ceva de valoare. Acesta poate fi conținut creat de experți în domeniu din propria organizație sau, mai bine, de dvs.! Dar cel mai important lucru pe care ar trebui să-l faci dacă vrei să ai o prezență de impact online oferă informații valoroase.

Când postezi pe rețelele de socializare, nu publica doar despre compania ta. Oferiți valoare publicului oferind conținut interesant pe care acesta îl va bucura și îl va găsi util.

5. Ascultă activ

Clienții tăi vorbesc între ei pe rețelele sociale. Ei împărtășesc informații despre cum se simt, despre starea afacerii lor și despre ceea ce îi interesează personal.

Dacă nu cer ajutor, poți în continuare să înțelegi din celelalte cuvinte și acțiuni ale lor că ar putea exista o problemă. Poate că nu știți care este problema exactă, dar cel puțin atunci aveți o idee despre unde să începeți să căutați.

Conform cercetărilor LinkedIn, abilitatile de top pentru un agent de vânzări este ascultarea activă. Cercetările arată, de asemenea, că cu cât asculți mai mult, cu atât șansele tale de a face o vânzare eficientă sunt mai mari.

6. Implică-te în conversații

Totuși, nu doar citiți și ascultați. Dacă doriți ca rețelele sociale să funcționeze pentru vânzările dvs. din perspectiva marketingului, atunci trebuie să vă implicați și în conversații. Interacțiunea cu oamenii îi va face să știe că există, deoarece le permite să vadă ce fel de persoană ești prin lucrurile care te interesează sau te frustrează.

7. Construiți o rețea

Cu cât faci mai multe conexiuni, cu atât șansele tale de succes sunt mai mari. Trebuie să fii conectat cu toți jucătorii cheie din industria ta, clienți, potențiali clienți și concurenți. Dacă un concurent vă urmărește pe Twitter, dar a fost adăugat la o listă privată în loc să fie urmărit public în mod implicit, nu va vedea postări noi din acest cont.

8. Nu uitați de clienții existenți

Când vindeți pe rețele sociale, poate fi ușor să uitați de clienții existenți și să vă pierdeți atenția asupra lor. Asigurați-vă că nu sunt uitați trimițându-le în mod regulat buletine informative sau e-mailuri pentru a le reaminti ce face compania.

9. Menține-ți profilul

Când angajați pentru o nouă poziție, este important să aveți un profil personal actualizat. Aici vor merge potențialii tăi după ce te vor contacta și trebuie să vadă că nu numai tu ești competent, ci și cineva în care se poate avea încredere.

10. Creați un program de conținut

Am vorbit despre importanța împărtășirii cunoștințelor și este important să fii deliberat în acest sens. Ar trebui să planificați ceea ce doriți să publicați în avans și la intervale regulate, astfel încât urmăritorii dvs. să știe când se pot aștepta la conținut nou de la dvs.

Sfatuiesc sa citesti intreaga postare. Dacă clienții sunt dispuși să interacționeze cu tine pe rețelele sociale, este o oportunitate grozavă de vânzări. Deci fii pregatit!

Pentru a crește numărul de clienți potențiali care vă distribuie conținutul, ar trebui să încercați să-i ghidați către un anumit îndemn la acțiune. De exemplu, adăugați „click aici” într-o zonă în care este posibil ca oamenii să facă clic și să intre direct pe site-ul dvs.

11. Automatizați și urmăriți

Este important să ai o personalitate autentică atunci când o vinzi pe rețelele de socializare. De asemenea, trebuie să citiți ceea ce publicați, dar asta nu înseamnă că nu există alte modalități pentru oamenii din departamentele de vânzări sau marketing care doresc comenzi rapide.

Când vine vorba de conținutul dvs., ar trebui să urmăriți și care postări sunt cele mai populare. În ce zile ale săptămânii sunt împărtășite? Cine le distribuie în mod regulat pe platformele de socializare precum Facebook și Twitter?

12. Ai răbdare

Vânzarea socială este un joc lung. Trebuie să-ți construiești profilul și să începi să te conectezi cu oamenii până te simți suficient de confortabil pentru a iniția conversații pe site.

Trebuie să urmăriți valorile. Te apropii de a încheia oferte? Urmărește-ți rețelele sociale în creștere? Dacă nu, conduce traficul înapoi pe site-ul dvs. și crește interesul clienților pentru ceea ce aveți de vânzare acolo, precum și construiește un raport cu potențialii clienți, astfel încât aceștia să vină să vadă dacă mai mult din ceea ce își doresc poate fi găsit pe site-ul dvs. sau prin alte canale de vânzare

Practici eficiente

Acum că aveți câteva idei generale de vânzare noi despre ce să evitați și cum să aveți succes, să intrăm în detalii.

Cum să faci vânzări sociale? Iată câteva modalități prin care vă puteți îmbunătăți abilitățile de vânzare socială și puteți avea mai mult succes.

În acest articol, vom vorbi despre 3 platforme de social media diferite: LinkedIn, Twitter și Facebook.

În această secțiune, vă vom oferi 3 sfaturi utile pentru fiecare platformă. Unul care este perfect pentru începătorii care nu au încercat niciodată vânzările sociale înainte și unul care este grozav dacă ați experimentat puțin cu el, dar doriți să vă îmbunătățiți strategia

Vânzarea socială pe LinkedIn

LinkedIn este cea mai bună rețea de socializare pentru vânzare. Rețeaua a trecut prin unele schimbări în ultima vreme și cred că se va schimba și modul în care oamenii o folosesc.

Lucrul de care trebuie să-ți dai seama este că potențialele tale sunt pe LinkedIn. Multe dintre informațiile lor sunt pe LinkedIn. Te poți conecta, interacționa și construi bazele unei relații pe LinkedIn care îmbunătățește radical procesul de vânzare. Daniel Disney, fondator @thedaylysales

Când am început să recrutez agenți de vânzări, una dintre greșelile pe care mulți le-au făcut a fost să nu își optimizeze profilurile LinkedIn. Este important să ai un profil complet și bine scris deoarece este o oportunitate de a evidenția abilități sau puncte forte relevante pentru a-ți crește șansele de a fi contactat de recrutori.

Este important să vă optimizați profilul pentru persoana potrivită de cumpărător țintă. Ei vor o companie care să aibă ceea ce caută, iar dacă tu nu le poți oferi, atunci altcineva o va face.

Cred că este timpul să-ți schimbi profilul LinkedIn și să treci de la mentalitatea de CV.

Pentru a vă face profilul să iasă în evidență, încercați aceste două sfaturi rapide:

Schimbați-vă titlul. Ar trebui să fie captivant și să explice ce poți face pentru ei într-un mod care să-i facă să dorească să acceseze profilul tău.

Titlul de pe profilul meu, Cum să vând mai mult în 2018, vă spune că am capacitatea de a vă ajuta să vă creșteți numărul de vânzări.

Am adăugat un emoji de pungă de bani la sfârșitul profilului meu pentru a simboliza că mă refer la clienți potențiali. Nimic prea tehnic aici, doar încerc să ies în evidență.

Secțiunea bio este o parte importantă a profilului tău, deoarece poate fi folosită pentru a oferi clienților potențiali o mai bună înțelegere a ceea ce faci și cum ar putea beneficia de angajarea ta. Nu ar trebui să citească doar „despre mine”, ci să ofere o perspectivă asupra problemelor cu care se confruntă de obicei baza de clienți.

Unul dintre primele lucruri pe care le fac atunci când îmi scriu profilul se referă la modul în care pot adăuga valoare oricui îl vizionează. Ajunge direct la obiect și explică pe scurt ce fel de ajutor vor primi de la mine.

Această secțiune este locul în care vă puteți folosi cuvintele pentru a genera intrigi și interes în ceea ce ar fi dacă ar lucra cu dvs. Dacă cititorul dorește mai multe informații, oferiți-i un link care îl va duce fie la o pagină de înscriere prin e-mail, fie la o pagină de destinație de pe site-ul dvs.

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le fac în interviul meu este să am încredere în mine și să împărtășesc câteva informații despre cine sunt.

Semi-experimentat: postați o scurtă actualizare LinkedIn în fiecare zi.

LinkedIn este o platformă excelentă pentru a-ți menține urmăritorii la curent cu ceea ce faci. Actualizările dvs. ar trebui să fie interesante și să arate cât de cunoștințe sunteți în industrie.

Tendința recentă a creatorilor de conținut pe LinkedIn se datorează schimbării a ceea ce își doresc oamenii de la rețelele lor sociale. Sunt sigur că ați observat că apar tot mai multe postări, ceea ce probabil v-a determinat să vă întrebați de ce s-a întâmplat această schimbare.

Recent, am primit clienți potențiali către profilul meu la o rată mult mai mare. Acest lucru se datorează în principal conținutului pe care îl postez pe LinkedIn și felului în care este formatat.

Crearea de conținut nu este atât de dificilă pe cât pare. Oricine o poate face și îți promit că vei avea succes dacă încerci asta.

Una dintre cele mai bune moduri de a genera trafic este oferirea de valoare.

Aveţi încredere în mine. Acest lucru vă va ajuta cu siguranță să convingeți mai mulți oameni să vă viziteze profilul și să dorească să știți despre ceea ce oferiți. De asemenea, ar trebui să urmați pasul unu pentru o experiență și mai bună.

Veteranii pot fi un atu valoros pentru compania dumneavoastră, deoarece au experiența și know-how-ul. Ei oferă, de asemenea, o parte din înțelepciunea lor, răspunzând la reclamațiile clienților pe rețelele sociale.

Există servicii care vă vor prelua actualizările de stare LinkedIn și le vor pune într-un fișier CSV, care include numele comentatorului, precum și adresa URL a profilului acestuia.

De ce ai vrea asta?

Când cineva a interacționat cu conținutul tău, îl poți folosi ca listă de clienți potențiali. Acest lucru este mult mai bine decât să pornești de la zero.

Dacă postați 3-5 actualizări pe săptămână și fiecare primește aproximativ 20 până la 30 de comentarii, atunci aceasta este o listă activă.

Acum, dacă ești cu adevărat tocilar ca mine, există o mulțime de lucruri care pot fi făcute cu acest fișier CSV. Dar, deocamdată, să-l folosim pentru a obține numele complet.

Vânzări sociale pe Twitter

Un nou studiu al Salesforce arată că cei mai buni agenți de vânzări nu sunt întotdeauna buni la utilizarea tehnologiei, dar găsesc modalități de a o face să funcționeze pentru ei. Cercetătorii au studiat 1.200 de repetări și au găsit rezultate surprinzătoare.

Organizația este cheia când vine vorba de vânzări sociale. Dacă sunteți începător, atunci asigurați-vă că aveți instrumentele și organizarea potrivite încă de la începutul carierei. Există multe opțiuni disponibile pentru monitorizarea și organizarea activității pe rețelele sociale.

Tabloul de bord Hootsuite este cel mai valoros instrument din arsenalul meu. Îl puteți folosi pentru a monitoriza mențiunile și retweet-urile, dar ceea ce face ca această aplicație să fie cu adevărat puternică sunt caracteristicile sale pentru monitorizarea cuvintelor cheie sau construirea de liste Twitter.

Rețelele sociale de vânzare pot fi realizate printr-o varietate de canale diferite, dar care sunt elementele esențiale?

O listă privată Twitter plină cu potențialele dvs. O căutare pentru oricine care menționează compania sau produsul dvs. O căutare pentru cuvinte cheie care se potrivesc cu ceea ce ar spune cumpărătorul dvs. Căutați semnale de cumpărare. Oameni care cer ajutor. Oameni care compară instrumente/servicii etc. O căutare pentru oricine menționează concurenții tăi

Căutarea de informații despre compania sau produsul dvs. pe internet

O modalitate de a afla dacă cineva este potrivit pentru produsul sau serviciul dvs. ar fi să vă uitați la cuvintele cheie pe care le caută. Oamenii care pun întrebări compară instrumentele și serviciile vor fi probabil mai interesați de ceea ce oferiți.

Caută persoane care menționează concurenții tăi pe rețelele sociale

Nou în marketingul de conținut? Există multe strategii pe care le puteți folosi pentru automatizare și monitorizare.

Vizibilitatea creează oportunități, dar este la latitudinea persoanei să profite de această șansă. În acest articol, Koka Sexton împărtășește experiența sa cu vizibilitatea și modul în care a reușit să o folosească într-un mod care să-l avantajeze.

Când ești agent de vânzări, ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să petreci timp căutând conținut pe rețelele sociale. Dar, așa cum spune Koka, este important să rămâneți vizibil și să împărtășiți lucruri interesante cu urmăritorii dvs. Cum putem face acest lucru mai ușor?

Căutarea conținutului poate consuma mult timp, dar acest sfat vă va ajuta să economisiți ore.

Există trei aplicații pe care le folosesc pentru a găsi conținut și a programa postări pentru Hootsuite. Toti sunt si ei gratuiti.

Hootsuite oferă produse de sine stătătoare pe care le puteți achiziționa fără a fi nevoie să plătiți pentru un cont Hootsuite.

1. continut

2. Relevanța corectă

3. Buzz Sumo

Puteți găsi cu ușurință articole despre subiectul dvs. și le puteți partaja altora folosind un instrument de gestionare a rețelelor sociale precum Hootsuite sau Buffer.

Veteran: Folosește chat-urile pe Twitter

Odată ce ați configurat fluxurile de conținut, este important să interacționați cu oamenii de pe Twitter și să începeți să adăugați valoare.

Când începeți să utilizați Twitter, poate fi dificil să știți cum să vă dezvoltați cel mai bine rețeaua. O modalitate este să găsești oameni care sunt interesați de aceleași subiecte ca tine și apoi să îi urmărești înapoi.

Pentru cei care doresc să se implice în rețelele sociale, găsește câteva chat-uri pe Twitter cu adevărat relevante și intră direct în conversație.

Vă puteți îmbunătăți conversațiile pe Twitter creând un spațiu pentru învățare și schimb de idei.

Folosesc acest site pentru a afla când și unde au loc cele mai recente chat-uri pe Twitter. https:www.tweetreports.com twitter-chat-schedule

Am un sfat simplu pentru tine. Încercați-l și vă garantez că veți găsi acest sfat util.

Vânzarea socială pe Facebook

Facebook este o platformă de vânzare socială și un lucru dificil de navigat când vine vorba de vânzări, mai ales cu ideea că încercăm constant să o vindem pe Facebook social. Oamenii de vânzări se feresc adesea să folosească această platformă, deoarece simt că viața lor personală va fi perturbată de munca.

Totuși, pot să vă spun un lucru: cei mai buni reprezentanți de vânzări din lume folosesc Facebook pentru a-și construi mărcile personale și pentru a intra în legătură cu cumpărătorii la un nivel mai intim decât oricând.

Cea mai mare greșeală pe care o poate face un agent de vânzări este să aibă un profil de social media și nu toate. Acest lucru vă va lăsa să arăți ca spam sau, mai rău, mediocru.

Când am început, una dintre cele mai mari greșeli pe care le-am făcut a fost să nu implic potențiali și colegii în grupuri. Se pare că este mult mai benefic să vorbești cu cineva care ar putea avea un interes sau o problemă similară cu tine.

Facebook este un loc grozav pentru a începe să-ți construiești brandul personal dacă nu l-ai mai folosit niciodată. Grupurile sunt perfecte pentru acest lucru, deoarece vă permit să interacționați cu persoane care împărtășesc aceleași interese ca și dvs.

Facebook și-a schimbat declarația de misiune pentru a reflecta faptul că se concentrează mult pe grupuri în acest an.

Cred că cel mai bun mod de a descrie Facebook este că este o platformă pentru conversații de afaceri. Ajută oamenii să intre în contact unii cu alții și să împărtășească gânduri, idei și cunoștințe.

Este important să găsiți grupuri în care oamenii din industria dvs. vor putea face parte și apoi să interacționați cu ei. Acest lucru vă va ajuta să construiți relații care ar putea duce la oportunități de vânzări.

Încercați să păstrați primele întâlniri despre dvs. și despre cum puteți ajuta compania. Vrei să fie atât de impresionați de ceea ce văd, încât să nu observe niciun defect într-o potențială afacere.

Poate că nu va fi imediat, dar acest tip de muncă cu siguranță va da roade pe termen lung.

Pentru a atrage mai multă atenție, aș posta pe Facebook și Instagram în momente diferite, cu speranța de a ajunge la o nouă audiență.

Publicitatea pe Facebook este unul dintre cele mai bune lucruri despre ea. Vă permite într-adevăr să restrângeți cine va fi publicul țintă.

Nu vă puteți folosi contul personal de Facebook pentru a face publicitate. Recomandarea mea este să creați o pagină de persoană publică pentru dvs., care va funcționa ca propria pagină de destinație pe Facebook.

În această secțiune, ar trebui să împărtășiți celor mai buni conținuturi. Aceasta este o idee foarte bună, deoarece personajele celor care vă urmăresc pe rețelele de socializare caută informații și sfaturi de la alți experți în domeniul lor.

Dacă sunteți interesat de publicitate, Facebook vă poate ajuta în acest sens. Puteți viza oamenii după locație sau interes.

Când începi să devii foarte specific cu căutările tale, poate fi interesant. De exemplu, dacă caut un post sau locația companiei.

Când oamenii încep pentru prima dată cu publicitatea pe Facebook, ei sunt adesea confuzi cu privire la cât de costisitoare este. Vă pot garanta că dacă cheltuiți cât mai puțin de 1 USD pe zi pe reclame, afacerea dvs. va vedea rezultate.

Construiește-ți propriul grup de Facebook. Dacă ești veteran, este important să-ți construiești propria pagină de Facebook cu ajutorul prietenilor și familiei. Acest lucru va fi util pentru a obține răspunsuri de la veterani care pot oferi sfaturi despre cum au depășit dificultăți precum PTSD sau prevenirea sinuciderii.

Pentru cei dintre voi care sunt dispuși să depună timp și efort, am un mic secret pentru a merge înainte. S-ar putea să crezi că este imposibil, dar va da roade.

Să aruncăm o privire asupra grupurilor Facebook dintr-o altă perspectivă. În primul rând, sunt plini de implicare și, de asemenea, oportunități de învățare.

Ce-ar fi dacă ai putea crea o comunitate de profesioniști care sunt interesați de industria ta? Ce-ar fi dacă ar fi cu toții pe Facebook și s-au abonat la ceea ce postați pentru că le-a oferit atât de multă valoare?

Dacă nu faci deja parte dintr-un grup Facebook, de ce nu îți creezi propriul grup?

Am creat un grup pe Facebook pentru a ajuta proprietarii de afaceri și agenții de vânzări să vândă mai mult prin intermediul rețelelor sociale. În 8 zile, avem 376 de membri care sunt interesați de acest subiect.

Construirea propriului trib este una dintre cele mai bune modalități de a-ți dezvolta afacerea. Nu numai că veți avea acces la mai mulți oameni, dar vă va ajuta și la construirea influenței și, în cele din urmă, va ușura vânzarea.

Acest lucru necesită mult timp și este doar pentru cei care sunt dispuși să își asume angajamentul.

Instrumente de vânzare socială

Acum că am acoperit câteva sfaturi despre cum să folosiți rețelele sociale pentru vânzări, să aruncăm o privire la cele mai bune instrumente disponibile în prezent. Există atât de multe opțiuni diferite în acest spațiu, dar vreau să vă împărtășesc favoritele mele personale:

Hootsuite este un sistem de gestionare a rețelelor sociale care vă permite să publicați actualizări și să gestionați conturile dintr-o locație centrală.

LinkedIn Sales Navigator este un serviciu gratuit care îi ajută pe agenții de vânzări să găsească noi clienți potențiali și să păstreze legătura cu cei vechi. Este disponibil pentru oricine care efectuează vânzări externe, așa că dacă ești serios în privința meserii tale, ar merita să-l verifici.

Leadfeeder este un instrument care vă permite să identificați vizitatorii anonimi ai site-ului web și să îi transformați în potențiali clienți potențiali de vânzări.

Vidyard este un instrument de e-mail video care te va face să te evidențiezi în căsuța de e-mail a cuiva.

UpContent este un site excelent pentru a găsi articole de partajat.

Clearbit Connect este un plugin Google Chrome care afișează informații despre persoanele din căsuța dvs. de e-mail.

Există un nou instrument de prospectare pe piață despre care ar trebui să știți. Se numește Find That Lead Prospector și are caracteristici incredibile.

Reply.io este un instrument pe care îl folosesc pentru automatizarea e-mailurilor de ieșire și a fost cel mai bun până acum.

BuiltWith este un plugin care vă spune ce tehnologii sunt utilizate pe orice site web dat.

The Promo Republic este un instrument de design pentru rețelele sociale care permite crearea ușoară de grafică. Are șabloane prestabilite, o interfață intuitivă și multe instrumente diferite de utilizat atunci când proiectați sau editați imagini.

BuzzSumo este un instrument care poate fi folosit pentru a găsi conținut în tendințe și influenți.

Sper că ați găsit acest articol util și vă încurajez să implementați aceste sfaturi în strategia dvs. de vânzări. Dacă aveți întrebări, nu ezitați să ne contactați și putem trece peste câteva strategii mai aprofundate de vânzare socială.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.