Sosyal Satış: Tanım, Fikirler, Stratejiler ve Araçlar

Yayınlanan: 2022-04-10

Sosyal satış, satış dünyasında hararetle tartışılan bir terimdir. Sosyal satışa başlamak için ihtiyacınız olan tüm araçlar hakkında daha fazla konuşacağız.

Sosyal satış hakkında birçok yanlış anlama var. Bazı insanlar bunun başka bir moda kelime olduğunu düşünürken, diğerleri uygulamanın iş yapma şeklimizi tamamen değiştireceğini söylüyor.

İster deneyimli bir sosyal satıcı olun, ister terimi ilk defa duyuyorsunuz, bu yazıda herkes için bir şeyler olacağının garantisini veriyorum.

Bir dizi endüstri uzmanıyla konuşmanın yanı sıra, size boru hattınızın büyümesine yardımcı olacak ve anlaşmaları kapatmanızı kolaylaştıracak bazı ipuçları vereceğim.

Satış görevlilerimi motive etmek için bir maaş çekinin yeterli olduğunu varsaymıştım, ancak iş güvenliği ve büyüme fırsatı gibi başka faktörlerin de olduğu ortaya çıktı.

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
10'dan fazla çalışanı olan
Adwords'e para harcayanlar
Hubspot'u kimler kullanır?
Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
İK Müdürü rolü ile
Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var

Sadece sana bir fikir vermek için.

Sosyal satış tanımı

Sosyal satış nedir? Sosyal satış, sektörünüzdeki insanlarla ilişkiler kurmak ve bu bilgiyi güven oluşturmak için kullanmakla ilgilidir. Aynı zamanda, bir şeye ihtiyaç duyduklarında sizinle iletişim kurma olasılığı daha yüksek olan karar vericiler tarafından alandaki uzmanlıklarıyla tanınmak anlamına da gelir.

Sosyal satışın ne olduğunu bilmek zor. Ancak bir pazarlama uzmanının bu tanımı benim için kolaylaştırdı:

Sosyal satış, müşterilerin ve benzerlerinin güven ve saygıyla büyüdüğü bir marka oluşturmak için sosyal medyayı kullanmakla ilgilidir. Satış açısından bakıldığında, sonuç, yeni veya mevcut bir müşteriyle iş görüşmesi fırsatı olabilir. Lewi Watkins, Sage'de Küresel Sosyal Satış Lideri

Veriler ayrıca sosyal satışın önemli ve büyüyen bir trend olduğunu gösteriyor.

Sosyal satışa nasıl başlamalı? Ardından, sosyal satış için bazı genel ilkelere bakacağız. Ardından, daha spesifik hale geleceğiz ve LinkedIn, Twitter ve Facebook'taki üç ana ağın her birinde nasıl yapılacağına odaklanacağız.

12 Etkili ve En İyi Sosyal Satış İpuçları

Sosyal satış nasıl yapılır? İşte sosyal medyada satış yapmanın 12 yolu.

kendini buna koy
ilişkiler oluşturun
Çok erken satmaya çalışmayın
bilginizi paylaşın
Dinlemek
Sohbetlere katılın
ağ kur
Mevcut müşterilerle konuşun
Profilinizi güncel tutun
Bir içerik planı oluşturun
Otomatikleştirin ve izleyin
Deney

1. Kendinizi buna koyun

Satış görevlileri robotlar gibi olmalıdır ve en iyileri robot gibidir.

Sosyal medya satışında başarının ilk anahtarı, işinizi sizden geliyormuş gibi hissettirmektir. Bu, işe mümkün olduğunca çok şey katmak anlamına gelir.

Bu sosyal çağda, özgün ve arkadaş canlısı olmak önemlidir. Gerçek olmanın işe yaradığını gördük.

Sosyal medyada satış yaparken, cana yakın ve gerçek olmak önemlidir. Satmaya çalıştığınız ürün veya işletmeye ilgi göstermelisiniz çünkü insanlar gördüklerine inanmazsa başarı şansınız azalacaktır.

2. İlişkiler kurun

Sosyal medyayı kullandığınızda, insanlar sadece bir pazarlama mesajından fazlasını arıyorlar. Onlarla anlamlı bir ilişki kurmadan önce ekranın diğer ucundaki kişiden hoşlandıklarını ve saygı duyduklarını bilmek isterler. Bu, çevrimiçi ilişkiler kurmanın zaman aldığı anlamına gelir.

Potansiyel müşterilerinizin kullandığı sosyal medya kanallarında görünür olmanız gerekir. Doğru çevrelerde ağ kuruyorsanız, daha onlarla konuşma fırsatı bulamadan sizi fark edebilirler.

Satış yaparken, müşterinizin nasıl hissettiğine dikkat edin. Yüzlerine girme ve senden tek istedikleri şeyin para olduğu izlenimini verme.

3. Çok erken satış yapmaya çalışmaktan kaçının.

Yetersiz motivasyonla ilgili yaptığım nokta bununla bağlantılı. İnsanların bir ürün veya hizmeti ilk kez satmaya başladıklarında yaptıkları yaygın bir hata, hemen çok fazla çabalamak ve müşterilerini hemen karar vermeye itmektir. Müşteri, ikna edilmeden önce biraz güven oluşmasına ihtiyaç duyar.

Temelde uzun bir oyun.

4. Bilgiyi paylaşın

Sosyal medyada bir profil oluşturmanın en iyi yolu, değerli bir şey sunmaktır. Bu, kendi organizasyonunuzdaki konu uzmanları tarafından veya daha iyisi kendiniz tarafından oluşturulan içerik olabilir! Ancak, çevrimiçi ortamda etkili bir varlığa sahip olmak istiyorsanız yapmanız gereken en önemli şey, değerli bilgiler sağlamaktır.

Sosyal medyada paylaşım yaparken sadece şirketiniz hakkında paylaşımlarda bulunmayın. İzleyicilerin keyif alacakları ve faydalı bulacakları ilginç içerikler sunarak onlara değer sunun.

5. Aktif olarak dinleyin

Müşterileriniz sosyal medyada birbirleriyle konuşuyor. Nasıl hissettikleri, işlerinin durumu ve kişisel olarak kendilerini ilgilendiren şeyler hakkında bilgi paylaşırlar.

Yardım istemezlerse, yine de diğer sözlerinden ve davranışlarından bir sorun olabileceğini anlayabilirsiniz. Sorunun tam olarak ne olduğunu bilmiyor olabilirsiniz ama en azından o zaman nereye bakmaya başlayacağınız konusunda bir fikriniz olur.

LinkedIn'in araştırmasına göre, bir satış elemanı için en önemli beceri aktif dinlemedir. Araştırmalar ayrıca ne kadar çok dinlerseniz, etkili bir satış yapma şansınızın o kadar arttığını gösteriyor.

6. Sohbetlere katılın

Yine de sadece okuyup dinlemeyin. Sosyal medyanın pazarlama perspektifinden satışlarınız için çalışmasını istiyorsanız, o zaman konuşmalara da katılmalısınız. İnsanlarla etkileşim kurmak, onların var olduklarını bilmelerini sağlayacaktır, çünkü sizi ilgilendiren veya sinirlendiren şeyler aracılığıyla nasıl bir insan olduğunuzu görmelerini sağlar.

7. Bir ağ oluşturun

Ne kadar çok bağlantı kurarsanız, başarıya ulaşma şansınız o kadar artar. Sektörünüzdeki tüm önemli oyuncularla, müşterilerinizle, potansiyel müşterilerinizle ve rakiplerinizle bağlantı kurmanız gerekir. Bir rakip sizi Twitter'da takip ediyorsa ancak varsayılan olarak herkese açık olarak takip edilmek yerine özel bir listeye eklenmişse, bu hesaptan yeni gönderiler görmeyecektir.

8. Mevcut müşterilerinizi unutmayın

Sosyal satış yaptığınızda, mevcut müşterilerinizi unutmak ve onlara odaklanmayı kaybetmek kolay olabilir. Onlara şirketin ne yaptığını hatırlatmak için düzenli olarak haber bültenleri veya e-postalar göndererek unutulmadıklarından emin olun.

9. Profilinizi koruyun

Yeni bir pozisyon için işe alırken, güncel bir kişisel profile sahip olmak önemlidir. Sizinle iletişime geçtikten sonra potansiyel müşterilerinizin gideceği yer burasıdır ve yalnızca sizin yetkin olduğunuzu değil, aynı zamanda güvenilir biri olduğunuzu da görmeleri gerekir.

10. Bir içerik planı oluşturun

Bilgiyi paylaşmanın öneminden bahsetmiştim ve bu konuda bilinçli olmak önemlidir. Takipçilerinizin sizden ne zaman yeni içerik bekleyebileceklerini bilmeleri için ne yayınlamak istediğinizi önceden ve düzenli aralıklarla planlamalısınız.

Yazının tamamını okumanızı tavsiye ederim. Müşteriler sizinle sosyal medyada etkileşim kurmaya istekliyse, bu satış için harika bir fırsattır. Bu yüzden hazırlıklı olun!

İçeriğinizi paylaşan potansiyel müşterilerin sayısını artırmak için, onları belirli bir harekete geçirici mesaja yönlendirmeye çalışmalısınız. Örneğin, insanların tıklayıp doğrudan sitenize gitmesinin mümkün olduğu bir alana "buraya tıklayın" ifadesini ekleyin.

11. Otomatikleştirin ve takip edin

Sosyal medyada satarken özgün bir kişiliğe sahip olmak önemlidir. Ayrıca ne yayınladığınızı da okumalısınız, ancak bu, satış veya pazarlama departmanlarındaki kısayollar isteyen kişiler için başka yol olmadığı anlamına gelmez.

İçeriğiniz söz konusu olduğunda, hangi gönderilerin en popüler olduğunu da izlemelisiniz. Haftanın hangi günleri paylaşılıyor? Bunları Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformlarında düzenli olarak kim paylaşıyor?

12. Sabırlı olun

Sosyal satış uzun bir oyundur. Profilinizi oluşturmalı ve sitede sohbetler başlatacak kadar rahat hissedene kadar insanlarla bağlantı kurmaya başlamalısınız.

Metrikleri takip etmeniz gerekiyor. Anlaşmaları kapatmaya yaklaşıyor musunuz? Sosyal medyanız büyüyor mu? Değilse, trafiği sitenize geri mi yönlendiriyor ve orada sattığınız ürünlere olan müşteri ilgisini mi artırıyor ve potansiyel müşterilerle bir ilişki kuruyor, böylece istediklerinden daha fazlasının web sitenizde bulunup bulunamayacağını görmeye mi geliyorlar? diğer satış kanalları aracılığıyla

Etkili Uygulamalar

Artık nelerden kaçınmanız gerektiği ve nasıl başarılı olunacağı konusunda bazı genel satış fikirlerine sahip olduğunuza göre, ayrıntılara geçelim.

Sosyal satış nasıl yapılır? İşte sosyal satış becerilerinizi geliştirmenin ve daha başarılı olmanın bazı yolları.

Bu yazımızda 3 farklı sosyal medya platformundan bahsedeceğiz: LinkedIn, Twitter ve Facebook.

Bu bölümde, size her platform için 3 uygulanabilir ipucu vereceğiz. Daha önce sosyal satışı hiç denememiş yeni başlayanlar için mükemmel olan ve biraz denediyseniz ancak stratejinizde daha iyi olmak istiyorsanız harika bir seçenek.

LinkedIn'de Sosyal Satış

LinkedIn satış için en iyi sosyal medyadır. Ağ son zamanlarda bazı değişikliklerden geçiyor ve insanların onu kullanma şeklinin de değişeceğini düşünüyorum.

Gerçekleştirmeniz gereken şey, potansiyel müşterilerinizin LinkedIn'de olmasıdır. Bilgilerinin çoğu LinkedIn'de. Satış sürecini kökten geliştiren LinkedIn'de bağlantı kurabilir, etkileşim kurabilir ve bir ilişkinin temellerini oluşturabilirsiniz. Daniel Disney, Kurucu @thedailysales

Satış görevlilerini işe almaya başladığımda, birçok kişinin yaptığı hatalardan biri LinkedIn profillerini optimize etmemekti. Eksiksiz ve iyi yazılmış bir profile sahip olmak önemlidir çünkü bu, işe alım görevlileri tarafından sizinle iletişime geçme şansınızı artırmak için ilgili becerileri veya güçlü yönleri vurgulama fırsatıdır.

Doğru hedef alıcı kişiliği için profilinizi optimize etmek önemlidir. Aradıkları şeye sahip bir şirket istiyorlar ve siz sağlayamazsanız, başka biri sağlayacaktır.

Bence LinkedIn profilinizi değiştirmenin ve CV zihniyetinden yola çıkmanın zamanı geldi.

Profilinizi öne çıkarmak için şu iki kısa ipucunu deneyin:

Başlığınızı değiştirin. Akılda kalıcı olmalı ve profilinize tıklamak istemelerini sağlayacak şekilde onlar için neler yapabileceğinizi açıklamalıdır.

Profilimdeki 2018'de Daha Fazla Satış Nasıl Yapılır başlığında, satış rakamlarınızı artırmanıza yardımcı olacak yeteneğim olduğu yazıyor.

Satış potansiyeli taşıdığımı göstermek için profilimin sonuna bir para çantası emojisi ekledim. Burada çok teknik bir şey yok, sadece öne çıkmaya çalışıyorum.

Biyo bölüm profilinizin önemli bir parçasıdır çünkü potansiyel müşterilere ne yaptığınızı ve sizi işe almaktan nasıl fayda sağlayabileceklerini daha iyi anlamalarını sağlamak için kullanılabilir. Sadece “hakkımda” olarak okunmamalı, bunun yerine müşteri tabanınızın tipik olarak karşılaştığı sorunlara dair fikir vermelidir.

Profilimi yazarken yaptığım ilk şeylerden biri, her şeyi görüntüleyen herkese nasıl değer katabileceğimle ilgili. Direkt konuya giriyor ve benden ne tür bir yardım alacaklarını kısaca açıklıyor.

Bu bölüm, kelimelerinizi, sizinle birlikte çalışsalardı nasıl olacağına dair entrika ve ilgi yaratmak için kullanabileceğiniz yerdir. Okuyucu daha fazla bilgi isterse, onlara web sitenizdeki bir e-posta kayıt sayfasına veya açılış sayfasına götürecek bir bağlantı verin.

Röportajımda yaptığım en önemli şeylerden biri kendimden emin olmak ve kim olduğum hakkında bazı arka plan bilgileri paylaşmak.

Yarı Deneyimli: Her gün bir kısa form LinkedIn güncellemesi yayınlayın.

LinkedIn, takipçilerinizi ne yaptığınız konusunda güncel tutmak için harika bir platformdur. Güncellemeleriniz ilgi çekici olmalı ve sektörde ne kadar bilgili olduğunuzu göstermelidir.

LinkedIn'deki içerik oluşturucuların son trendi, insanların sosyal medyalarından ne istediklerinin değişmesinden kaynaklanıyor. Eminim gitgide daha fazla gönderi çıktığını fark etmişsinizdir, bu da muhtemelen bu değişikliğin neden olduğunu merak etmenize neden olmuştur.

Son zamanlarda, profilime çok daha yüksek oranda gelen müşteri adayları alıyorum. Bunun temel nedeni, LinkedIn'de yayınladığım içerik ve bunun nasıl biçimlendirildiğidir.

İçerik oluşturma göründüğü kadar zor değildir. Bunu herkes yapabilir ve size söz veriyorum, bunu denerseniz başarılı olacaksınız.

Trafik oluşturmanın en iyi yollarından biri değer sağlamaktır.

Güven bana. Bu kesinlikle daha fazla kişinin profilinizi ziyaret etmesine ve sunduğunuz ürünler hakkında bilgi sahibi olmasına yardımcı olacaktır. Daha da iyi bir deneyim için birinci adımı da izlemelisiniz.

Tecrübe ve bilgi birikimine sahip oldukları için gaziler şirketiniz için değerli bir varlık olabilir. Ayrıca sosyal medyadaki müşteri şikayetlerine yanıt vererek bazı bilgeliklerini sunuyorlar.

LinkedIn durum güncellemelerinizi alacak ve bunları yorumcunun adını ve profil URL'sini içeren bir CSV dosyasına koyacak hizmetler vardır.

Bunu neden isteyesin ki?

Birisi içeriğinizle etkileşim kurduğunda, bunu bir müşteri adayı listesi olarak kullanabilirsiniz. Bu, sıfırdan başlamaktan çok daha iyidir.

Haftada 3-5 güncelleme yayınlarsanız ve her biri yaklaşık 20 ila 30 yorum alırsa, bu aktif bir listedir.

Şimdi, benim gibi gerçekten inekseniz, bu CSV dosyasıyla yapılabilecek pek çok şey var. Ama şimdilik, tam adı almak için kullanalım.

Twitter'da Sosyal Satış

Salesforce tarafından yapılan yeni bir araştırma, en iyi satış görevlilerinin teknolojiyi kullanmakta her zaman iyi olmadığını, ancak teknolojiyi kendileri için çalıştırmanın yollarını bulduklarını gösteriyor. Araştırmacılar 1.200 tekrar çalıştı ve bazı şaşırtıcı sonuçlar buldular.

Sosyal satış söz konusu olduğunda organizasyon çok önemlidir. Yeni başlıyorsanız, kariyerinizin başından itibaren doğru araçlara ve organizasyona sahip olduğunuzdan emin olun. Sosyal medyada etkinliği izlemek ve düzenlemek için birçok seçenek vardır.

Hootsuite gösterge paneli, cephaneliğimdeki en değerli araçtır. Sözleri ve retweetleri izlemek için kullanabilirsiniz, ancak bu uygulamayı gerçekten güçlü yapan şey, anahtar kelimeleri izleme veya Twitter listeleri oluşturma özellikleridir.

Sosyal satış ağları çeşitli farklı kanallardan yapılabilir, ancak esaslar nelerdir?

Potansiyel müşterilerinizle dolu özel bir Twitter listesi Şirketinizden veya ürününüzden bahseden herkes için bir arama Alıcınızın söyleyeceği bir şeyle eşleşen anahtar kelimeler için arama yapın. Satın alma sinyallerine bakın. Yardım isteyen insanlar. Araçları/hizmetleri vs. karşılaştıran kişiler. Rakiplerinizden bahseden herkes için bir arama

İnternette şirketiniz veya ürününüz hakkında bilgi aramak

Birinin ürününüz veya hizmetiniz için uygun olup olmadığını anlamanın bir yolu, aradıkları anahtar kelimelere bakmaktır. Araç ve hizmetleri karşılaştıran sorular soran kişiler, sunduklarınızla muhtemelen daha fazla ilgilenecektir.

Sosyal medyada rakiplerinizden bahseden kişileri aramak

İçerik pazarlamasında yeni misiniz? Otomasyon ve izleme için kullanabileceğiniz birçok strateji vardır.

Görünürlük fırsat yaratır, ancak bu şanstan yararlanmak kişinin elindedir. Bu yazıda, Koka Sexton görünürlük konusundaki deneyimlerini ve bunu kendisine fayda sağlayacak şekilde nasıl kullanabildiğini paylaşıyor.

Bir satış elemanı olduğunuzda, yapmak istediğiniz son şey sosyal medyada içerik aramak için zaman harcamaktır. Ancak Koka'nın dediği gibi, görünür olmak ve takipçilerinizle ilginç şeyler paylaşmak önemlidir. Bunu nasıl kolaylaştırabiliriz?

İçerik aramak zaman alıcı olabilir, ancak bu ipucu saatlerce tasarruf etmenize yardımcı olacaktır.

Hootsuite için içerik bulmak ve gönderileri planlamak için kullandığım üç uygulama var. Hepsi de ücretsiz.

Hootsuite, bir Hootsuite hesabı için ödeme yapmak zorunda kalmadan satın alabileceğiniz bağımsız ürünler sunar.

1. içerik

2. Doğru İlgililik

3. Vızıltı Sumo

Hootsuite veya Buffer gibi bir sosyal medya yönetim aracını kullanarak konunuzla ilgili makaleleri kolayca bulabilir ve başkalarıyla paylaşabilirsiniz.

Kıdemli: Twitter sohbetlerini kullanın

İçerik akışlarınızı kurduktan sonra, Twitter'daki insanlarla etkileşim kurmak ve değer katmaya başlamak önemlidir.

Twitter'ı ilk kullanmaya başladığınızda, ağınızı en iyi nasıl büyüteceğinizi bilmek zor olabilir. Bir yol, sizinle aynı konularla ilgilenen insanları bulmak ve ardından onları takip etmektir.

Sosyal medyaya dahil olmak isteyenler için, gerçekten alakalı birkaç Twitter sohbeti bulun ve doğrudan sohbete dalın.

Öğrenmek ve fikir alışverişi yapmak için bir alan oluşturarak Twitter sohbetlerinizi geliştirebilirsiniz.

Bu siteyi en son Twitter sohbetlerinin ne zaman ve nerede olduğunu öğrenmek için kullanıyorum. https:www.tweetreports.com twitter-sohbet-programı

Sana basit bir ipucum var. Bir deneyin ve bu tavsiyeyi faydalı bulacağınızı garanti ederim.

Facebook'ta Sosyal Satış

Facebook bir sosyal satış platformudur ve özellikle sürekli sosyal Facebook'ta satmaya çalıştığımız fikriyle, satış söz konusu olduğunda gezinmesi zor bir şeydir. Satış görevlileri genellikle bu platformu kullanmaktan çekinirler çünkü işin devreye girmesiyle kişisel hayatlarının bozulacağını düşünürler.

Yine de size bir şey söyleyebilirim, dünyanın en iyi satış temsilcileri kişisel markalarını oluşturmak ve alıcılarla her zamankinden daha yakın bir düzeyde bağlantı kurmak için Facebook'u kullanıyor.

Bir satış elemanının yapabileceği en büyük hata, hepsine değil tek bir sosyal medya profiline sahip olmaktır. Bu, spam gibi görünmenize veya daha da kötüsü vasat görünmenize neden olur.

İlk başladığımda, yaptığım en büyük hatalardan biri, potansiyel müşterileri ve akranları gruplara dahil etmemekti. Sizinle benzer bir ilgisi veya sorunu olabilecek biriyle konuşmanın çok daha faydalı olduğu ortaya çıktı.

Facebook, daha önce hiç kullanmadıysanız, kişisel markanızı oluşturmaya başlamak için harika bir yerdir. Gruplar bunun için mükemmeldir çünkü sizinle aynı ilgi alanlarını paylaşan insanlarla etkileşim kurmanıza izin verir.

Facebook, bu yıl gruplara çok fazla odaklandıklarını yansıtmak için misyon ifadesini değiştirdi.

Bence Facebook'u tanımlamanın en iyi yolu, iş görüşmeleri için bir platform olmasıdır. İnsanların birbirleriyle iletişim kurmasına ve düşüncelerini, fikirlerini ve bilgilerini paylaşmasına yardımcı olur.

Sektörünüzdeki kişilerin büyük olasılıkla parçası olabilecekleri grupları bulmak ve ardından onlarla etkileşime geçmek önemlidir. Bu, satış fırsatlarına yol açabilecek ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.

İlk birkaç toplantınızı kendiniz ve şirkete nasıl yardımcı olabileceğiniz hakkında tutmaya çalışın. Gördüklerinden o kadar etkilenmelerini istiyorsunuz ki, olası bir anlaşmadaki kusurları fark etmeyecekler.

Hemen olmayabilir, ancak bu tür çalışmalar uzun vadede kesinlikle karşılığını verecektir.

Daha fazla ilgi çekmek için, yeni bir kitleye ulaşma umuduyla farklı zamanlarda Facebook ve Instagram'da paylaşımlar yapardım.

Facebook reklamları bu konuda en iyi şeylerden biridir. Hedef kitlenizin kim olacağını gerçekten daraltmanıza izin verir.

Kişisel Facebook hesabınızı reklam yapmak için kullanamazsınız. Benim tavsiyem, Facebook'ta kendi açılış sayfanız olarak işlev görecek bir halk figürü sayfası oluşturmanızdır.

Bu bölümde en iyi içeriğinizi insanlarla paylaşmalısınız. Bu gerçekten iyi bir fikir çünkü sizi sosyal medyada takip edenlerin şahsiyetleri, alanında diğer uzmanlardan bilgi ve tavsiye arıyor.

Reklamcılıkla ilgileniyorsanız, Facebook bu konuda yardımcı olabilir. İnsanları konuma veya ilgi alanına göre hedefleyebilirsiniz.

Aramalarınızda çok spesifik olmaya başladığınızda, ilginç olabilir. Örneğin, bir iş unvanı veya şirket konumu ararsam.

İnsanlar Facebook reklamcılığına ilk başladıklarında, genellikle bunun ne kadar pahalı olduğu konusunda kafaları karışır. Reklamlara günde 1 ABD doları kadar az harcama yaparsanız, işletmenizin sonuçları göreceğini garanti edebilirim.

Kendi Facebook grubunuzu oluşturun. Kıdemli iseniz, arkadaşlarınız ve ailenizin yardımıyla kendi Facebook sayfanızı oluşturmanız önemlidir. Bu, PTSD veya intiharı önleme gibi zorlukların üstesinden nasıl geldikleri konusunda tavsiyelerde bulunabilecek gazilerden yanıt almada yardımcı olacaktır.

Zaman ve çaba harcamak isteyenler için, ilerlemek için küçük bir sırrım var. İmkansız olduğunu düşünebilirsiniz, ancak karşılığını alacaktır.

Facebook gruplarına başka bir açıdan bakalım. Birincisi, katılım ve aynı zamanda öğrenme fırsatlarıyla doludurlar.

Sektörünüzle ilgilenen profesyonellerden oluşan bir topluluk oluşturabilseydiniz ne olurdu? Ya hepsi Facebook'ta olsaydı ve onlara çok fazla değer sağladığı için gönderdiğiniz şeye abone olsaydı?

Zaten bir Facebook grubunun parçası değilseniz, neden kendi grubunuzu oluşturmuyorsunuz?

İşletme sahiplerinin ve satış görevlilerinin sosyal medyayla daha fazla satış yapmasına yardımcı olmak için Facebook'ta bir grup oluşturdum. 8 günde bu konuyla ilgilenen 376 üyemiz var.

Kendi kabilenizi kurmak, işinizi büyütmenin en iyi yollarından biridir. Yalnızca daha fazla kişiye erişim sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda etki oluşturmaya yardımcı olacak ve nihayetinde satışı kolaylaştıracaktır.

Bu çok zaman alır ve yalnızca taahhütte bulunmaya istekli olanlar içindir.

Sosyal Satış Araçları

Satış için sosyal medyanın nasıl kullanılacağına dair bazı ipuçlarını ele aldığımıza göre, şu anda mevcut olan en iyi araçlara bir göz atalım. Bu alanda pek çok farklı seçenek var ama ben kişisel favorilerimi paylaşmak istiyorum:

Hootsuite, güncellemeleri yayınlamanıza ve hesapları tek bir merkezi konumdan yönetmenize olanak tanıyan bir sosyal medya yönetim sistemidir.

LinkedIn Sales Navigator, satış görevlilerinin yeni müşteri adayları bulmasına ve eskileriyle iletişim halinde kalmasına yardımcı olan ücretsiz bir hizmettir. Giden satış yapan herkes tarafından kullanılabilir, bu nedenle işiniz konusunda ciddiyseniz, kontrol etmeye değer.

Leadfeeder, anonim web sitesi ziyaretçilerini belirlemenize ve onları potansiyel satış fırsatlarına dönüştürmenize olanak tanıyan bir araçtır.

Vidyard, birinin gelen kutusunda öne çıkmanızı sağlayacak bir video e-posta aracıdır.

UpContent, paylaşılacak makaleler bulmak için harika bir web sitesidir.

Clearbit Connect, gelen kutunuzdaki kişiler hakkında bilgi görüntüleyen bir Google Chrome eklentisidir.

Piyasada bilmeniz gereken yeni bir araştırma aracı var. Adı Baş Adayı Bul ve inanılmaz özelliklere sahip.

Reply.io, giden e-posta otomasyonu için kullandığım bir araçtır ve şimdiye kadarkilerin en iyisi olmuştur.

BuiltWith, herhangi bir web sitesinde hangi teknolojilerin kullanıldığını söyleyen bir eklentidir.

Promo Republic, grafiklerin kolayca oluşturulmasına izin veren bir sosyal medya tasarım aracıdır. Görüntüleri tasarlarken veya düzenlerken kullanmak için önceden ayarlanmış şablonlara, sezgisel bir arayüze ve birçok farklı araca sahiptir.

BuzzSumo, trend olan içeriği ve etkileyicileri bulmak için kullanılabilecek bir araçtır.

Umarım bu makaleyi faydalı bulmuşsunuzdur ve bu ipuçlarını satış stratejinize uygulamanızı tavsiye ederim. Herhangi bir sorunuz varsa, lütfen bize ulaşmaktan çekinmeyin; biz de biraz daha derinlemesine sosyal satış stratejilerini gözden geçirebiliriz.

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
10'dan fazla çalışanı olan
Adwords'e para harcayanlar
Hubspot'u kimler kullanır?
Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
İK Müdürü rolü ile
Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var

Sadece sana bir fikir vermek için.