Nu mai vreau să lucrez în vânzări: 3 locuri de muncă posibile

Publicat: 2022-04-10

Ar trebui să demisionezi din poziția ta de vânzări? (3 alternative pentru reprezentantul care se luptă)

Când am început să angajez agenți de vânzări, era aproape inevitabil ca în cele din urmă să se descurajeze din cauza lipsei de oportunități de creștere.

Ce se întâmplă dacă nu am impactul pe care sper? Ce se va întâmpla când compania mea mă va pune pe un plan de performanță?

Problema este că nu este neobișnuit ca vânzătorii să-și piardă cota. Potrivit Forbes, în 2017, 57% dintre oameni au ratat marcajul.

Ca manager, probabil te-ai așteptat ca lucrurile să iasă altfel. Așa că acum este timpul pentru o autoreflecție...

Nu mai vreau să lucrez în vânzări. Ce a mers prost? Și ce poți învăța din această experiență?

Întotdeauna am crezut că dacă un agent de vânzări nu face performanță, a fost din cauza a ceva din afara companiei. Dar curând mi-am dat seama că acest lucru nu era adevărat.

Aveți 3 opțiuni pentru ce să faceți după ce răspundeți la aceste întrebări.

Există multe moduri diferite de a vă recompensa angajații. Puteți alege pe ce credeți că este mai bine pentru ei.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

3 opțiuni posibile dacă munca dvs. de vânzări nu funcționează

Lăsarea vânzărilor pentru o nouă carieră va fi mai plină de satisfacții pentru tine.
Vânzările nu sunt ușoare. Este nevoie de muncă și timp pentru a deveni mai bun, dar dacă ești dispus să depui efort, garantez că vânzările tale se vor îmbunătăți.
Caut un nou loc de munca.

Să explorăm avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni.

Opțiunea 1: Renunțați la jobul dvs. de vânzări

Una dintre cele mai bune moduri de a vedea dacă vei reuși în vânzări este să fii sincer cu tine însuți. Dacă există probleme precum lipsa de sprijin sau managementul defectuos, poate fi timpul să plecați.

Dacă întreaga echipă de vânzări nu îndeplinește cota, atunci ar putea exista o problemă cu structura organizațională de care nu știți.

Dacă vrei să renunți, fă-o.

Vei avea șansa să înveți din greșelile tale, iar dacă nu îți iese cu această companie, ei pot găsi pe cineva care este mai potrivit.

Este important să știți înainte de a părăsi un loc de muncă de vânzări că există multe alte lucruri în afară de structura de plată și comisioane pentru motivarea oamenilor.

Brandul tău personal rămâne alături de tine pentru tot restul carierei tale. Este important să te asiguri că înfățișează cine ești într-un mod care va duce la succes.

Dacă renunțați, faceți-o într-un mod care să nu vă afecteze marca personală. Mai jos sunt câțiva pași care vă vor permite să vă îmbunătățiți reputația.

Pasul 1: Furnizați o notificare adecvată

Renunțarea la un job de vânzări este greu, dar când tu și echipa ta sunteți într-un loc bun, atunci este timpul să treceți mai departe.

Unul dintre cele mai dificile lucruri de gestionat într-o organizație de vânzări este cifra de afaceri. Dacă cineva pleacă, chiar dacă nu a fost unul dintre cei mai performanti, poate avea un impact asupra cât de bine îndeplinești obiectivele.

Dacă părăsești un loc de muncă din cauza modului în care te-a făcut să te simți, atunci acesta este unul dintre cele mai puțin profesionale lucruri de făcut în cariera ta.

Vreau să ies din vânzări. Dă-ți un preaviz cu două săptămâni. Dacă compania nu are nevoie de tine, îi va cere un motiv și apoi îi va lăsa să decidă dacă este necesar să te mențină sau nu.

Pasul 2: Legați toate capetele libere

Cel mai bun mod de a renunța la un job de vânzări nu este doar despre tine.

Odată ce ați decis să plecați, managerul dvs. va avea probabil nevoie de ajutor pentru a încheia tranzacții. Aceasta este o oportunitate excelentă pentru cei din echipă care doresc mai multă responsabilitate și experiență în activitatea de vânzări.

Când întâlniți prima dată un client, fiți politicos și prezentați-vă. Asigurați-vă că acoperiți toate detaliile importante despre întâlnire în prealabil, astfel încât nimic să nu rămână deschis.

Pasul 3: Munciți din greu și fiți liniștiți

Dacă doriți să primiți acea recomandare de la șeful dvs. atunci când vă căutați un nou loc de muncă și dacă nu doriți să vă pătați marca personală cu un fost angajator nefericit, atunci asigurați-vă că nu faceți aceste cinci lucruri.

Angajați-vă să munciți din greu în următoarele două săptămâni și lăsați-vă capul în jos.

Cât timp ești încă la locul de muncă, fii profesionist și nu bârfește și nu vorbi prost despre ceilalți. S-ar putea să nu-ți placă rolul sau te-ai chinuit să obții ceva, dar este important să rămâi până la sfârșit.

Nu contează.

Oamenii își vor aminti prima și ultima impresie pe care le-o oferi. Dacă este neprofesionist, întreaga ta carieră ar putea fi distrusă din cauza acelei acțiuni.

Brandul tău personal îți va mulțumi pentru timpul petrecut cu acești oameni, chiar dacă este doar o conversație rapidă.

Opțiunea 2: dați totul

Nu mai vreau să lucrez în vânzări. Dar am descoperit că există anumiți pași pe care îi puteți lua pentru a vă îmbunătăți performanța de vânzări. Fie că este vorba de îmbunătățirea elementelor fundamentale sau doar de a învăța cum să negociezi, aceste sfaturi vor ajuta pe oricine să devină un vânzător mai eficient.

Dacă vă uitați la conducta dvs. și simțiți că este pe punctul de a exploda, acest plan poate fi pentru dvs.

Este, de asemenea, opțiunea potrivită dacă aveți un manager care vă sprijină, un mediu de echipă plăcut și o cultură la locul de muncă.

Dacă vă gândiți să renunțați, atunci trebuie să executați la cel mai înalt nivel. Ieșirea dintr-o pâlnie PIP sau de management al performanței nu este ușoară.

Nu continua să faci ceea ce ai făcut pentru că nu a funcționat până acum. Trebuie să încerci ceva nou.

Trebuie să fii clar ce vrei și cum plănuiești să-l obții. Dacă planul tău de joc este același ca înainte, atunci trebuie să se schimbe ceva.

Următorii sunt câțiva pași pe care îi recomand pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți vânzările.

Pasul 1: Anunțați-vă șeful

Dacă vrei să ai succes, spune-i asta șefului tău și arată-le.

Am observat că atunci când vânzătorii simt presiune, au tendința de a vorbi mai des despre strategia lor.

Nu mai vreau să lucrez în vânzări. Asta nu înseamnă că a vorbi despre plan nu te va ajuta să reușești. Va dura mai mult decât cuvinte, dar acțiunea vorbește mai tare.

Cereți ajutor managerului dvs. pentru a afla ce puteți face pentru a îmbunătăți vânzările. Cel mai bun mod este de obicei să-i întrebi cum ar proceda dacă ar fi tu.

Trebuie să fii mai strategic în ceea ce privește modul în care abordezi problema motivației vânzărilor. Există două lucruri care vă vor ajuta în acest sens.

Câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți munca
Valori care măsoară succesul

Când vorbiți cu managerul dvs., asigurați-vă că cereți ajutor pentru toate celelalte aspecte ale vânzărilor de care aveți nevoie. Vrei valori precum activități și conversații, precum și demonstrații.

Pentru a deveni mai buni la vânzări, trebuie să știți ce valori sunt importante și să puteți înțelege cum vă afectează performanța.

Pasul 2: Aveți un mentor

Nu mai vreau să lucrez în vânzări. Pentru a avea succes, este important să ai un mentor care să te învețe frânghiile. Acest lucru ar trebui să se întâmple mai devreme decât mai târziu.

Odată ce ai pus la punct un plan, este timpul să găsești cel mai bun dintre cei mai buni la executarea acelui plan. Acesta este ceva ce am învățat prin încercări și erori. În acest moment, ar putea exista cineva care are ceea ce este necesar în cadrul organizației dvs.

Găsiți acea persoană. Apoi

Puteți, de asemenea, să vă mulțumiți pentru timpul acordat ieșind la o cafea sau luând prânzul cu ei.
Este posibil să înveți cum să apelezi la rece sau să faci demonstrații pur și simplu urmărind pe cineva timp de 30 de minute în timpul zilei de lucru.
Luați notițe abundente.
Observați tendințele.
Mă asigur că notez tot ce spun agenții mei de vânzări, cum gestionează obiecțiile și orice alte acțiuni care ar putea fi importante.

Va trebui să vedeți persoana în acțiune și apoi să creați un script pentru ea. Ar trebui să-l examineze împreună cu tine înainte de a continua.

Primii mei agenți de vânzări nu au fost motivați doar de salariul de bază sau de comisioane. Curând mi-am dat seama că există multe alte lucruri, în afară de bani, care îi motivează pe oameni să-și facă cea mai bună muncă.

Pasul 3: Exersează în fiecare zi

Aici munca grea dă roade. Practicând.

Dacă te-ai chinuit să vinzi, poate fi pentru că exersezi pe prospecti. Este important să vă exersați abilitățile de vânzări cu toți cei care vă vor asculta – inclusiv șefii și mentorii.

Fiecare expert și-a atins nivelul de succes exersând ore în șir. Aceasta include sportivi de elită, muzicieni, scriitori și profesioniști de top.

Este nevoie de multă repetare pentru ca comportamentele și experiențele potrivite să devină înrădăcinate în profesia ta. Când se întâmplă asta, vei începe să te simți încrezător în ceea ce faci.

Este păcat că nu ai făcut asta de la început, dar dacă se dovedește că nu ai ceea ce este necesar pentru a avea succes, atunci angajamentul tău față de excelență poate să nu fie suficient de puternic.

Nu mai vreau să lucrez în vânzări. Trebuie să schimb această abordare. Este timpul să fac mai mult decât să mă uit la salariul de bază și comisioanele. Trebuie să ofer altceva.

Dacă vrei să fii mai bun la vânzări, este important să faci următoarele lucruri:

Apeluri reci
Comunicare prin e-mail
Descoperire
Demo-uri
Închidere

Pasul 4: Lucrați ore mai lungi

Am învățat pe calea grea că, dacă ai un plan de performanță, este imperativ să muncești mai mult decât oricând.

Cei care pledează pentru echilibrul dintre viața profesională și viața privată se înșală.

Dacă nu ai succes și trebuie să ai, atunci să lucrezi ore lungi este o modalitate ușoară de a obține mai multe apeluri, demonstrații sau bătăi. Dacă compania dumneavoastră are nevoie de o schimbare rapidă a numărului de vânzări din cauza unui nou concurent de pe piață, de exemplu, angajați-vă acum, oferind timp și muncă suplimentară.

Dacă reușiți să lucrați mai puține ore într-un moment ulterior, atunci mergeți mai departe și faceți acest lucru. Acesta nu este momentul.

Dacă adaugi ore, abilitățile tale de vânzări se vor îmbunătăți.

Dar fii conștient

Dacă ai urmat cei patru pași de mai sus și încă te lupți, ar putea fi timpul să înfrunți realitatea. Poate că compania dvs. nu este potrivită pentru dvs. sau poate acest job nu este potrivit pentru ceea ce vă interesează.

Am văzut că există unii oameni care pur și simplu nu sunt potriviți pentru vânzări și cred că este important să le oferim o altă oportunitate.

Opțiunea 3: Solicitați trecerea la un alt departament

Dacă nu ești mulțumit de poziția ta actuală și nu crezi că poți face ceva pentru a te îmbunătăți, ia în considerare schimbarea rolurilor. Nu mai vreau să lucrez în vânzări.

Am cunoscut oameni care erau pasionați de misiunea companiei și s-au descurcat bine în meseria lor, dar din anumite motive, nu au putut îndeplini un anumit rol.

Se întâmplă adesea ca angajatorii miopi să renunțe la un lucrător care nu pare să reușească în funcția lor, dar se dovedește că acești lucrători ar fi putut fi puși în alte poziții în care ar putea avea succes.

Am observat că trei oameni din compania mea, PatientPop, s-au luptat în rolurile lor de vânzări. Toți au înțeles importanța unui brand personal și au avut succes pentru că l-au tratat ca pe o parte importantă a construirii lor.

Erau angajați loiali și entuziaști, dar până la urmă nu s-au descurcat. De ce să le pierd?

Un agent de vânzări a trecut de la dificultăți la unul dintre cei mai buni reprezentanți ai serviciului pentru clienți. Alți doi reprezentanți care se luptau și ei și-au obținut certificarea de administrator SFDC și au trecut la profesioniști de succes în operațiuni de vânzări.

Este un câștig/câștig total.

Primii mei trei angajați au venit cu cunoștințe despre companie, ceea ce le-a permis să reușească și să câștige un trai grozav imediat. Au contribuit și ei masiv.

Dacă doriți să rămâneți în compania dvs. și să treceți într-un nou rol, urmați-i exemplul. Acești pași vor ajuta la ghidarea drumului.

Pasul 1: Aflați ce roluri sunt disponibile

Iată chestia

De multe ori este greu să găsești un nou rol, deoarece bugetul este deja alocat și este dificil pentru angajatori să redefinească rolurile.

Așa că începeți prin a verifica pagina de carieră a companiei dvs. pentru a vedea dacă există poziții pentru care ați putea fi calificat. Este important să aveți un rol în minte atunci când aplicați, deoarece vă va ajuta în procesul de aplicare.

Nu ar trebui să te mulțumești niciodată cu un loc de muncă care nu se potrivește cu abilitățile și experiența ta.

În lumea marketingului digital, dacă nu ai experiență în acest domeniu și aplici pentru o poziție care necesită 5-7 ani din aceasta, șansele sunt mici până la deloc. Dacă interesul tău este mare, dar nu a fost acumulată încă suficientă experiență sau invers, ar trebui să existe și alte oportunități.

Dacă nu vedeți nimic pe pagina de carieră, cereți-i șefului să vă îndrume în direcția cuiva care ar putea să vă ajute cu oportunități de carieră.

Într-o companie mai mică, HR este de obicei o singură persoană care se ocupă de toate sarcinile. În companiile mai mari, există departamente pentru diferite aspecte ale resurselor umane, cum ar fi conducerea și dezvoltarea.

Pasul 2: Înțelegeți procesul de interviu pentru obținerea rolului

Pentru a avea o companie de succes, trebuie să fiți capabil să vă planificați din timp.

Dacă aveți un plan de performanță care se va încheia în două săptămâni, anunțați-vă șeful. Dacă decizia de extindere este luată imediat, atunci aplicați și vedeți cum merge.

Dacă vă îngrijorează că planul dvs. de performanță ar putea expira în timp ce compania caută o nouă angajare, discutați cu șeful dvs. și cu profesionistul în resurse umane despre cum să o gestionați.

În acest timp, comunicarea este esențială. Este important să fii cel responsabil cu comunicarea cu toată lumea.

Pasul 3: Înțelegeți ce se întâmplă dacă nu obțineți rolul

În cazul în care nu obțineți rolul și nu puteți îndeplini standardele, acest lucru ar putea duce la reziliere.

Dacă aveți de-a face cu o persoană care nu este motivată de bani, asigurați-vă că vă stabiliți așteptările în mod corespunzător. Astfel, voi doi puteți lucra împreună.

Dacă nu primești slujba, fii politicos. Mulțumiți tuturor pentru timpul acordat și luați în considerare să le cereți să furnizeze o referință înainte de a pleca.

Pasul 4: Munciți din greu. Fii un profesionist.

Sfarsitul povestii. Amintiți-vă, aveți un singur brand profesional și depinde de dvs. modul în care oamenii vor percepe asta atunci când apare numele dvs. sau dacă au nevoie de o referință.

Sa fim cinstiti

Nu mai vreau să lucrez în vânzări. Este posibil ca compania dvs. actuală să nu fie potrivită pentru dvs. Este posibil să trebuiască să renunțați, să fiți concediat de către angajator sau să treceți printr-un proces lung de interviu care se termină cu dezamăgire.

Dacă ai avut grijă de brandul tău personal și ai rămas profesionist în acest timp, atunci este probabil ca reacțiile adverse să nu te afecteze.

Iată primele 3 lucruri pe care trebuie să le faci dacă scopul tău este ca această problemă să nu se întâmple:

Muncește din greu
Legați capete libere
Nu te plânge

Am văzut oamenii făcând în mod constant lucrul greșit cu aceste trei lucruri, chiar dacă sunt simple.

Când faci o greșeală, este important să reții că, chiar dacă cineva te iartă pentru greșelile tale, rețeaua lui nu o va face. Asta înseamnă că atunci când există și alte persoane la locul de muncă care știu despre acest incident și sunt conectate cu acești prieteni pe rețelele de socializare sau prin relații de muncă - acelea, conexiunile pot ajunge și ele să fie distruse.

Am descoperit că dacă te ocupi de afaceri, îți ții nasul curat și te comporți ca un adult atunci când vine timpul să-ți găsești un nou loc de muncă, este mai ușor ca niciodată. Este important să ceri recomandări referințe pe LinkedIn sau chiar să îndrepți pe cineva în direcția corectă.

Când trec printr-o perioadă grea la serviciu, este greu să rămân pozitiv. Sperăm că aceste opțiuni vă vor ajuta să gestionați timpul.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.