Ce este un ROI bun pentru campania mea de marketing?

V-ați întrebat vreodată de ce Hollywood-ul nu a văzut o continuare a clasicului Jim Carrey, Bruce Atotputernicul? Unul dintre motivele majore ar putea fi rentabilitatea investiției mai puțin ideală a continuării din 2007, Evan Almighty.

Un ROI bun (rentabilitatea investiției) este crucial pentru evaluarea eficacității generale a unui produs sau serviciu dezvoltat. Capacitatea de a livra bunuri și servicii clienților nu ar fi posibilă fără o strategie de marketing stelară. Înțelegerile obținute din marketingul informațiilor despre rentabilitatea investiției sunt utile în compilarea strategiilor bazate pe date pentru a obține rezultate îmbunătățite, deși tehnici îmbunătățite. În acest articol, vom discuta despre unele dintre calitățile specifice ale unui rentabilitate investiției bună pentru campania dvs. de marketing, pentru a vă asigura că clienții dvs. „revin pentru câteva secunde”.

Ce este rentabilitatea investiției în marketing?

Măsurarea rentabilității investiției în marketing atribuie creșterea profitului și a veniturilor ca urmare a inițiativelor de marketing. Reprezintă câți bani sunt generați pentru fiecare dolar cheltuit pentru marketing. Acest lucru permite organizațiilor să măsoare impactul pe care marketingul l-a avut asupra creșterii veniturilor atât la nivel macro, cât și la nivel micro. Mulți folosesc această evaluare pentru a justifica alocările bugetului de marketing pentru campaniile sau inițiativele curente și viitoare.

În termeni economici, un ROI este calculat utilizând această formulă:

(Câștig din investiție - Costul total al investiției) / Costul total al investiției

ROI specific marketingului ar folosi apoi o formulă de genul acesta:

(Câștig din investiții - Costul total al marketingului) / Costul total al marketingului

Puncte de referință pentru ROI de marketing

Punctele de referință ale marketingului ROI pot fi ghiduri incredibil de utile în determinarea standardului a ceea ce face o bună măsurare a rentabilității investiției în marketing. Privirea în trecut este un loc de plecare excelent în îmbunătățirea rentabilității investiției dvs. de marketing. Acordați o atenție deosebită performanței anterioare a companiei în sine și a celor din domeniul său conex. Compararea acestora vă va oferi o abordare comparativă comparativă.

Analiza comparativă comparativă poate fi utilă pentru a determina ce este un bun ROI de marketing printr-un obiectiv macro. Vă oferă o idee despre cum și de ce un concurent se comportă mai bine sau mai rău decât dvs. Specialiștii în marketing pot transforma aceste cunoștințe și conștientizare în practici mai bune care vor contribui la îmbunătățirea strategiei lor.

Puncte de referință privind rata de conversie AdWords

Multe organizații utilizează Google AdWords în eforturile lor de marketing. Ajută la atragerea consumatorilor interesați de produse sau servicii similare cu ale dvs. Cercetările efectuate de Larry Kim oferă repere care prezintă unele dintre ratele de conversie de la agenții de publicitate Google. Datele privind rata de conversie comunică numărul de vizitatori pe un site web care ating un obiectiv dorit.

• Contul Google AdWords mediu: rata de conversie 2,35%
• Cea de-a 25-a percentilă a conturilor AdWords: rata de conversie de 5,31%
• Cea de-a 10-a percentilă a conturilor AdWords: rata de conversie de 11,45%

În plus, Google AdWords dispune de ani de date extinse, care au informat măsurarea raportului de referință global de ROI de 800%.

Puncte de referință privind rata de conversie a comerțului electronic

Raportul de referință Monetate Ecommerce Benchmark urmărește comerțul electronic din analiza datelor clienților. Cel mai recent, au arătat că rata medie de conversie a adăugării la coș este de 5,43% în Statele Unite și de 7% la nivel global.

Punctele de referință sunt afectate de canale specifice

În funcție de canalul de marketing utilizat în cadrul unei campanii, datele utilizate pentru a determina rentabilitatea investiției pot varia. Adesea, atunci când vă ocupați de strategii publicitare online, cum ar fi PPC, datele ROI sunt urmărite automat. Cu alte strategii de marketing, cum ar fi marketingul de conținut, poate fi puțin mai dificil să colectăm date. Determinarea dacă postările de blog, podcast-urile sau videoclipurile duc la vânzări poate fi complicată. Mai ales atunci când conținutul nu este pe sau este conectat direct la o pagină de destinație.

Reperele individuale sunt, de asemenea, utile

În timp ce utilizați o abordare comparativă comparativă, puteți face o imagine a modului în care compania dvs. se potrivește sau nu se încadrează în standardul adecvat al ceea ce este un ROI de marketing bun, uneori datele pentru a realiza acest lucru nu sunt la fel de accesibile pe cât ați crede.

Mulți analiști încurajează companiile să adopte o abordare mai individualistă. O altă modalitate realistă de a crea obiective de referință și obiective ROI care sunt realiste pentru compania dvs. este să vă uitați la rentabilitatea unor tactici similare pe care le-ați încercat în trecut, precum și la numerele dvs. actuale de vânzări.

Ce este un ROI bun?

Pentru ca o companie să-și atingă publicul țintă cu un produs, trebuie să țină cont cel puțin de costul realizării produsului și de costul comercializării acestuia.

Presupunând că costul de producție (cunoscut și sub numele de costul mărfurilor vândute sau COGS) este de 50% din prețul de vânzare, putem deduce imediat că un ROI de marketing 2: 1 nu este optim. De exemplu, dacă o organizație cheltuie 100 de dolari în marketing pentru a genera 200 de dolari în venituri cu costuri de producție de 100 de dolari, rezultatul este pur și simplu egal - un obiectiv puțin probabil și nedemn al oricărei afaceri dornice.

Pentru a calcula rentabilitatea investiției, trebuie să aveți măsurători atât pentru rentabilitate, cât și pentru investiție. Exemplul de mai sus demonstrează că rentabilitatea investiției de marketing dorită a unei companii va fi în mare măsură influențată de tiparele care informează investiția sa. În mod logic, companiile care au marje brute mai mari (COGS care sunt mai mici de 50%), pot obține mai puține vânzări din marketingul lor înainte de a începe să vadă profituri. Cheltuirea banilor pentru resursele potrivite pentru o campanie de marketing poate avea un impact semnificativ asupra rentabilității investiției. Puteți obține mai multe venituri cu costuri mai mici asociate cu marketingul? S-ar putea să reușiți dacă puteți identifica canalele de marketing care nu sunt performante pentru afacerea dvs. și vă stagnează șansa de a obține un ROI de marketing impresionant.

Iată câteva dintre componentele unei campanii de marketing care contribuie în principal la costul acesteia. Rețineți aceste elemente pentru a reflecta asupra elementelor care creează sau încalcă scorul dvs. bun de rentabilitate publicitară:

• Configurarea și întreținerea site-ului web
• Cheltuieli de calatorie
• Costuri de proiectare și dezvoltare
• Publicitate digitală (anunțuri sociale și de căutare)
• Producție video
• Cadouri și mostre corporative
• Taxe de agenție și consultanță
• Servicii de optimizare a motorului de căutare și informare pentru bloggeri

Având în vedere toate acestea, strategii sunt de acord că un bun ROI de marketing este 5: 1. Acest raport se așează frumos în mijlocul curbei clopotului. În plus, un ROI de 10: 1 este considerat excepțional de majoritatea companiilor.

Provocări asociate cu rentabilitatea investiției în marketing

Datorită faptului că marketingul este un proces pe termen lung și de obicei în mai multe etape, poate fi dificil să se stabilească când să se utilizeze un ROI de marketing atunci când se încearcă determinarea eficacității unei campanii sau a unei inițiative.

De exemplu, rentabilitatea investiției în lunile inițiale ale unei strategii de marketing poate fi redusă sau redusă, deoarece începe să pătrundă în publicul țintă. Dar pe măsură ce timpul trece, sperăm că rentabilitatea investiției va începe să crească pe măsură ce vânzările încep să crească, ducând la o creștere a rentabilității investiției cumulate a campaniei. Decizia în ce moment să măsurați rentabilitatea investiției de marketing poate fi o provocare din cauza perioadei de timp necesare pentru a obține rezultate, care este unic pentru fiecare strategie de marketing.

În plus, măsurarea rentabilității investiției în marketing prezintă provocări, deoarece nu toate campaniile sunt concepute în funcție de rezultatul generării de venituri. De exemplu, sunt relevante multe inițiative precum îmbunătățirea gradului de conștientizare a mărcii, creșterea aprecierilor de pe rețelele sociale sau chiar avansarea ratei de ieșire a conținutului pentru campanie. Aceste metrici soft sunt încă utile în comunicarea impactului de marketing, pe lângă metrici numerice mai puțin definite, cum ar fi un ROI. În ciuda informațiilor pozitive pe care le pot contribui, strategiile de marketing ar trebui să aibă, în esență, randamente monetare, pentru a nu traversa complet lumea relațiilor publice.

Chiar dacă poate fi dificil să obțineți pe deplin valorile pentru a calcula un ROI de marketing autentic, este totuși un efort demn. Pentru a profita la maximum de cheltuielile dvs. de marketing, trebuie să aveți o anumită măsură a rezultatelor sale. Companiile de succes cu rentabilități de marketing impresionante au agenții de marketing care caută să conecteze punctele dintre activitate și venituri. Implementarea unui raport, cum ar fi un ROI de marketing, este esențială pentru a oferi unei organizații o motivație pentru progres. Achiziționarea unui raport bun este fundamentală pentru obiectivul general al oricărei corporații: creșterea afacerii.

Sfaturi pentru îmbunătățirea rentabilității investiției în marketing

Stabiliți obiective clare

Indiferent dacă rezultatele dorite sunt strict monetare, influențând opinia publică sau un amestec al ambelor, este vital ca specialiștii în marketing să stabilească obiective transparente. În plus, este important să clarificați valorile care vor fi utilizate pentru a măsura aceste obiective. Mai mult, ar trebui să aveți o idee despre cum veți proceda la măsurarea lor. Luați în considerare implementarea unei game variate de metode în plus față de valorile tradiționale numerice de vânzări, cum ar fi sondajele de recunoaștere a mărcii.

Determinați costurile

Așa cum am menționat mai devreme, capacitatea de a determina utilitatea canalelor și resurselor de marketing este o abilitate crucială pentru a ne apropia de acel ROI de marketing bun. Asigurați-vă că vă faceți timp să vă gândiți clar la ce oferă fiecare articol din lista dvs. de cheltuieli și cum va motiva un client să cumpere un produs. Organizați aceste gânduri și lăsați-i să informeze conversațiile pentru a ajuta la dezvoltarea unui ROI de marketing excelent.

Utilizați o platformă de analiză de marketing

Pentru a combate una dintre cele mai mari provocări asociate cu un bun ROI de marketing, luați în considerare angajarea cu o platformă de analiză care vă poate ajuta să urmăriți valorile care vor informa măsurarea în sine. Atunci când utilizează instrumente analitice, specialiștii în marketing au informații clare și specifice de utilizat atunci când conectează aceste măsurători în formula lor de rentabilitate a investiției.

Întrebări frecvente:

• Cum măsurați rentabilitatea investiției într-o campanie de marketing?
• Ce este considerat un ROI bun?
• Care este rentabilitatea investiției medie pentru marketingul digital?
• Cum creșteți rentabilitatea investiției dvs. de marketing?
• Care sunt criteriile de referință pentru rentabilitatea investiției în marketing?