Какова хорошая рентабельность инвестиций в мою маркетинговую кампанию?

Вы когда-нибудь задумывались, почему Голливуд не увидел продолжение классического фильма Джима Керри «Брюс Всемогущий»? Одной из основных причин может быть далеко не идеальная рентабельность инвестиций сиквела 2007 года «Эван Всемогущий».

Хорошая рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) имеет решающее значение для оценки общей эффективности разработанного продукта или услуги. Возможность доставлять товары и услуги клиентам была бы невозможна без звездной маркетинговой стратегии. Понимание, полученное из маркетинговой информации о рентабельности инвестиций, полезно при составлении стратегий, основанных на данных, для получения улучшенных результатов за счет усовершенствованных методов. В этой статье мы обсудим некоторые особенности хорошей рентабельности инвестиций для вашей маркетинговой кампании, чтобы гарантировать, что ваши клиенты «вернутся на несколько секунд».

Что такое рентабельность инвестиций в маркетинг?

Измерение ROI в маркетинге определяет рост прибыли и выручки в результате маркетинговых инициатив. Он показывает, сколько денег приносит каждый доллар, потраченный на маркетинг. Это позволяет организациям измерить влияние маркетинга на увеличение доходов как на макро-, так и на микроуровне. Многие используют эту оценку для обоснования выделения маркетингового бюджета на текущие и будущие кампании или инициативы.

В общих экономических терминах рентабельность инвестиций рассчитывается по следующей формуле:

(Прибыль от инвестиций - Общая стоимость инвестиций) / Общая стоимость инвестиций

В таком случае для рентабельности инвестиций в маркетинг можно использовать следующую формулу:

(Прибыль от инвестиций - общая стоимость маркетинга) / Общая стоимость маркетинга

Маркетинговые показатели рентабельности инвестиций

Контрольные показатели рентабельности инвестиций в маркетинг могут быть невероятно полезными ориентирами при определении стандарта того, что составляет хорошее измерение рентабельности инвестиций в маркетинг. Взгляд в прошлое - отличная отправная точка для повышения рентабельности инвестиций в маркетинг. Обращайте пристальное внимание на предыдущие показатели самой компании и ее сотрудников. Их сравнение предоставит вам конкурентный подход к сравнительному анализу.

Конкурентный бенчмаркинг может быть полезен для определения хорошей рентабельности инвестиций в маркетинг через макрообъектив. Это дает вам представление о том, как и почему конкурент работает лучше или хуже вас. Великие маркетологи могут воплотить эти знания и осведомленность в лучшие практики, которые помогут улучшить их стратегию.

Контрольные показатели коэффициента конверсии AdWords

Многие организации используют Google AdWords в своих маркетинговых усилиях. Это помогает привлечь потребителей, заинтересованных в продуктах или услугах, аналогичных вашим собственным. Исследование, проведенное Ларри Кимом, предоставляет эталоны, демонстрирующие некоторые коэффициенты конверсии рекламодателей Google. Данные по коэффициенту конверсии сообщают о количестве посетителей веб-сайта, которые достигли желаемой цели.

• Средний аккаунт Google AdWords: коэффициент конверсии 2,35%
• 25-й процентиль аккаунтов AdWords: коэффициент конверсии 5,31%.
• 10-й процентиль аккаунтов AdWords: коэффициент конверсии 11,45%.

Кроме того, в Google AdWords накоплены обширные данные за годы, которые послужили основой для их общего контрольного показателя рентабельности инвестиций в 800%.

Контрольные показатели коэффициента конверсии электронной торговли

Отчет Monetate Ecommerce Benchmark Report отслеживает электронную коммерцию на основе анализа данных о клиентах. Совсем недавно они показали, что средний коэффициент конверсии для добавления в корзину составляет 5,43% в США и 7% во всем мире.

На контрольные показатели влияют определенные каналы

В зависимости от канала маркетинга, используемого в кампании, данные, используемые для определения рентабельности инвестиций, могут варьироваться. Часто при работе со стратегиями онлайн-рекламы, такими как PPC, данные о рентабельности инвестиций отслеживаются автоматически. С другими маркетинговыми стратегиями, такими как контент-маркетинг, сбор данных может быть немного сложнее. Определить, приводят ли сообщения в блогах, подкасты или видео к продажам, может быть сложно. Особенно, когда контент не размещен или не связан напрямую с целевой страницей.

Также полезны индивидуальные тесты

Хотя использование конкурентного подхода к сравнительному анализу может нарисовать картину того, насколько ваша компания соответствует или не вписывается в соответствующий стандарт того, что такое хорошая маркетинговая рентабельность инвестиций, иногда данные для достижения этого не так доступны, как вы думаете.

Многие аналитики по-прежнему рекомендуют компаниям применять более индивидуальный подход. Еще один реалистичный способ создать ориентиры и цели рентабельности инвестиций, которые будут реалистичными для вашей компании, - это посмотреть на отдачу от аналогичной тактики, которую вы пробовали в прошлом, а также на текущие показатели продаж.

Что такое хорошая рентабельность инвестиций?

Чтобы компания могла охватить свою целевую аудиторию продуктом, она должна как минимум учитывать стоимость производства продукта и стоимость его маркетинга.

Предполагая, что себестоимость продукции (также известная как себестоимость проданных товаров или COGS) составляет 50% от продажной цены, мы можем сразу сделать вывод, что маркетинговая рентабельность инвестиций 2: 1 не является оптимальной. Например, если организация тратит 100 долларов на маркетинг, чтобы получить 200 долларов дохода при производственных затратах в 100 долларов, результат будет просто безубыточным - маловероятная и недостойная цель любого энергичного бизнеса.

Чтобы рассчитать ROI чего-либо, вам необходимо иметь измерения как для возврата, так и для инвестиций. Приведенный выше пример демонстрирует, что желаемая маркетинговая рентабельность инвестиций компании будет в значительной степени зависеть от моделей, определяющих ее инвестиции. Логично, что компании с более высокой валовой прибылью (COGS менее 50%) могут добиться меньших продаж от своего маркетинга, прежде чем они начнут получать прибыль. Тратя деньги на правильные ресурсы для маркетинговой кампании, можно значительно повлиять на ее рентабельность инвестиций. Можете ли вы получать больше доходов с меньшими затратами, связанными с маркетингом? Возможно, вы сможете это сделать, если сможете определить маркетинговые каналы, которые неэффективны для вашего бизнеса и снижают ваши шансы на получение впечатляющей маркетинговой рентабельности инвестиций.

Вот некоторые из компонентов маркетинговой кампании, которые вносят основной вклад в ее стоимость. Помните об этом, чтобы проанализировать элементы, которые создают или снижают ваш хороший показатель рентабельности инвестиций в маркетинг:

• Настройка и обслуживание веб-сайта
• Транспортные расходы
• Затраты на проектирование и разработку
• Цифровая реклама (социальная и поисковая реклама)
• Видео производство
• Корпоративные подарки и образцы
• Гонорары агентств и консультантов
• Поисковая оптимизация и услуги по работе с блоггерами

Учитывая все это, стратеги соглашаются, что рентабельность инвестиций в маркетинг составляет 5: 1. Это соотношение удобно расположено посередине кривой колокола. Кроме того, большинство компаний считают рентабельность инвестиций 10: 1 исключительной.

Проблемы, связанные с рентабельностью инвестиций в маркетинг

Из-за того, что маркетинг - это долгосрочный и, как правило, многоэтапный процесс, может быть трудно определить, когда использовать маркетинговую рентабельность инвестиций при попытке определить эффективность кампании или инициативы.

Например, рентабельность инвестиций в первые месяцы реализации маркетинговой стратегии может быть неизменной или низкой, поскольку она начинает проникать в целевую аудиторию. Но со временем можно надеяться, что рентабельность инвестиций начнет расти, поскольку продажи начнут расти, что приведет к увеличению совокупной рентабельности инвестиций кампании. Решение, в какой момент измерять рентабельность инвестиций в маркетинг, может быть сложной задачей из-за периода времени, необходимого для получения результатов, который является уникальным для каждой маркетинговой стратегии.

Кроме того, измерение рентабельности инвестиций в маркетинг представляет собой проблему, поскольку не все кампании рассчитаны на получение дохода. Например, многие инициативы, такие как повышение узнаваемости бренда, увеличение количества лайков в социальных сетях или даже увеличение скорости вывода контента для кампании, также актуальны. Эти мягкие метрики по-прежнему полезны для сообщения о маркетинговом воздействии в дополнение к более трудно определяемым числовым метрикам, таким как рентабельность инвестиций. Несмотря на положительную информацию, которую они могут внести, маркетинговые стратегии должны в своей основе иметь денежную доходность, чтобы не полностью проникать в мир связей с общественностью.

Несмотря на то, что может быть трудно полностью получить метрики для расчета подлинной маркетинговой рентабельности инвестиций, это все равно достойное усилие. Чтобы получить максимальную отдачу от своих маркетинговых расходов, вам необходимо иметь некоторую оценку его результатов. В успешных корпорациях с впечатляющей рентабельностью инвестиций в маркетинг есть маркетологи, которые стремятся соединить точки между деятельностью и доходами. Внедрение такого коэффициента, как рентабельность инвестиций в маркетинг, имеет важное значение для обеспечения мотивации организации к прогрессу. Получение хорошего соотношения является основополагающим для общей цели любой корпорации: развития бизнеса.

Советы по повышению рентабельности инвестиций в маркетинг

Ставьте четкие цели

Независимо от того, являются ли ваши желаемые результаты исключительно денежными, влияющими на общественное мнение или сочетанием того и другого, важно, чтобы маркетологи установили прозрачные цели. Кроме того, важно четко указать метрики, которые будут использоваться для измерения этих целей. Кроме того, вы должны иметь представление о том, как вы будете их измерять. Рассмотрите возможность внедрения разнообразных методов в дополнение к традиционным численным показателям продаж, таким как опросы узнаваемости бренда.

Определить затраты

Как упоминалось ранее, способность определять ценность маркетинговых каналов и ресурсов является решающим навыком для приближения к хорошей маркетинговой рентабельности инвестиций. Удостоверьтесь, что вы нашли время, чтобы четко обдумать, что предлагает каждый элемент в вашем списке расходов и как он будет мотивировать клиента к покупке продукта. Организуйте эти мысли и позвольте им информировать беседы, чтобы помочь повысить рентабельность инвестиций в маркетинг.

Используйте платформу маркетинговой аналитики

Чтобы справиться с одной из самых серьезных проблем, связанных с хорошей рентабельностью инвестиций в маркетинг, подумайте о том, чтобы использовать аналитическую платформу, которая может помочь отслеживать показатели, которые будут влиять на само измерение. Используя аналитические инструменты, маркетологи получают четкую и конкретную информацию, которую можно использовать при включении этих показателей в свою маркетинговую формулу рентабельности инвестиций.

FAQs:

• Как вы измеряете рентабельность инвестиций в маркетинговую кампанию?
• Что считается хорошей рентабельностью?
• Какова средняя рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг?
• Как повысить рентабельность инвестиций в маркетинг?
• Каковы критерии рентабельности инвестиций в маркетинг?