Превращение сервисного бизнеса в источник пассивного дохода — часть 3

Сегодняшний гость, Мэтт Бочнак из HowToMotorcycleRepair.com, является одним из моих любимых примеров того, как вы можете посвятить часть своей недели получению дохода за счет заемных средств.

Это третий раз, когда Мэтт участвует в The Side Hustle Show, и каждый раз, когда мы разговариваем, он делает огромные шаги вперед в своем бизнесе.

Мэтт впервые появился на шоу в 2016 году (эпизод 160), когда он зарабатывал около 1000 долларов в месяц, ремонтируя мотоциклы в своем гараже, а также снимая и продавая обучающие видеоролики о более сложных проектах ремонта.

Когда Мэтт появился на шоу во второй раз в 2019 году (эпизод 354), он зарабатывал 4000-5000 долларов в месяц за счет продаж цифровых продуктов, дохода от рекламы на YouTube, партнерских комиссий, Patreon и спонсируемого контента.

Как вы узнаете из этого эпизода, Мэтт теперь зарабатывает почти 20 000 долларов в месяц. Он полностью свернул сервисную сторону своего бизнеса, расширился до физических продуктов и т.д.

Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы услышать:

• как изменился бизнес Мэтта с момента нашего последнего разговора в 2019 году
• откуда пришла идея физического продукта и как он ее утвердил
• различные потоки доходов, звонящие в кассовый аппарат для Мэтта прямо сейчас

Как изменился ваш бизнес с 2019 года?

С тех пор как мы в последний раз разговаривали в 2019 году, одним из самых больших изменений в бизнесе Мэтта стало то, что он больше не занимается обслуживанием и ремонтом велосипедов для клиентов.

Мэтт полностью закрыл сайт, на котором он собирал потенциальных клиентов для ремонтных работ, но по-прежнему сосредоточен на YouTube и контенте, посвященном обслуживанию мотоциклов.

Чтобы создать видео, когда Мэтту нужен велосипед для работы, он сказал, что идет и покупает велосипед для проекта, который нуждается в ремонте.

Это дает ему велосипед для работы, и Мэтт сказал, что он также может продать велосипеды с прибылью после того, как отремонтирует их.

Мэтт также создает больше видеоуроков, которые он может продавать, и теперь в его видеотеке около 30 цифровых продуктов для продажи.

Мэтт также сделал свой первый физический продукт в прошлом году, что было для него новым предприятием. Он продавал свой продукт по всему миру и сказал мне, что это дало ему «хороший прирост доходов».

Развитие канала на YouTube

Когда мы впервые поговорили в 2016 году, у Мэтта было около 10 тысяч подписчиков на YouTube. На момент этого интервью у Мэтта только что было 100 тысяч подписчиков.

На самом деле, Мэтт ждал, чтобы получить свою серебряную награду «Play Button», которую YouTube отправляет, чтобы отпраздновать создателей контента, перешагнувших рубеж в 100 000.

Мэтт сказал, что запустил свой канал в 2011 году, поэтому потребовалось около 10 лет, чтобы набрать 100 тысяч подписчиков.

Контент-стратегия Мэтта заключается в том, чтобы публиковать как минимум два видео в месяц. Что касается идей контента, Мэтт сказал, что его подход прост: он пытается «найти сломанные вещи и опубликовать видео о том, как это исправить».

Если другу или члену семьи нужно что-то починить, Мэтт возьмется за этот проект. В дополнение к этому Мэтт ищет на форумах популярные модели велосипедов или распространенные проблемы, а затем покупает проектный велосипед, чтобы починить его.

Выбор между платным и бесплатным контентом

Мэтт создает как платный контент в виде цифровых загрузок, которые он продает через Gumroad , так и загружает много контента на свой канал YouTube, который является бесплатным для зрителя.

Мэтт сказал, что при принятии решения о том, взимать плату за его контент или нет, все зависит от того, насколько техническим является контент.

«Что-то продвинутое будет скрыто за платным доступом», — сказал мне Мэтт. Таким образом, такие вещи, как переборка двигателя, которая может занять 3-4 часа, Мэтт превратит в платный продукт.

Его контент на YouTube обычно состоит из советов и рекомендаций, замены масла и других более коротких и рутинных работ.

Идея создания физического продукта

Мэтт — инженер и имеет опыт работы в производственной среде, но это только заставило его сомневаться в необходимости создания физического продукта.

«Я никогда не хотел заниматься физическими продуктами. Вы должны иметь дело с запасами, вопросами качества и прочими вещами, — сказал мне Мэтт.

Так было до тех пор, пока ему не пришла в голову идея физического продукта, который имел большой смысл.

Еще в 2017/18 году Мэтт сказал, что наткнулся на установку Vapor Blasting. Эта машина восстанавливает детали мотоциклов, автомобилей и т. д., обрабатывая их водой и другими материалами.

Впечатленный машиной, Мэтт обратился к компании за потенциальной спонсорской сделкой.

Сначала компания сказала, что отправит ему один. Но позже они передумали и сказали, что Мэтт может купить один за 4000 долларов.

Вместо того, чтобы покупать один, Мэтт решил, что собирается построить свою собственную машину.

Он собрал воедино набор чертежей и список деталей и записал, как строит собственную пароструйную машину.

Теперь Мэтт продает свои чертежи и списки деталей, чтобы люди могли создавать свои собственные парогенераторы. У него многоуровневая система ценообразования; 69, 99, 149 и 199 долларов в зависимости от характеристик машины.

Планы, детали и видеоролики хорошо продаются и приносят около 2700 долларов в месяц на цифровых продажах.

Создание физического продукта

Кто-то из аудитории Мэтта порекомендовал ему попробовать другой струйный пистолет для его парового бластера, так как он быстрее, чем тот, который он использовал в то время.

Мэтт купил его, был впечатлен, снял видео с обзором струйного пистолета и рассказал людям, где его можно приобрести.

Он быстро начал получать отзывы от своих зрителей о том, что они не смогли его достать.

«Компания плохо справлялась со спросом, — сказал мне Мэтт.

Это натолкнуло Мэтта на мысль создать собственное взрывное ружье и продавать его самому. Мэтт купил 3D-принтер на Amazon и начал создавать прототип.

Он смог получить рабочий взрывной пистолет, а затем обратился в местные механические мастерские за ценой производства этого предмета.

В ходе этого процесса Мэтт также создавал видеоролики на YouTube, спрашивая свою аудиторию, что они думают, и оценивая, каким будет спрос.

Мэтт сказал своей аудитории, что, если он сможет получить 30 предварительных заказов, он обязуется изготовить 50 дробеметов по цене 7000-8000 долларов.

В уме Мэтт сказал, что он знал, что попытается, если сможет получить хотя бы 10-15 заказов.

В итоге Мэтт продал все 50 дробеструйных пистолетов еще до того, как получил их.

Выполнение и доставка

Продав свою первую партию взрывных головок по предварительному заказу, Мэтт начал размещать более крупные заказы.

Мэтт сказал, что когда он запускал продукт в марте, он выполнял 20-30 заказов в день в течение первых нескольких месяцев.

После этого дела немного улеглись, и он начал продавать по 30-40 штук в месяц. Это помогло Мэтту оценить, сколько товаров ему нужно будет заказать за один раз.

Производство продукции занимает 6-8 недель, поэтому Мэтт не хочет, чтобы слишком много складских запасов хранилось поблизости.

Для доставки Мэтт начал использовать USPS. Мэтт сказал, что для внутренних перевозок подходит USPS. Доставка в любую точку страны занимает 2-3 дня, и это фиксированная ставка.

Однако во время пандемии доставка товаров по всему миру с использованием USPS занимала до двух месяцев.

Это заставило Мэтта попробовать другую транспортную компанию, поэтому он переключился на DHL для международной доставки.

Мэтт заплатил разработчику за установку WooCommerce и настройку оплаты и доставки через его веб-сайт, который является единственным местом, где он продает свою продукцию.

Представитель DHL порекомендовал плагин Elextensions для расчета стоимости доставки в режиме реального времени для клиентов на его сайте, и он отлично сработал.

Еще один плюс в том, что Мэтту не нужно оставлять посылки в местном почтовом отделении, их забирают прямо у его порога.

«Удивительно, насколько это быстро», — сказал мне Мэтт. Мэтт сказал, что теперь он отправляет вещи в Великобританию за три дня, а в Австралию — всего за неделю или две.

Цены

Цена взрывной головки от конкурента, который с трудом выполнял заказы, составляла 180 долларов.

Стоимость производства взрывной головки Мэтта составляет 100 долларов, и Мэтт сказал, что он сделал достаточно улучшений в продукте, чтобы оправдать продажу его по 250 долларов.

Таким образом, прибыль составляет 150 долларов за единицу.

Добавление дополнительных товаров в каталог

В настоящее время у Мэтта есть три различных размера для его дробеструйных головок в зависимости от размера используемого компрессора.

Он также недавно выпустил видео, в котором спрашивал свою аудиторию, есть ли спрос на четвертый размер. Мэтт создал лист ожидания для предзаказов, и у него в листе ожидания уже 40-50 человек.

Мэтт сказал, что он также находится в процессе разработки различных насадок, чтобы добавить больше продуктов в свой ассортимент.

Потоки доходов

Потоки доходов Мэтта в настоящее время выглядят следующим образом:

YouTube

В прошлом году Мэтт сказал, что ему не хватило 2000 долларов дохода от рекламы на YouTube. Итак, это около 24 000 долларов в год.

Продажа цифровых продуктов

В прошлом году Мэтт сказал, что цифровые продажи составляют «чуть менее 4200 долларов в месяц». Это продажи видео, а также планы и списки запчастей для его парового бластера, который он продает через Gumroad.

Партнерские продажи

Мэтт сказал, что он колеблется на отметке в 400 долларов в месяц с партнерской программой Amazon. Это продажи, которые он делает, рекомендуя некоторые продукты и детали, которые он использует для ремонта велосипедов.

Физические продукты

Мэтт продал почти 500 единиц своих бластерных головок более чем в 25 разных стран. Это около 125 000 долларов валовых продаж и прибыль около 75 000 долларов.

Как выглядит типичный день?

У Мэтта есть постоянная работа и семья, так что его бизнес по-прежнему остается подработками.

Он сказал, что обычно просыпается в 5 утра, чтобы поработать с электронной почтой или отредактировать видео, а по вечерам или в выходные дни он будет работать в своем гараже.

Мэтт сказал, что сейчас он тратит на свой бизнес всего 5-7 часов в неделю.

Он сказал, что бросит свою основную работу, когда его бизнес заменит его доход, который у него есть, но в данный момент он не планирует увольняться.

Мэтт сказал, что он находится в «режиме заначки», откладывая деньги, которые он зарабатывает на своем бизнесе, и наблюдая, куда они идут.

Совет № 1 от Мэтта для Side Hustle Nation — издание 2022 г.

«Будьте вовлечены в свое пространство».

Для тех, кому интересно, как советы Мэтта изменились за эти годы, вот его предыдущие советы:

2016: « Эксперт в чем-либо когда-то был новичком».

2019: «Просто сделай что-нибудь; построй его, и они придут; возможности просто появятся».

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• HowToMotorcycleRepair.com
• Канал MatthewMCRepair на YouTube
• Первое появление Мэтта на The Side Hustle Show (эпизод 160)
• Второй раунд Мэтта на The Side Hustle Show (эпизод 354)
• Гамроуд
• Elextensions.com
• WooCommerce.com

Спонсоры

• Skillshare — Получите бесплатную пробную версию подписки Skillshare Premium с неограниченным доступом к более чем 30 000 занятий по запросу!

• RankIQ — начните публиковать контент, который попадает прямо на первую страницу Google!

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.