Мерч от Amazon и печать по запросу с 6-значным дизайнером

Опубликовано: 2020-08-20

Майкл Эссек1

Создайте дизайн.

Загрузите его в магазин.

Зарабатывайте пассивные гонорары всякий раз, когда он продается.

Это мечта о пассивном доходе, и это предпосылка для Merch by Amazon и дополнительных услуг печати по запросу.

Но действительно ли это все еще работает?

Чтобы выяснить это, я пригласил Майкла Эссека на Side Hustle Show.

Майкл занимается дизайном и продажей футболок в Интернете с 2013 года, и он видел, как рынок изменился за эти годы.

За последние 4-5 лет Майкл заработал более 100 000 долларов на лицензировании и продаже своих разработок, поэтому он держит руку на пульсе того, что работает прямо сейчас.

Настройтесь, чтобы услышать:

как вы можете начать продавать товары в Интернете, даже если у вас нет навыков дизайна
как придумывать идеи продуктов, не будучи подражателем
несколько интересных способов повысить уровень своего мерч-бизнеса как ворот к большим возможностям

Большое спасибо Стейси Каприо за вступление! (Обязательно ознакомьтесь с ускоренным курсом финансовой независимости Стейси.)

Оглавление показать

Текущее состояние торговых платформ
Какие платформы вы используете?
Где кто-то должен начать продавать?
Какова типичная маржа прибыли на этих платформах?
Как превратить мерч в надежный бизнес
На каких платформах вы должны синдицировать?
Сколько людей вам помогают?
Являются ли подражатели проблемой?
Как придумать идеи для мерч-продуктов
- Три вопроса, которые нужно задать себе перед проектированием
Насколько важны отзывы клиентов?
Как выглядит типичный день ведения мерч-бизнеса?
Как выйти на офлайн-сделки по лицензированию
Сколько вы зарабатываете на офлайн-сделках по лицензированию?
Могут ли «недизайнеры» начать мерч-бизнес?
Какова долгосрочная цель?
Совет №1 от Майкла для Side Hustle Nation
Ссылки и ресурсы из этого эпизода
Спонсоры
Хотите больше шоу Side Hustle?

Текущее состояние торговых платформ

Все крупные торговые платформы существуют уже некоторое время, и это бизнес-модель с низкими барьерами для входа.

Неудивительно, что «это место стало гораздо более оживленным», — сказал мне Майкл.

Майкл сказал, что с тех пор, как он работает в этом бизнесе, он видел, как больше людей узнают об услугах печати по требованию, технология улучшилась, и появилось больше платформ для продажи.

Однако это не означает, что сейчас не лучшее время для начала. Майкл подчеркнул, что здесь еще много возможностей.

«Для людей, которые действительно инвестируют в это, сидят на корточках и готовы приложить усилия в течение года, может быть, двух лет, прежде чем оно действительно начнет взлетать, я думаю, что есть хорошие долгосрочные перспективы для любого, кто входит в космос правильно. сейчас, — сказал мне Майкл.

Он сказал, что если у вас есть что-то уникальное и оригинальное, чтобы вывести его на рынок, вы сможете продать свой дизайн.

Какие платформы вы используете?

Майкл продает свои дизайны различным компаниям, занимающимся печатью по запросу. Четыре крупнейших с точки зрения доходов:

Мерч от Амазонки
Красный пузырь
Типаблик
Этси

Он также упомянул Threadless и Society6 как две платформы, которые у него сейчас хорошо развиваются.

Майкл также пытался продавать свои дизайны через собственный магазин Shopify. На самом деле, пару лет назад он добился определенного успеха и собирал подписчиков в Instagram, чтобы продвигать свои проекты.

Тем не менее, он сказал, что нашел свою «золотую середину» «где-то между онлайн-лицензированием и созданием дизайна, а также фактическим лицензированием их в автономном режиме».

Связанный: Цифровые продукты и прямая поставка на Etsy

Где кто-то должен начать продавать?

Майкл всегда советует людям начать продавать на одной из платформ исполнения или печати по требованию (вместо вашего собственного сайта).

Он сказал, что важно сначала доказать, что вы можете создавать вещи, которые люди хотят покупать. Почти как использование этих платформ для проверки вашей идеи.

Как только вы это сделаете, вы можете попытаться продать свой товар через свой собственный магазин Shopify. Но взять на себя дополнительный маркетинг и найти аудиторию в Интернете, когда вы только начинаете, — огромная задача.

Какова типичная маржа прибыли на этих платформах?

«Обычно вы смотрите на отметку ниже 5 долларов», — сказал мне Майкл.

На двух крупнейших платформах, на которых он продает, — Merch by Amazon и Redbubble — Майкл сказал, что в среднем он получает 4–5 долларов за продажу.

Вы можете установить более высокие цены, если хотите увеличить свою маржу. Но очевидно, что эти платформы очень конкурентоспособны. Если вы хотите быть конкурентоспособными, вы должны поддерживать конкурентоспособные цены.

Тем не менее, Майкл сказал, что держит свои цены довольно высокими. Он сказал, что люди готовы платить на несколько долларов больше за рубашку, которая им нужна.

Третья по величине платформа, которую он использует, Teepublic, работает по другой модели. Они имеют фиксированную цену за футболку и не позволяют продавцам менять цену.

Майкл сказал, что он зарабатывает 4 доллара за каждую рубашку, когда они продаются по обычной розничной цене, и 2 доллара за рубашку, когда они проводят распродажи.

Как превратить мерч в надежный бизнес

«Это объемная игра, — сказал мне Майкл. Чтобы получать надежный доход от товаров, вам придется со временем создать портфолио и продавать на нескольких платформах.

Трудно получать надежный доход, если вы продолжаете ориентироваться на краткосрочные тренды. Майкл рекомендует по большей части сосредоточиться на вечнозеленых дизайнах.

Сейчас у него около 5000-7000 уникальных дизайнов онлайн. На Amazon это означает 25 000–30 000 отдельных объявлений, поскольку вы можете использовать один и тот же дизайн для нескольких продуктов.

Наличие большого портфолио дизайнов дает много преимуществ. Иногда Майкл видит, как старый дизайн становится популярным, некоторые становятся бестселлерами на протяжении длительного времени, а иногда вы можете изменить назначение этих старых дизайнов.

Это именно то, что сделал друг Майкла, когда продажи масок резко выросли из-за пандемии.

У его друга было несколько дизайнов футболок, которые, по его мнению, хорошо подойдут для масок. Он применил дизайн к маскам — что легко сделать всего за несколько кликов на платформах печати по запросу — и в итоге получил два самых продаваемых дизайна масок на Redbubble.

На каких платформах вы должны синдицировать?

В первые дни Майкл сказал, что просто загрузит все свои проекты на максимально возможное количество платформ.

По мере того, как он узнавал больше о типах аудитории каждого сайта POD и о том, что продается лучше всего, он стал более стратегическим в своем подходе.

Например, вот как он по-разному подходит к трем своим основным платформам;

Merch by Amazon — Майкл сказал, что загружает все на Amazon. Это крупнейший онлайн-рынок товаров, поэтому имеет смысл иметь все, что доступно на Amazon.
Redbubble — он загружает на эту платформу только модные, забавные и относящиеся к поп-культуре дизайны, поскольку это соответствует их аудитории.
Etsy — Майкл сказал, что больше заботится о создании бренда на Etsy, так как это больше похоже на виртуальную витрину. Он выбирает дизайны, которые всегда актуальны и, как он думает, будут продаваться долгие годы.

Сколько людей вам помогают?

Майкл всегда был очень практичным в своем бизнесе, но сегодня ему помогают его сестра, ее муж и мама.

У него также есть пара графических дизайнеров, которым он поручает определенные проекты, с которыми они лучше справляются.

Кроме того, сторонний агент помог ему заключить сделки по лицензированию в автономном режиме.

Но по большей части Майкл передает и всегда передал большую часть процессов в своем торговом бизнесе.

Являются ли подражатели проблемой?

Одна из основных проблем с огромными торговыми площадками, такими как Amazon, где каждый может продавать, заключается в том, что существует тенденция смотреть на то, что продается, и копировать эту идею.

Майкл признает, что это огромная проблема в сфере печати по требованию. Это не должно вас отталкивать, и есть способы выделиться из толпы.

Если вы обнаружите откровенную копию, вы можете подать уведомление DMCA. По сути, это означает, что вы можете доказать, что сделали оригинальную версию, а кто-то другой скопировал вас. Затем платформа удалит подражательную версию.

Но по большей части, сказал Майкл, если вы сосредоточитесь на своих собственных новых и творческих идеях, у вас все получится.

Как придумать идеи для мерч-продуктов

Во-первых, Майкл еще раз подчеркнул, что мерч — это объемная игра. По его словам, даже при наличии на рынке тысяч дизайнов, возможно, только 20-30% из них когда-либо продавались.

Итак, Майкл приступает к процессу проектирования, зная, что только 2-3 из каждых 10 новых дизайнов будут продаваться.

Майкл сказал, что когда он получает дизайн, который продается, он пытается определить, что заставило этот дизайн продаваться.

Если вы можете определить, что движет продажами рубашки, вам следует сосредоточиться на попытке воспроизвести это в будущих дизайнах.

Что касается его творческого мыслительного процесса, «многие из моих бестселлеров — это случайные идеи», — сказал мне Майкл.

В течение дня у Майкла появляются идеи, и он записывает их в Evernote. Раз в неделю он просматривает свой список и сокращает его до идей, которые, по его мнению, будут работать.

Три вопроса, которые нужно задать себе перед проектированием

На этапе исследования Майкл задает себе следующие три вопроса, чтобы подтвердить свою идею или придумать новую:

Кто будет это носить?
Почему они хотят его купить?
Как они его найдут?

Вот почему он рекомендует новым продавцам начать создавать дизайны вокруг ниши или темы, которую они хорошо знают.

Когда он только начинал, Майкл оставлял свой дизайн в интересующих его сабреддитах и спрашивал отзывы. Это то, что вы не можете сделать, если вы не инвестируете в нишу, для которой создаете дизайн.

Майкл также сказал, что это дает вам ценную информацию о шутках, мемах и других отсылках к поп-культуре, которые поймут только другие люди в той же нише.

Насколько важны отзывы клиентов?

На Redbubble отзывы не важны, так как у них нет индивидуальной системы отзывов. Однако на Amazon и Etsy отзывы очень помогают в продажах и даже являются частью их алгоритмов ранжирования.

Тем не менее, Майкл не обращается к людям и не просит отзывов; он позволяет обзорам происходить органично.

(Etsy позволяет вам отправлять сообщения клиентам, но он использовал это только для уведомления людей о задержках из-за блокировки из-за коронавируса.)

Как выглядит типичный день ведения мерч-бизнеса?

Майкл разделяет свой торговый бизнес на два направления:

Менеджмент — это включает в себя управление его большим портфолио дизайнов, управление его магазином на Etsy, работу с подражателями и так далее.
Создание новых дизайнов . Он признает, что нигде не создает столько новых дизайнов, сколько раньше. Но по-прежнему большую часть утра проводит за исследованием и созданием дизайна.

В дополнение к своему мерч-бизнесу Майкл теперь тратит много времени на создание контента для своего блога и канала YouTube, обучая других начинать и развивать свой мерч-бизнес.

Это далеко от того, как он проводил свои дни несколько лет назад. Майкл помнит, как целыми днями загружал сотни дизайнов на Amazon.

Он счастлив, что в эти дни у него появилось больше творческой свободы!

Как выйти на офлайн-сделки по лицензированию

Имея несколько тысяч дизайнов в Интернете, и некоторые из них продавались очень хорошо, Майкл начал изучать индустрию лицензирования, чтобы посмотреть, сможет ли он найти способ перенести свои проекты в офлайн.

Он начал с аренды стенда на выставке лицензирования в Лондоне. Он установил киоск, выставил некоторые из своих разработок и завел 5-10 связей в индустрии лицензирования.

Одна из этих связей в итоге стала его агентом по лицензированию. Он помог Майклу лицензировать его работу в штатах, а некоторые из его проектов были доставлены в обычные магазины, такие как Hot Topic здесь.

Threadless, одна из платформ печати по запросу, о которой Майкл упоминал ранее, на самом деле имеет лицензионное подразделение для своего бизнеса. Хотя его проекты не так хорошо продавались на платформе, они помогли Майклу заключить лицензионные соглашения.

Сколько вы зарабатываете на офлайн-сделках по лицензированию?

Майкл сказал, что структура комиссионных сравнима с онлайн-продажами. Каждая сделка прорабатывается в индивидуальном порядке, но обычно получается, что художнику достается около 5-10% от розничной цены продажи .

Если у вас уже есть портфолио дизайнов и вы хотите изучить возможности лицензирования, Майкл порекомендовал посетить выставку лицензирования.

Связанный: Лицензирование продукта 101: регулярный доход от ваших идей

Могут ли «недизайнеры» начать мерч-бизнес?

Если вам нравится начинать бизнес по продаже товаров, но вы думаете, что это не вариант, потому что у вас нет навыков дизайна, Майкл сказал, что это не должно вас останавливать.

Он лично знает многих людей, которые зарабатывают хорошие деньги, продавая мерч, не имея собственных дизайнерских навыков.

Майкл сказал, что у вас есть два варианта:

Вы можете изучать графический дизайн по мере продвижения и улучшать свои проекты.
Или вы можете отдать дизайн на аутсорсинг и посвятить свое время другим областям бизнеса, таким как продажи, оптимизация ваших объявлений и придумывание идей.

Связанный: От «Нет навыков» до 3 тысяч долларов в месяц на стороне

Какова долгосрочная цель?

Майкл всегда рекомендует не смотреть на заработок на Amazon или любой другой платформе как на «конечный результат».

Всегда помните, что вы используете чужую платформу. Ваш аккаунт или бизнес могут исчезнуть в любой момент, и он это видел.

Майкл сказал, что вы должны использовать эти платформы как инструмент для создания чего-то более долгосрочного. Он использовал их для создания ведущего бренда в области искусства и дизайна, что позволило ему лицензировать свои проекты как онлайн, так и офлайн.

Вы также можете использовать эти платформы для создания бренда и подписчиков, а затем привлечь свою аудиторию в свой собственный магазин Shopify.