Полное руководство по созданию лид-магнита

Признай это. Сколько раз вы уходили с веб-сайта из-за всплывающего окна, предлагающего что-то бесплатно?

Да, я говорю о лид-магнитах. Они могут действительно раздражать.

Однако, если все сделано правильно, они могут быть огромным беспроигрышным вариантом как для владельцев сайтов, так и для посетителей.

Давайте выясним, в чем подвох.

Лид-магниты на протяжении многих лет зарекомендовали себя как довольно эффективные в укреплении доверия, привлечении нужной целевой аудитории и, что наиболее важно, в заполнении вашей базы данных контактами ваших потенциальных клиентов и превращении потенциальных клиентов в клиентов.

Что такое свинцовые магниты? Наиболее распространенное определение гласит, что лид-магнит - это «непреодолимая и этичная взятка, предлагающая потенциальному клиенту определенный кусок стоимости в обмен на его контактную информацию».

Это определение может показаться неформальным, но на самом деле оно затрагивает все важные моменты. Ваш лид-магнит должен быть чем-то, чему очень трудно отказать (в конце концов, вы его раздаете бесплатно), что решает конкретную проблему, которая может быть у вашей целевой аудитории, и приносит достаточно пользы, чтобы потенциальный потенциальный покупатель мог обменяться своими контактами. информация для него.

Чтобы упростить это руководство, я разделил процесс создания лид-магнита на несколько вопросов. Каждый ответ будет охватывать один важный этап этого процесса. Ответы будут подкреплены примером из одного из моих собственных опытов создания лид-магнита, где это уместно.

Как определиться с темой?

Первым делом в вашем списке следует решить, какую область будет покрывать ваш свинцовый магнит. Чтобы успешно преодолеть это препятствие, вам сначала нужно попытаться ответить на приведенные ниже вопросы.

Независимо от того, какую тему вы решите продолжить, всегда помните, что ваш лид-магнит должен приносить некоторую пользу вашим потенциальным клиентам. Сосредоточьтесь на том, чтобы охватить конкретную область, предлагая решение конкретной проблемы.

В моем случае выбрать тему было не так уж и сложно. Во-первых, я решил, что тема моего лид-магнита должна соответствовать двум требованиям. Поскольку недавно мы прошли ребрендинг, тема должна вращаться вокруг одной из предлагаемых нами услуг. Второе требование заключалось в том, что это должно быть что-то, с чем у меня есть некоторый опыт работы.

Я придумал несколько тем, которые удовлетворяли этим требованиям, и после некоторого мозгового штурма мы остановились на теме под названием «10 проверенных шаблонов презентаций для гостевых постов».

Как назвать лид-магнит?

Вы можете спросить, заслуживает ли эта тема отдельного раздела, но давайте постараемся развеять ваши сомнения. Подумайте, сколько раз вы решали купить что-то только из-за упаковки. У вас не было возможности проверить качество продукта внутри, поэтому на ваше решение сильно повлиял внешний вид этого продукта.

То же самое и здесь. Название, наряду с дизайном, который его окружает, является основным моментом, на котором потенциальный клиент будет основывать свое решение. Следуйте этим советам:

• Прямой и описательный

Руководство для экспертов по контент-маркетингу

Полное руководство по созданию ваших лид-магнитов

• Упомяните желаемый конечный результат

Повышение производительности за счет меньшего количества работы

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

• Минималистичный подход к любопытству

4-часовая рабочая неделя

Вы были правы все время - на самом деле количество лайков - это еще не все

• Упомяните шокирующее число или заявление

Как я набрал 20 фунтов мышц за 20 недель - с этим шокирующим суперпродуктом

Как зарабатывать 200 тысяч долларов в год на компьютерных играх

Как правильно выбрать тип лид-магнита?

Существует множество различных типов свинцовых магнитов. Вот список наиболее распространенных, так как вы, скорее всего, в конечном итоге будете использовать один из них (похожие типы сгруппированы вместе).

Гид / Отчет

Памятка / Раздаточный материал / Контрольный список

Видео обучение / Вебинар

Загрузка программного обеспечения / Бесплатная пробная версия

Скидка / Бесплатная доставка / Купон

Викторина / Опрос / Тест

Торговые материалы / Каталог

Тематическое исследование

Решающую роль в выборе правильного типа лид-магнита играет тема, которую вы решили осветить. Позвольте содержанию подтолкнуть дизайн. Выберите наиболее подходящий тип. Если вы прочитали описание выбранных выше типов, вы уже должны иметь общее представление о том, где выбранный вами предмет подходит лучше всего.

Не забывайте, что ваш лид-магнит - это то, что потенциальный клиент должен сразу же использовать.

Исключением из этого правила являются вебинары и видеокурсы, на которых вы предоставляете решение по частям в течение нескольких недель. Каждая часть этой серии должна приносить что-то новое и полезное, иначе вы рискуете потерять некоторых потенциальных клиентов на этом пути. Обязательно спланируйте свое расписание заранее, поскольку они требуют больше усилий, чем почти любой другой тип лид-магнита.

Лид-магнит, который я буду использовать в этом посте в качестве образца, включает шаблоны с советами и предупреждениями о том, как написать отличный гостевой пост, а также некоторую полезную общую информацию. Если бы мне пришлось наклеить на него ярлык, я бы, наверное, назвал его путеводителем. Это просто показывает, что вам не обязательно следовать установленным типам.

Какие инструменты использовать для создания контента для лид-магнита?

Как вы уже догадались, это сильно зависит от выбранного типа лид-магнита.

Если вы создаете какой-либо письменный контент, MS Word или любой другой продвинутый текстовый редактор - ваше лучшее оружие. Это позволит вам отличное форматирование текста, вы можете включить несколько изображений и снимков экрана, и вы можете преобразовать его в pdf, когда закончите. Если вы хотите создать что-то более визуально привлекательное, вы также можете использовать MS Powerpoint, который имеет все те же преимущества.

Для контента, связанного с видео, вы, вероятно, выберете программное обеспечение для захвата экрана или просто снимете свое выступление, или какое-то сочетание того и другого. Для этих целей вы можете попробовать TinyTake или CamStudio.

Если у вас есть больше времени и некоторый опыт работы с графическим дизайном, вы можете использовать такие инструменты, как Photoshop или Illustrator. Они позволят вам создавать великолепный контент. Только не забывайте, что качество этого контента по-прежнему на должном уровне и не страдает из-за каких-либо ограничений, связанных с дизайном.

Поскольку графический дизайн - одна из моих страстей, я остановился на Illustrator. Когда я делаю что-то подобное, мне всегда нравится иметь какую-то тему (в случае с образцом свинцового магнита это была классная доска). Это придает вашей работе новый блеск и помогает визуально улучшить контент, который в противном случае был бы стеной мягкого текста.

Впрочем, это можно было легко сделать в каком-нибудь текстовом редакторе. Если вы решите пойти по этому пути, просто убедитесь, что ваш контент хорошо отформатирован, чист и удобочитаем. Он не должен выглядеть эффектно, но должен быть полезным и простым в использовании.

Мы также должны упомянуть инструменты для создания лид-магнитов, которые не то же самое, что инструменты для генерации лидов. Инструменты лидогенерации включают в себя широкий спектр различных решений, от опросов до чат-ботов, которые, так или иначе, могут помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов.

Где взять всю необходимую информацию?

Возможно, это самый простой шаг. Скорее всего, вы создаете лид-магнит, который охватывает проблему в вашей нише. Это должно означать, что у вас есть некоторый опыт решения этой проблемы. Если вы не новичок в своей работе, я предполагаю, что у вас уже достаточно знаний, чтобы создавать достойный контент для лид-магнита, практически не требуя исследований.

Если это не так, ну, как всегда, Google - ваш друг. Предварительное исследование - отличный способ проверить различные взгляды и подходы к решению конкретной проблемы. Если вы очень мало знаете о предмете, убедитесь, что ваши источники надежны. Не все, что вы найдете в Интернете, правда.

Один из лучших советов, который я могу вам дать, основываясь на моем опыте создания лид-магнита, - ценить вклад ваших коллег. Особенно, когда у них больше опыта, чем у вас. Сделайте черновик. Передайте его по офису. Получите конструктивную критику. Улучшение после начальной работы. Повторите один или несколько раз. Получите качественный лид-магнит. Это так просто. А может, у меня просто отличные коллеги. Я не уверен. Попробуй это. Дайте мне знать.

Как должно выглядеть содержимое лид-магнита?

Ответ на этот вопрос также зависит от типа лид-магнита, который вы выбрали для разработки. Общий совет: контент, который вы предлагаете в своих лид-магнитах, должен быть легким для понимания и применения на практике.

Правильно отформатируйте документы. Главная страница, введение, содержание, заключение. При необходимости включите верхний и нижний колонтитулы. Если он закончился, скажем, 10 страниц, добавьте оглавление. Такой вид набросков оставляет ощущение профессионализма и действительно упрощает работу, когда вы в первую очередь создаете контент.

Помимо некоторых общих советов, здесь трудно быть более конкретным, поскольку свинцовые магниты охватывают такое большое разнообразие типов.

В качестве побочного примечания я люблю добавлять логотип и / или URL-адрес в заголовок или нижний колонтитул документа. Он служит небольшим напоминанием о том, кто создал этот потрясающий контент.

На картинке ниже вы можете увидеть пример правильного форматирования документа. Каждый «слайд» превратился в одну страницу в формате pdf.

Есть ли что-нибудь еще, что нужно сделать перед активацией лид-магнита?

Я бы задала этот вопрос, если здесь нечего обсуждать. До сих пор я рассказывал, как создать контент для вашего лид-магнита, и нам нужно посмотреть, как создать соответствующий дизайн. Этот шаг не менее важен, чем качество всего, что вы делали до этого момента.

Прежде чем начать предлагать свой лид-магнит повсюду, подумайте о презентации этого предложения. Ваш лид-магнит может содержать самые новаторские решения из когда-либо созданных, но если вы предложите его в сообщении FB со стеной текста, он не привлечет желаемого внимания.

Причина очевидна. Первый контакт - это визуальное влечение. Вспомните определение - «непреодолимая взятка…». Чтобы улучшить представление вашего предложения, в вашем распоряжении есть так называемые варианты лидогенерации. Самые распространенные из них - это целевые страницы, выдвижные блоки, всплывающие окна, баннеры с призывом к действию (CTA) и, возможно, некоторая графика, сопровождающая ваше предложение, если вы в конечном итоге поделитесь им в социальных сетях.

Как создать визуально выдающееся предложение?

Давайте немного сосредоточимся на целевых страницах. При создании целевой страницы есть много мелких вещей, которые могут иметь значение, но я постараюсь сосредоточиться только на самых важных.

Лучше всего следовать принципу минимализма. Вы не хотите, чтобы на странице было что-либо, что отвлекало бы внимание от вашего предложения.

Найдите хорошее фоновое изображение или текстуру, за которой следует рисунок, который привлечет внимание (например, обложка книги на картинке ниже). Визуальное впечатление от лид-магнита может повлиять на его успех. Помните, что потенциальные клиенты будут основывать свое решение исключительно на этом визуальном представлении вашей работы.

Избегайте создания навигации по сайту, которая у вас обычно есть на вашем сайте, но не забудьте включить ссылку, которая ведет на вашу домашнюю страницу.

Оттуда вам нужно приложить все усилия, чтобы создать сообщение, которое побудит людей опробовать ваше предложение. Убедитесь, что ваш текст хорошо контрастирует с фоном, чтобы его не было трудно читать. Поиграйте со шрифтами и цветами, пока не получите то, что вас устраивает.

Если вы боретесь со своим дизайном, этот список ресурсов может иметь большое значение для ваших дизайнерских усилий.

Всегда указывайте причину, по которой они не должны пропустить ваше предложение. Страх упустить хорошую возможность почти всегда является более сильным мотиватором, чем выгода, которую люди могут получить, если воспользуются этой возможностью. Используйте несколько коротких пунктов, чтобы описать ценность, которую ваш контент приносит в таблицу, или разместите несколько отзывов от довольных пользователей.

Убедитесь, что ваша целевая страница адаптивна и работает быстро . Мобильный трафик начинает превосходить трафик с компьютеров, и вы не хотите терять потенциальных клиентов из-за того, что не оптимизировали свою страницу.

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что ваша кнопка CTA выделяется.

Все, что я упомянул здесь, относящееся к дизайну целевой страницы, можно применить к созданию всплывающих окон. Основное отличие состоит в том, что вам следует избавиться от некоторых элементов и текста, потому что всплывающее окно намного меньше по размеру, чем целевая страница. Например, смотрите картинку ниже.

Каковы лучшие способы продвижения лид-магнита?

Если вы создали только что упомянутые всплывающие окна и целевую страницу, то половина вашей работы сделана. Всплывающие окна - отличный способ представить ваше предложение лид-магнита кому-то, просматривающему вашу страницу, а целевая страница играет решающую роль в большинстве других ваших усилий по продвижению (например, когда вы привлекаете трафик с помощью платной рекламы).

Осталось только вынести свое предложение перед глазами.

Как на самом деле нацелиться на конкретную аудиторию - это тема, которая может стать отдельной статьей, поэтому я собираюсь сосредоточиться здесь только на местах, наиболее подходящих для обмена вашими лид-магнитами.

Группы в фейсбуке

Facebook может стать отличным инструментом для продвижения ваших лид-магнитов. Одна вещь, которую вы можете сделать, - это поделиться им в группах, которые связаны с содержанием вашего лид-магнита.

Хотя прямое продвижение ваших лид-магнитов через группы Facebook может быть не лучшей идеей (это считается рекламой), у некоторых групп на Facebook есть выделенные дни, когда разрешен обмен бесплатным рекламным контентом (например, бесплатная пятница), и это может быть отличный способ представить свое предложение, не выглядя слишком напористым. Просто кидайте им ссылку на вашу целевую страницу.

Еще одна отличная идея, связанная с группами Facebook, - это отслеживать разговоры и оставлять полезный комментарий со ссылкой на вашу целевую страницу, когда это необходимо.

Сообщения в блоге

Если вы ведете блог на своем сайте, это отличный способ предложить свой лид-магнит всякий раз, когда вы освещаете некоторые связанные темы. Если вы до сих пор внимательно читали, то вы уже видели пример. J

Форумы

Другой достойный способ продвинуть свой лид-магнит - использовать его в качестве ответного материала на разных форумах. Найдите подходящие форумы из своей ниши и поищите вопросы, которые могут быть полезны из материала, который вы рассмотрели в своем лид-магните. И снова кидайте им ссылку на вашу целевую страницу.

То же самое можно сделать и с Quora. Найдите правильный вопрос и предложите свое решение. Здесь вы, вероятно, сначала захотите дать краткую версию своего ответа и позволить им расширить свои знания, перейдя на вашу целевую страницу и загрузив свой лид-магнит.

В обоих случаях убедитесь, что вы отвечаете только на соответствующие вопросы. Никто не любит спамеров!

LinkedIn Pulse

Проводя исследование для этого поста, я наткнулся на еще один интересный способ продвинуть ваш лид-магнит - через пост LinkedIn Pulse. Мы еще не пробовали этот подход, но если вам это интересно, вам, вероятно, сначала следует ознакомиться с этим руководством от HubSpot о том, как публиковать в LinkedIn Pulse: Руководство для начинающих.

Список рассылки

Не забывайте о существующем списке адресов электронной почты. Основная функция лид-магнита может заключаться только в расширении вашего списка контактов, но вашей конечной целью должно быть превращение потенциального клиента в клиента. Может быть, ваш лид-магнит вернет старых клиентов. Предупреждение: вы никогда не узнаете, пока не попробуете.

Как проверить и проанализировать, привлекает ли контент лидов?

Ваш лид-магнит (а) жив и тикает. К сожалению, ваша работа на этом не заканчивается. Чтобы получить максимальную отдачу от всей проделанной вами работы, есть еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, - это аналитика.

Самый полезный и широко используемый инструмент для этого - Google Analytics. Вы можете использовать его, чтобы проверить, сколько людей увидели ваше предложение лид-магнита, решил ли кто-либо из них действовать в соответствии с ним и многое другое.

Если вы не получаете ожидаемого ответа, внесите некоторые изменения в параметры лидогенерации. Подумайте об изменении сообщения кнопки CTA, общего предложения текста и, возможно, доработки дизайна.

Для создания лендингов мы использовали Landingi . Это довольно удобный инструмент, потому что он позволяет одновременно работать над дизайном для всех размеров экрана, что значительно упрощает создание адаптивного дизайна. Он также предоставляет вам все показатели, необходимые для отслеживания вашего прогресса при проведении A / B-тестирования (см. Рисунок ниже).

Лучше всего сразу создать 2 или 3 разных дизайна (для целевых страниц, всплывающих окон и т. Д.) С разными предложениями. Когда вы закончите с этим, вы должны повернуть свои шаблоны и посмотреть, какой из них наиболее успешен. Это также называется A / B-тестированием.

Вы должны тестировать его в течение месяца или двух, в зависимости от количества посетителей вашего сайта. После этого вы оставляете ту, которая зарекомендовала себя как лучшая.

Чтобы отслеживать показатели наших лид-магнитов, мы используем несколько инструментов. Landingi охватывает все показатели, связанные с целевыми страницами, в то время как Thriveleads отслеживает данные о всплывающих окнах и слайдах, используемых на нашем веб-сайте.

Это должно направить вас на правильный курс, если вы решите отправиться в путешествие по созданию лид-магнита. Всегда помните, что успех вашего лид-магнита зависит как от качества вашего контента, так и от его визуального представления.

Красивое предложение определит ваш краткосрочный успех, который будет учитываться по количеству созданных контактов, но качественный контент - это то, что превратит этот контакт в постоянного клиента.

И это все для этого поста.

Я попытался охватить эту тему со многих сторон, но есть много вещей, которые можно было бы расширить, особенно в отношении дизайна опций лидогенерации. Более подробная информация в этом разделе в некоторых из наших будущих публикаций, так что следите за обновлениями.

Спасибо, что оставались со мной до конца, и я надеюсь, что вы почерпнули полезную информацию по пути.

• Автор
• Недавние Посты

Дарио Супан

Дарио - контент-стратег и редактор Point Visible. Когда он не занимается информационно-пропагандистскими проектами и редакционными календарями, вы, скорее всего, обнаружите, что он разрабатывает индивидуальную графику для случайного поста. Иногда он добавляет какой-нибудь SEO-проект на странице, просто на всякий случай.

Последние сообщения Дарио Супана (посмотреть все)

• Простое руководство по промышленному цифровому маркетингу - 29 июля 2020 г.
• Акроним SEO: объяснение основ SEO - 23 июня 2020 г.
• 3 основные причины, по которым наши клиенты выбирают точку, видимую для построения ссылок - 23 августа 2019 г.