5 стратегий воронки продаж для повышения конверсии для вашего бизнеса

Ваша воронка продаж — это мощный способ провести потенциальных клиентов через мощный покупательский путь, который может помочь им увидеть ценность ваших продуктов и услуг и привить лояльность клиентов. Почти у каждого бизнеса есть своя секретная стратегия воронки продаж соуса, но есть несколько способов добиться большего успеха.

Хорошо продуманная воронка продаж может помочь вам постоянно конвертировать потенциальных клиентов в платящих клиентов. От осведомленности и рассмотрения до конверсии и удержания — есть способ усилить воронку продаж.

Вот 5 стратегий воронки продаж для бизнеса и то, как вы можете извлечь из них максимальную пользу.

1. Развивайте свое явное преимущество на этапе осознания

Одной из важных областей, на которой вам нужно сосредоточиться при улучшении маркетинговых операций, является фаза осведомленности. Первый этап воронки продаж — это построение узнаваемости вашей компании и привлечение нужных людей к вашему бренду.

Существует множество стратегий, которые помогут вам улучшить позицию вашего бренда в сознании целевой аудитории. Цифровой маркетинг уравнял правила игры, упростив для всех брендов связь со своей целью.

SEO, социальные сети и платный поиск позволяют клиентам легко вас найти. Знайте свою аудиторию и убедитесь, что они видят вас, где бы они ни находились. Будьте активны на каналах, на которых активна ваша аудитория, и публикуйте контент, который им полезен и укрепляет доверие к вашему бренду.

Нацельтесь на релевантную аудиторию и найдите приложения и каналы социальных сетей, где они более распространены и активны. Разместите там свои поисковые объявления и перенаправьте их в воронку продаж.

На первом этапе лидогенерация должна быть сосредоточена на людях, которые проявляют неподдельный интерес к тому, что вы предлагаете. Вы должны дать им понять, что у вас есть решение, которое может стать ответом на их проблемы. Вы не обязательно сосредоточены на продаже какого-либо конкретного продукта, но больше сосредоточены на создании своего бренда и представлении его людям, чтобы начать разговор.

Как вы можете видеть на изображении ниже от HubSpot, на этапе осведомленности клиент обнаруживает свою проблему. Главное, чтобы вы представили им свой бренд сейчас, чтобы вы могли провести их к стадии рассмотрения, когда они будут готовы.

2. Внедрите стратегии социальных сетей

Оставаясь на этапе осведомленности, крайне важно включить социальные сети в свою стратегию воронки продаж. Многие зрители используют то, что они видят в своих новостных лентах, чтобы диктовать свои циклы покупок.

Они ожидают, что бизнес будет доступен в основных социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, чтобы помочь им с их потребностями. Если ваш пост появляется с релевантным сообщением как раз в нужное время, перед нужным человеком, вы можете привлечь его внимание и привлечь его к своему бренду, чтобы убедиться, что вы являетесь тем брендом, который будет рядом, когда они пройдут путь.

Развивайте активное присутствие в социальных сетях и стремитесь к большей узнаваемости вашего бренда. Социальные сети — отличный способ расширить охват вашего маркетингового сообщения, чтобы связаться с большим количеством людей, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Используйте свой блог для продвижения своих каналов в социальных сетях и наоборот. Выберите каналы социальных сетей, на которых вам нужно сосредоточиться для своих воронок, в зависимости от того, где ваша целевая аудитория наиболее активна. Facebook, Instagram и Twitter — обязательные элементы любой воронки продаж. Но проведите исследование, чтобы определить, где тусуется ваша аудитория, чтобы вы могли встретиться с ней там.

Прекрасным примером этого является Trade Street Jam Co., предприятие, принадлежащее чернокожим, которое производит небольшие партии фруктовых спредов с низким содержанием сахара. Они используют свой Instagram для изображений продуктов и идей рецептов, чтобы помочь своим клиентам. Это повышает вовлеченность и направляет клиентов прямо в воронку продаж.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Trade Street Jam Co.️ (@tradestjamco)

3. Используйте лид-магниты или привлекательную выгоду

Несколько лет назад в Интернете были компании и веб-сайты, перечисленные как «короли категорий». Некоторые веб-сайты доминировали на первой странице каждой поисковой системы, и все, что они выпускали, стремительно поднималось на вершину ключевых слов, по которым они пытались ранжироваться.

У многих королей категорий не было конкурентов, и поэтому им не нужно было так сильно стараться ранжироваться по ключевым словам. Нынешний ландшафт изменился, и конкуренция в Интернете постоянно растет. Очень важно начать воронку продаж с минимальными затратами или с нулевыми затратами, но с очень высокой ценностью.

Используйте лид-магниты, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые заметят ваш бизнес. Это могут быть такие вещи, как:

• Бесплатная консультация
• Бесплатное тематическое исследование
• Руководство
• Демонстрация вашего продукта.

Еще один отличный лид-магнит для тестирования — это бесплатная пробная версия вашего продукта. Это особенно хорошо работает для программного обеспечения и других онлайн-продуктов, но вы можете сделать это и с физическими продуктами.

Или вы можете раздать купон, чтобы побудить посетителей вашего сайта зарегистрироваться и дать вам свой адрес электронной почты в обмен на купон. Как только вы получите их электронную почту, вы привлечете внимание своей аудитории, поскольку сможете отправлять сообщения один на один прямо в их почтовый ящик.

В The Cabin Coffee розничный продавец кофе по подписке является отличным примером использования этой тактики для расширения списка новостных рассылок, чтобы бренд мог привлечь внимание новых покупателей, а также поддерживать связь и укреплять лояльность, отправляя целевые электронные письма с конкретными предложениями в будущее, что приведет к увеличению продаж.

4. Выбирайте подлинный эмоциональный текст, а не старые тактики продаж

Как владелец бизнеса, вы знаете, насколько неискренним может быть рекламный текст. В лучшем случае это может быть отличным способом показать вашей аудитории, что вы являетесь союзником в их борьбе и их стремлении найти решения для решения их проблем. В худшем случае рекламный текст может быть слащавым и манипулятивным, и, хотя он запоминается, такой текст обычно ничего не добавляет к жизни вашей аудитории.

Крайне важно размещать заголовки и рекламные тексты, которые действительно нацелены на подлинный эмоциональный отклик. Вам нужен рекламный текст, который не бросается в глаза и не похож на продавца автомобилей, а вместо этого звучит более разговорчиво, доброжелательно и заботливо, особенно для тех, кто не сталкивается с такими словами каждый день.

Ваша воронка не должна быть сложной, если в вашем тексте используются истории, которые создают более глубокие связи с вашей аудиторией. Меньше думайте о том, сколько кликов вы можете генерировать, и больше о гуманизации людей, которые будут покупать продукты. Независимо от того, продвигаете ли вы безопасность данных, продаете бананы или работаете в сфере SaaS, связь со своей аудиторией на эмоциональном уровне является обязательной.

5. Используйте изображения и видео для повышения вовлеченности и продаж

Как только вы привлекли внимание своей целевой аудитории, очень важно использовать самые лучшие и наиболее привлекательные средства массовой информации, чтобы выделиться среди конкурентов. Будь то в социальных сетях или на вашем веб-сайте, использование различных привлекательных медиа, таких как изображения и видео, может помочь вашей аудитории изучить ваши услуги.

Хорошие фотографии продукта имеют большое значение. Они показывают, насколько хороши ваши продукты и услуги, и дают хорошее представление об опыте, который получит целевая аудитория. Крайне важно использовать пользовательские изображения, а не стоковые фотографии, чтобы показать лучшие детали вашего продукта.

Камера Furbo Dog отлично справляется с этой задачей при продаже своей продукции на Amazon. Посмотрите, как бренд использует привлекательные, нестандартные фотографии, не только демонстрируя продукт, но и демонстрируя собаку (виновника, за которым вы будете следить с продуктом).

Используйте видео для создания информативного тура по вашим продуктам и услугам. Покажите за кулисами, как вы производите свои продукты и процессы, лежащие в их основе. Этапы создания идеи и производственные процессы могут стать большой зацепкой для людей, которые разборчивы в отношении качества покупаемой ими продукции.

Маркетинговые стратеги, такие как Кэндис Джуни и Эшли Франс, в полной мере используют изображения и видео, чтобы убедить своих клиентов в жизнеспособности своих услуг. Их фотографии и видео в стиле влиятельных лиц подходят для их аудитории, которая представляет собой женщин, желающих овладеть искусством маркетинга.

Нижняя линия

Стратегии воронки продаж направлены на максимальное увеличение количества потенциальных клиентов и конверсий на каждом этапе воронки. Взращивание лидов и оптимизация опыта потребителей являются обязательными, если вы хотите помочь клиентам продолжать двигаться вперед к покупке и, в конечном итоге, повысить лояльность клиентов.

Также важно помнить, что весь путь клиента не заканчивается на первой покупке. Первая покупка означает только то, что они теперь находятся в вашей экосистеме, и ваша задача — развивать их отношения с вашим брендом.

Следуйте советам, которые мы изложили выше, и узнайте, как ваши усилия могут привлечь постоянных сторонников из вашей аудитории. Воронка продаж — это прекрасный способ подтолкнуть ваших клиентов в правильном направлении, поэтому очень важно правильно его использовать.