Что такое входящий маркетинг? Топ-20 стратегий входящего маркетинга с примерами

M arketing является социальная процедура, которая нуждается Воспринимает покупатель в, сосредоточившись на предмете или администрации , чтобы удовлетворить эти потребности, стремясь направить покупателей в сторону предметов или администрации рекламируется. Это правда, что маркетинг является основой развития любой организации. Рекламным группам (рекламодателям) поручено знакомить потребителей с товарами или администрациями с помощью различных процедур продвижения. За исключением случаев, когда компания уделяет пристальное внимание своим товарам и администрации, а также социально-экономическим изменениям и потребностям покупателей, через некоторое время бизнес не будет процветать.

Вы, вероятно, знали о выражениях «входящий маркетинг» и «исходящий маркетинг». Вы можете подумать, что это просто еще одна категоризация маркетинга или просто несколько модных выражений, которые рекламодатели придумали, чтобы звучать круто, но это не так.

Сегодня мы обсудим различные нюансы входящего маркетинга, его значение, его стратегии, воронку входящего маркетинга и т. Д., Поскольку обсуждение будет долгим, мы разделили блог на следующие разделы:

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг - это рекламная стратегия, которая предназначена для привлечения гостей и потенциальных клиентов, в отличие от якобы навязывания бренда, товара или администрации потенциальным клиентам в ожидании привлечения потенциальных клиентов или клиентов.

Что касается цифрового маркетинга, это подразумевает использование сочетания каналов демонстрации - обычно это продвижение контента, SEO и социальные сети - в инновационных подходах для привлечения внимания людей. Смысл эффективных усилий по входящей рекламе заключается в расширении охвата и стимулировании качественной деятельности, приверженности и преобразований с использованием «заработанных» и «собственных» медиа.

Входящая стратегия состоит из трех этапов: привлечение, вовлечение и восхищение. Входящие компании используют эту технику для создания доверия, правдоподобия и импульса.

Привлекать

Вам не нужно, чтобы кто-нибудь заходил на ваш сайт. Вам нужны люди, которым суждено стать лидерами и, наконец, счастливыми клиентами. Как бы вы их туда доставили? Вы привлекаете большее количество правильных клиентов со значительным контентом в идеальное время - когда они его ищут.

Привлекать

Используйте обсуждения, чтобы создать устойчивые ассоциации с потенциальными клиентами по каналам, к которым они склоняются - через электронную почту, ботов, живые посещения или информационные приложения. Используйте механизмы изменений - CTA, структуры и потоки потенциальных клиентов - чтобы отслеживать данные о потенциальных клиентах, посещающих ваш сайт.

Восторг

Используйте электронную почту и компьютеризацию рекламы, а также обсуждения, чтобы без промедления передать правильные данные идеальному человеку в нужное время. Используйте входящие обсуждения, чтобы выстроиться в ряд со своими коллегами по сделкам и административным сотрудникам, чтобы вести логические дискуссии с обычными людьми, с которыми вы работаете.

Преимущества использования входящего маркетинга

Вот некоторые преимущества использования методов входящего маркетинга:

Упрощает работу отдела продаж и маркетинга

Благодаря входящей связи ваши группы продаж и маркетинга объединяются, чтобы создавать отличный контент для потенциальных клиентов. Деловые люди - это горячая точка для получения ключевых знаний о том, что нужно клиентам на различных этапах их закупочного предприятия. Обладая этими данными, маркетинг может создавать глубоко сфокусированный контент, который учит покупателя, отвечает на его запросы и решает их проблемы.

Повышает узнаваемость и узнаваемость бренда

Компьютеризированный мир позволил даже самым маленьким брендам повысить всеобщее признание. Создавая контент, связанный с путешествием покупателя, ваша предполагаемая группа интересов будет иметь возможность обнаруживать ваши данные в ходе своих исследований. Если вас нет на улице, они вас не обнаружат. Это так просто. Если им понравится то, что вы сочинили, они поделятся вашим контентом со своими межличностными организациями, что значительно расширит вашу восприимчивость и укрепит вашу известность как надежный актив.

Просвещает потенциальных клиентов в цифровом мире, в котором они живут

Потенциальные клиенты проводят свои исследования в Интернете. Согласно последним данным CEB, большинство покупателей B2B на 57% -70% проводят свои исследования покупок, прежде чем они впервые обратятся к продавцу. С легкостью исследуя и четко охарактеризовав личности покупателей, вы поймете, ГДЕ эти ключевые потенциальные клиенты охотятся за данными, и вы можете передать свои данные намеренно, чтобы они обязательно их увидели.

Повышает доверие и авторитет

Многие покупатели проигнорировали исходящую рекламу. Им не нужно, чтобы их день мешал вам звонить или писать по электронной почте. Им нужно расходовать данные в свободное время. Помните и не забывайте, что входящая реклама предоставляется на условиях покупателя. Если вы сможете проглотить свою гордость, уменьшить свое рвение и нацеливаться на потенциальных клиентов менее быстрым, но более успешным способом, вы завоюете их доверие и полетите в их душах, когда они будут готовы совершить покупку.

Создает качественный трафик и потенциальных клиентов

Наконец-то, часть, над которой вы ждали: как входящие потоки создают продажи? Учитывая все обстоятельства, мы не говорим, что это способствует продажам. Мы заявляем, что он создает связи, которые побуждают к заключению сделок. Контент, ориентированный на вашу ключевую группу зрителей, будет способствовать качественному движению и подсказкам, ведущим на ваш сайт. Чем чаще вы создаете контент, тем чаще эти потенциальные клиенты, вероятно, будут посещать ваш сайт - и когда они это сделают, вы будете готовы к ним с призывами к действиям, избранными целевыми страницами и предложениями контента, которые позволят им остановиться. их выбор, который впоследствии ведет их к конверсии.

20 лучших стратегий входящего маркетинга

Вот список некоторых удивительных стратегий входящего маркетинга, которые доказали свою эффективность:

1). Увеличьте веб-трафик

Помещайте качественный контент до того, как ваши лиды будут привлекать и заинтриговать их. Используйте блог, онлайн-классы и различные виды ценных медиа, чтобы побудить ваших клиентов посетить ваш сайт.

2). Используйте ключевые слова для повышения SEO и конкурентоспособности

Использование ключевых слов, связанных с вашим товаром или сайтом, повысит SEO и увеличит шансы, что ваша целевая аудитория посетит вашу страницу. Люди всегда в сети; SEO может увеличить или уменьшить количество просмотров вашей страницы и, как следствие, привлечь клиентов.

3). Используйте ключевые слова в своем метаописании

Постарайтесь не поступать изящно в отношении SEO. Ключевые слова жизненно важны для заголовков статей, а также для контента и мета-изображений. Тем не менее, вы бы предпочли не переусердствовать - включение чрезмерного количества ключевых слов действительно может иметь антагонистический эффект.

4). Включите призыв к действию

Старайтесь не отдавать выбор своим клиентам. Когда ваши методы входящей рекламы заинтриговали их, убедитесь, что есть форма подписки с целью, чтобы они могли заплатить или, возможно, отправить вам свой адрес электронной почты. Содержание - только прелюдия; вам нужно убедиться, что, если ваши клиенты заинтригованы, в этот момент они смогут сообщить вам об этом.

5). Настройте свой контент с помощью адаптивного дизайна, чтобы он выглядел эстетично на любом устройстве.

Контент, безусловно, не является универсальным для всех аранжировок. Контент, который отлично смотрится в программе, может выглядеть ужасно на мобильном телефоне. Используйте гибкую структуру или аналогичный прибор с конечной целью, чтобы гарантировать, что ваша субстанция останется прекрасной независимо от того, откуда ваши клиенты читают ее.

6). Создавайте разный контент для разных зрителей

Помните: не все клиенты одинаковы. Независимо от того, нужен ли им подобный предмет, он может понадобиться им по разным причинам. Таким образом, ваш контент должен быть принят во внимание клиента и отражать его индивидуальные потребности. Убедитесь, что страница вашего сайта может переводиться и отвечать в зависимости от того, откуда ваш клиент видит страницу и на каком гаджете он используется. Контент должен зависеть от региона, в котором находится клиент, от того, как он нашел ваш сайт и на каком гаджете он находится.

7). Консолидировать

Старайтесь не ходить к разным продавцам или рекламодателям за входящей презентацией. Это просто расширит проблему и помедлит. Убедитесь, что вашими методами занимается специалист и что все демонстрационные усилия находятся в соответствии друг с другом.

8). Персонализируйте свой сайт в зависимости от посетителя

Как и содержание, ваша настоящая веб-страница также должна быть конкретной и отзывчивой к новому гостю.

9). Включите определенные формы

Формы - отличный способ получить информацию о клиентах. Короткие формы лучше подходят для мобильных устройств, а более длинные - для Интернета.

10). Отслеживайте, как посетители находят вас

Большая часть исходных данных может быть в значительной степени удобна для вас и вашего бизнеса. Если вы знаете, где ваши клиенты находят вас, в этот момент вы можете соответствующим образом отреагировать на маркетинг в этих областях. Возможность отслеживать, как ваши гости обнаруживают, что вы - отличный способ использовать конвейер.

11). Используйте рекламу, которая отслеживает рентабельность инвестиций

Не просто подбрасывайте рекламу и не верьте, что она работает. Вы не узнаете рентабельность инвестиций только в том случае, если сможете это проверить. Когда вы вставляете платную рекламу в Twitter, Google, Facebook или другой этап, убедитесь, что у вас настроена аналитика, чтобы иметь возможность переводить результаты и информацию.

12). LinkedIn и Google Adwords кампания

Крестовые походы Google и LinkedIn AdWords - отличные и жизнеспособные способы привлечь внимание клиентов. В ту самую минуту, когда ваши клиенты ищут вас в Google, например, AdWord может сразу вас увидеть. Кроме того, вы платите только в том случае, если они физически переходят на ваш сайт.

13). Создавайте невероятный контент

Характер создаваемого вами контента является наиболее важным элементом вашей стратегии входящей презентации. Если вы будете делать неэксклюзивные, корыстные статьи и записи, вы никогда не добьетесь успеха.

Независимо от того, насколько усердно вы продвигаете этот контент или как вы его структурировали для хорошего ранжирования в веб-индексах, вы будете бороться за поиск новых клиентов и клиентов.

14). Включите в свой контент другие формы мультимедиа

Людей привлекают визуальные эффекты и различные средства массовой информации. Чтобы ваш контент обращался к вашим оптимальным читателям, убедитесь, что в нем есть совсем другой мир, чем просто обширные блоки контента.

Включение множества изображений, схем и диаграмм - это стратегия, которую вы можете использовать, чтобы сделать мой контент еще более интересным. Вы также можете включить записи, вычислители чисел или другие моменты, которые сделают контент интересным и интерактивным.

15). Пишите длинные статьи, основанные на данных

Вместо того, чтобы писать короткие сообщения, вам следует провести обширное исследование и создать подробный и длинный пост.

Это подлинно независимо от того, какой контент вы создаете. Замечательно подходят более длинные записи (около 10 минут), а также длинные отчеты, электронные книги и подкасты.

16). Включите истории в то, что вы пишете

Тем не менее, поскольку вы основываете свой контент на информации и аналитике, это не значит, что он должен быть сухим и научным. По правде говоря, вы должны работать, чтобы создать противоположную субстанцию. Создавайте статьи, в которых рассказывается в разговорной форме.

17). Публикуйте в блогах с заинтересованными читателями

Другая проблема, с которой люди сталкиваются с деловыми людьми, которым необходимо использовать методологию входящей презентации, заключается в том, что они не ищут сайты, которые действительно принесут им большую рентабельность инвестиций.

На самом деле каждый пост посетителя требует работы, и эта работа должна дать вам безошибочное преимущество в числе гостей или потенциальных клиентов. Если вы разместите сообщение в блоге, в котором собрано мертвое скопление людей, вы не получите никакого преимущества и просто зря потратите свое время.

18). Получите максимальные результаты от SEO

Вам нужно приличное понимание SEO, чтобы добиться каких-либо успехов в вашем стартапе в нынешнем коммерческом центре, ориентированном на поиск. Наиболее важные вещи, на которых нужно сосредоточиться, - это фундаментальное SEO на странице и получение обратных ссылок для вашего сайта и вашего контента.

19). Создайте бесплатный отчет для привлечения потенциальных клиентов

Если ваш стартап находится в сегменте B2B, или если вы предлагаете клиентам, которым нужен или нужен отчет сверху вниз перед покупкой, вы можете сделать из отчета привлекательный лид-магнит. Это необычный метод получения потенциальных клиентов на том основании, что полнота вашей работы кажется слишком большой для адреса электронной почты.

20). Проведите вебинар

Одна из самых любимых стратегий - провести бесплатный онлайн-курс или учебную встречу, которая побуждает клиента постоянно учиться в режиме реального времени.

Это невероятно в свете того факта, что это дает им возможность увидеть ваше лицо и понять вашу личность. Более того, куча людей скачает руководство и никогда его не прочитает. В любом случае, если кто-то согласится принять участие в онлайн-уроке, вы увидите, что он действительно хочет посмотреть все это.

Инфографика: топ-20 стратегий входящего маркетинга

О воронке входящего маркетинга

Понимание воронки входящего маркетинга и создание процедур для привлечения и поддержки потенциальных клиентов наверху, в середине и внизу канала - вот суть того, что делает входящий маркетинг такой жизнеспособной методологией.

Каждый подготовленный торговый представитель понимает, что в самой высокой точке трубы (также называемой «TOFU») находится значительный пул непригодных потенциальных клиентов. Цель состоит в том, чтобы разобраться с этими потенциальными клиентами, чтобы найти скрытых жемчужин - потенциальных клиентов, которым нужен ваш товар / выгода и которые имеют денежное пособие для оплаты этого - и, наконец, квалифицировать этих потенциальных клиентов и превратить их в клиентов. Для этого при входящем продвижении используется контент.

Вершина воронки (TOFU)

В самой высокой точке трубы покупатель регулярно пытается решить проблему или решить проблему. Впоследствии они надеются, что их научат и они откроют данные, которые позволят им разобраться в лучшем расположении. Теперь их стимул как лидера низок, поскольку они неквалифицированы и вероятность того, что они купят, сомнительна.

Середина воронки (MOFU)

Потенциальные клиенты, находящиеся в середине воронки, понимают, что у них есть проблема или потребность, которую действительно необходимо решить, и приступили к выбору наилучшего варианта. Соответственно, их приверженность совершению покупки выше, и вероятность того, что это произойдет с ними, более примечательна. Поскольку они чуть ближе к совершению покупки, потенциальные клиенты MOFU обычно являются отличными потенциальными клиентами, и контент, который вы предлагаете им на этом этапе, будет определять, заслуживает ли он того, чтобы торговый представитель напрямую свяжется с ними.

Низ воронки (BOFU)

Когда потенциальный клиент достигает базы канала, он готов к покупке, и главный вопрос заключается в том, у кого он будет покупать. Эти потенциальные клиенты являются «низко висящим плодом» бизнес-канала. Как правило, поводки у основания трубы просто требуют тонкого толчка, чтобы вдохновить их на движение. Предложение привилегий BOFU может быть исключительно успешным, помогая вам ускорить темпы завершения переговоров.

20 лучших стратегий входящего маркетинга

Вывод

Стратегии цифрового маркетинга очень необходимы вашему бизнесу и его маркетингу. Вам действительно нужно сесть со своей командой и разработать план, который позаботится о ваших входящих маркетинговых кампаниях. Мы дали вам несколько советов, не забывайте о них думать. Не принимайте поспешных решений. Посмотрите, какие все стратегии требуются для вашего конкретного бизнеса, а затем приступайте к чему-либо.