Jak korzystać z reklam Google do generowania świadomości marki

Generowanie świadomości marki jest trudne, szczególnie gdy próbujesz dotrzeć do określonej grupy docelowej. To tutaj może pomóc Google Ads.

Większość ekspertów PPC uwielbia Google Ads za jego skuteczność. Możesz zobaczyć ROAS, zmierzyć go, poprawić, żyć według niego. Z tego powodu wielu z nas ma tendencję do gubienia się w kampanii świadomości marki, w której brakuje tego konkretnego szczegółu.

Dlatego przygotowaliśmy ten mały przewodnik, aby pomóc Ci się z tym uporać. Teraz Google Ads ma wiele sieci, których możemy użyć do promowania świadomości marki, więc przyjrzyjmy się szczegółowo każdej z nich:

Sieć reklamowa

Tradycyjnym i prawdopodobnie najlepszym sposobem wykorzystania Google Ads do generowania świadomości marki jest korzystanie z sieci reklamowej Google. Sieć reklamowa daje przewagę w postaci ogromnego zasięgu i stosunkowo tanich kliknięć. To sprawia, że ​​jest to idealne rozwiązanie dla naszej potrzeby, aby nasza marka była jak najbardziej widoczna dla użytkowników w najbardziej opłacalny sposób, jak to tylko możliwe.

Jeśli nie znasz się zbytnio na sieci reklamowej, polecam najpierw zapoznać się z naszym Przewodnikiem dla początkujących. Nie martw się, kiedy wrócisz, nadal tu będziemy.

OK, teraz, kiedy budujemy świadomość marki, kluczową rzeczą, której szukamy, jest maksymalizacja gałek ocznych przy minimalizacji kosztów. Oznacza to, że w przypadku formatu reklamy są to elastyczne reklamy displayowe. RDA mogą zmieścić się w większej liczbie zasobów witryn internetowych niż tradycyjne banery reklamowe, dzięki czemu można uzyskać tańsze gałki oczne. Pewnie, że nie zawsze są najpiękniej wyglądającą reklamą wszechczasów. Ale na tym etapie zależy nam tylko na tym, aby ktoś zobaczył nazwę marki i ogólny przekaz.

Teraz celowanie. Kierowanie na świadomość marki to naprawdę trudne zadanie. Zależy nam na szerokim atrakcyjności, ale tak naprawdę, aby pojawiać się w odpowiednim ruchu. Naszą główną strategią jest unikanie metod kierowania opartych na stronach „Tematy”, „Miejsca docelowe” i „Słowa kluczowe” i koncentracja na odbiorcach. To ludzie, na których nam zależy i jeśli potrafimy ich mądrze wybierać, gotujemy na gazie.

W przypadku tego kierowania na odbiorców polecam podejście dwutorowe.

1. Niestandardowi odbiorcy o podobnych zainteresowaniach — wszyscy przejrzeliśmy normalne opcje odbiorców i nie znaleźliśmy niczego istotnego dla nas. Ale urzędy certyfikacji świetnie radzą sobie z definiowaniem odbiorców, którzy są rzeczywiście odpowiedni dla twojego tematu. Więcej szczegółów na temat tej strategii tutaj.
2. Odbiorcy „podobni do” – żałowałeś kiedyś, że nie masz większej listy remarketingowej? Cóż, ta strategia nie może w tym pomóc, ale może znaleźć osoby, które są „podobne” do osób z Twojej listy remarketingowej. Uwaga: nie oczekuj, że ta strategia będzie działać prawie tak dobrze, jak rzeczywisty remarketing, jeśli chodzi o pozyskiwanie rzeczywistych potencjalnych klientów. Ale w przypadku świadomości marki jest to całkiem przyzwoite w wykonywaniu zadania.

   

Sieć wyszukiwania

Sieć wyszukiwania jest tradycyjnie wykorzystywana do przyciągania ruchu do Twojej witryny (w celu konwersji), ale wyświetlanie reklamy w wynikach wyszukiwania może być również doskonałym sposobem na budowanie świadomości marki. Nawet jeśli Twoje reklamy nie zostaną kliknięte, widoczność Twojej marki będzie skłaniać użytkowników do wybierania Twojego produktu lub usługi w przyszłości.

Ponadto możesz użyć sprytnych technik, takich jak umieszczanie reklam w wyszukiwaniach konkurencyjnych marek. Możesz też użyć remarketingu, by kierować reklamy w wyszukiwarce do osób podobnych do Twoich obecnych klientów. Należy jednak pamiętać, że uzyskiwanie kliknięć w sieci wyszukiwania jest znacznie droższe niż w sieci reklamowej. Jednak kliknięcia, które otrzymujesz, pochodzą zwykle od bardziej zaangażowanych, bardziej zainteresowanych użytkowników, którzy aktywnie poszukują oferowanych przez Ciebie usług.

Pomiar świadomości marki

Nie możesz.

Cóż, przynajmniej nie możesz bezpośrednio. Istnieje wiele wskaźników, którym można przyjrzeć się, które mogą wskazywać na poprawę świadomości marki, ale nie ma jednej konkretnej rzeczy, którą można by zmierzyć, aby określić sukces lub porażkę.

Musisz jednak powiedzieć coś swojemu klientowi. Mówimy więc głównie o:

• Wyświetlenia jako liczba wyświetleń reklamy
• Kliknięcia jako liczba zaangażowanych osób
• Współczynnik odrzuceń, aby sprawdzić, czy wysyłamy nie tylko ruch spamowy

Aby uzyskać pomoc dotyczącą importowania współczynnika odrzuceń do Google Ads, sprawdź tutaj). Ale ważne jest, aby nie przejmować się zbytnio współczynnikiem odrzuceń. W ostatecznym rozrachunku jest to tylko ruch związany ze świadomością marki, nie oczekujemy, że będą oni faktycznie zbyt zaangażowani.

Ale prawdziwa różnica, jaką przyniosą kampanie świadomości marki, nie będzie mierzalna w samej kampanii, ale w ogólnej wydajności całej witryny. 70% konsumentów szuka znanych sprzedawców podczas wyszukiwania produktów, więc teoretycznie efektem kampanii świadomości marki w Google Ads powinny być wyższe CTR, wyższe współczynniki konwersji i potencjalnie więcej wyszukiwań własnej marki. Niestety, te rzeczy mają tendencję do naturalnych wahań, więc przypisanie czegokolwiek bezpośrednio może być bardzo trudne.

Jednak za każdym razem, gdy uruchamiam kampanie świadomości marki, zawsze bardzo uważnie obserwuję, co produkuje kanał bezpośredni i moja kampania marki. Jeśli są jakieś ulepszenia, możesz się założyć, że spróbuję wziąć to pod uwagę dzięki kampanii Świadomość marki!

Wnioski

Podsumowując, Google Ads może być doskonałym narzędziem do pokazywania Twojej marki docelowej grupie demograficznej. Niestety, zmierzenie, jak dobrze to się udało, jest niezwykle trudne. Zasadniczo musisz odwrócić się od swoich instynktów performance marketingu i zaufać historii marketingu. Przez setki lat Świadomość marki była w zasadzie jedynym marketingiem, jaki istniał. Działało wtedy i nadal działa.

Aby uzyskać więcej informacji na temat Google Ads lub jakiegokolwiek innego aspektu PPC, po prostu skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak możemy Ci pomóc.

Chcesz od nas więcej wskazówek?

Jeśli potrzebujesz pomocy z PPC, nie wahaj się z nami skontaktować.