Cum să utilizați Google Ads pentru a genera cunoștințe despre marcă

Generarea gradului de conștientizare a mărcii este dificilă, mai ales atunci când încercați să ajungeți la un anumit public țintă. Aici Google Ads vă poate ajuta.

Majoritatea experților PPC adoră Google Ads pentru eficiența sa. Puteți vedea ROAS, măsurați-l, îmbunătăți-l, trăiți după el. Din acest motiv, mulți dintre noi tindem să ne pierdem puțin cu o campanie de sensibilizare a mărcii, căreia îi lipsește acel detaliu concret.

Prin urmare, am pus la punct acest mic ghid pentru a vă ajuta să faceți cunoștință cu acesta. Acum, Google Ads are o serie de rețele pe care le putem folosi pentru a promova gradul de cunoaștere a mărcii, așa că haideți să le examinăm în detaliu:

Rețeaua de display

Modul tradițional și, probabil, cel mai bun mod de a utiliza Google Ads pentru a genera conștientizarea mărcii este prin utilizarea Rețelei de display Google. Rețeaua de display vă oferă avantajul unor cantități uriașe de acoperire și clicuri relativ ieftine. Acest lucru îl face ideal pentru nevoia noastră de a pune marca noastră în fața utilizatorilor cât mai mult posibil într-o metodă rentabilă cât putem.

Dacă nu sunteți prea familiarizați cu Rețeaua de display, vă recomandăm să citiți mai întâi Ghidul pentru începători. Nu vă faceți griji că vom fi în continuare aici când vă întoarceți.

Bine, acum, când construim pentru Brand Awareness, lucrul cheie pe care îl căutăm este maximizarea globilor oculari la minimizarea costurilor. Asta înseamnă că pentru formatul de anunț este vorba de anunțuri grafice adaptabile până la capăt. ADR-urile se pot încadra în mai multe inventare de site-uri web decât anunțurile banner tradiționale și, prin urmare, vă pot aduce ochi mai ieftini. Sigur că nu sunt întotdeauna cele mai frumoase reclame din toate timpurile. Dar în acest stadiu, tot ceea ce ne pasă este că cineva vede numele mărcii și un mesaj general.

Acum direcționarea. Direcționarea pentru cunoașterea mărcii este un lucru foarte dificil. Vrem un apel larg, dar totuși să apară de fapt pe traficul relevant. Strategia noastră de pornire este să evităm metodele de direcționare bazate pe pagini „Subiecte”, „Destinații de plasare” și „Cuvinte cheie” și să ne concentrăm asupra publicului. Oamenii sunt cei pe care îi urmărim cu adevărat și atâta timp cât îi putem alege pe oameni într-un mod inteligent, gătim cu gaz.

Pentru acea direcționare către public, aș recomanda o abordare în două direcții.

1. Segmente de public personalizate - Toți am analizat opțiunile normale de public și nu am văzut nimic relevant pentru noi. Dar CAA-urile sunt fantastice la definirea unui public care este de fapt relevant pentru subiectul dvs. Mai multe detalii despre această strategie aici.
2. „Similar cu” segmente de public - Ți-ai dorit vreodată să ai doar o listă de remarketing mai mare? Ei bine, această strategie nu poate ajuta la asta, dar poate găsi persoane care sunt „ca” persoanele de pe lista dvs. de remarketing. NB nu vă așteptați ca această strategie să aibă performanțe la fel de bune ca și remarketingul real pentru a obține clienți potențiali reali prin ușă. Dar pentru Brand Awareness, este destul de decent să-ți faci treaba.

   

Rețeaua de căutare

Rețeaua de căutare este folosită în mod tradițional pentru a direcționa traficul către site-ul dvs. (în scopul conversiei), dar afișarea anunțului dvs. în cadrul rezultatelor poate fi, de asemenea, excelentă pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Chiar dacă nu se face clic pe anunțurile dvs., vizibilitatea numelui mărcii dvs. va influența utilizatorii spre selectarea produsului sau serviciului dvs. în viitor.

În plus, puteți utiliza tehnici inteligente, cum ar fi plasarea anunțurilor dvs. în căutările de nume de mărci ale concurenților. Sau puteți utiliza remarketingul pentru a direcționa anunțuri afișate în rețeaua de căutare către persoane similare cu clienții dvs. actuali. Cu toate acestea, rețineți că este mult mai costisitor să primiți clicuri în rețeaua de căutare decât în ​​rețeaua de afișare. Dar acele clicuri pe care le obțineți tind să provină de la utilizatori mai implicați și mai interesați, care caută în mod activ serviciile pe care le oferiți.

Măsurarea gradului de cunoaștere a mărcii

Nu poți.

Ei bine, cel puțin nu poți direct. Există o mulțime de valori pe care le puteți privi, care pot fi indicative pentru îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii, dar nu există un lucru concret pe care să îl puteți măsura pentru a determina succesul sau eșecul.

Cu toate acestea, trebuie să spuneți ceva clientului dumneavoastră. Deci, avem tendința de a vorbi mai ales despre:

• Afișări ca număr de vizionări obținute de anunț
• Clicuri ca număr de persoane angajate
• Rata de respingere pentru a verifica dacă nu trimitem doar trafic spam

Pentru ajutor la importul ratei de respingere în Google Ads verificați aici). Dar este important să nu vă pese prea mult de rata de respingere. La sfârșitul zilei, este doar un trafic de conștientizare a mărcii, nu ne așteptăm să fie prea implicați.

Dar diferența reală pe care o vor face campaniile dvs. de Brand Awareness nu va fi măsurabilă în campania propriu-zisă, ci în performanța generală a întregului site web. 70% dintre consumatori caută comercianți cu amănuntul cunoscuți atunci când fac căutători de produse, astfel încât, în teorie, efectul campaniilor dvs. de notorietate a mărcii în Google Ads ar trebui să fie CTR mai mari, rate de conversie mai mari și potențial mai multe căutări de mărci proprii. Din păcate, aceste lucruri tind să fluctueze destul de mult în mod natural, deci poate fi foarte greu să atribuiți ceva direct.

Cu toate acestea, ori de câte ori lansez campanii de Brand Awareness, urmăresc întotdeauna foarte atent ceea ce produce canalul Direct și campania mea de Brand. Dacă există vreo îmbunătățire acolo, puteți paria că voi încerca să obțin credit pentru aceasta cu campania de sensibilizare a mărcii!

Concluzii

În concluzie, Google Ads poate fi un instrument excelent pentru a face vizibilă marca dvs. în funcție de datele demografice vizate. Dar, din păcate, măsurarea cât de bine s-a dovedit de fapt este incredibil de provocatoare. În esență, trebuie să vă abateți de la instinctele de marketing de performanță și să aveți încredere în istoria marketingului. De sute de ani, Brand Awareness a fost practic singurul marketing care a existat. A funcționat atunci și încă funcționează acum.

Pentru mai multe informații despre Google Ads sau orice alt aspect al PPC, pur și simplu luați legătura pentru a afla cum vă putem ajuta.

Vrei mai multe sfaturi de la noi?

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru PPC, nu ezitați să ne contactați.