เปลี่ยนธุรกิจบริการให้เป็นกระแสรายได้แบบพาสซีฟ – ตอนที่ 3

Matt Bochnak แขกรับเชิญของวันนี้จาก HowToMotorcycleRepair.com เป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ฉันชอบที่สุดเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถอุทิศส่วนหนึ่งของสัปดาห์เพื่อสร้างรายได้จากการใช้เวลา

นี่เป็นครั้งที่สามของ Matt ในรายการ The Side Hustle Show และทุกครั้งที่เราพูด เขาก็ก้าวกระโดดไปข้างหน้าอย่างมากกับธุรกิจของเขา

แมตต์ปรากฏตัวครั้งแรกในรายการเมื่อปี 2016 (ตอนที่ 160) เมื่อเขาทำเงินได้ประมาณ 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ซ่อมรถมอเตอร์ไซค์ในโรงรถของเขา ถ่ายทำและขายวิดีโอแนะนำวิธีการเกี่ยวกับโครงการซ่อมแซมที่เจาะลึกมากขึ้น

เมื่อ Matt ปรากฏตัวในรายการเป็นครั้งที่สองในปี 2019 (ตอนที่ 354) เขาทำเงินได้ 4,000-5,000 ดอลลาร์ต่อเดือนจากการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัล รายได้จากโฆษณา YouTube ค่าคอมมิชชันสำหรับ Affiliate Patreon และเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

อย่างที่คุณจะได้ค้นพบในตอนนี้ ตอนนี้ Matt ทำรายได้เกือบ 20,000 ดอลลาร์ต่อเดือน เขาปิดธุรกิจด้านบริการโดยสิ้นเชิง ขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ และอื่นๆ อีกมากมาย

ติดตามการสัมภาษณ์ The Side Hustle Show เพื่อฟัง:

• ธุรกิจของ Matt เปลี่ยนไปอย่างไรตั้งแต่เราคุยกันครั้งสุดท้ายในปี 2019
• แนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้มาจากไหนและเขาตรวจสอบอย่างไร
• กระแสรายได้ต่างๆ ที่เรียกเข้าเครื่องบันทึกเงินสดของ Matt ตอนนี้

ธุรกิจของคุณเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรตั้งแต่ปี 2019?

นับตั้งแต่ที่เราคุยกันครั้งล่าสุดในปี 2019 การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งในธุรกิจของ Matt คือเขาไม่ให้บริการหรือซ่อมแซมจักรยานให้กับลูกค้าอีกต่อไป

Matt ได้ปิดไซต์ที่เขาสร้างโอกาสในการขายโดยสมบูรณ์แล้ว แต่ยังคงเน้นที่เนื้อหาบริการของ YouTube และรถจักรยานยนต์

ในการสร้างวิดีโอ เมื่อ Matt ต้องการจักรยานเพื่อใช้งาน เขาบอกว่าเขาออกไปซื้อจักรยานโปรเจ็กต์ที่ต้องการซ่อม

สิ่งนี้ทำให้เขามีจักรยานยนต์ใช้งานได้ และ Matt กล่าวว่าเขาสามารถขายจักรยานได้โดยมีกำไรเมื่อเขาซ่อมเสร็จ

Matt ยังได้สร้างวิดีโอสอนการใช้งานเพิ่มเติมที่เขาสามารถขายได้ และตอนนี้มีผลิตภัณฑ์ดิจิทัลประมาณ 30 รายการสำหรับขายในคลังวิดีโอของเขา

แมตต์ยังสร้างผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้เป็นครั้งแรกในปีที่แล้ว ซึ่งเป็นการร่วมทุนครั้งใหม่ของเขา เขาขายผลิตภัณฑ์ของเขาไปทั่วโลกและบอกฉันว่ามันทำให้เขา "มีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก"

เติบโตช่อง YouTube

เมื่อเราพูดครั้งแรกในปี 2559 Matt มีสมาชิก YouTube ประมาณ 10,000 คน ในช่วงเวลาของการสัมภาษณ์ครั้งนี้ Matt มี ผู้ติดตามครบ 100,000 คนแล้ว

อันที่จริง Matt กำลังรอรับรางวัล Silver “Play Button” Creator Award ที่ YouTube ส่งออกไปเพื่อเฉลิมฉลองให้กับผู้สร้างเนื้อหาที่มีเป้าหมายย่อยครบ 100,000 รายการ

Matt กล่าวว่าเขาเริ่มสร้างช่องในปี 2011 ดังนั้นจึงใช้เวลาประมาณ 10 ปีกว่าจะมีผู้ติดตามถึง 100,000 คน

กลยุทธ์ด้านเนื้อหาของ Matt คือการพยายามโพสต์วิดีโออย่างน้อยสองวิดีโอต่อเดือน สำหรับแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา Matt กล่าวว่าแนวทางของเขานั้นเรียบง่าย เขาพยายาม “ค้นหาสิ่งที่ใช้งานไม่ได้แล้วโพสต์วิดีโอเกี่ยวกับวิธีการแก้ไข”

หากเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวต้องการการซ่อมแซม แมตต์จะดำเนินโปรเจ็กต์นั้น นอกจากนี้ Matt ยังมองหาจักรยานยนต์รุ่นยอดนิยมหรือปัญหาทั่วไปในฟอรัม และออกไปซื้อจักรยานยนต์เพื่อซ่อมแซม

การตัดสินใจระหว่างเนื้อหาที่ต้องชำระเงินกับเนื้อหาฟรี

Matt สร้างทั้งเนื้อหาที่ต้องชำระเงินในรูปแบบของการดาวน์โหลดดิจิทัลที่เขาขายผ่าน Gumroad และอัปโหลดเนื้อหาจำนวนมากไปยังช่อง YouTube ของเขาซึ่งฟรีสำหรับผู้ดู

เมื่อตัดสินใจว่าจะเรียกเก็บเงินสำหรับเนื้อหาของเขาหรือไม่ Matt กล่าวว่าเป็นเรื่องทางเทคนิคของเนื้อหา

“สิ่งที่ก้าวหน้าจะอยู่เบื้องหลังเพย์วอลล์” Matt บอกฉัน ดังนั้น สิ่งต่างๆ เช่น การสร้างเครื่องยนต์ใหม่ ซึ่งอาจใช้เวลา 3-4 ชั่วโมง Matt จะกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงิน

เนื้อหา YouTube ของเขามักเป็นเรื่องของกลเม็ดเคล็ดลับ การเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง และงานอื่นๆ ที่สั้นกว่าและเป็นกิจวัตร

แนวคิดเบื้องหลังการสร้างผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

Matt เป็นวิศวกรและมีประสบการณ์การทำงานในสภาพแวดล้อมการผลิต แต่นั่นทำให้เขาลังเลมากขึ้นที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

“ฉันไม่เคยต้องการเข้าสู่ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้จริงๆ คุณต้องจัดการกับสินค้าคงคลัง ปัญหาด้านคุณภาพ และสิ่งของทุกประเภท” Matt บอกฉัน

จนกระทั่งเขาเกิดความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ซึ่งสมเหตุสมผลมาก

ย้อนกลับไปในปี 2017/18 แมตต์บอกว่าเขาเจอเครื่องพ่นไอน้ำ เครื่องนี้จะคืนสภาพชิ้นส่วนสำหรับรถจักรยานยนต์ รถยนต์ และอื่นๆ โดยการพ่นน้ำและวัสดุอื่นๆ

ประทับใจในเครื่องนี้ Matt ได้ติดต่อบริษัทเพื่อขอข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์ที่อาจเกิดขึ้น

ตอนแรกทางบริษัทบอกว่าจะส่งให้ แต่ภายหลังพวกเขาเปลี่ยนใจและกล่าวว่า Matt สามารถซื้อได้ในราคา 4,000 เหรียญ

แทนที่จะซื้อเครื่องหนึ่ง Matt ตัดสินใจว่าเขาจะสร้างเครื่องจักรของตัวเอง

เขาจัดทำแผนงานและรายการชิ้นส่วนและบันทึกว่าตนเองกำลังสร้างเครื่องพ่นไอน้ำของตัวเอง

ตอนนี้ Matt ขายแผนและรายการชิ้นส่วนเพื่อให้ผู้คนสามารถสร้างเครื่องพ่นไอน้ำของตนเองได้ เขามีระบบการกำหนดราคาแบบฉัตรการคิดต้นทุน $69, $99, $149 และ $199 ขึ้นอยู่กับสเปกของเครื่อง

แผน ส่วนต่างๆ และวิดีโอกำลังขายดีและสร้างรายได้ประมาณ 2,700 เหรียญต่อเดือนจากยอดขายดิจิทัล

การสร้างผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

บางคนในกลุ่มผู้ชมของ Matt แนะนำให้เขาลองใช้ปืนฉีดน้ำแบบอื่นสำหรับเครื่องพ่นไอน้ำของเขา เพราะมันเร็วกว่าแบบที่เขาใช้ในขณะนั้น

แมตต์ซื้อมันมา ประทับใจมาก และทำวิดีโอทบทวนปืนลูกระเบิดและบอกผู้คนว่าพวกเขาหาซื้อได้ที่ไหน

เขาเริ่มได้รับคำติชมจากผู้ชมอย่างรวดเร็วว่าพวกเขาไม่สามารถจับได้

“บริษัทไม่ได้ทำงานที่ดีในการตอบสนองความต้องการ” Matt บอกฉัน

สิ่งนี้ทำให้แมตต์มีความคิดที่จะสร้างปืนฉีดน้ำของตัวเองและขายมันเอง Matt ซื้อ เครื่องพิมพ์ 3D จาก Amazon และเริ่มสร้างต้นแบบ

เขาสามารถหาปืนฉีดน้ำที่ใช้งานได้ จากนั้นจึงติดต่อร้านเครื่องจักรในท้องถิ่นเพื่อขอใบเสนอราคาเพื่อผลิตสินค้า

Matt ยังสร้างวิดีโอ YouTube ในระหว่างกระบวนการนี้เพื่อถามผู้ชมว่าพวกเขาคิดอย่างไร และเพื่อวัดว่าความต้องการจะเป็นอย่างไร

แมตต์บอกกับผู้ฟังว่าถ้าเขาสามารถสั่งจองล่วงหน้าได้ 30 ครั้ง เขาจะยอมให้ปืนระเบิดจำนวน 50 กระบอก ซึ่งผลิตขึ้นในราคา 7,000-8,000 ดอลลาร์

ในหัวของเขา แมตต์บอกว่าเขารู้ว่าเขาจะลองดูถ้าเขาได้รับคำสั่งเพียง 10-15 คำสั่ง

แมตต์ลงเอยด้วยการขายปืนระเบิดทั้งหมด 50 กระบอกก่อนที่เขาจะได้รับด้วยซ้ำ

การปฏิบัติตามและการจัดส่งสินค้า

หลังจากขายหัวระเบิดชุดแรกเป็นการสั่งซื้อล่วงหน้า Matt ก็เริ่มวางคำสั่งซื้อจำนวนมากขึ้น

Matt กล่าวว่าเมื่อเขาเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในเดือนมีนาคม เขาได้รับคำสั่งซื้อ 20-30 ครั้งต่อวันในช่วงสองสามเดือนแรก

หลังจากนั้นทุกอย่างก็คลี่คลายลง และเริ่มขายสินค้าได้ 30-40 ชิ้นต่อเดือน สิ่งนี้ช่วยให้ Matt วัดจำนวนรายการที่เขาต้องสั่งซื้อในแต่ละครั้ง

สินค้าต้องใช้เวลา 6-8 สัปดาห์ในการผลิต ดังนั้น Matt ไม่ต้องการสินค้าคงคลังมากเกินไป

สำหรับการจัดส่ง Matt เริ่มใช้ USPS สำหรับการขนส่งภายในประเทศ Matt กล่าวว่า USPS นั้นใช้ได้ ใช้เวลา 2-3 วันเพื่อไปที่ไหนก็ได้ในประเทศและเป็นอัตราคงที่

อย่างไรก็ตาม ในช่วงการระบาดใหญ่ ต้องใช้เวลาถึงสองเดือนในการจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังต่างประเทศโดยใช้ USPS

สิ่งนี้ทำให้ Matt ลองใช้บริษัทขนส่งอื่น ดังนั้นเขาจึงเปลี่ยนมาใช้ DHL สำหรับการขนส่งระหว่างประเทศ

Matt จ่ายเงินให้นักพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อติดตั้ง WooCommerce และตั้งค่าการชำระเงินและการจัดส่งผ่านเว็บไซต์ ซึ่งเป็นที่เดียวที่เขาขายผลิตภัณฑ์ของเขา

ตัวแทนของ DHL ได้แนะนำปลั๊กอิน Elextensions เพื่อคำนวณอัตราค่าจัดส่งตามเวลาจริงสำหรับลูกค้าบนไซต์ของเขา ซึ่งวิธีนี้ได้ผลดีสำหรับเขา

ข้อดีอีกประการหนึ่งคือ Matt ไม่ต้องไปส่งพัสดุที่ที่ทำการไปรษณีย์ในท้องถิ่นของเขาด้วย พวกเขาไปรับที่หน้าประตูบ้านเขา

“มันน่าทึ่งมากที่มันเร็วแค่ไหน” แมตต์บอกฉัน Matt กล่าวว่าขณะนี้เขากำลังส่งสินค้าไปยังสหราชอาณาจักรภายใน 3 วัน และไปยังออสเตรเลียภายในเวลาเพียงหนึ่งหรือสองสัปดาห์

ราคา

ราคาของหัวระเบิดจากคู่แข่งที่กำลังดิ้นรนเพื่อทำตามคำสั่งคือ 180 ดอลลาร์

ต้นทุนในการผลิตหัวระเบิดของ Matt คือ 100 ดอลลาร์ และแมตต์กล่าวว่าเขาได้ปรับปรุงผลิตภัณฑ์มากพอที่จะพิสูจน์ให้เห็นถึงการขายของเขาที่ 250 ดอลลาร์

นั่นคือกำไร 150 ดอลลาร์ต่อหน่วย

การเพิ่มสินค้าลงในแค็ตตาล็อก

ปัจจุบัน Matt มีขนาดที่แตกต่างกันสามขนาดสำหรับหัวระเบิดของเขา ขึ้นอยู่กับขนาดของคอมเพรสเซอร์ที่ใช้

นอกจากนี้ เขายังเพิ่งเปิดตัววิดีโอที่ถามผู้ชมว่ามีความต้องการขนาดที่สี่หรือไม่ Matt สร้างรายการรอสำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้า และเขามี 40-50 คนในรายการรอของเขาแล้ว

แมตต์กล่าวว่าเขายังอยู่ในขั้นตอนของการหาหัวฉีดแบบต่างๆ เพื่อเพิ่มผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของเขา

แหล่งรายได้

กระแสรายได้ของ Matt ในปัจจุบันมีลักษณะดังนี้:

YouTube

ปีที่แล้ว Matt กล่าวว่าเขามีรายได้โฆษณาไม่ถึง 2,000 ดอลลาร์ต่อเดือนจากเนื้อหา YouTube ของเขา นั่นคือประมาณ 24,000 เหรียญต่อปี

การขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ปีที่แล้ว Matt กล่าวว่ายอดขายดิจิทัลคิดเป็น "น้อยกว่า 4,200 เหรียญต่อเดือน" นี่คือวิดีโอการขาย แผนและรายการชิ้นส่วนสำหรับเครื่องทำไอพ่นไอน้ำของเขาที่เขาขายผ่าน Gumroad

ตัวแทนขาย

Matt กล่าวว่าเขาลอยตัวอยู่ราวๆ 400 เหรียญต่อเดือนกับโปรแกรมพันธมิตรของ Amazon นี่คือยอดขายที่เขาทำได้โดยการแนะนำผลิตภัณฑ์และชิ้นส่วนบางอย่างที่เขาใช้ในการซ่อมจักรยาน

ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ

Matt ขายหัวบลาสเตอร์ของเขาไปแล้วเกือบ 500 ชิ้นให้กับกว่า 25 ประเทศ นั่นคือยอดขายรวมประมาณ 125,000 ดอลลาร์และกำไรประมาณ 75,000 ดอลลาร์

วันธรรมดามีลักษณะเป็นอย่างไร?

แมตต์มีงานประจำและครอบครัว ธุรกิจของเขาจึงยังคงเร่งรีบอยู่มาก

เขาบอกว่าปกติแล้วเขาจะตื่นตั้งแต่ตี 5 เพื่อดูแลอีเมลหรือตัดต่อวิดีโอ และจะทำงานในโรงรถในตอนเย็นหรือวันหยุดสุดสัปดาห์

Matt กล่าวว่าเขาใช้เวลาเพียง 5-7 ชั่วโมงต่อสัปดาห์กับธุรกิจของเขาในตอนนี้

เขาบอกว่าเขาจะลาออกจากงานประจำเมื่อธุรกิจของเขาเข้ามาแทนที่รายได้ที่มีอยู่แล้ว แต่เขาไม่มีแผนที่จะลาออกในขณะนี้

Matt กล่าวว่าเขาอยู่ใน "โหมดซ่อน" โดยฝากเงินสดที่เขาหาได้จากธุรกิจของเขาและดูว่ามันจะไปไหน

เคล็ดลับ #1 ของ Matt สำหรับ Side Hustle Nation – รุ่นปี 2022

“มีส่วนร่วมในพื้นที่ของคุณ”

สำหรับผู้ที่สงสัยว่าเคล็ดลับของ Matt เปลี่ยนไปอย่างไรในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ต่อไปนี้คือเคล็ดลับก่อนหน้าของเขา:

2016:“ ผู้เชี่ยวชาญในทุกสิ่งเคยเป็นมือใหม่”

2019: “แค่ทำอะไรสักอย่าง สร้างมันขึ้นมาและพวกเขาจะมา; โอกาสก็จะปรากฏขึ้น”

ลิงค์และแหล่งข้อมูลจากตอนนี้

• HowToMotorcycleRepair.com
• MatthewMCRepair ช่อง YouTube
• การปรากฏตัวครั้งแรกของ Matt ในรายการ The Side Hustle Show (ตอนที่ 160)
• รอบที่สองของ Matt ในรายการ The Side Hustle Show (ตอนที่ 354)
• กัมโรด
• Elextensions.com
• WooCommerce.com

สปอนเซอร์

• Skillshare – ทดลองใช้ Skillshare Premium Membership ฟรี พร้อมเข้าถึงคลาสตามความต้องการกว่า 30,000 คลาส!

• RankIQ – เริ่มเผยแพร่เนื้อหาที่ตรงไปยังหน้าแรกของ Google!

ต้องการแสดง Side Hustle เพิ่มเติมหรือไม่

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ a
10 อันดับพอดคาสต์ผู้ประกอบการ
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวมากกว่า 1,000 คะแนน!

ฟังในแอพพอดคาสต์ที่คุณชื่นชอบหรือโดยตรงในเบราว์เซอร์ของคุณ