กลยุทธ์การเติบโตในแนวนอนและแนวตั้ง

ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ การเติบโตเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจใดๆ สตาร์ทอัพต้องการการเติบโตเพื่อให้อยู่รอดได้ในช่วงสองสามเดือนแรก แต่การเติบโตไปในทิศทางที่ไม่ถูกต้องมากเกินไปอาจทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างรวดเร็ว ธุรกิจขนาดใหญ่ต้องการการเติบโตอย่างยั่งยืนเมื่อเวลาผ่านไป เพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ต้องลงทุนเงินทุนมากเกินไปในการขยายขนาดเร็วเกินไป

ดังนั้นการเติบโตด้วยตัวมันเองจึงเป็นสิ่งที่ดี มีบางอย่างเช่นการเติบโตเร็วเกินไปและไปในทิศทางที่ผิด สิ่งสำคัญที่คุณต้องการสำหรับการเติบโตคือการควบคุม ความสามารถในการรักษาการเติบโตอย่างต่อเนื่องซึ่งจะไม่แซงหน้ากำไรของคุณหรือยกระดับห่วงโซ่อุปทานของคุณมากเกินไป ในขณะเดียวกันก็รักษาคุณให้อยู่ในตลาดที่จะทำให้คุณทำกำไรได้

ก่อนที่เราจะแยกย่อยกลยุทธ์การเติบโตและวิธีใดวิธีหนึ่งหรือทั้งสองอย่างอาจช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ เราจะแยกย่อยการเติบโตสองประเภท ผลกระทบที่มีต่อธุรกิจของคุณ และความเสี่ยงและผลประโยชน์ของแต่ละประเภท

การเติบโตในแนวนอนและวิธีการทำงาน

นี่เป็นหลักวิธีที่ธุรกิจขยายแบรนด์ของตน การเติบโตในแนวนอนหมายถึงการขยายออกไปสู่ตลาดที่คล้ายคลึงกัน ตัวอย่างในทางปฏิบัติ หากคุณขายรองเท้าผ้าใบเพียงอย่างเดียว แต่ตัดสินใจแยกสาขาและขายรองเท้าแตะ คุณจะต้องมุ่งมั่นที่จะเติบโตในแนวนอน

เราเห็นสิ่งนี้บ่อยครั้งกับแบรนด์ใหญ่ พวกเขาเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่ในพื้นที่อื่น หรือเพิ่มบริการเพื่อดึงดูดลูกค้าในสาขาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น การทำมันสำเร็จค่อนข้างเป็นงานแม้ว่า เช่นเดียวกับที่เราเคยเห็นบริษัทใหญ่ประสบความสำเร็จ ความล้มเหลวในการเปิดตัวก็อาจเกิดขึ้นได้เช่นกัน

ศักยภาพในการเติบโตในแนวนอนส่วนใหญ่นั้นพิจารณาจากปัจจัยทางการตลาด ตัวอย่างเช่น เราเคยเห็นมันเกิดขึ้นมาก่อนที่ธุรกิจจะขยายไปสู่ตลาดใหม่ เช่น ห่วงโซ่อาหารฟาสต์ฟู้ดที่แตกแขนงออกไปเพื่อเสิร์ฟอาหารเช้า พวกเขาเปิดตัวและดำเนินการมาระยะหนึ่งด้วยข้อเสนอใหม่ และสุดท้ายก็ต้อง ยุติข้อเสนอใหม่เหล่านั้นเนื่องจากถูกผู้เล่นคนอื่นบีบออก

ใช้มาตรการที่เหมาะสมก่อนที่จะขยาย

การขยายในแนวนอนนั้นมีความเสี่ยงมากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากความตั้งใจของการย้ายคือการรักษาธุรกิจมากกว่าความก้าวหน้าเชิงตรรกะของแบรนด์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง การสร้างสายผลิตภัณฑ์ใหม่ การขยายไปสู่ตลาดเพื่อนบ้าน การเพิ่มบริการ หรือความพยายามอื่นๆ ไม่ควรเป็นวิธีสุดท้ายในการเพิ่มผลกำไร

ดูว่าความต้องการอยู่ที่นั่นหรือไม่

นี่ควรเป็นก้าวแรกของคุณก่อนที่จะเริ่มสร้างกลยุทธ์การตลาดแนวนอน ลูกค้าของฉันต้องการสิ่งนี้จากฉันหรือไม่? หากคุณไม่สามารถตอบได้อย่างน้อยก็ครึ่งใจ ใช่ แสดงว่าคุณอาจกำลังเตรียมตัวเองให้พร้อมสำหรับความล้มเหลว

ความต้องการไม่ได้เท่ากับความสำเร็จเสมอไป แต่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการค้นหาว่าคุณควรแยกสาขาออกไปสู่ดินแดนอื่นหรือไม่ คุณอาจสงสัยว่าคุณจะทราบได้อย่างไรว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ

ความจริงเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็คือ คุณมีทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้อยู่แล้ว แม้จะไม่ได้เป็นนักการตลาดที่เชี่ยวชาญก็ตาม คุณมีเมตริกมากมายเกี่ยวกับข้อมูลไซต์ นิสัยการท่องเว็บ ระยะเวลาการเข้าพัก การเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ ทุกประเภท นอกจากนั้น หากคุณทำการบ้านทางเว็บแล้ว คุณจะมีสถานที่ซึ่งลูกค้าสามารถแสดงความคิดเห็น เขียนรีวิวเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ และแชร์ข้อมูลว่าคุณทำอะไรได้บ้าง

วิธีที่ดีที่สุดและตรงไปตรงมาที่ง่ายที่สุดในการพิจารณาว่ามีความต้องการอยู่หรือไม่คือไปที่แหล่งที่มาโดยตรง ตรวจสอบรายชื่อธุรกิจของคุณเพื่อดูคำวิจารณ์และความคิดเห็น ผ่านโซเชียลมีเดียเพื่อดูว่าผู้คนกำลังพูดถึงอะไร หากคุณจับได้ว่าหลายคนพูดว่า "โอ้ ธุรกิจนี้ดีมาก ฉันแค่หวังว่าพวกเขาจะเสนอให้" คุณก็รู้ว่าคุณอาจจะกำลังทำอะไรอยู่

หากคุณรู้สึกว่าข้อมูลไม่มีอยู่จริง หรือคุณมีข้อมูลไม่เพียงพอในการตัดสินใจ ก็ให้พูดตรงๆ โพสต์แบบสำรวจบนโซเชียลมีเดีย ส่งอีเมลเพื่อถามคำถาม ขอความคิดเห็นหลังการซื้อ สิ่งที่คุณทำได้เพื่อให้ได้ความคิดเห็นจากลูกค้าอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ และสิ่งที่สามารถทำได้ดีกว่าหรือให้มากกว่านี้

สิ่งสุดท้ายที่ควรพิจารณาเกี่ยวกับลูกค้าคือ ไม่ว่าคุณกำลังพยายามเติบโตอะไรก็ตาม จะไม่กระทบต่อสิ่งที่คุณกำลังดำเนินไปอย่างมากมาย นี่เป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการเปลี่ยนการเติบโตเชิงบวกที่อาจเกิดขึ้นให้กลายเป็นภาวะถดถอยครั้งใหญ่ สำนวนเก่า “ถ้ามันยังไม่พัง” ก็ใช้ได้ในบางกรณี เป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะคำนึงถึงการเติบโตของธุรกิจที่มีอยู่ของคุณ

ทำความเข้าใจกับพื้นที่ที่คุณเข้าไป

บ่อยครั้งที่ธุรกิจขนาดใหญ่ต้องการกระโดดเข้าสู่ตลาดใหม่และพยายามเข้าครอบครองโดยไม่เข้าใจถึงน้ำหนักของการตัดสินใจนั้นและตลาดที่พวกเขากำลังกระโดดเข้ามา

แม้แต่บริษัทที่ใหญ่ที่สุดยังต้องคิดอย่างมีกลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดใหม่ แน่นอนว่าบางแบรนด์สามารถเข้ามาและเข้ายึดครองได้ แต่ฟันเฟืองของลูกค้าสามารถขัดขวางแม้กระทั่งผู้นำที่แข็งแกร่งที่สุด

สิ่งแรกที่คุณควรพิจารณาหลังจากที่คุณพบว่ามีความต้องการคือใครเป็นผู้เล่นหลักในพื้นที่ แน่นอนว่าสิ่งนี้สัมพันธ์กับแต่ละช่อง แต่ยกตัวอย่างรองเท้า แม้ว่าคุณจะมีส่วนแบ่งตลาดมากพอในธุรกิจรองเท้าผ้าใบ นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถเข้าสู่ตลาดรองเท้าแตะได้เหมือนกับที่คุณเป็นเจ้าของสถานที่นั้น

หลายครั้งที่ธุรกิจจะใช้ประโยชน์จากสัดส่วนการถือหุ้นของตนในตลาดที่มีอยู่เพื่อพยายามสร้าง "การเล่นที่มีอำนาจ" ในตลาดที่อยู่ติดกัน บางครั้งสิ่งนี้ใช้ได้ผลและพวกเขาสามารถแกะสลักเฉพาะหรือแม้แต่กลายเป็นผู้เล่นที่โดดเด่นในตลาดนั้น อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่ว่าหากไม่มีความพยายามและเงินทุนจำนวนมากที่จะไปด้วยกันได้

การรู้จักผู้เล่นที่เกี่ยวข้องและความเสี่ยงที่คุณสามารถรับได้ก่อนตัดสินใจเติบโตในแนวราบจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงินได้มากในระยะยาว

มีโครงสร้างพื้นฐานที่จะประสบความสำเร็จ

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำให้แน่ใจว่าเมื่อคุณได้ตัดสินใจที่จะเข้าสู่ตลาดใหม่แล้ว ก็คือ คุณมีโลจิสติกทั้งหมดพร้อมที่จะทำให้การย้ายครั้งนี้ประสบความสำเร็จ ส่วนหนึ่งเกี่ยวข้องกับการเติบโตในแนวดิ่ง และไม่ว่าคุณจะสามารถปรับขนาดซัพพลายเชนของคุณให้ตรงกับความต้องการใหม่ได้หรือไม่ แต่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลังในคู่มือนี้

นอกจากห่วงโซ่อุปทานแล้ว ยังมีประเด็นอื่นๆ ที่ต้องกังวลอีกด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณมีบุคลากรพื้นฐาน เงินทุน และการตลาดเพื่อจัดการตลาดใหม่ที่คุณกำลังเข้ามาหรือไม่? ภายนอกอาจดูเหมือนเป็นเรื่องง่าย ๆ ที่จะกระโดดจากรองเท้าผ้าใบไปเป็นรองเท้าแตะ แต่ที่จริงแล้ว คุณต้องมีซัพพลายเออร์ ผู้แพ็คของ ผู้ส่งสินค้า ผู้จัดจำหน่าย นักการตลาด ผู้จัดการแบรนด์ และอีกหลายคนและสิ่งต่างๆ ที่ช่วยเหลือคุณ ทาง

การไม่มีสิ่งเหล่านี้อาจทำให้การเดินทางขยายของคุณสิ้นสุดลงก่อนที่จะเริ่มต้น

การเติบโตในแนวดิ่งและวิธีการทำงาน

หากคุณคิดในแง่ดี การเติบโตในแนวดิ่งเป็นเรื่องของการเติบโตที่สูงขึ้นในพื้นที่ที่คุณอยู่ ซึ่งหมายถึงการขยายห่วงโซ่อุปทานเพื่อเข้าถึงร้านค้ามากขึ้น เพิ่มคุณสมบัติใหม่ให้กับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ และนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดเดียวกัน แม้ว่ากลยุทธ์นี้จะเป็นกลยุทธ์การเติบโตทั่วไป เนื่องจากไม่เกี่ยวข้องกับแรงกดดันจากการเข้าสู่ตลาดใหม่ แต่ก็ไม่ได้ไม่มีชุดของความท้าทายที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของตัวเอง

การเติบโตในแนวดิ่งมีความได้เปรียบจากการอยู่ในตลาดที่มีอยู่ ซึ่งหมายความว่าคุณรู้จักพื้นที่มากขึ้น คุณมีลูกค้าอยู่แล้ว และโลจิสติกส์ของคุณมีระเบียบอยู่แล้ว อย่างน้อยในกรณีส่วนใหญ่

ปัญหาที่คุณเผชิญในการเติบโตในแนวดิ่งนั้นเกี่ยวกับต้นทุนและความเครียดที่จะเกิดขึ้นกับธุรกิจที่มีอยู่ของคุณมากกว่า ผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติใหม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย และมักต้องการพนักงานเพิ่มเติมเพื่ออำนวยความสะดวกในการเติบโตนั้น

เพื่อช่วยแบ่งส่วนนี้ให้ดีขึ้นเล็กน้อย เราจะหารือเกี่ยวกับข้อควรพิจารณาพื้นฐานเกี่ยวกับการเติบโตในแนวดิ่งและวิธีประสบความสำเร็จ

การเติบโตในแนวตั้งควรมีเหตุผล

ฟังดูง่าย แต่ไม่ได้ดำเนินการอย่างนั้นเสมอไป ลองนึกถึงแอปโซเชียลมีเดียที่คุณโปรดปรานอย่าง Instagram พวกเขาได้เพิ่มคุณสมบัติหลายอย่างในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โดยทั้งหมดจะหมุนรอบจุดเริ่มต้นของแอป

ลองนึกภาพสักครู่ว่าพวกเขาตัดสินใจที่จะเพิ่มคุณสมบัติที่คุณสามารถส่งอีเมลผ่าน Instagram ได้ ถ้ามันฟังดูแปลกสำหรับคุณแสดงว่าคุณพูดถูก วัตถุประสงค์และหน้าที่ของ Instagram เกี่ยวกับการเป็นโซเชียลและการโพสต์รูปภาพและวิดีโอในขณะที่เชื่อมต่อกับผู้ติดตาม การเพิ่มอีเมลจะน้อยกว่าไม่มีจุดหมาย

นั่นคือสิ่งที่เราหมายถึงการเติบโตในแนวดิ่งเชิงตรรกะ

ผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติบางอย่างออกมาเป็นความก้าวหน้าตามธรรมชาติของสิ่งที่มีอยู่แล้ว คนอื่นอาจดูเหมือนพวกเขาออกมาจากสนามด้านซ้ายและทำให้ลูกค้าและธุรกิจอื่นๆ ประหลาดใจ

หากคุณได้มาถึงจุดสิ้นสุดของสิ่งที่สมเหตุสมผลแล้ว ก็ถึงเวลาที่ต้องทำงานเพื่อคิดออกว่าจะไปที่ใดต่อไป

ทดสอบผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติใหม่เพื่อไม่ให้คุณตาบอด

แม้แต่การขยายแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่มีตรรกะหรือสร้างสรรค์ที่สุดก็อาจพังและเผาไหม้ได้ถ้าไม่มีใครต้องการ การทดสอบเบต้าเป็นองค์ประกอบหลักในปัจจุบัน แต่การไม่ทดสอบในกลุ่มผู้ชมที่เหมาะสมหรือการทดสอบที่แคบเกินไปในบางครั้งอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่เลวร้ายได้

พวกเราจำ New Coke ได้กี่คน? อย่างแน่นอน. แนวคิดอาจดูยอดเยี่ยมและได้ผลแน่นอน แต่จนกว่าคุณจะทดสอบและทดสอบอย่างละเอียด คุณจะไม่รู้ว่าคุณโดนหรือล้มเหลวในมือ

เราไม่ได้พูดถึงแค่การทดสอบภายในองค์กรเท่านั้น จ้างผู้รับเหมาภายนอกหรือบริการระดับมืออาชีพเพื่อทำการตลาดและทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ หรือเปิดตัวคุณสมบัติใหม่ให้กับกลุ่มผู้ใช้ที่ได้รับการคัดเลือก และรับคำติชมจากโลกแห่งความเป็นจริงก่อนที่คุณจะเริ่มใช้งานจริง ก่อนที่คุณจะผูกมัดกับแนวคิดใหม่ ให้ใช้เครื่องมือทั้งหมดที่มีอยู่เพื่อให้มันประสบความสำเร็จ

เตรียมพร้อมสำหรับความต้องการและปัญหาที่อาจเกิดขึ้น

เราเห็นว่ามันเกิดขึ้นทุกวันแม้กระทั่งกับธุรกิจขนาดใหญ่ ผลิตภัณฑ์ใหม่เปิดตัวและขายหมดในทันที หรือเปิดตัวคุณสมบัติใหม่เพียงเพื่อจะพังหรือมีข้อบกพร่องมากมาย นี่เป็นวิธีที่รวดเร็วในการทำให้คุณไม่พอใจกับฐานลูกค้าของคุณ การสนับสนุนห่วงโซ่อุปทานของคุณหรือการสร้างสต็อคสินค้าใหม่ที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงปัญหานี้ได้ (แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการสต็อกมากเกินไปในกรณีที่ความต้องการไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดหวัง)

นอกจากนี้ การทดสอบข้อขัดข้องและ QA ที่ดีสามารถช่วยป้องกันจุดบกพร่องและปัญหาอื่นๆ ด้วยคุณลักษณะใหม่ได้ ไม่ใช่เรื่องเสียหายที่จะให้ทีมเทคโนโลยีของคุณสแตนด์บายคอยตรวจสอบรายงานผู้ใช้และทำงานเพื่อแก้ไขปัญหาอย่างรวดเร็วภายในสองสามชั่วโมงแรกของการเปิดตัว ความไม่พอใจของลูกค้าจะเพิ่มขึ้นตามระยะเวลาที่ปัญหายังคงมีอยู่ ดังนั้นการจัดการอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้

นี่คือที่มาของต้นทุนที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในการเติบโตในแนวดิ่ง การเตรียมคุณสมบัติใหม่หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องใช้เวลาและเงินลงทุนอย่างจริงจัง และหากผลลัพธ์ไม่น่าประทับใจ อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจที่มีอยู่ของคุณได้ ในขณะที่การเติบโตในแนวราบ การขยายไปสู่ตลาดใหม่มีความท้าทายในตัวเอง การขยายตัวในแนวดิ่งหมายถึงการเสี่ยงในพื้นที่ที่คุณอยู่อยู่แล้ว การเสียพื้นที่ในพื้นที่ของคุณอาจสร้างความเสียหายอย่างร้ายแรงต่อธุรกิจของคุณ

คุณสามารถเปรียบได้กับการเพิ่มห้องนอนใหม่ให้กับบ้านของคุณ แต่บังเอิญทำให้ห้องครัวของคุณเสียหาย กำไรไม่ได้เกินดุลขาดทุน

กลยุทธ์การพูดคุย: แนวนอนกับแนวตั้ง

ตอนนี้เราได้พูดถึงรายละเอียดลึกๆ ของการเติบโตในแนวราบและแนวดิ่งแล้ว มาพูดถึงการสร้างกลยุทธ์ที่แท้จริงเพื่อเติบโตและกลยุทธ์ใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

ข้อดีและข้อเสียของการเติบโตในแนวนอน

หากคุณเห็นว่าคุณมีตลาดที่อยู่ติดกันซึ่งเหมาะสมอย่างยิ่งที่จะเติบโตเข้าไป การสร้างกลยุทธ์เกี่ยวกับการเติบโตในแนวราบอาจเป็นประโยชน์ระยะยาวอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจของคุณ

ข้อดี: การเติบโตในแนวนอนช่วยให้คุณสำรวจได้อย่างเต็มที่ และหวังว่าจะได้ประโยชน์จากตลาดใหม่ ศักยภาพในการเติบโตนั้นยิ่งใหญ่กว่ามากในตลาดใหม่ที่ทุกอย่างสดใหม่และฐานลูกค้ามีความกระตือรือร้นมากขึ้น ความสามารถในการทำกำไรเริ่มต้นรวมถึง ROI ระยะยาวนั้นมากกว่าในพื้นที่ที่คุณมีอยู่ และการสำรวจตลาดหนึ่งๆ อาจนำไปสู่การเปิดตลาดอื่นๆ ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม

จุดด้อย: การ เปิดตัวสู่ตลาดใหม่ทำให้มีความเสี่ยงที่จะถูกบีบอัดจากการแข่งขัน นอกจากนี้ สายผลิตภัณฑ์มักจะมีขนาดเล็กลง ทำให้ยากต่อการกำหนดส่วนแบ่งการตลาด การจดจำแบรนด์ในพื้นที่ใหม่อาจเป็นเรื่องยากหากไม่มีการตลาดที่เหมาะสม การเริ่มต้นอย่างช้าๆ มักจะนำไปสู่การล่มสลายในตลาดใหม่ เว้นแต่ว่าจะมีช่องว่างที่แกะสลักไว้แล้วซึ่งช่วยให้เติบโตอย่างช้าๆ ได้อย่างสม่ำเสมอ

กลยุทธ์: นอกเหนือจากสิ่งที่เราได้กล่าวถึงไปแล้ว คำแนะนำที่ดีที่สุดที่เราสามารถให้ได้ก็คือการเข้าสู่ตลาดใหม่ให้พร้อมที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งรวมถึงการเตรียมข้อมูลทั้งหมดที่เป็นไปได้รวมถึงพันธมิตรที่เหมาะสมเพื่อช่วยให้คุณสร้างตัวเองในพื้นที่ใหม่ ซึ่งอาจหมายถึงการขอความช่วยเหลือจากนักการตลาด ตัวแทนแบรนด์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ผู้เชี่ยวชาญด้านเว็บ หรือผู้อำนวยความสะดวกด้านสินค้าและบริการอื่นๆ ที่ช่วยให้คุณเริ่มต้นใช้งานและสร้างชื่อเสียงในพื้นที่ได้

ผู้นำในอุตสาหกรรมไม่ได้เป็นเช่นนั้นด้วยการใช้มาตรการเพียงครึ่งเดียวและการคาดเดาครั้งที่สอง

ข้อดีและข้อเสียของการเติบโตในแนวตั้ง

การเติบโตสู่ภายนอกในตลาดที่มีอยู่ของคุณบางครั้งอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่าเมื่อคุณมีชิ้นส่วนพร้อมสำหรับการทำธุรกิจที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้ว หากคุณมีสิ่งที่จะเพิ่มให้กับตลาดที่มีอยู่ การเติบโตในแนวดิ่งคือหนทางที่ต้องไป

ข้อดี: การเติบโตในแนวดิ่งเป็นที่นิยมมากกว่าในกลยุทธ์การเติบโตทั้งสองแบบ เนื่องจากการขยายตลาดที่มีอยู่นั้นง่ายกว่าการขยายตลาดใหม่ นั่นคือมารที่คุณรู้จัก การขยายสู่ตลาดที่มีอยู่ของคุณยังช่วยให้คุณได้รับส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น และเพิ่มความสนใจในแบรนด์ของคุณโดยรวมโดยไม่ต้องเสี่ยงกับตลาดใหม่ มีโอกาสผ่านการตลาดที่ชาญฉลาดและนวัตกรรมที่เหมาะสมที่คุณอาจวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำในพื้นที่ด้วยผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะใหม่ที่ทันเวลาซึ่งเหนือกว่าคู่แข่ง

ข้อเสีย: การ ขยายพื้นที่ที่มีอยู่อาจใช้เงินเป็นจำนวนมาก การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องใช้เวลา การวิจัย และการลงทุน ไม่ต้องพูดถึงการตลาด พื้นที่ชั้นวาง (หรือพื้นที่สินค้าคงคลังหากคุณไม่ใช่อิฐและปูน) และการขนส่งในการบรรทุกผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติใหม่ สิ่งนี้อาจทำให้คุณประสบปัญหาด้านบุคลากรและบุคลากรเช่นกัน การวางน้ำหนักธุรกิจของคุณไว้เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ใหม่มากเกินไปอาจสร้างความเสียหายให้กับแหล่งรายได้ที่มีอยู่ของคุณได้เช่นกันหากคุณไม่ระวัง ยังมีความกังวลเรื่องการเติบโตที่จำกัด คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ได้กี่ชิ้นในพื้นที่เดียวกัน? คุณสามารถเพิ่มคุณสมบัติได้กี่รายการก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะค้าง? ในที่สุดสิ่งนี้สามารถขัดขวางโอกาสในการเติบโตในพื้นที่ที่กำหนดโดยไม่มีนวัตกรรมที่เหมาะสม

กลยุทธ์: หากต้องการใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การเติบโตในแนวดิ่งอย่างเต็มที่ คุณต้องทำงานให้เสร็จล่วงหน้า นี่หมายถึงการทดสอบผลิตภัณฑ์เพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนต้องการและใช้งานได้ตามที่ออกแบบไว้ ประการที่สอง ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานของคุณเพื่อรองรับความต้องการและปัญหาที่อาจเกิดขึ้น การเข้าใจถึงปัญหาย้อนหลังอาจถึง 20/20 แต่การมองการณ์ไกลเพียงเล็กน้อยคือสิ่งที่ช่วยให้คุณรอด สุดท้ายนี้อย่าอยู่เฉยๆ ผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่ปรากฏจากทุกที่และคุณลักษณะใหม่ ๆ ไม่ได้ประดิษฐ์ขึ้นเอง เพื่อป้องกันตัวเองจากการซบเซาในตลาดของคุณเอง ใช้เวลาและเงินเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะใหม่อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อขาย จากนั้นจึงนำยอดขายเหล่านั้นไปประกอบการค้นคว้าเพิ่มเติม ความพึงพอใจเป็นศัตรูของความก้าวหน้า

ความคิดสุดท้าย

นั่นคือจุดสิ้นสุดของคำแนะนำเกี่ยวกับกลยุทธ์การเติบโตในแนวนอนและแนวตั้ง หวังว่า เราได้ให้เคล็ดลับและข้อมูลเชิงลึกบางอย่างแก่คุณซึ่งจะใช้ได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณ และวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดและใช้ประโยชน์จากการเติบโตที่อาจเกิดขึ้น

การเติบโตอาจเป็นสิ่งที่ดีถ้าคุณจัดการอย่างถูกต้อง อย่ากลัวที่จะเติบโตและขยายตัว มันเป็นวิธีที่ธุรกิจเจริญรุ่งเรือง แค่ฉลาดพอที่จะใช้เครื่องมือและข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อให้ถูกต้อง