Düşük Asılı Meyve: İşinizi Büyütmek için Gelen Pazarlama Stratejileri

Bir girişimci olarak, girişiminizi başlatmak kolay bir iş değil. Stratejilerinizi geliştirmek, operasyonları yönetmek ve benzerleri gibi düşünmeniz ve üzerinde hareket etmeniz gereken birçok şey var.

Tüm kaos içinde pazarlama genellikle ihmal edilen şeylerden biridir. Buna ek olarak, geleneksel pazarlamanın oldukça pahalı hale gelmesi ve artık o kadar da etkili olmamasıdır.

Peki bir startup bugün daha büyük firmalarla nasıl rekabet edebilir? Cevap, gelen pazarlama stratejileridir ve başlamanıza yardımcı olmak için buradayız.

Hedef Bir Kişi Yaratarak Başlayın

İlgi çekici içerik geliştirmek için atmanız gereken ilk adımlardan biri, hedef kitlenizin ne istediğini bilmektir. Bugün karar vericilerin çoğu daha küçük bir karar penceresine sahip olduğundan, fırsatlar üzerinde hızlı hareket edebilmek için hedef pazarınız hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmanız çok önemlidir.

İşte tam da bunu yapabileceğiniz yollar.

1. Facebook Sayfa İstatistiklerinizi Analiz Edin

İdeal müşteriniz için bir profil oluşturmaya çalışırken, bunların çoğunluğunu tanımlayan demografiyi anlamanız önemlidir. Yaş, yer ve cinsiyet, sizden kimin satın alacağını söylemek için çok önemli faktörler olmasa da, bir araya gelebilirler. Yüzlerce takipçisi olan bir Facebook sayfasına sahip olan girişimler, mevcut pazarlarının şu anda nasıl olduğunu görebilir.

Yapmanız gereken ilk şey sayfanıza gitmek ve üst kısımda bulunan “Insights” isimli butona tıklamak. Buradan, "Hayranlarınız" bölümüne göz atmak ve işletmenizle hangi demografik özelliklerin eşleştiğini görmek için yüzdeleri incelemek isteyeceksiniz.

Bu bölümü incelemek, şirketinizle ne tür bir kitlenin ilgilendiğine dair genel bir fikre sahip olmanızı sağlayacaktır. Ancak, her şey bu değil. Yapmanız gereken bir sonraki şey, hedef kitlenizin ilgi alanlarını ve onlara hitap eden içeriği nasıl oluşturabileceğinizi bilmek.

2. Mevcut Potansiyel Müşterileriniz ve Müşterileriniz Üzerine Bir Anket Yapın

Pazarınızı tanımanın en kolay yollarından biri anket yapmaktır. Bunu karmaşık hale getirmenize gerek yok. Hazır bir e-posta listesiyle, tercih ettiğiniz anket platformunu kullanarak onlara kolayca bir form gönderebilirsiniz.

Bunun olması gerektiği kadar etkili olması için onlara şu soruyu sormalısınız: “Şu anda yaşadığınız en büyük mücadele nedir?” Buradaki amaç, onların isteklerini yerine getiren etkili bir içerik stratejisi oluşturabilmeniz için hangi sorunlarla karşılaştıklarını anlamaktır.

3. Mülakat Yapın

Pazarınız hakkında genel bir fikir edindikten sonra, daha fazla bilgi edinmek için bireylerin dikkatini çekmenin zamanı geldi . Geçmişte sahip olduğunuz birkaç müşteri veya müşteriyle başlamanız önerilir. Mevcut acı noktalarıyla ilgili kısa bir video veya telefon görüşmesi yapıp yapamayacaklarını ve eğer üstesinden gelebilirlerse onlara tavsiye vermeye hazır olduğunuzu sorun. Bu, müşterilerinizi bunu yapmak için heyecanlandıracaktır.

Telefonla arandığınızda, şu anda mücadele ettikleri şeylerin neler olduğunu öğrenin ve onlardan bunları mümkün olduğunca açık bir şekilde açıklamalarını isteyin. Onları gerçekten neyin sinirlendirdiğini ve denedikleri ancak işe yaramayan çözümleri anladığınız noktaya gelin. Bu, içerik oluşturmaya başlamak için ihtiyacınız olan verileri almanıza yardımcı olacaktır.

Harika İçerikler Hazırlamaya Başlayın

Gelen pazarlama stratejinizin belki de en önemli kısmı, yaptığınız içeriğin yüksek kalitede olmasını sağlamaktır. Sağladığınız makaleler veya videolar genel ve kendi kendine hizmet ediyorsa başarılı olmayı bekleyemezsiniz . Bu tür içerikleri tanıtmak için ne kadar çaba sarf ettiğiniz önemli değildir; sadece markanıza yeni müşteriler çekmekte zorlanacaksınız.

Günümüzün en iyi içerik pazarlamacıları, ortaya koydukları içeriğin, müşteri yolculuğunun neresinde olduklarını göz önünde bulundurarak, çekmek istedikleri hedef kitleye uyum sağladığından emin olmak için durmadan çalışıyor. Bu kısmı ihtiyaçlarıyla birlikte anlayarak, olası satışları çekmek için harika bir strateji oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Ama hepsi bu değil. Ayrıca içeriğinizi diğerleri arasında benzersiz hale getirmelisiniz. İşte nasıl:

1. İyi Bir Başlık Yaparak Başlayın

İçerik başlığınız, üzerinde çalışmanız gereken en önemli kısımlardan biridir çünkü bu, en fazla trafiği ve tıklamayı getirecek olan kısımdır. Hedef müşterileriniz için ideal olan manşetleri hazırlamak için çok zaman harcamanız gerekecek. Bunu yapmanın harika bir yolu, ona biraz olumsuzluk eklemektir.

Her zaman olumsuz manşetlere sahip olmanıza gerek yok. Müşterilerinizin ilişki kurabileceği kötü stratejiler veya hatalar listeniz olduğunda harikadırlar. Böyle bir içerik üretmeyi planladığınızda, maksimum potansiyeline ulaştığından emin olun.

2. İçeriğinize Diğer Medya Türlerini Ekleyin

Hepimiz görsellere ve diğer benzer medya türlerine ilgi duyuyoruz. Hedef okuyucularınıza çekici gelen içeriğe sahip olmak için metinden daha fazlasını yayınladığınızdan emin olun. Yapabilecekleriniz grafikler, çizelgeler ve resimler eklemektir. İçeriği olabildiğince etkileşimli ve ilgi çekici hale getirmek için videolar da ekleyebilirsiniz.

3. Veriye Dayalı Makaleler Sağlayın

Sadece kısa makalelere bağlı kalmak yerine, kapsamlı araştırma yapmanız ve derinlemesine içerik oluşturmanız gerekir. Bu, yaptığınız içerik türü ne olursa olsun oldukça etkili olabilir. Uzun e-kitaplar, podcast'ler ve raporlarla birlikte yaklaşık 10 dakikalık uzun videolarınız da olabilir.

Yaptığınız makaleler birkaç bin kelime uzunluğunda olmalı ve onu destekleyen bir dizi veriye sahip olmalıdır. Bu sadece daha iyi SEO elde etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda okuyucularınız için daha faydalıdır. İyi içerik yaptığınızda, okuyucularınız büyük olasılıkla bunu başkalarıyla paylaşacak ve hatta önerdiğiniz şeyi uygulayacaktır.

4. İçeriğinize Hikayeler Ekleyin

İçerik analiz ve veri etrafında döndüğü için akademik ve sıkıcı olmanıza gerek yok. Aslında tam tersini üretmeniz gerekiyor. Yazdığınız makalelerin konuşarak yapıldığından emin olun. Bir hikaye anlatan makaleler, müşterilerin sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olmanın en iyi yollarından biridir .

Ürün veya hizmetiniz hakkında konuşabileceğinizi düşündüğünüz alanlara hikaye çizgileri uygulayarak bunu etkili kılmak mümkündür. Bu, daha fazla insanı satış huninize yönlendirebilir ve aynı zamanda gelen pazarlama ile girişiminizi büyütmenize yardımcı olabilir.

Misafir Gönderimi Yap

İstatistiklere göre, misafir ilanı, gelen pazarlama için en iyi stratejidir. Bunun nedeni basittir: size önemli etkileyicilere geri bağlantılar, yetki ve bağlantılar verir.

Ancak, birçok insan bunu doğru yapamıyor. Konuk bloglamada uygun stratejileri uygulamamak, sadece zaman ve kaynak kaybıdır . Siz de yapmayabilirsiniz. Yola çıkmanız için, işte izlemeniz gereken bazı ipuçları.

1. Sıkça Katkıda Bulunun

Konuk göndermeye başladığınızda, tutarlı bir şekilde yazmanız gerekir. Başarılı küçük işletme sahipleri, bu yaklaşımın kendi adlarına iyi çalışmasını bu şekilde sağlamıştır. Birkaç gönderiyle yetinmek yerine, çok şey yazdılar ve bu süreçte daha fazlasını kazandılar.

Yapmanız gereken, mümkün olduğunca çok müşteriye ulaşabilmeniz için bloglarınızla alakalı içerik oluşturmak için zaman harcamaktır.

2. İyi Bir Kitleye Sahip Blogları Hedefleyin

Blog yazan girişimcilerin yaptığı bir diğer yaygın hata da, onlara çok fazla yatırım getirisi sağlamayan bloglarda misafir olarak yazı yazmaya çalışmaktır. Her makale çok çaba gerektirdiğinden, olası satışlarda veya ziyaretçilerde karşılığında fayda elde edebileceğinizden emin olmanız gerekir . Ölü bir kitleye sahip bloglarda yayınlamak sadece zaman kaybıdır.

SEO'nuzdan En İyi Şekilde Yararlanın

İşletmenizi büyütmek ve günümüzün dijital odaklı pazarında başarıya ulaşmak için SEO'yu doğru şekilde nasıl uygulayacağınızı anlamanız gerekir. Odaklanmanız gereken bazı temel şeyler, temel sayfa SEO'su ve içeriğinize ve web sitenize yönlendirilen geri bağlantılar elde etmektir.

İşte her ikisini de yapabileceğiniz yollar.

1. Her Sayfa Anahtar Kelimelerle Optimize Edilmelidir

Başlamak için, dışarı ittiğiniz her parçanın arama motorlarının size gönderdiği trafikten yararlandığından emin olmanız gerekir. Arama sonuçlarınızı iyileştirebilecek birçok strateji olmasına rağmen, şiddetle tavsiye edilen bir tanesi anahtar kelime optimizasyonu olacaktır.

Bunu, içeriğinizi hedeflemek için kullanmak isteyeceğiniz belirli anahtar kelimeleri bularak yapabilirsiniz. Bunları sayfalarınızda mümkün olduğunca doğal bir şekilde kullandığınızdan emin olun. Anahtar kelimelerinizi oraya "doldurmaktan" da kaçınmalısınız. Bunu yapmak, satın almakla ilgilendikleri anda potansiyel müşterilerinize kendinizi tanıtmanın ideal bir yoludur.

2. Geri Bağlantılar Geliştirmek için Makalelerinizi Tanıtın

Arama motoru sonuçlarını artırabilecek bir diğer önemli faktör de geri bağlantılardır. Aslında, tüm tekniklerin en iyisi olabilirler. En basit haliyle, geri bağlantılar, sizin sitenize atıfta bulunan diğer sitelerden gelen bağlantılardır . Aldığınız geri bağlantı sayısını artırmanın birçok yolu vardır.

Bunu yapmanın bir yolu, içeriği markanızla alakalı etkileyicilere tanıtmaktır. Arama motorlarında başarılı olmak için kaç tane geri bağlantıya ihtiyacınız olduğuna dair kesin bir sayı yok, bu yüzden yazmanın keyfini çıkarın.

Yeni İçerikle Potansiyel Müşteriler Alın

Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürme zamanı geldiğinde, kullanıcıların e-posta adreslerini teslim etmelerini sağlamak için bazı harika stratejilere ihtiyacınız olacak. En iyi yöntemlerden biri, iletişim bilgileri karşılığında onlara ücretsiz içerik sunmaktır.

1. Ücretsiz Raporlar Hazırlayarak Başlayın

B2B sektöründekiler için bir rapor, kurşun mıknatıs olarak ideal bir seçimdir . Bu, özellikle kullanıcılar e-postaları karşılığında rapor için büyük bir değer göreceğinden, olası satışlar elde etmek için harika bir yol sağlar.

2. Web Seminerlerine Ev Sahipliği Yapın

Başka bir iyi teknik, insanları sizinle gerçek zamanlı olarak etkileşime geçmeye teşvik edecek ücretsiz eğitim oturumları veya web seminerleri vermektir . Bu harika çünkü onları yüz yüze görmenize ve her birinin kişiliğini anlamanıza izin verecek. Birisi bir web seminerine kaydolduğunda, aslında size dikkat ettiklerini göreceksiniz.

3. Bir E-posta Kursu Oluşturun

Bu, şirketinize yeni müşteriler getirebilecek başka bir içerik türüdür. Harika çünkü bir rapora kıyasla kapsamlı araştırma yapmanızı veya bir web seminerinde olduğu gibi karmaşık yazılımlar kullanmanızı gerektirmiyor. Bir e-posta kursu, tasarım öğeleri oluşturmak için çok fazla zaman ve çaba harcamadan ekstra değer vermenizi sağlayacak basit bir seçenektir .

E-kitapları çok fazla dönüşmeyenler için içeriği bölümlere ayırmaya başlayabilir ve bunu e-posta kursunuzda kullanabilirsiniz. Bu yaklaşımın, müşterileri tek bir e-kitap göndermekten çok daha iyi dönüştürdüğünü göreceksiniz.

Influencer Pazarlama Kampanyasına Başlayın

Inbound pazarlamada bir başka etkili strateji, influencerların markanızı pazarlamasını sağlamaktır. Uzmanlara göre , dünya çapındaki pazarlama profesyonellerinin %80'inden fazlası önümüzdeki yıllarda influencer tabanlı programları kullanmayı planlıyor. Bunu doğru yaparsanız, insanların şirketiniz hakkında konuşmasını sağlamanın uygun maliyetli bir yolu olabilir. Ancak başlamadan önce, onu sonuna kadar çalıştıran şeyleri anlamalısınız.

1. İlgili Yetkilileri Bulun ve Odaklanın

Yapmanız gereken ilk şey, markanızın istediğiniz etkileyicilere hitap etmesini sağlamaktır. Çekici olduğunu düşündüğünüz kişiler, hedef kitleniz için düşündüğünüz kadar ikna edici olmayabileceğinden, birçok kişi bunu yanlış anlıyor.

Kitleniz üzerinde erken araştırma yapmak, kiminle ilgilendiklerini anlamak için ideal bir başlangıç ​​noktası olmalıdır, ancak daha fazla çalışma gerekebilir. Araştırmaya göre , markaların yaklaşık %80'i, influencer'ları çeşitli tanımlama araçları aracılığıyla manuel olarak bulduklarını söylüyor . Etkileyici bulmak için bir araç kullanmak istiyorsanız, Buzzsumo size çekici gelebilecek bir araç sunuyor.

2. Influencer İlişkileri Geliştirin

Hangi etkileyicileri hedefleyeceğinizi düşündükten sonra, onlarla özel olarak etkileşim kurmaya başlamanız gerekecektir. İçeriğinizin tanıtılmasını ve paylaşılmasını istemeye başlamak mümkün olsa da, bu alınacak en ideal yaklaşım değildir. Büyük olasılıkla, sinir bozucu olabileceğinden, onlara şirketiniz hakkında kötü bir ilk izlenim bırakacaksınız.

Bunun yerine yapmanız gereken, yavaş yavaş onlarla ilişkiler kurmaya başlamaktır . Bunu yapmanın harika bir yolu, sosyal medya aracılığıyla hedefe yönelik iletişimdir. Bir makale veya blog yazmanız için size ilham verdiklerini onlara bildirebilirsiniz. Kitlenize ihtiyaçlarını ileterek etkilere yardımcı olmak da iyi bir seçimdir.

Sadece onlara odaklanmak ilk başta sinir bozucu görünse bile, daha sonra küçük bir istekte bulunmanıza bile izin vermek için iyi yönlerinde puan oluşturmaya başlayacaksınız. Başlangıçtan itibaren harika ilişkiler geliştirerek, çoğu etkileyici, isteğinizi memnuniyetle kabul edecektir.

Etkili E-posta Kampanyası Üzerinde Çalışmaya Başlayın

Gelen pazarlamada başarılı bir kampanya için e-posta pazarlamasının çok önemli olduğunu muhtemelen artık biliyorsunuzdur. Bu özellikle yeni başlayanlar için geçerlidir. Ama onu sonuna kadar kullanıyor musun?

E-posta pazarlamasında çok fazla yatırım getirisi vardır. Uzmanlar, harcanan her bir dolar için ortalama olarak yaklaşık 44,25 dolar getiri tahmin ediyor. Ancak bunun işe yaraması için, markalarını e-posta yoluyla nasıl tanıtabileceklerine dair bir stratejiye sahip olmak gerekir.

İşte hatırlamanız gereken bazı önemli ipuçları.

1. Abonelere Faydalı İçerik Sağlayın

Abonelerinizin sizi faydalı bulması önemlidir. Birisi kaydolmaya karar verir vermez, onlara posta listenizde kalmaları için iyi bir neden sunmalısınız. Onlara spam gönderiyorsanız veya düzenli olarak gereksiz içerik gönderiyorsanız, büyük olasılıkla abonelikten çıkarlar ve hatta sizi spam gönderen olarak işaretlerler.

Bunun yerine yapmanız gereken, onlara hiçbir yerde kolay kolay elde edilemeyen değerli bilgileri göndermektir. Bu, hedef kitlenizle ilgili e-kitaplar ve raporlar şeklinde olabilir.

2. E-posta Pazarlamanızı Koruyun

Kampanyalarınızda ilerleme görmeye başlamak için e-posta pazarlama oyununda deneyim gereklidir. Temel olarak, bu, sonuçların görünmesini beklemeniz gerektiği anlamına gelir.

Harika içerik sağlamak, gelen pazarlama için çok önemlidir. Bunu yapmanın bir yolu, abonelere sunduğunuz şeyleri yavaş yavaş tanıtacak bir karşılama dizisi göndermektir.

Başlangıç ​​olarak pazarlama stratejileriniz için para biriktirmek istiyorsanız, potansiyel müşterilerinizin her biri üzerinde çalışmanız gerekir. Burada sabırlı olmak anahtardır ve daha sonra sonuçlarınızdan daha mutlu olacaksınız.

Web Sitenizi Dönüştürme Makinesine Dönüştürmeye Başlayın

Her gelen pazarlama stratejisinin ana hedeflerinden biri, sonunda insanları markanızın web sitesine yönlendirmektir. Ve buradaki birincil bileşen, bir ziyaretçiyi potansiyel müşteriye dönüştürdüğü için dönüşümdür. Bir girişimin büyümeye başlamasının tek yolu bu olduğundan, web sitenizin trafiği potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürebildiğinden emin olmanız gerekir.

İşte dikkate alınması gereken birkaç şey.

1. Web Sitenizin Mobil Erişilebilir Olduğundan Emin Olun

Aradığınız dönüşümleri elde etmek için web sitenizin mobil cihazlar için erişilebilir olduğundan emin olmanız gerekir. Bu özellikle doğrudur, çünkü artık masaüstüne kıyasla web'de gezinen mobil arama ziyaretçilerinin daha büyük bir kısmı vardır. Sorumlu olmayan başlangıç ​​​​web siteleri, ilerleyen trafiği dönüştürmekte zorlanacaklar.

Araştırmaya göre, günümüzde sitelerin çoğu mobil kullanıcılara hitap etmiyor ve birçoğu bunları düzeltmek için değişiklik yapmıyor. Bu nedenle, dönüşüm yapmak yerine rakiplerine değerli trafik kaybediyorlar. Bunun sen olmasına izin verme. Avantajlarından yararlanmak için web sitenizi hemen duyarlı hale getirmek için çalışın.

2. İçeriği Dönüşümleri Artıracak Şekilde Yükseltin

Mevcut web sitesi içeriğinizi geliştirmek, dönüşümlerinizi hızlandırmanın harika bir yolu olabilir. Standart bir öncü mıknatısla karşılaştırıldığında, içeriği yükseltmek , sitenizdeki en çok dönüşüm sağlayan içerik parçalarını optimize etmek içindir .

Web sitenizde popüler olan bir makaleyi belirleyerek bu işi yapabilir ve daha önce yayınlamış olduğunuz esere değer katan benzersiz bir bonus oluşturabilirsiniz. Bunu makalenize bağlayın ve yeni potansiyel müşteriler gelirken izleyin.

3. Deneme ve Hata Yapın

Test, pazarlama stratejinizin hangi alanlarının iyileştirilmesi gerektiğini anlamanın en iyi yollarından biridir. Bu, muhtemelen bir başlangıç ​​olarak yapmayı düşündüğünüz gelen pazarlamayı içerecektir. Ayrıca, kampanyanızın farklı yönlerini geliştirmek için gelen sonuçları izlemeli ve kademeli değişiklikler yapmalısınız.

Bunlar işe yaramazsa, her zaman onları iyileştirebilir ve başka bir şey deneyebilirsiniz. Yine de işe yarasalar bile, geri dönüp bazı iyileştirmeler yapmanız önerilir.

Hazırda bir A/B bölünmüş testi olması, pazarlama stratejinizde küçük ama tutarlı geliştirmeler yapmanın mükemmel bir yoludur.

Çözüm

Henüz başlamakta olanlar için, büyümek için denenmiş ve test edilmiş uygulamaları uygulamanız önemlidir. Gelen pazarlamanın olası satışları, ziyaretçileri ve nihayetinde alıcıları getirmeye başlamanın çok etkili bir yolu olduğunu zaten biliyorsunuz. Bu nedenle, ihtiyaçlarını ve mücadelelerini anlayarak müşterileri neyin çektiğini bilmek önemlidir.

Bu verilerle, onları web sitenize çekecek harika içerikler oluşturmaya başlayabilirsiniz. Diğer web sitelerine ulaşmaya başlayın ve içeriğinizi web'in her yerinde sunmaya başlayın, yeni potansiyel müşteriler edinin ve zaman içinde otoritenizi ve etkinizi artırın. Müşterilerinizin sizi arama motorları aracılığıyla bulabilmesi için SEO'daki en iyi uygulamalar da önerilir.

Trafik almaya başladığınızda, bu ziyaretçileri ücretsiz içerik kullanarak ve daha da fazla potansiyel müşteri getiren etkileyicilerle pazarlama yoluyla dönüştürmeye başlayın. Bu tür bir kampanyanın yanı sıra yüksek dönüşüm sağlayan bir web sitesiyle, ileriye dönük işletmeniz için çok fazla büyüme yaşamanız garanti edilir.