Gayrimenkul İşine Nasıl Başlanır: Kesin Kılavuz (2022)

Bir başkası için çalışırken gayrimenkulü bir kariyer olarak görmek yerine, atılım yapmak ve kendi başarılı gayrimenkul işinizi başlatmak istiyorsanız, dikkate almanız gereken çok şey var.

Başarılı bir gayrimenkul işini planlamak, başlatmak ve büyütmek için bilmeniz gereken her şey burada - başlamanıza yardımcı olacak tüm temel bilgileri ve adımları ekliyoruz.

Emlak işi karlı mı?

Emlak piyasası çok büyük. Örneğin, konut emlak piyasası için bilmeniz gereken ilgili istatistikler şunlardır:

• Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre, 2018'de 5.34 milyon mevcut ve 667.000 yeni ev satıldı.
• Gayrimenkul Lisans Hukuku Yetkilileri Derneği (ARELLO), Amerika Birleşik Devletleri'nde yaklaşık 2 milyon aktif gayrimenkul lisansı olduğunu tahmin ediyor. Bunların yaklaşık 1.400.000'i Ulusal Emlakçılar Birliği'nin (NAR) aktif üyesidir.
• NAR'a göre tipik emlakçı, üniversiteye giden ve ev sahibi olan 54 yaşında beyaz bir kadın.
• NAR'a göre, Emlakçıların medyan brüt geliri 2018'de 41.800 dolardı (2017'ye kıyasla birkaç bin artış).
• ABD'de faaliyet gösteren 86.000'den fazla emlak komisyonculuğu firması (2012 ve 2007 ekonomik nüfus sayımlarından elde edilen en son nüfus sayımı rakamlarına göre).

Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre, yıllık satışlar on yıldan fazla bir süredir artıyor. 2020 ve küresel bir salgın emlak piyasası üzerinde çok fazla baskı yaratırken, 2020'nin sonu ülke çapında emlak satışlarında güçlü bir toparlanma gördü.

Ancak rekabet sizi korkutmasın. Bir emlak kariyeri, uzun vadede kazançlı bir küçük işletme olabilir.

Başarılı bir gayrimenkul işine nasıl başlanacağıyla ilgilenen kişiler genellikle şunları sorar:

• Bir emlak şirketi nasıl kurulur?
• Emlak işi karlı mı?
• Emlak işi açmanın maliyeti nedir?
• Gayrimenkul işletme sahipleri ne kadar kazanıyor?
• Bir emlak işi ne kadar başarılı?
• Emlakçılar nasıl müşteri kazanır?
• Gayrimenkulde emlakçı ve komisyoncu olarak çalışmak için bir lisansa ihtiyacım var mı?
• Gayrimenkul işime nasıl isim verebilirim?
• Bir emlak şirketi ne yapar?

Öyleyse, gayrimenkul iş fikirleriniz varsa, emlak işine başlamak için atmanız gereken adımların her birine bir göz atalım:

İş fikrinizi geliştirmek ve hassaslaştırmak için gayrimenkul işinizi kurmak istediğiniz alana derinlemesine aşina olmalısınız.

İnsanların emlak satın almasına yardımcı olacağınız kasabaları ve çevredeki bölgeleri bilmek, bir emlak işi yürütmenin kritik bir parçasıdır. Yine de, kendinizi pazarda nasıl sunmaya karar vereceğinizi de etkileyebilir.

Fiziksel iş yerinizi seçmek için, rekabetinizin pazarda ne yaptığını belirlemek için bölgedeki diğer emlakçılara ve emlak şirketlerine bakın ve bu mevcut işletmelerin olaylara nasıl yaklaştığını değerlendirin.

Doğal güçlü yönleriniz sizi bölgedeki diğer gayrimenkul işletmelerinden nasıl farklılaştırıyor?

Gayrimenkul işinize başlarken ve iş fikrinizi geliştirirken aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun. Bunlardan bazıları hakkında dışarıdan fikir almak yardımcı olabilir – güvendiğiniz birine aşağıdakilere vereceğiniz cevaplar hakkında ne düşündüğünü sormaktan çekinmeyin:

• Hangi beceriler beni farklı kılar?
• İşimin amacı nedir?
• Kime hizmet veya ürün sağlıyorum?
• Bu emlak işine güvenle harcayabileceğim maksimum rakam nedir?
• Dış sermayeye ihtiyacım var mı? Ne kadar?
• Ne tür bir iş/yaşam dengesi elde etmek istiyorum?
• Gayrimenkul işine başlamak için beklentilerim nelerdir?

Gayrimenkul işiniz için bir niş bulun

Bir emlak işine başlarken, emlak şirketinizin rekabette kendinize bir adım atması için hangi belirli nişin doğru olduğunu düşünün.

Birçok iş fikriniz olabilir, ancak fikirlerinizi daraltmak önemlidir.

Nüfusun belirli bir grubuna veya kesimine mi satmak istiyorsunuz? Ya da belki şehrin belirli bir bölgesinde yoğunlaşmak ya da apartman dairesi alıp satma konusunda uzmanlaşmak mı istiyorsunuz?

Belki kısa satışlarda alan uzmanı olmak, yalnızca kiralık mülk yönetimine odaklanmak veya belki de eyaletiniz için ev sahibi/kiracı yasaları için başvurulacak kaynak sizsiniz.

Belirli bir hedef kitleyle başlarsanız, başarı şansınız daha yüksek olacaktır.

Tüm potansiyel müşterilerinizi aşırı harcamaktan ve bunaltmaktan kaçınmak için gayrimenkul işinizi belirli bir nişin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde kurduğunuzdan emin olun.

Bu sadece emlak işi için değil, herhangi bir küçük işletme için geçerlidir. Bir işe nasıl başlayacağınıza dair kesin kılavuzumuz, hevesli girişimcilerin başarı şansının en yüksek olduğu bir niş seçmesini önerir.

Rekabet yeterince zor - bir emlak şirketi kurduğunuzda bir uzmanlık alanıyla öne çıkmayı kolaylaştırın.

Bir emlak işine başlarken göz önünde bulundurulması gereken bazı emlak işi nişleri:

• Konut gayrimenkulü
• Tatil ve tatil evleri
• Gelir mülkleri (bir gayrimenkul yatırımcısı tarafından kiralama veya leasing yoluyla gelir elde etmek için satın alınan evler)
• apartmanlar
• Ticari olarak imarlı gayrimenkuller
• Mülkiyet yönetimi
• Kiralık mülk

Ayrıca, bir liste acentesi olmak (insanların ev satmasına yardımcı olmak) veya yalnızca emlak alıcılarını temsil etmek isteyip istemediğinize karar vermelisiniz.

İş planı, işletmenizin finansal ve operasyonel hedeflerini özetleyen bir belgedir. İş planı, iş fikirlerinizi alır, şirketinizin hedeflerini tanımlar ve şirketinizin bu hedeflere nasıl ulaşacağını gösteren özel bilgiler sağlar.

İş planınızın 100 sayfa uzunluğunda olması gerekmez. Aslında 100 sayfalık iş planları emlak sektöründe pek yaygın değil. İş planınızı kısa ve öz tutun ve temel ayrıntılara odaklanın. Aslında, kullanabileceğiniz birkaç harika tek sayfalık iş planı şablonu vardır.

Araştırmalar, bir iş planı yazmak için zaman ayıran girişimcilerin, takip etme ve işlerini yerden kaldırma olasılıklarının 2,5 kat daha fazla olduğunu gösteriyor. Bir iş planı oluşturmaya giden çalışma, yeni girişimcilerin daha sonra paha biçilmez olacak becerileri geliştirmelerine de yardımcı olur.

Geleneksel bir iş planı aşağıdaki bölümlerden oluşur:

• Bir yönetici özeti . Bu bölüm tüm iş planını özetler, bu nedenle genellikle en son yazılır. İş planınızı okuyan herkes önce bunu okuyacaktır, bu nedenle önemli bir unsurdur.
• Sektöre genel bakış . İş planının bu bölümü, işletmenizin endüstri sektörü hakkında kısa bir genel bakış sunar. Anahtar oyuncuları, endüstri trendlerini ve endüstri satış tahminlerini içerir.
• Pazar araştırması ve analizi . Bu, ürününüz veya hizmetiniz için hedef pazara bakar. Pazar segmentlerinizin, coğrafi konumlarının ve ihtiyaçlarının bir dökümünü içerir. Bu bölüm, satış yapmayı veya hizmet vermeyi planladığınız kişileri tam olarak anladığınızı okuyan herkese gösterir.
• Rekabet analizi . Doğrudan ve dolaylı rakipleriniz kimler? Şu anda hedef pazar ihtiyaçlarınızı nasıl karşılıyorlar ve ürün veya hizmetlerinizi nasıl farklılaştıracaksınız?
• Satış ve pazarlama planı . Benzersiz satış teklifiniz nedir? Değer öneriniz nedir? İşletmenizi nasıl tanıtacak ve hedef kitlenizi satın almaya nasıl ikna edeceksiniz? Pazarlama stratejileriniz nelerdir? Bu bölüm, bunun gibi sorularla ilgili ayrıntılara girmektedir.
• Yönetim planı . Bu bölüm yasal ve yönetim yapınızı özetlemektedir. Liderlik ekibinizin kim olduğunu ve personel ihtiyacınızın ne olacağını gösterir. Fon aramayı planlıyorsanız, burada danışma kurulunuzu da tanımlamalısınız.
• Çalışma planı . İş yeriniz, tesisleriniz, ekipmanlarınız ve ne tür çalışanlara ihtiyaç duyacağınız bu bölümde yer almaktadır. Tüm tedarikçiler, üretim süreçleri ve diğer işletim ayrıntıları da burada görünür.
• Mali plan . Bu bölüm finansal her şey içindir. Burada yer alan herhangi bir işletmenin üç önemli finansal belgesi vardır: bir gelir tablosu, bir bilanço ve bir nakit akışı tablosu. Ayrıca, beklenen başlangıç ​​maliyetlerinizi ve izlemeyi planladığınız standart dışı iş modellerini de dahil etmek isteyeceksiniz. Bu, özellikle gayrimenkul işinize yatırım yapma konusunda bir gayrimenkul yatırımcısıyla konuşuyorsanız önemlidir.
• Ekler ve Sergiler . Hedef pazar araştırmaları, yasal anlaşmalar, ürünlerinizin fotoğrafları ve daha fazlası dahil olmak üzere iş fikrinizi desteklemeye yardımcı olan tüm bilgiler burada bulunur.

Eyleme geçirilebilir içgörüler ve ücretsiz indirilebilir iş planı şablonları için bir iş planı yazmaya yönelik bu eksiksiz kılavuzu okuyun.

Ve iş planınızı gözden geçirmenize ve bir emlak işine başlamayla ilgili diğer soruları yanıtlamanıza yardımcı olabilecek bir akıl hocası bulun. Birçok deneyimli emlakçı ve komisyoncu, emlak işleri veya gelecekteki potansiyel ortakları için yardım arıyor.

Pazar araştırması yapın

Bir emlak işine başlarken ve iş planınıza dalmadan önce, girdiğiniz emlak piyasasını anlamalısınız.

İş planlaması ve pazar araştırması, daha başarılı bir gayrimenkul işi kurmanıza yardımcı olur.

Doğrudan rakipleriniz kimler? Hedef nişinizde çalışan en iyi emlak satış acenteleri kimlerdir? Onları rekabetin geri kalanından ayıran nedir?

Başladığınızda, yapılacak işlerin çoğu pazar araştırmasından toplanan bilgilere dayanır. Sektörle ilgili bildiğiniz bilgilerin sağduyulu olduğunu düşünüyorsanız bile bu adımı atlamayın. Bilinçli kararlar vermek için pazar araştırmanızdan elde ettiğiniz verilere ihtiyacınız olacak.

Bir gayrimenkul işine başlarken iki ana pazar araştırması türünü üstlenmeniz gerekecek: birincil ve ikincil.

Birincil pazar araştırması önemli bir ilk adımdır. Aşağıdaki gibi soruların yanıtlarını bulmanız gerekecek:

• Potansiyel müşterileriniz konut, ticari gayrimenkul veya arsa gibi gayrimenkul satın alırken hangi faktörleri dikkate alıyor?
• Neyin işe yaradığını düşünüyorlar ve mevcut konumlarında nelerin iyileştirilmesi gerekiyor?
• Şu anda bulundukları konumla ilgili neyi seviyorlar ve neyi sevmiyorlar?
• Mevcut ipotekleri/kiraları ne kadar? Makul olduğunu ve iyi bir değeri olduğunu düşünüyorlar mı?

Bu soruları potansiyel müşterilerle konuşarak yanıtlarsınız. Anketler, odak grupları, bire bir görüşmeler, sosyal medyada sohbetler ve anketler, birincil pazar araştırması için tercih edilen araçlardır.

İş fikirleri eğlenceli olabilir, ancak çoğu dikkatli pazar araştırmasının incelemesinden sağ çıkamaz.

Ve potansiyel rakiplerle de konuşmayı unutmayın. Şanslı olabilir ve emekli olmaya hazırlanan bir akıl hocası bulabilirsiniz.

İkincil pazar araştırması, mevcut kaynaklardan alınan bilgilerdir.

Rakiplerinizi tanımlayabilir ve mevcut verileri kullanarak gayrimenkul iş piyasası segmentlerinizi veya demografinizi tanımlayabilirsiniz. Rakipleri bulmak için sosyal medyadan yararlanın. Yaş aralığı, yaşam tarzı ve davranış kalıpları gibi temel özellikler, hedef müşterilerinizi segmentlere ayırmak için kullanılan veri noktalarıdır.

Bu bilgilere sahip olduğunuzda, işinizi kurarken ve başlatırken bu bilgilere tekrar tekrar başvuracaksınız. Veri toplamak için yeterince zaman harcadığınızdan emin olun, böylece verdiğiniz kararlar sağlam pazar araştırmalarına dayalıdır.

Gerekli tüm yasal ve lojistik iş hususlarını planlayın ve başarılı gayrimenkul işinizin müreffeh geleceği için güçlü bir temel oluşturacaksınız.

Anlaşma katili olan birçok avukatla tanıştık ve masaya oturduk. Aşırı hevesli ve genellikle deneyimsizdirler, yanlış konulara odaklanırlar ve müvekkillerinin ilerlemek için anlaşmaya ihtiyacı olduğunu unuturlar. İşe almayı düşündüğünüz avukatlarla konuştuğunuzda, onlara bir veya iki karmaşık müzakere ve engellerin nasıl üstesinden geldiklerini sorun.

Avukat tutarken fiyatı ana kriteriniz yapmayın.

Çoğu zaman, en ucuz avukatlar da daha az deneyimlidir – özellikle de yardıma ihtiyaç duyabileceğiniz alanlarda. Daha ucuz bir saatlik ücret ödemek başlangıçta iyi gelebilir, ancak sonunda, en başta deneyimli (daha pahalı) bir avukat tuttuğunuzdan çok daha fazlasını ödeyebilirsiniz.

İş avukatınızın gayrimenkul işinin özelliklerine aşina olduğundan ve diğer acenteleri veya komisyoncuları temsil etme deneyimine sahip olduğundan emin olun.

Tipik olarak, bir avukatla ilişkiye başlamak için en iyi zaman, gayrimenkul işinize başlamadan öncedir. İyi bir avukat, işletme için doğru iş yapısını bulmanıza ve kurucu ortaklarınız varsa sahiplik çıkarlarını herkesi koruyacak ve ileriye dönük olarak size esneklik sağlayacak şekilde bölmenize yardımcı olacaktır.

Çoğu emlakçı, lisanslı bir emlak komisyonculuğu firmasına bağlı serbest meslek sahibi işletme sahipleri olarak faaliyet göstermektedir. Bu durumda, gayrimenkul lisans sahipleri (acenteler) bağımsız işlerini ancak lisanslı bir yönetici komisyoncu gözetiminde yürütürler.

Aracılığınızı açmanın bazı benzer hususları vardır, ancak daha geniş bir odak noktası vardır. Çoğu eyalette, emlak komisyonculuğu şirketinizi açmak ayrıca özel bir emlak lisansı türü gerektirir.

Her iki durumda da, bir iş kuruyorsunuz.

Aracılık arayan girişimciler genellikle dört yasal iş yapısından birini seçer: şahıs şirketi, ortaklık, limited şirket (LLC) veya bir şirket. İşte her birinin temel bir dökümü:

• Şahıs işletmesi – bu en temel ticari varlıktır. Şahıs mülkiyeti, bir işletmenin kâr ve borçlarından yalnızca bir kişinin sorumlu olduğu anlamına gelir.
• Ortaklık – bir ortaklık, bir işletme için kişisel sorumluluğu olan iki veya daha fazla kişi arasında paylaşılan bir sorumluluktur.
• Sınırlı Sorumluluk Şirketi (LLC) – sahiplerin, ortakların veya hissedarların kişisel sorumluluğu sınırlandırmasına izin veren ancak yine de bir ortaklıkla ilişkili vergi ve esneklik avantajlarını içeren bir yapı.
• Şirket - bu, yasal olarak sahiplerinden ayrı kabul edilen bir kuruluştur. Bu, şirketlerin mülk sahibi olmalarına, sorumlu tutulmalarına, vergi ödemelerine ve sözleşmelere girmelerine izin verildiği anlamına gelir.

Bir emlak komisyoncusu çatısı altında bağımsız yükleniciler olarak çalışan çoğu emlakçı, tek mal sahibi olarak faaliyet göstermektedir.

Ayrıca, tek sahibi emlak komisyonculuğu şirketleri de şahıs şirketleri.

İşe kendi başınıza başlarsanız ve bir LLC'yi dahil etmemeyi veya bir LLC kurmamayı seçerseniz, varsayılan olarak tek mal sahibisiniz.

Şahıs şirketleri ve ortaklıklar, doğal olarak oluştukları için en erişilebilir iş biçimleridir. İkisini de ilan etmek zorunda değilsin. Siz veya siz ve bir kişi daha mal veya hizmet satmaya başladığınızda, otomatik olarak tek mal sahibi veya ortak olursunuz.

Şirketler ve şirketler, kurulum için daha fazla çaba gerektirir, ancak her birinin farklı finansal ve ticari faydaları vardır.

Gelecekteki iş hedeflerinizi düşünün. Gayrimenkul işinizin büyümesini ve genişlemesini barındırabilecek bir iş yapısı seçmek istiyorsunuz.

Daha fazla bilgi için Küçük İşletme Yönetimi harika bir kaynaktır.

Yasal iş yapınıza karar verdikten sonra, hükümete (genellikle eyaletiniz ve bazen belediyeniz) ve IRS'ye kaydolduğunuzdan emin olun.

İş yapınız, ihtiyacınız olan formları ve nereye kaydolmanız gerektiğini belirler.

Her varlık türü için formların tam listesini SBA web sitesinde bulabilirsiniz. Aynı sitede eyalete özgü vergi yükümlülüklerini de bulabilirsiniz.

Bazı durumlarda, işletmek için federal, eyalet veya yerel lisanslara ve izinlere ihtiyacınız olabilir. SBA'nın veritabanı, eyalet ve işletme türlerine göre lisans gereksinimlerini aramanıza olanak tanır. Ayrıca herhangi bir yerel ruhsat veya kayıt gerekliliği olup olmadığını öğrenmek için belediyenizle iletişime geçmeyi unutmayın.

Ayrıca IRS'den işveren kimlik numarası (EIN) olarak da bilinen bir vergi numarası almanız gerekebilir.

Tek sahibiyseniz ve çalışanınız yoksa bu gerekli değildir. Ancak, kişisel ve ticari vergilerinizi ayrı tutmak ve işinizi büyütme zamanı geldiğinde hızlı bir şekilde işe alabileceğinizden emin olmak için yine de bir EIN almak isteyebilirsiniz.

IRS, işinizi yürütmek için bir EIN'ye ihtiyacınız olup olmayacağına karar vermenize yardımcı olacak kullanışlı bir kontrol listesine sahiptir. Bir EIN'ye ihtiyacınız varsa, çevrimiçi olarak ücretsiz kayıt olabilirsiniz.

Gayrimenkul işinizi yürüteceğiniz ad, işletmenin yasal adından farklıysa, eyaletinizde bir DBA veya "varsayılan ad" kaydetmeniz gerekebilir. Daha fazla bilgi edinmek için, burada tüm ABD eyaletleri ve bölgeleri için DBA gereksinimleri verilmiştir.

İşletme muhasebesi, işletmenizin finansal bilgilerini nasıl kaydettiği, düzenlediği, yorumladığı ve sunduğudur. Muhasebeciler, işletme sahibinin daha iyi kararlar almasına yardımcı olmak için bir işletmenin mali durumunu analiz eder.

Defter tutma, işinizle ilgili finansal bilgilerin kaydedilmesi, düzenlenmesi, depolanması ve alınmasıdır.

Muhasebe ve defter tutma örtüşür. İkisi arasındaki temel fark, muhasebenin, bilgileri analiz, iş stratejisi ve vergi planlaması yoluyla kullanıma koymasına karşın, defter tutmanın finansal bilgileri nasıl kaydedip kategorize ettiğinizdir.

Bir muhasebeci işe alarak başlayın

Harika bir muhasebeci, muhasebeci ile aynı şey değildir. Birçok işletme sahibi, bazı basit hedefleri göz önünde bulundurarak bir muhasebeci tutar: beni düzenli tutmak, faturalarımı ödetmek ve muhasebeciye verilen işe hazırlanmak.

Tipik olarak, muhasebeciler EBM'lerden (sertifikalı muhasebeciler) daha ucuzdur ve günlük iş ve emlak işlemlerinizi kaydetmek ve düzenlemek, banka hesaplarınızı dengede tutmak, basit raporlar üretmek ve mali kayıtlarınızı tutmanıza yardımcı olmak için güvenilir olabilirler. sırayla.

Birçok emlak işletmesi, tüm girişleri işlemek, tüm faturaları ödemek ve faturaları ve alacakları yönetmek için ofiste düzenli olarak saat başı ödenen bir dış muhasebeci kullanır. Küçük bir şirketi yönetmenin bu yönüyle ilgili yardıma sahip olmak vazgeçilmez olabilir ve meşgul bir şirket sahibi için ayırabileceği zaman paha biçilmez olabilir.

Muhasebe süreçlerinizi yıllık olarak gözden geçirin ve ayarlamalar yapın

Bir emlak işine başlarken, defter tutma, muhasebe ve vergi stratejilerinizi periyodik olarak gözden geçirmenin önemini hafife almayın. Sahip olduğunuz sistemlere ve bu sistemleri kendi sorumluluğunuzda yöneten insanlara yakından bakmayı ihmal ediyorsunuz.

Muhasebenizi en verimli ve maliyet etkin şekilde mi yapıyorsunuz? EBM'niz tavsiye vermek için doğru düzeyde gayrimenkul sektörü bilgisine sahip mi? Vergi hazırlayıcınız sizi (ve gayrimenkul yatırımcılarınızı) kanunun doğru tarafında tutacak beceri ve uzmanlığa sahip mi? Ve son olarak (büyük olanı), yüksek kaliteli kontrolleri sürdürürken harcamalarınızı azaltmanın yollarını bulabilir misiniz?

Genel muhasebe stratejinizi yeniden gözden geçirmek ve onu güçlendirmenin ve iyileştirmenin yollarını bulmak için zaman ayırın.

İşletme finansmanı, paranızı yönetmenize ve ticari faaliyetlerinizi karlı ve sürdürülebilir hale getirmenize yardımcı olmak için şirketinizin finansal bilgilerini kullanır. Özellikle işinizde gayrimenkul yatırımcılarınız varsa, bunların iyi durumda olması gerekecektir.

Birçok işletme finansmanı seçeneğiniz var.

Bu önemlidir çünkü yeni işinizi nasıl finanse edeceğinizi ve onu nasıl büyüteceğinizi belirlemeniz gerekir. Rakamları anlamıyorsanız, sürdürülebilir, karlı bir iş kurmakta zorlanacaksınız.

Bir işe başlarken paranızı korumak için ekstra dikkatli olun. Aşırı harcama yapmayın.

Bazı satın almalar gerekli olacak ve işletmeniz için anlamlı olacaktır, ancak pahalı ve gereksiz ekipman gibi diğerleri küçük işletmenizin hayatta kalmasını tehdit edecektir.

İyi haber şu ki, çoğu emlakçı ve emlak komisyoncusu, başlangıçta bir müşteri defteri oluşturana ve ekipman ve sarf malzemelerine biraz daha fazla harcayana kadar işlerini büyük maliyetler olmadan yürütebilir.

Bugün, çoğu pazarlama ve satış materyali dijital biçimde gönderilerek renkli baskı maliyetlerinden oldukça tasarruf ediliyor.

Mali durumunuzu takip etmek için bir defter tutma ve muhasebe sistemi kurmanız gerekir. Bunun hakkında yukarıda konuştuk. Bu, işletmenizin nakit akışını anlamak ve vergi beyanı amacıyla önemlidir. Muhasebe ve defter tutma sisteminiz gelir, gider, sermaye harcamaları, kar, zarar, FAVÖK vb. içerecektir.

Bir emlak ruhsatı

Bu işte tamamen yeniyseniz, resmi bir Emlakçı olarak çalışmaya başlamadan önce emlak ruhsatınızı almanız gerekir.

Çoğu eyalette, bir emlak lisansı, konut amaçlı gayrimenkul satmanıza izin verir. Ticari gayrimenkul (ticari gayrimenkul olarak bilinir) satmak için ayrı sertifikalara ihtiyacınız olacak.

Emlak ruhsatınızı almak ve Emlakçı olarak çalışmaya başlamak için rekabet etmeniz gereken dört temel adım vardır:

• Eyaletiniz için gayrimenkul ön lisans kursuna katılın. Eyaletinizin emlak sınavına girmek için emlak ön lisans kursunuzu almanız gerekecek. Bu size bir emlak ruhsatı verir. Adil konut yasaları, mülk sahipliği türleri, mütevelli sorumlulukları, unvanlar, tapular, sözleşmeler ve gayrimenkul hukukunun diğer gerekli yönleri dahil olmak üzere sınavda kapsanan konuları incelemeniz gerekecek. Her gayrimenkul ön lisans kursu, 50 eyalette yürürlükte olan federal emlak yasalarına ek olarak, eyaletinizin yasalarını ve düzenlemelerini kapsayacaktır.
• Gayrimenkul lisans sınavını geçin. Sınavın uzunluğu, bulunduğunuz duruma göre yaklaşık 1,5 saat ile 3,5 saat arasında değişir. Çoğu eyalette, geçmek için soruların %70 ila %75'ini doğru yanıtlamanız gerekir. Eyalet sınavı, lisans öncesi kurslarınızda kapsanan konuların aynısını kapsayacaktır. Eyaletlerin çoğunda, hem ulusal gayrimenkul ilkelerini ve yasalarını hem de eyalet gayrimenkul ilkelerini ve yasalarını test eden çoktan seçmeli sınavlar vardır.
• Gayrimenkul lisansı başvurunuzu gönderin. Sınavınızı geçer geçmez lisans başvurunuzu eyaletinizin emlak kuruluna gönderin. Başvuru ücretleri varsa, bunları eklemeniz gerekecektir. Eyaletinizin, tüm emlak lisansı başvuru sahiplerinden bir ceza geçmişi kontrolü için parmak izlerini göndermelerini isteyebileceği ihtimaline hazırlıklı olun.
• Çalışmak için bir emlak komisyoncusu bulun. Emlak sınavını başarıyla geçtiğine, eyaletinizin emlak departmanına ruhsat başvurunuzu ilettiğinize ve gerekli tüm ücretleri ödediğinize göre, çalışmak için bir emlak komisyoncusu bulmanız gerekecek. Bir emlakçı olarak çalışmaya başlamak için lisanslı bir emlak komisyoncusu ile ilişkili lisansınızın olması gereklidir. Bu, araştırma ve dikkatli düşünmeyi gerektiren kritik bir karardır. Bir franchise komisyoncusu ile çalışmayı veya bunun yerine bir butik komisyonculuk ile çalışmanın faydalarını seçerseniz ilgili faydaları düşünün.

Bir komisyoncu lisansı

Emlak komisyoncusu lisansı almak için temel adımlar çoğu eyalette aynıdır:

• Bir emlak ruhsatına ihtiyacınız olacak. Yukarıda belirtilen eğitimi tamamlamanız, eyaletinizin lisans sınavını geçmeniz ve başvurunuzu ve gerekli ücretleri tam olarak göndermeniz gerekir.
• Tecrübe etmek. Emlakçıların, bir komisyoncu lisansı başvurusunda bulunmadan önce emlak sektöründe çalışan en az 2 ila 4 yıllık deneyime sahip olmaları gerekir. Ek olarak, bazı eyaletler, bir emlak komisyoncusu lisansı almaya hak kazanmadan önce bir emlakçının asgari sayıda emlak işi işlemini tamamlamasını şart koşar.
• Eğitim. Her eyaletteki komisyoncu başvuru sahiplerinin, bir komisyoncu lisansı için başvuruda bulunmalarına izin verilmeden önce 45 saat ile 90 saat arasında değişebilen ön lisans eğitimini tamamlamaları zorunludur.
• Broker sınavı. Broker lisans sınavını geçmelisiniz. Broker'ın sınavı, her eyalette bir emlakçı sınavından daha uzun ve daha kapsamlıdır. İyi hazırlanmak ve gerekli tüm materyalleri incelemek çok önemlidir ve bu derinlemesine sınavla ilgili bilgilere hakim olmanıza yardımcı olacak kurslar mevcuttur.
• Başvuru ve Ücretler. Broker lisansı başvurusunu tamamlayın ve geçerli ücretleri ödeyin. Ücretler, hangi eyalette yaşadığınıza bağlı olarak 150 ila 200 dolar arasında değişmektedir.

Gayrimenkul işinize başladıktan ve hak taleplerine maruz kaldıktan sonra sigorta satın almanız size yardımcı olmaz.

İş sigortası, mülk hasarını, hırsızlığı, fikri mülkiyet davalarını ve diğer olayları kapsayabilir. Bunlar küçük işletmeler için çok maliyetli olabilir ve kendinizi ve yeni işinizi korumanız gerekir. Bu, özellikle işlemlerin tavsiye, rehberlik ve büyük miktarlarda para içerdiği gayrimenkuller için geçerlidir.

Bir emlak hizmetleri sağlayıcısı olarak, sizi olası taleplere karşı korumak için sorumluluk sigortası isteyeceksiniz. Müşterileriniz uzmanlığınıza ve yönetiminize bağlıdır ve bir şeyler ters giderse mutsuz bir müşterinin size dava açma olasılığı her zaman vardır.

Gayrimenkul işinizde insan çalışıyorsa, işçi tazminatına ve işsizlik sigortasına sahip olmanız gerekir. Kapsam, konuma göre değişir ve birçok genel sorumluluk (GL) politikası, işçi tazminatını kapsayacaktır.

İşte bir emlak işletmesi sahibi olarak düşünmeniz gereken farklı sigorta türleri hakkında iyi bir okuma.

Gayrimenkul satışları ekonomi ile birlikte inip çıkma eğilimindedir. Bu, tutarsız gelirin iniş ve çıkışlarına hazırlanmanız gerektiği anlamına gelir. İşlerin daha yalın olduğu zamanları karşılamak için ne kadar gelire ihtiyacınız olduğunu bilmeniz gerekir.

Sağlık ve hayat sigortasının maliyetini planlayın ve potansiyel olarak ödenmemiş tatil zamanını bütçenize dahil ettiğinizden emin olun. Herkesin bir noktada molaya ihtiyacı vardır ve bütçenizin bunu hesaba katması gerekir.

Kendi aracınızı kurarken veya yeni lisanslı bir emlakçı olarak başlasanız bile, işletme maliyetleriniz şunları içerebilir:

• kişisel markanız (logo, kartvizitler ve emlak web sitesi)
• herhangi bir lisans veya izin ücreti
• sosyal medyada pazarlamak ve web varlığınızı ve sosyal medya varlığınızı oluşturmak için kullandığınız araçlar için ücretler
• kendi çalışma alanınızı kiralamayı planlıyorsanız, fiziksel bir çalışma yeri için depozito ve kiralama
• telefon ve internet hizmeti, faturalama yazılımı vb. gibi temel altyapı maliyetleri…
• pazarlama malzemelerinin maliyeti dahil olmak üzere pazarlama ve reklam maliyetleri
• ekipman maliyetleri veya kiralamalar
• herhangi bir çalışan için maaş veya ücretler

Başlamanın ne kadara mal olacağını öğrendikten sonra, bunu sahip olduğunuz fonlarla karşılaştırın. Sonra nasıl bir fark yaratacağınızı planlayın.

İşletmeniz ne kadar küçük olursa olsun, yine de maliyetlere maruz kalacaksınız, bu nedenle bütçenize çok dikkat edin.

İşletmenizi yaratmanın ne kadara mal olacağını belirlemek için hesaplamalar yapın. Bu sayılar, ücretlerinizi ve ne kadar ödemeniz gerektiğini planlamanıza ve düşünmenize olanak tanır.

Unutulmaz bir marka kimliği oluşturmak, herhangi bir gayrimenkul profesyoneli için çok önemli bir unsurdur.

Daha önce tartıştığımız gibi,

…markanız şirketinizin genel kimliğidir. İdeal olarak, markanız şirketinizin en iyi (ve en temel) özelliklerini bünyesinde barındırmalıdır.

Marka, insanların sizi ve işletmenizi nasıl tanıdığını temsil eder. Müşterilerin itibarınızı veya şirketinizin itibarını nasıl algıladıklarını etkiler.

Günümüzün rekabetçi emlak piyasasında, güçlü bir marka hiç olmadığı kadar önemlidir.

Kendinize şu önemli soruları sorun:

• Gayrimenkul markamın hangi kimliği/kişiliği yansıtmasını istiyorum?
• Ürünlerimi veya hizmetlerimi kim isteyecek?
• Müşteriler hizmetlerimden başka hiçbir yerde alamayacakları ne alabilirler?
• Müşteriler benimle çalışmaktan başka hiçbir yerde elde edemeyecekleri ne elde edebilirler?
• Marka değerlerim nelerdir?
• Müşterilerimin deneyiminin en önemli parçası nedir?

Bu sorulara vereceğiniz cevaplar (ve onlar gibi diğerleri) markanızın özünü oluşturacaktır. Gelecekteki tüm markalaşma ve yeniden markalama kararlarınız bu fikirlere dayanmalıdır. İşletme adınız, şirket logonuz ve emlak web sitesi tasarımınız, burada ortaya koyduğunuz kavramlardan büyümelidir.

Çok fazla emlak şirketi aynı logolara sahiptir. Emlak logonuzun benzersiz olduğundan emin olun.

Ve emlak tabelalarını da unutmayın. Başkalarına sıkıcı tabelalar bırakın ve bunun yerine satan emlak tabelaları alın.

It's a good idea to review your answers to the questions you answered periodically to ensure you can relay your brand value in person – and make sure the answers still apply.

Whenever you make personal appearances, be sure to carry business cards and brochures for people who want to learn more about your services.

And don't forget to showcase your brand identity on social media consistently.

Before you decide that you should delay building a strong brand identity for your real estate business because you might not have a huge budget, rethink that plan.

The truth is that you don't have to spend thousands of dollars on building a strong brand identity. Here are a few pricing guides that can help you identify the sweet spot for pricing:

• How much should a logo design cost?
• How much does a business card cost?
• How much should a brochure design cost?
• How much does website design cost?

The above guides cover free, cheap, affordable, and expensive options. You'll find a price point that will fit your budget, regardless of the size of your budget.

You can learn more about the nuts and bolts of establishing and maintaining consistent brand identity in Grow Your Small Business with Consistent Branding.

According to a study on homebuyers, 90% start their search online, and 40% contact a real estate agent after researching the web.

A web presence isn't optional – you must be on the Internet to compete in the real estate market and build a successful real estate business.

Customers choose real estate services based on the brand, the real estate professional behind the brand, and that person's reputation. Your business website is often the first contact point between you and potential clients. Make that first impression a good one with a well-designed site by learning how to build a real estate website or by hiring a website designer and a developer to do that for you.

Ensure that your website design truly embodies your real estate brand. Visitors should understand who you are, the services you offer, and your qualifications and reputation.

Your real estate website design and marketing copy should project your personal or broker's brand voice and identity. Here are some suggestions:

• If you work as a real estate agent, include a photo and bio. Homebuyers want to know the person behind the site.
• Be authentic and avoid marketing “happy talk.” Speak the same language as your customers.
• Include high-quality examples of sales you've closed, and make sure to include social proof wherever possible.
• Give site visitors an easy way to get in contact with you.

Aim to create a site that builds your brand, establishes your approach and style, and communicates your value proposition. As with other personality-driven fields (like real estate sales and other creative services), people are not just buying your services; they're buying a relationship with you.

Remember that after you talk to people, whether in-person or on social media, they'll head to your website to do more research.

When purchasing something as important as a home, trust is critical. Make sure everything about your brand conveys that you're a trustworthy authority.

Finally, a strong website design will lend credibility and legitimacy to your business. To learn more about great website design, check out Grow Your Small Business With These 7 Website Design Best Practices.

When you're ready to open your real estate business, having a well-researched plan will save you time, stress, and money in the long run. Your sales and marketing strategies will lay-out your game plan to build your personal real estate brand and help create word-of-mouth referrals for your real estate company.

When you create a sales plan, make sure you understand your choices and then consider which will work best for your business.

Start with the big one: how will you sell your real estate business services?

Real estate is often a personal, intimate service, so a hands-on approach is more effective and successful. Your website can help you generate leads, but your success is based just as much on the customers you say no to like the ones you say yes.

Ne anlama geliyor? It means getting up from the computer and on the phone.

A quick call with a potential client can establish whether you're a good fit for their needs. It saves both you and your customer time and effort if it turns out there isn't a good match.

All of this pre-work leads to the second part of your sales plan: the in-person consultation. You want to meet with your clients so that you can work out in advance their needs, expectations, and any critical factors.

This phase's ultimate goal is for your client to commit to working with you to buy or sell real estate.

Of course, here's where the real work starts! No matter what service or product you offer, there's one important thing to remember: the post-sales experience.

A crucial part of your sales plan is what happens after you've completed the work. Post-sales customer care can be a place where you differentiate yourself from your competitors.

Many real estate agents and brokers find a lot of their clients through word-of-mouth from happy new homeowners. Create a great sales experience with your clients to increase the likelihood you'll get plenty of word-of-mouth referrals.

Word-of-mouth is a powerful marketing tool, especially for real estate agents. As we wrote:

In fact, customers referred to a product are more valuable. A Wharton School of Business study found that referred customers have a 16% higher lifetime value and are more loyal.

Think about your sales plan ahead of time so you can capitalize on every opportunity to close the sale and generate future ones, too.

National Franchise Brokerages

The first type of brokerage in the real estate business is called a franchise brokerage.

Franchise brokerages work under the umbrella of large national companies. These companies grant brokers the right to use their company name, branding, and business plan. The franchise receives these benefits, and in exchange, the larger company receives a percentage of every real estate deal closed by that office.

Most franchisees are independently owned. However, each franchise brokerage is compelled to follow the corporate office's rules and regulations.

There are many advantages to working for a franchise brokerage. The larger companies provide vast resources for marketing and branding, easy name recognition, and a larger online traffic percentage.

There are drawbacks, as well.

The major drawback of working for a national franchise is, ironically, their advantage's flipside: their size.

In particular, new agents may find the impersonal nature of a large franchise to be off-putting. The consequent lack of mentoring and professional development can make it an added challenge to break into an extremely competitive market. You can still find a mentor at a national brokerage, but it's more difficult.

Boutique Brokerages

A small company usually owns boutique brokerages in the real estate business. A single broker manages them, and the agents working in that brokerage usually work closely together.

The small size of a boutique brokerage increases the value placed on each agent. Because the boutiques are small, every contribution to the brokerage's bottom line makes a marked difference. ]

There is an inherent advantage to making sure each agent is working at their best, which means that newer agents can benefit from more experienced agents' extra attention and direction.

Boutique brokerages are also more flexible with branding regulations. Agents have a creative license to build themselves a brand without as many constrictions, which can help new agents create a standout brand for themselves from the start.

The primary disadvantage of working with a boutique brokerage is that the available budget for marketing materials and other resources is likely to be significantly lower than that of a big chain. Brand recognition may be harder to achieve and will be limited as a rule to the areas the boutique serves. Agents may find it difficult to maintain their reputation in other areas should they decide to do so, given the lack of brand awareness in other locations.

ağ

An essential marketing tool in any real estate professional's toolkit is networking. This should be a key part of your marketing plan. Making connections and establishing your credibility is crucial, but remember to choose quality connections over quantity.

Consider a targeted approach to find people at networking events that can help you realize your goals and build your sphere of influence based on those connections. You want to build a diverse network of individuals and businesses who can provide advice, assistance, sales leads, or help you “level up.”

Set up a CRM

Successful real estate businesses run on relationships. How well you track these connections and manage your contacts can dramatically affect how successful your business is and how quickly you grow your business.

What you need is a customer relationship management system or sales CRM.

Tüm müşteri adaylarınızı, kişilerinizi ve ağ bağlantılarınızı düzenlemek için sağlam bir CRM kullanın. Küçük İşletmeler için En İyi 9 CRM'ye baktığımızda söylediğimiz gibi:

Müşteri ilişkileri yönetim sistemi, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle olan tüm etkileşimlerinizi izlemenin ve analiz etmenin bir yoludur.

Müşteri bilgilerini toplayarak, şirketinizin müşterileriyle olan tüm iletişimlerini yakalayarak etkileşimi basitleştirebilir ve ölçeklendirebilirsiniz.

Bir sonraki tavsiyenizin veya müşterinizin nereden geleceğini asla bilemezsiniz. CRM size müşteri deneyimini şekillendirme ve etkileşimlerinizi optimize etme yeteneği verir, böylece bir sonraki liderliğe her zaman hazır olursunuz.

Müşterilerinizle iletişime geçin

Müşteri adaylarınızı bir CRM'de izlemeye başladığınızda, onlara ulaşma ve onlarla etkileşim kurma zamanı. Araştırmalar, bir potansiyel müşteri ne kadar uzun süre cevapsız kalırsa, satışa dönüştürülme olasılığının o kadar düşük olduğunu gösteriyor: hemen ulaşırsanız %80'den 30 dakika veya daha fazla beklerseniz %20-35'e.

Ancak bir müşteri adayıyla iletişime geçmeden önce biraz araştırma yapın. Önceki emlak işlemlerine bakın. Bazı sorularınızı hazırlayın ve bazılarını da yanıtlamaya hazır olun. Yazılı bazı genel soruların yanıtlarını alın ve hepsinden önemlisi, olumlu olun ve açık fikirli olun.

Nitelik yerine niceliğe odaklanılır. Potansiyel müşterilerle bir ilişki kurmak için zaman ayırın ve onlarla bir arkadaşınızla konuşuyormuş gibi konuşun. Yardım etmek için oradasın.

Tavsiye İsteyin

Yönlendirmeler, emlak işletmeleri için önemli bir potansiyel müşteri kaynağıdır. Bir müşteriyle başarılı bir ilişki kurduktan sonra, tavsiye istemekten çekinmeyin.

Genellikle işinizi iyi yaparsanız, tavsiye almak için ek bir çaba gerekmez. İnsanlar genellikle, birisiyle çalışırken edindikleri olumlu bir deneyimi başkalarıyla paylaşmaktan mutlu olurlar. Bir müşteriyle iş yapmanın sonunda kısa bir hatırlatma, aksi halde unutabilecek birini dürtmeye yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, memnun müşteriler, yalnızca bir tavsiye işi kaynağıdır.

Arkadaşlarınıza ve ailenize ek olarak, iş ortaklarınız ve sosyal ve profesyonel ağlarınızdaki kişiler, referans havuzunuzu genişletmenize yardımcı olabilir.

Bir sevk talebinde bulunurken, çalıların etrafında dolaşma. Basit bir istek, “İşimi büyütmek için yardımınız için minnettarım. Bana bir inceleme bırakmak veya hizmetlerime ihtiyacı olan tanıdıklarınızı bana yönlendirmek konusunda kendinizi rahat hisseder misiniz?”

Özellikle internette böyle bir talepte bulunmak için birçok kaynak var. İşletmenizi yönlendirecek ilk sayıda müşteri için cazip avantajlar veya ücretsiz özellikler içeren e-posta kampanyaları kullanmayı düşünün (ve yalnızca kişisel bir e-posta değil, emlak işletmenizin adıyla eşleşen bir e-posta adresi kullanmayı unutmayın). Ayrıca, bağlantılarınızla etkileşim kurmanın kolay ve daha kişisel bir yolu olan sosyal medya platformları aracılığıyla mevcut müşterilere ulaşabilirsiniz.

Ancak bu kılavuzla, kendi gayrimenkul işinizi nasıl kuracağınızı gösteren, adım adım kanıtlanmış bir planınız var.

Emlakçılar ve Brokerler için En İyi Kaynaklar

İşte emlakçılar ve komisyoncular için faydalı kaynaklar:

Inman News (lider bağımsız emlak haber servisi)

Realtor.org (Ulusal Emlakçılar Birliği (NAR) için resmi üyelik sitesi)

Realty Times (gayrimenkul tüketicileri ve profesyonelleri için önde gelen haber ve tavsiye sitesi)

Ev Müfettişleri Derneği'nden Ev Teftişleri Hakkında Sıkça Sorulan Sorular.

Bir Emlak Uzmanı Seçmek için İpuçları - Federal Ticaret Komisyonu'ndan.

Emlak Yönetimi Enstitüsü (gayrimenkul yöneticilerinin uluslararası iletişimi).

Ulusal Mortgage Haberleri (ipotek sektörü hakkında güncel bilgiler)

Diğer işletme türleri veya nasıl yapılır kılavuzlarıyla ilgileniyor musunuz? İşte kapsamlı kılavuzlarımız:

Bir İşe Nasıl Başlanır: 2022'de İş Kurmak İçin Eksiksiz Adım Adım Kılavuz
İş Planı Nasıl Yazılır (2022)
Markalaşma: 2022 için Kesin Kılavuz
2022'de Başarılı Bir Şekilde Yeniden Marka Olmanın Kesin Rehberi
Marka Kimliği nedir? Ve 2022'de Eşsiz ve Unutulmaz Bir Kişi Nasıl Yaratılır?
2022'de Marka Değerine Yönelik Nihai Küçük İşletme Kılavuzu
Bir İşletmeye Nasıl Ad Verileceğine İlişkin Eksiksiz Kılavuz
Marka Stratejisi 101: Etkili Bir Marka Stratejisi Nasıl Oluşturulur [KILAVUZ]
Kesin İçerik Pazarlama Kılavuzu
2022'de Twitter'ı İşletmeler İçin Kullanmaya Yönelik En İyi Kılavuz
Instagram Pazarlama: 2022 için Nihai Küçük İşletme Rehberi
TikTok'ta Pazarlamaya Yönelik Nihai Küçük İşletme Kılavuzu
Küçük İşletmeler için Halkla İlişkiler Rehberi (7 Kanıtlanmış Halkla İlişkiler Taktiği)
2022'de Danışmanlık İşine Nasıl Başlanır: Adım Adım Tam Kılavuz
2022'de Gayrimenkul İşine Nasıl Başlanır: Adım Adım Rehberi Tamamlayın
2022'de Kamyon Taşımacılığı İşine Nasıl Başlanır: Eksiksiz Kılavuz
Bir Mülk Yönetim Şirketi Nasıl Başlatılır
2022'de Başarılı Bir Online T-Shirt İşine Nasıl Başlanır: Kesin Kılavuz
Bir e-Ticaret İşine Nasıl Başlanır: İşinizi İnternete Taşımak İçin Adım Adım Bir Kılavuz (2022)
Kâr Amacı Gütmeyen Marka Oluşturma: 2022'de Güçlü Bir Kâr Amacı Gütmeyen Marka Oluşturmak için Eksiksiz Kılavuz
2022'de Temizlik İşine Nasıl Başlanır: Eksiksiz Kılavuz
1.000 Doların Altına Başlayabileceğiniz 6 İşletme
Pazarlama Psikolojisi: Pazarlamanızı Güçlendirmek İçin Bilmeniz Gerekenler
DBA Nedir ve İşletmeniz İçin Bir DBA Nasıl Dosyalanır?
2022'de Bir Giyim Markası veya Giyim Markasına Sıfırdan Nasıl Başlanır: Kesin Kılavuz
2022'de Bir Bira Fabrikası İşletmesine Nasıl Başlanır: Tam 9 Adımlı Kılavuz
2022'de Tıbbi Esrar Dispanseri İşine Nasıl Başlanır?
Etsy Mağazası Nasıl Başlatılır: 2022'de Etsy Mağazası Başlatmak için Kapsamlı, Stressiz Kılavuzunuz
2022'de Fotoğrafçılık İşine Nasıl Başlanır: Adım Adım Tam Kılavuz
Teksas'ta Bir İşe Nasıl Başlanır: Adım Adım Tam Kılavuz (2022)
2022'de Restoranınız İçin Etkileyici Bir Görsel Marka Yaratmak için Kesin Kılavuz
Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) Kılavuzu: Web Sitenizin Daha Akıllı Çalışmasını Nasıl Sağlarsınız (2022)
Facebook Messenger Chatbot Pazarlama: Kesin Kılavuz (2022)
Gıda Kamyonları için Markalaşma: Kesin Kılavuz (2022)

Güncel tutmak için bu kılavuzu düzenli olarak güncelliyoruz. Bu kılavuzu en son 3 Ocak 2022'de güncelledik.