Web Siteleri ve Bloglar İçin Pazar Araştırması Yürütmeyle İlgili Görüşler

Modern müşterilerin çok fazla gücü ve kontrolü vardır. Ürün veya hizmetleri arayabilir ve bağımsız olarak satın alma kararları verebilirler. Ayrıca, satış temsilcilerinize danışmak yerine, büyük olasılıkla ağlarındaki kişilerden incelemeler ve tavsiyeler isteyecek veya çevrimiçi incelemeleri kontrol edeceklerdir. Bunu akılda tutarak, modern müşterilerin davranışlarını tamamlayan bir pazarlama stratejisi benimsemeniz gerekir. Aynı şeyin blogcular ve web sitesi sahipleri için de geçerli olduğunu unutmayın. Milyonlarca WordPress web sitesi çalışır durumdayken, gürültüye kolayca boğulabilirsiniz. Çok sayıda web sitesi, yeni başlayanların çoğunun kesmesini zorlaştırıyor. Çoğu blog yazarının ve web sitesi sahibinin yaptığı bir hata, herkesin ilgisini çekmeye çalışmaktır. Genel kitleyi hedefleyen içerik yayınlarlar.

Blogunuzu veya web sitenizi başarılı bir şekilde büyütmek istiyorsanız belirli bir niş ve hedef kitle belirlemelisiniz. Kitlenizi tanımak, onlarla ilgili içerik oluşturmayı kolaylaştırır. Ayrıca paylaşabilir ve başkalarına tavsiye edebilirler. Bu nedenle detaylı bir pazar araştırması yapmalısınız.

Pazar Araştırması Nedir?

Pazar araştırması, temel olarak içeriğinizin, ürününüzün veya hizmetlerinizin uygulanabilirliğini belirlemek için hedef kitleniz veya müşterileriniz hakkında bilgi toplamayı içerir. Bu, bir blog, web sitesi veya e-ticaret mağazası başlatmak isteyen herkes için bir öncelik olmalıdır. Doğru pazar araştırması, okuyucular ve alıcılarla kendi rahatlık alanlarında buluşmanıza olanak sağlayacaktır. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, sorunlu noktalarını ve beklenen çözümleri anlayın; içeriğinizi veya hizmetlerinizi doğal olarak onlara hitap edecek şekilde uyarlayabilirsiniz. Pazar araştırması, piyasada üstünlük sağlamak için rekabetiniz hakkında bilgi edinmeyi de içerir. Pazar araştırması, geliri artırmaya yardımcı olabilecek yeni fırsatlar hakkında önemli iş zekası sağlar.

Pazar Araştırması Türleri Nelerdir?

Genel olarak, iki tür pazar araştırması vardır. İçerirler

• Birincil araştırma – çevrimiçi anketler, çevrimiçi odak grupları ve yüz yüze görüşmeler yoluyla veri toplamayı içerir. Birincil araştırmada, eyleme dönüştürülebilir iş içgörüleri oluşturmak için verileri toplamak ve analiz etmekle görevlendirilirsiniz.
• İkincil araştırma – Adından da anlaşılacağı gibi, devlet istatistikleri, endüstri raporları ve istatistikler dahil olmak üzere üçüncü taraflarca üretilen verilerin kullanılmasını içerir.

Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?

Pazar araştırması, hedef kitlenizi, rekabetinizi ve pazar koşullarınızı anlamak için hayati önem taşır. Aşağıda, bloglarınız ve web siteleriniz için pazar araştırmasının nasıl yapılacağına ilişkin bazı ipuçları verilmiştir.

1. Bir Alıcının Kişiliğini Oluşturun

Bir arkadaşınıza hediye alacak olsaydınız, muhtemelen onların beğenilerini, hoşlanmadıklarını ve zevklerini ve tercihlerini belirten diğer kişisel karakterleri düşünürdünüz. Web siteniz için bir persona oluşturmak aynıdır, yalnızca hedef kitleniz için web içeriği veya ürünü hazırlıyorsunuz. Bununla birlikte, blogunuzu veya web tasarımınızı tamamlaması için bir tasarımcı tutmadan önce hedef kitlenizi iyi anlamanız gerekir.

Bir alıcı kişisi, hedef kitlenizin davranışsal, psikolojik ve demografik profilini vurgulamalıdır. Bunlar ideal web sitenizi veya blog okuyucunuzu tanımlayan özelliklerdir. Bu önemlidir, çünkü büyük bir grup için blog içeriği yazıyor olsanız bile, onlarla kişisel düzeyde ilişki kurmalı veya bağlantı kurmalısınız.

Temel bir alıcı kişiliğini tamamlamak için aşağıdaki şablonu kullanın;

• İsim (kişilerinizi ayırt etmek için)
• İş ayrıntıları
• Demografik bilgiler (yaş, cinsiyet, konum, eğitim, maaş, hobiler, ilgi alanları ve daha fazlası)
• Hedefler ve zorluklar (bireysel yaşam hedefleri nelerdir? Hangi zorluklarla karşılaşıyorlar ve nasıl yardımcı olabilirsiniz?)
• Değerler (hedef kitleniz en çok neye değer veriyor?)

2. Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Çoğu insan SEO'yu, sayfanızın iyi bir sıralamada yer alması için gereken karmaşık ve aşırı teknik bir süreç olarak düşünür. Bununla birlikte, çoğu, anahtar kelimelerin internet kullanıcılarının aklından geçenler hakkında doğrudan bilgi sağladığını unutmaya meyillidir. Anahtar kelimeler var çünkü birkaç kişi bir şey hakkında daha fazla bilgi bulmak için onları arama motorlarına takıyor. Bununla birlikte, anahtar kelime araştırması yapmak, nişinizdeki kitlelerin ne aradığını daha iyi anlamanıza yardımcı olur. Anahtar kelime araştırma süreci oldukça uzun olsa da, aşağıdaki araçlar başlamanıza yardımcı olabilir:

• Google anahtar kelime planlayıcı
• Anahtar kelime keşfi
• Keywordtool.io
• SEM acele
• Anahtar kelime permütasyon üreteci
• Ubersöner

3. Web Sitesi Analitiğini Kullanın

Blogunuz veya web siteniz zaten çalışıyorsa, çeşitli analiz yazılımlarından hedef kitleniz hakkında değerli bilgiler edinebilirsiniz. Halihazırda kurulmuş pazarlama kişiliğinize hayat verebilecek birçok bilgiyi toplayabilirsiniz. Bu analizleri aşağıdaki seçeneklerden toplayabilirsiniz:

• Google analitiği. Google analitiğini, hedef kitle sekmenizdeki "reklamcılık özellikleri"nden etkinleştirebilirsiniz. Bu, web ziyaretçilerinizin yaşı, konumu, cinsiyeti ve ilgi alanları hakkında bilgi sağlayacaktır. Ayrıca, web sitenize girmek için kullandıkları anahtar kelimeleri de arayabilirsiniz.
• Google Web Yöneticisi Araçları. Web yöneticisi araçları, web sitenize trafik getiren belirli arama sorgularını bulmanın basitleştirilmiş ve daha iyi bir yolunu sunar. Bu aynı zamanda, hedef kitlenizin çevrimiçi olarak aradığı diğer ilgili konuları bulmanın da harika bir yoludur.

4. Rekabetinizi Analiz Edin

Ayrıca rekabetinizi belirleyerek pazar hakkında çok şey öğrenebilirsiniz. Ana rakiplerinizin kimler olduğunu belirleyin ve bunları analiz edin. Web siteniz veya blog içeriğinizle kimin ilgilendiğini bilmenin en iyi yolu, sektörünüzdeki diğer kişilerin ne yaptığına bakmaktır. Neyse ki, nişinizde önceden kurulmuş bazı isimleri bilmiyorsanız bile, basit bir arama hepsini listeleyebilir. Rakiplerinizi belirledikten sonra, onlar için neyin işe yaradığına bakarak hedef kitleleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Örneğin:

• Hangi içerik en iyi performansı gösterir? Hangi makalelerinin çok fazla yorum, beğeni ve paylaşım aldığını öğrenin. Feedly ve Buzzsumo gibi rakip analiz araçları kullanışlı olabilir.
• Hangi içerik türünü üretiyorlar? İçerik türünü ve uzunluğunu analiz edin. Bununla, kitlenizin kısa biçimli veya derinlemesine makaleleri tercih edip etmediğini anlayabilirsiniz. İnfografikler, resimler ve videolar gibi diğer içerik formlarını da beğenebilirler.
• Hangi konularda yazmışlar? Ele almadığınız ve iyi performans gösteren konuları ele alıp almadıklarını not edin.
• İzleyicileri ne diyor? Diğer kişiler tarafından yapılan yorumları görmek için yorumlar bölümünü kontrol edin.

5. Doğrudan Geri Bildirim Toplayın

Hedef kitlenizi anlamanın bir başka basit yolu da onlara sormaktır. Bunun için web sitenizi kullanmış, bloglarınızı okumuş veya hizmetlerinizi kullanmış kişilerden bilgi alınız. Web sitenizde neleri beğendiklerini, beğenmediklerini veya neleri kaçırdıklarını öğrenin. Bunu aşağıdaki yollarla başarabilirsiniz.

• Sosyal medyada sorular sorun – ayrıca sosyal platformlarda hedef kitlenizle konuşabilirsiniz. Takipçilerinizi Instagram'daki yorumlar bölümlerine ve hikayelere dahil edin.
• Müşteri geri bildirimi – hedef kitlenizin istenmeyen geri bildirimlerini izleyin. İzleyici yorumlarına yanıt vermek, sohbet başlatmanın ve daha fazlasını öğrenmenin harika bir yoludur.
• Anketler ve anketler – Hedef kitlenizin doldurması için SurveySparrow veya Bitrix24 gibi çeşitli müşteri katılım araçlarını kullanarak kısa bir anket oluşturabilirsiniz. Web sitenizde reklamını yapın veya posta listenizdekilere gönderin.

Pazar Araştırması Yürütme – Son Not

Hedef kitlenizi anlamak, başarılı bir blog veya web sitesi için hayati önem taşır. Hedef kitlenizi tanımak, web sitenizi ziyaret edenlere uygun faydalı içerik üretmenizi sağlar. Ayrıca, hedef kitlenizin zorlukları ve acı noktalarıyla da ilişki kurabilirsiniz. Bunu yapmak göz korkutucu görünüyorsa, pazar istihbarat araçları pazar araştırmanızı kolaylaştırabilir. Bu araç, hedef kitlenizi doğru bir şekilde tahmin eden bilinçli tahminler yapmanızı mümkün kılar.