Approfondimenti sulla conduzione di ricerche di mercato per siti Web e blog

Pubblicato: 2021-12-16

I clienti moderni hanno molto potere e controllo. Possono cercare prodotti o servizi e prendere decisioni di acquisto in modo indipendente. Inoltre, invece di consultare i tuoi rappresentanti di vendita, molto probabilmente chiederanno recensioni e referenze da quelli all'interno delle loro reti o controlleranno le recensioni online. Tenendo presente questo, dovresti adottare una strategia di marketing che integri il comportamento dei clienti moderni. Nota che lo stesso vale per i blogger e i proprietari di siti web. Con milioni di siti Web WordPress attivi e funzionanti, puoi facilmente essere soffocato dal rumore. L'enorme numero di siti Web rende difficile per la maggior parte dei principianti il passaggio. Un errore commesso dalla maggior parte dei blogger e dei proprietari di siti Web è cercare di catturare l'interesse di tutti. Pubblicano contenuti che si rivolgono al pubblico generale.

Dovresti identificare una nicchia e un pubblico specifici se vuoi far crescere con successo il tuo blog o sito web. Conoscere il tuo pubblico rende facile creare contenuti che lo riguardano. Possono anche condividere e consigliare ad altri. Questo è il motivo per cui dovresti condurre ricerche di mercato dettagliate.

Che cos'è la ricerca di mercato?

La ricerca di mercato implica essenzialmente la raccolta di informazioni sul pubblico di destinazione o sui clienti per determinare la fattibilità dei tuoi contenuti, prodotti o servizi. Questa dovrebbe essere una priorità per chiunque voglia avviare un blog, un sito Web o un negozio di e-commerce. Una corretta ricerca di mercato ti consentirà di incontrare lettori e acquirenti nella loro zona di comfort. Comprendi le esigenze del tuo pubblico, i punti deboli e le soluzioni previste; puoi personalizzare i tuoi contenuti o servizi per attrarre loro in modo naturale. La ricerca di mercato implica anche conoscere la concorrenza per avere il sopravvento sul mercato. La ricerca di mercato fornisce informazioni aziendali cruciali su nuove opportunità, che possono aiutare a generare entrate.

Quali sono i tipi di ricerche di mercato?

In generale, ci sono due tipi di ricerche di mercato. Loro includono

Ricerca primaria: comporta la raccolta di dati tramite sondaggi online, focus group online e interviste di persona. Nella ricerca primaria, hai il compito di raccogliere e analizzare i dati per generare informazioni aziendali fruibili.
Ricerca secondaria: come suggerisce il nome, implica l'utilizzo di dati prodotti da terze parti, incluse statistiche governative, rapporti di settore e statistiche.

Come condurre ricerche di mercato

La ricerca di mercato è fondamentale per comprendere il pubblico di destinazione, la concorrenza e le condizioni di mercato. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti su come condurre ricerche di mercato per i tuoi blog e siti web.

1. Crea la persona di un acquirente

Se dovessi comprare un regalo a uno dei tuoi amici, probabilmente penseresti alle sue simpatie, antipatie e altri personaggi personali che ne sottolineano i gusti e le preferenze. Creare un personaggio per il tuo sito web è lo stesso, solo che stai preparando contenuti web o prodotti per il tuo pubblico di destinazione. Detto questo, prima di assumere un designer per completare il tuo blog o web design, dovresti avere una buona conoscenza del tuo pubblico di destinazione.

Un buyer persona dovrebbe evidenziare il profilo comportamentale, psicologico e demografico del tuo pubblico di destinazione. Queste sono le caratteristiche che definiscono il tuo sito web o lettore di blog ideale. Questo è importante perché anche se stai scrivendo contenuti per un blog per un gruppo numeroso, dovresti relazionarti o connetterti con loro a livello personale.

Usa il seguente modello per completare una buyer persona di base;

Nome (per differenziare i tuoi personaggi)
Dettagli del lavoro
Informazioni demografiche (età, sesso, posizione, istruzione, stipendio, hobby, interessi e altro)
Obiettivi e sfide (quali sono gli obiettivi di vita individuali? Quali sfide devono affrontare e come puoi aiutare?)
Valori (cosa apprezza di più il tuo pubblico di destinazione?)

2. Condurre ricerche sulle parole chiave

La maggior parte delle persone pensa alla SEO come a un processo complesso ed eccessivamente tecnico necessario per il buon posizionamento della tua pagina. Tuttavia, la maggior parte tende a dimenticare che le parole chiave forniscono informazioni dirette su ciò che è nella mente degli utenti di Internet. Le parole chiave esistono perché molte persone le inseriscono nei motori di ricerca, cercando di trovare maggiori informazioni su qualcosa. Detto questo, fare ricerche per parole chiave ti aiuta a capire meglio cosa sta cercando il pubblico nella tua nicchia. Sebbene il processo di ricerca delle parole chiave sia piuttosto lungo, i seguenti strumenti possono aiutarti a iniziare:

Pianificatore di parole chiave di Google
Scoperta delle parole chiave
Keywordtool.io
SEM corsa
Generatore di permutazione di parole chiave
Ubersuggerimento

3. Utilizza l'analisi dei siti web

Se il tuo blog o sito web è già attivo e funzionante, puoi ottenere preziose informazioni sul tuo pubblico da vari software di analisi. Puoi raccogliere molte informazioni che possono dare vita alla tua persona di marketing già consolidata. Puoi raccogliere queste analisi dalle seguenti opzioni:

Statistiche di Google. Puoi abilitare Google Analytics da "Funzioni pubblicitarie" nella scheda Pubblico. Ciò fornirà informazioni sull'età, la posizione, il sesso e gli interessi dei tuoi visitatori web. Puoi anche cercare le parole chiave che hanno utilizzato per atterrare sul tuo sito web.
Strumenti per i webmaster di Google. Gli strumenti per i webmaster forniscono un modo migliore e più semplice per trovare query di ricerca specifiche che portano traffico al tuo sito web. Questo è anche un ottimo modo per scoprire altri argomenti correlati che il tuo pubblico cerca online.

4. Analizza la tua concorrenza

Puoi anche imparare molto sul mercato esaminando la concorrenza. Identifica chi sono i tuoi principali concorrenti e analizzali. Il modo migliore per sapere chi è interessato al contenuto del tuo sito Web o blog è guardare cosa stanno facendo le altre persone nel tuo settore. Fortunatamente, anche se non conosci alcuni nomi già affermati nella tua nicchia, una semplice ricerca può elencarli tutti. Dopo aver identificato i tuoi concorrenti, puoi saperne di più sul loro pubblico osservando cosa funziona per loro. Ad esempio:

Quale contenuto funziona meglio? Scopri quali dei loro articoli hanno molti commenti, Mi piace e condivisioni. Strumenti di analisi della concorrenza come Feedly e Buzzsumo possono tornare utili.
Che tipo di contenuto producono? Analizza il tipo e la lunghezza del contenuto. Con questo, puoi capire se il tuo pubblico preferisce articoli in forma breve o approfonditi. Potrebbero anche apprezzare altre forme di contenuto, come infografiche, immagini e video.
Di quali argomenti hanno scritto? Prendi nota se hanno trattato argomenti che non hai trattato e se stanno funzionando bene.
Cosa sta dicendo il loro pubblico? Controlla la sezione dei commenti per vedere i commenti fatti da altre persone.

5. Raccogli feedback diretti

Un altro modo semplice per capire il tuo pubblico di destinazione è chiedere a loro. Per questo, chiedi a persone che hanno utilizzato il tuo sito Web, letto i tuoi blog o utilizzato i tuoi servizi. Scopri cosa gli è piaciuto, cosa non gli è piaciuto o cosa manca dal tuo sito web. Puoi ottenere questo risultato nei seguenti modi.

Fai domande sui social media: puoi anche parlare con il tuo pubblico sulle piattaforme social. Coinvolgi i tuoi follower nelle sezioni dei commenti e nelle storie su Instagram.
Feedback dei clienti: monitora i feedback non richiesti del tuo pubblico. Rispondere ai commenti del pubblico è un ottimo modo per avviare conversazioni e saperne di più.
Sondaggi e questionari: puoi creare un breve sondaggio utilizzando vari strumenti di coinvolgimento dei clienti, come SurveySparrow o Bitrix24, da compilare per il tuo pubblico. Pubblicizzalo sul tuo sito web o invialo a quelli della tua mailing list.

Condurre ricerche di mercato – Endnote

Comprendere il tuo pubblico di destinazione è fondamentale per qualsiasi blog o sito web di successo. Conoscere il tuo pubblico ti assicura di produrre contenuti utili che si adattano a coloro che visitano il tuo sito web. Puoi anche relazionarti con le sfide e i punti deboli del tuo pubblico. Se farlo sembra scoraggiante, gli strumenti di market intelligence possono facilitare la tua ricerca di mercato. Questo strumento consente di formulare ipotesi plausibili che prevedono con precisione il tuo pubblico.