對網站和博客進行市場研究的見解

已發表: 2021-12-16

現代客戶擁有很大的權力和控制權。 他們可以獨立搜索產品或服務並做出購買決定。 此外，他們不會諮詢您的銷售代表，而是很可能會要求他們網絡內的人提供評論和推薦，或者查看在線評論。 牢記這一點，您應該採用與現代客戶行為相輔相成的營銷策略。 請注意，這同樣適用於博主和網站所有者。 隨著數百萬個 WordPress 網站的啟動和運行，您很容易被噪音淹沒。 網站的數量之多使大多數初學者難以通過。 大多數博主和網站所有者犯的一個錯誤是試圖抓住每個人的吸引力。 他們發布針對一般受眾的內容。

如果你想成功地發展你的博客或網站，你應該確定一個特定的利基和受眾。 了解您的受眾可以輕鬆創建與他們相關的內容。 他們還可以分享和推薦給其他人。 這就是為什麼您應該進行詳細的市場調查。

什麼是市場研究？

市場研究本質上涉及收集有關您的目標受眾或客戶的信息，以確定您的內容、產品或服務的可行性。 對於任何想要開設博客、網站或電子商務商店的人來說，這應該是一個優先事項。 適當的市場調查將使您能夠在他們的舒適區結識讀者和買家。 了解受眾的需求、痛點和預期的解決方案； 您可以定制您的內容或服務以自然地吸引他們。 市場研究還包括了解您的競爭對手以在市場上佔據優勢。 市場研究提供關於新機會的重要商業情報，這有助於增加收入。

市場研究的類型有哪些？

一般來說，有兩種類型的市場研究。 他們包括

  • 初級研究——包括通過在線調查、在線焦點小組和麵對面訪談收集數據。 在初步研究中，您的任務是收集和分析數據以生成可操作的業務洞察力。
  • 二次研究——顧名思義，它涉及使用第三方產生的數據，包括政府統計數據、行業報告和統計數據。

如何進行市場研究

市場研究對於了解您的目標受眾、競爭和市場狀況至關重要。 以下是有關如何為您的博客和網站進行市場調查的一些提示。

1.創建買家角色

如果你給你的一個朋友買禮物，你可能會考慮他們的好惡，以及指出他們品味和偏好的其他個人性格。 為您的網站創建角色是相同的，只是您正在為目標受眾準備網絡內容或產品。 也就是說，在聘請設計師來完成您的博客或網頁設計之前，您應該對目標受眾有很好的了解。

買家角色應該突出目標受眾的行為、心理和人口統計資料。 這些是定義理想網站或博客閱讀器的特徵。 這很重要，因為即使您正在為一大群人編寫博客內容，您也應該在個人層面上與他們建立聯繫或聯繫。

使用以下模板來完成一個基本的買家角色；

  • 名稱（以區分您的角色）
  • 工作詳情
  • 人口統計信息（年齡、性別、地點、教育、工資、愛好、興趣等）
  • 目標和挑戰（個人生活目標是什麼？他們面臨哪些挑戰，你能提供什麼幫助？）
  • 價值觀（您的目標受眾最看重什麼？）

2. 進行關鍵詞研究

大多數人認為 SEO 是一個複雜且過於技術性的過程，您的頁面需要獲得良好的排名。 然而，大多數人往往會忘記，關鍵字可以直接洞察互聯網用戶的想法。 關鍵字的存在是因為有幾個人將它們插入搜索引擎，希望找到有關某事的更多信息。 也就是說，進行關鍵字研究可以幫助您更好地了解您的細分市場中的受眾正在尋找什麼。 雖然關鍵字研究的過程相當漫長，但以下工具可以幫助您入門：

  • 谷歌關鍵字規劃師
  • 關鍵字發現
  • 關鍵詞工具.io
  • 掃描電鏡熱潮
  • 關鍵字置換生成器
  • 優步建議

3. 使用網站分析

如果您的博客或網站已經啟動並運行，您可以從各種分析軟件中獲得有關您的受眾的寶貴見解。 您可以收集大量信息，為您已經建立的營銷角色賦予生命。 您可以從以下選項收集這些分析：

  • 谷歌分析。 您可以從受眾選項卡上的“廣告功能”啟用 Google 分析。 這將深入了解您的網絡訪問者的年齡、位置、性別和興趣。 您還可以搜索他們用來登陸您網站的關鍵字。
  • 谷歌網站管理員工具。 網站管理員工具提供了一種更簡單、更好的方式來查找為您的網站帶來流量的特定搜索查詢。 這也是找出您的受眾在線搜索的其他相關主題的好方法。

4. 分析你的競爭對手

您還可以通過確定競爭對手的範圍來了解有關市場的很多信息。 確定誰是您的主要競爭對手並對其進行分析。 了解誰對您的網站或博客內容感興趣的最佳方法是查看您所在行業的其他人在做什麼。 幸運的是，即使您不知道自己的利基市場中已經建立的一些名稱，簡單的搜索也可以將它們全部列出。 確定您的競爭對手後，您可以通過查看對他們有用的內容來更多地了解他們的受眾。 例如：

  • 哪個內容效果最好？ 找出他們的哪些文章有很多評論、喜歡和分享。 Feedly 和 Buzzsumo 等競爭對手分析工具可以派上用場。
  • 他們生產什麼類型的內容？ 分析內容類型和長度。 有了這個，您就可以了解您的聽眾是喜歡簡短的文章還是深入的文章。 他們可能還喜歡其他內容形式，例如信息圖表、圖片和視頻。
  • 他們寫了哪些主題？ 請注意他們是否涵蓋了您未涵蓋的主題並且表現良好。
  • 他們的聽眾在說什麼？ 檢查評論部分以查看其他人發表的評論。

5. 收集直接反饋

了解目標受眾的另一種直接方法是詢問他們。 為此，請諮詢使用過您網站、閱讀過您的博客或使用過您服務的人。 從您的網站中找出他們喜歡、不喜歡或缺少的內容。 您可以通過以下方式實現此目的。

  • 在社交媒體上提問——您也可以在社交平台上與您的聽眾交談。 在 Instagram 上的評論部分和故事中吸引您的關注者。
  • 客戶反饋——監控您的聽眾主動提供的反饋。 回應觀眾的評論是開始對話和了解更多信息的好方法。
  • 民意調查和問卷調查——您可以使用各種客戶參與工具（例如 SurveySparrow 或 Bitrix24）創建一個簡短的民意調查，供您的受眾填寫。 在您的網站上做廣告或將其發送給您的郵件列表中的人。

進行市場研究——尾註

了解您的目標受眾對於任何成功的博客或網站都至關重要。 了解您的受眾可確保您製作出適合訪問您網站的人的有益內容。 您還可以將受眾的挑戰和痛點聯繫起來。 如果這樣做似乎令人生畏，市場情報工具可以簡化您的市場研究。 該工具可以做出有根據的猜測，準確預測您的受眾。