Mobil Uygulama SEO – Zor Ama İmkansız Değil

Bu blogun başlığı sizi daha fazlası için tıklamaya çektiyse, muhtemelen sonunda ilk uygulamanızı oluşturmuşsunuzdur. Tebrikler! Bu kesinlikle sizin ve şirketiniz için büyük bir adım. Ancak, yeterince yeni müşteri getiriyor mu? Numara? Mobil uygulama SEO ile ilgilenmenin tam zamanı.

Ancak, uygulamayı ilk kez oluşturuyorsanız, bunun sadece başlangıç ​​olduğunu hemen anlayacaksınız. Hâlâ uzun bir yolunuz var - insanları uygulamanızı indirmeye ve gerçekten para kazanmanın bir yolunu bulmaya ikna edin.

Mobil Uygulama SEO'suna Nereden Başlamalı?

Her ikisini de elde etmek için uygulamanızın uygulama mağazasında sıralanmasını sağlamanız gerekir. SEO – arama motoru optimizasyonu hakkında bir şeyler duymuş olmalısınız, değil mi? Firmanızın arama motorlarında üst sıralarda çıkması için SEO çalışmaları yaparsınız.

Bu SEO'ya oldukça benzer. Fark; bir mobil uygulama SEO'sudur.

Büyük uygulama mağazalarında bulunan 2 milyondan fazla mobil uygulamayla, bir uygulama oluşturmanız ve onu potansiyel hedef kitlenize görünür hale getirmeniz hiç de kolay değil. Gerçekten hesaplama çabaları göstermeniz gerekiyor.

Aşağıdaki grafik, 2016 ve 2017 yıllarında dünya çapındaki mobil uygulama indirmelerinin sayısını göstermektedir. Ayrıca 2021 tahminini de göstermektedir. Bir göz atın! Bu size, uygulama mağazası optimizasyonunuzu pazarlamak için gerçekten nasıl hazırlanmanız gerektiğine dair bir fikir verecektir.

Ancak iyi haber şu ki; Uygulamanızı pazarlamak için çeşitli yöntemleri anladığınızda, uygulamanızın hedef kitleniz tarafından kabul edildiğini gözlemleyerek, işler kesinlikle istediğiniz gibi yerine oturacaktır.

Peki, dalmaya hazır mısınız? Mobil uygulama SEO'su ile iliştirilmiş temel ayrıntıları gözden geçirelim.

Mobil Uygulama SEO Hakkında Kısa Bilgi

Şimdiye kadar, uygulamanız düzgün bir şekilde sıralanmazsa, kimsenin onu göremeyeceğini, bulayamadığını veya indiremeyeceğini açıkça anlamış olabilirsiniz.

Her şey mobil uygulama SEO'su (arama motoru optimizasyonu) ile ilgilidir.

Yukarıda belirtildiği gibi, mobil uygulama SEO, web siteleri için yapılan SEO'ya oldukça benzer. Yine de, kurallar ve algoritmalar biraz farklıdır. Temel olarak, mobil uygulama SEO'su şu terimle tanımlanır: ASO, yani Uygulama mağazası optimizasyonu.

Öncelikle, insanların çeşitli uygulamaları nasıl keşfettiğini gösteren bir araştırmadan geçelim.

Gördüğünüz gibi, insanların çoğu uygulama mağazasında arama yaparak uygulamaları keşfediyor. Bu, gerçekten ASO'ya odaklanmanız gerektiği anlamına gelir.

ASO (App Store Optimizasyonu) nedir?

Uygulama mağazasının arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak için mobil uygulamaları optimize edebileceğiniz süreçtir. Burada doğrudan bir ilişki vardır - uygulama mağazalarının arama sonuçlarında uygulama sıralaması ne kadar yüksek olursa, potansiyel kitleniz için görünürlüğü o kadar artar. Ve hepinizin bildiği gibi, artan görünürlük, sonuçta, ilk başta istediğiniz uygulama sayfanızdaki trafiği artıracaktır.

Amacınız, hedef kitlenizin uygulamanızı indirmesini sağlamaktır - ASO, mobil uygulama SEO'sunun aynısını yapar. Buna ek olarak, buraya ekleyebileceğiniz ek hedefler şunlardır:

• Gelişmiş marka teşhiri.
• Olumlu uygulama derecelendirmeleri ve incelemeler.
• Potansiyel izleyici katılımı.
• Ek pazarlama kanalı çeşitlendirmesi.

ASO Mobil Uygulama SEO Neden Önemli?

Uygulamaları keşfetmek ve indirmek için kullanıcılar tarafından en çok kullanılan yöntem, uygulama mağazasında arama yapmaktır. Kısa süre önce Google I/O'dan Ankit Jain, "Mağazadaki en ortalama uygulamalar için, yüklemelerin büyük çoğunluğunu arama oluşturuyor" dedi.

Basitçe söylemek gerekirse, ASO çoğu kişi tarafından göz ardı edilmeye devam etse de, uygulamanızın arama sıralamasını yükseltmek için kullanmıyorsanız, kelimenin tam anlamıyla çok büyük bir şeyi, uygulamanız için mevcut olan inanılmaz bir şeyi kaçırıyorsunuz demektir.

Ayrıca diğer taraftan bakıldığında inanılmaz bir gerçek var. Uygulama sahiplerinin çoğu ASO'ya yatırım yapmıyor, bu nedenle bu sizin gizli silahınız olabilir. Çabalarınızı ASO'nuzu iyileştirmeye yönlendirmeye başlayın ve uygulamanızın sıralaması ve genel başarısı açısından farkı ve kesinlikle olumlu olduğunu göreceksiniz.

ASO Mekaniği (App Store Optimizasyonu)

Burada, ASO'nuzu nasıl etkileyebileceklerini açıkça anlamanız için çeşitli bileşenleri ayırmaya çalışacağız.

Mobil Uygulama SEO'sunun Ana Faktörleri

1. Başlık

Başlığa yerleştirmeyi planladığınız anahtar kelimenin en yoğun trafiğe sahip olduğundan emin olun. Anahtar kelimeleri eklemek için başlığınızı sık sık değiştirmek zararlı olabileceğinden, bu anahtar kelimeyi araştırmaya kaliteli zaman ayırın. Uygulamanız daha üst sıralarda yer almaya ve daha fazla inceleme almaya başladığında, ağızdan ağza iletişim, uygulamanızın varlığının yayılmasına katkıda bulunacaktır. Bu nedenle, başlığı değiştirmeye devam etmeniz durumunda, kullanıcıların size ulaşmasını zorlaştırabilir.

2. Anahtar Kelimeler

Her gün, konu web sitenizi veya uygulamanızı optimize etmek olduğunda, anahtar kelimeler büyük önem taşır. Arama sıralamanızı iyileştirmek için, hangi anahtar kelimelerin alakalı olduğunu ve potansiyel kitleniz tarafından en sık kullanıldığını bilmek zorunludur. Doğru anahtar kelimeleri kullanmak, büyümenizi haftadan haftaya karşılaştırabileceğiniz rakiplerinizi izlemenize de yardımcı olacaktır.

3. Açıklama

Başlık ve anahtar kelimelerle birlikte, uygulamanızın açıklaması en önemli rolü oynar. Uygulamanızın açıklamasının, potansiyel müşteriler için bir harekete geçirici mesaj olarak görülmesi şarttır. Açıklamada, ne yaptığını basit ve özlü bir dille ele alabilirsiniz. Uygulamanızın benzersiz özelliklerinin ve avantajlarının listesini gösterin. Uygulamanın açıklaması, potansiyel müşterilerinizi uygulamayı indirmeye ikna etmenin yoludur.

Mobil Uygulama SEO'sunun İkincil Faktörleri

1. Toplam indirme sayısı

Görünüşe göre, indirme sayınız ASO söz konusu olduğunda son derece önemlidir, ancak bu aynı zamanda bunlar üzerinde tam kontrolünüz olmadığı için de geçerlidir.

2. Derecelendirmeler ve incelemeler

Yine, bu kontrol edilmesi zor olduğu kadar önemlidir. Ancak, uygulamanızı değerlendiren veya inceleyen mutlu kullanıcılara teşvik sağlamak gibi farklı yollar ima edebilirsiniz. Bu kesinlikle size büyük zaman yardımcı olabilir.

Mobil Uygulama SEO Başlığında Anahtar Kelimeleri Kullanma

Dijital pazarlama dünyasında uzman olan Neil Patel, ilk 25 sıralama pozisyonunun göz önünde bulundurulduğu bir anahtar kelime örneklemesinin yapıldığını belirtiyor. Bu anahtar kelimeler ayrıca anahtar kelime içeren başlık ve anahtar kelime içermeyen başlık temel alınarak hesaplanmıştır.

Ve işte sonuç.

Başlıklarında anahtar kelime bulunan uygulamalar, başlıklarında anahtar kelime bulunmayan uygulamalardan ortalama %10,3 daha yüksek sıralandı!

Peki, anahtar kelimeyi başlığınıza yerleştirmeye değer mi? Cevap koca bir EVET !

Ne düşünüyorsun? Uygulama sıralamanız daha yüksek puanlardan etkileniyor mu?

Bunu cevaplamak için, rastgele bir anahtar kelime örneklemesi test edildi.

Burada, anahtar kelimeler zorluk derecesine göre kategorize edildi. Tüm bunların dışında, söz konusu anahtar kelime için sıralamaya girmeye çalışan 25'ten az uygulama 'kolay' bir anahtar kelimeye sahipti. 'Orta' anahtar kelimeler 25-100 uygulamada ve 'rekabetçi' olanlar 100'den fazla uygulamada yer aldı.

Bu, daha yüksek derecelendirmeye sahip uygulamaların, anahtar kelime zorluğu açısından da daha üst sıralarda yer aldığını açıkça belirtir.

Yani, cevap yüksek ve net: EVET!

Daha fazla indirme ve daha yüksek uygulama mağazası arama sıralamaları birbiriyle ilişkili mi?

Bir uygulamanın indirilme sayısı gibi ayrıntılar yalnızca geliştirici ve uygulama mağazası tarafından bilinebilir. Bu nedenle, indirme sayısı yerine derecelendirme sayısını dikkate almanızda bir sakınca yoktur. Gibi; Sonunda, birçok uygulamada indirmeden derecelendirmeye dönüşüm oranının neredeyse aynı olduğunu göreceksiniz. Bu nedenle, indirme sayısı yerine derecelendirme sayısını dikkate almak oldukça doğrudur.

Sonuç? Anahtar kelimelerin zorluğundan bağımsız olarak trend, daha fazla indirilen uygulamaların daha az indirilenlere göre daha üst sıralarda yer aldığını gösterdi.

Peki, daha fazla indirme almaya mı odaklanmalısınız? EVET – şüphesiz!

ASO Devam Eden Bir Faaliyettir, Organik Optimizasyona Odaklanır

Tıpkı mobil uygulama SEO'su gibi, uygulamanızın görünürlüğünü optimize etmekle ilgilenmek de tek seferlik bir iş değildir. Sürekli gelişmeye devam eden devam eden bir süreçtir.

ASO ile, sonuçların yanı sıra performansı da tutarlı bir şekilde izlemeli ve ölçmelisiniz. Bunu yapmak, uygulama mağazasında öne çıkmanıza yardımcı olacaktır. Ancak burada dikkat edilmesi gereken bir husus var!

ASO pazarlama taktikleriniz organik arama optimizasyonu mu kullanıyor? Uygulama mağazalarını entegre ederken daha geniş pazarlama karmasını düşünüyor musunuz? Evet, birçok geleneksel mobil uygulama SEO tekniğini ASO'ya uygulayabileceğiniz doğrudur.

Örneğin - şunları seçebilirsiniz:

• Uygulama adı, başlık ve URL optimizasyonu.
• Uygulama derecelendirme incelemeleri oluşturma ve işleme.
• ASO için anahtar kelime araştırması.
• Mobil uygulamalarla derin bağlantı.
• Google SERP'lerde (arama motoru sonuç sayfaları) uygulamaların dizine eklenmesi.
• Tıklama oranı (TO) optimizasyonu ve çok daha fazlası.

Bu konuda daha fazla bilgi edelim!

Daha Yüksek Arama Sıralaması için Odaklanılacak Optimizasyon Alanları

Google Play ve diğer uygulama tanıtım platformları dahil olmak üzere, gerçekten güncellemeler, iyileştirme ve sürekli optimizasyon için hedeflenebilecek çok sayıda alanınız var.

Uygulama mağazası özelliklerinin ve kullanılabilir alanların değişeceği doğrudur. Ancak yine de, arama sıralamanızı geliştirmek için odaklanmanız gereken bazı temel optimizasyon öğeleri var. Peki, onlar ne? Bunlar, aşağıdaki mobil uygulama SEO öğeleridir.

Uygulama Adı, URL ve Altyazı

Yapılacak ilk ve en önemli şey, uygulama adının, URL'sinin ve alt başlığın uygulamanızı tanımlayan temel anahtar kelimeleri yansıtmasını sağlamaktır. Burada doğru anahtar kelimeleri kullanmak, kullanıcı arama davranışını önemli ölçüde yansıtacaktır.

Uygulama Anahtar Kelimeleri

Anahtar kelimelerinizi en son ve değişen kullanıcı arama sorgularına göre güncellemek zorunludur. Bu, uygulama mağazasındaki sıralamanızı korurken hedef kitlenizin gereksinimlerine ayak uydurmanızı sağlar.

Uygulama Derecelendirmeleri ve İncelemeleri

Bu, uygulama mağazaları için önemli sıralama sinyallerinden biridir. Ve unutmamak gerekir ki, kullanıcılar için temel bir güven alanı! Bu nedenle, düzenli incelemeler oluşturmak için bir çerçeveye sahip olmanız gerekecektir. Sadece bu değil, yanıtlamak ve incelemelerinize katılmak için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız.

Uygulama İndirmeleri

Bunu daha önce tartışmıştık. Uygulamanızdan daha fazla talep ve vızıltı beklemek için uygulamanızın indirilme sayısının yüksek kalması önemlidir. Peki, ne yapmalısın? Bunu nasıl optimize edebilirsiniz? Pekala, hedef kitlenize sunduğunuz hizmet veya ürün türüne bağlı olarak belki bir teşvik veya avantajlar yardımcı olabilir! Ancak, yine bu sadece o belirli zaman için olacak. Devam eden organik indirmeler için, uygulamanızın ihtiyaç duyduğu vızıltıyı aldığından gerçekten emin olmanız gerekir.

Yalnızca kullanıcılarınızı artırmakla kalmayıp aynı zamanda sadakatlerini kazanırken onları elde tutmanın kazançlı yollarından biri de onların ihtiyaçlarını karşılamaktır.

Örneğin, kullanıcılar uygulamanızda daha fazla özellik istiyorsa, bunları asla göz ardı etmeyin. Bunun yerine, uygulamanızı kullanmakla ilgilenmelerinin yanı sıra onları meşgul edeceğinden bunu önceden yapın. Basit; Kullanıcılara aradıklarını vermiyorsanız, uygulamayı kullanmayı bırakacak ve sonunda kaldıracaktır.

Peki, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını nasıl takip edebilirsiniz?

Zamanında Uygulama Güncellemelerine Odaklanın - Gelişmeye Devam Edin!

En iyi performansı gösteren uygulamaların, sürekli gelişim yolunu seçen uygulamalar olduğu görülüyor.

Uygulama yayınlandıktan sonra kullanıcılarınızın yorumlarını dinleyin. Belirli bir özelliğin geliştirilmesi gerektiğine inanıyorlarsa, fizibiliteyi düşünün ve çözmek için elinizden gelenin en iyisini yapın. Hedef kitlenizin en çok ne istediğini belirlemeniz gerekir. Uygulamanıza daha fazla eklemenin yollarını düşünün. Böylece, sürekli evrim burada zorunlu hale gelir. Kullanıcı geri bildirimleri, teknoloji güncellemeleri ve özellik eklemeleri ile potansiyel kitleniz arasında fark edilme fırsatlarınızı gerçekten artırıyorsunuz.

Uygulamanızı sık sık güncellerseniz, daha olumlu ve sık incelemeler (kesinlikle organik olanlar) almayı bekleyebilirsiniz. Yalnızca bu değil, uygulamanızı çekici özelliklerle geliştirmek, ürününüze alaka düzeyi katabilir ve markanızın potansiyel kitlenizin değişen ihtiyaçlarını karşılamasını sağlayabilir.

Her şeyden önce, Apple uygulama mağazası ve Google oyun mağazası, sıralama algoritmasının bir parçası olarak uygulama güncellemelerinizin sıklığını da hesaba katar. Peki, uygulamanızı düzenli olarak güncellemenin işleri gerçekten lehinize çevirebileceğini düşünmüyor musunuz? Kısacası, markanız uygulama ürün teklifini geliştirmeye ne kadar kendini adarsa, uygulama mağazalarında daha üst sıralarda yer alma şansınız o kadar artar.

Tamam, şimdiye kadar, özellikle uygulama içi mağaza taktikleri için neye başvurmanız gerektiğine dair birçok küçük ve büyük yönü ele aldık. Şimdi, ASO için dış bir perspektife dalalım – temel olarak uygulama sıralamanızda gözle görülür bir fark beklemek için dikkat etmeniz gereken kontrol listesi.

Sonuçta, ekstra bilgi asla acıtmaz!

App Store Optimizasyonu için Dikkate Alınması Gereken Ek Brownie İpuçları

1. Hem Hedef Kitlenizi hem de Rakiplerinizi Belirleyin

Rakiplerinizi olduğu kadar müşterilerinizi de anlamanız zorunludur. Bu, uygulamanızı oluştururken kesinlikle başlamanız gereken temel bir şeydir. Müşterilerinizin uygulamanızı nasıl kullandığını ve ne aradıklarını anlamadığınız sürece; onlarla uzun süre meşgul olmayacaksın. Benzer şekilde, rekabet ortamınızı derinlemesine incelemeniz gerekir, çünkü bu size nasıl farklı olarak öne çıkabileceğiniz konusunda bir fikir verecektir.

Burada roket bilimi söz konusu değildir; tek ihtiyacınız olan kendinize şunu sormak:

• Kitleniz hangi dilde iletişim kurmayı tercih ediyor?
• Potansiyel müşterilerinizin uygulamanızı indirmesinin yanı sıra kullanmasını sağlayan şey nedir?
• Uygulamanızı nasıl tasvir ederlerdi?
• Rakipleriniz hangi anahtar kelimeleri hedefliyor?
• Rekabet avantajınız nedir?
• Aynı anahtar kelimeler üzerinde rakip uygulamalarınıza karşı ne kadar kolay rekabet edebilirsiniz?

ASO stratejiniz için başvurulacak en iyi kural, kendinizi müşterinizin yerine koymaktır. Müşterilerinizi uygulamanıza getiren arama sorgularını bulmaya çalışın. Ayrıca, onu tanımlamak için kullandıkları dili öğrenin. Bu, en uygun anahtar kelimeleri belirlemenizi sağlayacaktır.

2. ASO için Anahtar Kelimenizi En Üst Düzeye Çıkarın

Anahtar kelimeleri maksimize etme kavramı yeni değil. Ama biliyor muydunuz? ASO anahtar kelimeleri için, uygulama mağazası ve Google oyun mağazasının iki farklı yaklaşımı vardır!

uygulama mağazası

Uygulama mağazası size 100 karakterlik bir anahtar kelime alanı sağlar. Bu, başlık, anahtar kelimeler ve hatta anahtar kelime öbekleri için kullanılabilir - ne isterseniz. Bu 100 karakterlik anahtar kelime alanı, uygulamanızın göstereceği arama dizelerini daha fazla tanımladığı için önemlidir. Bu nedenle, organik trafiğinizi en üst düzeye çıkarmak için ayrılan karakterleri önemli anahtar kelimelerle kullanmak en iyisidir.

Google Oyun mağazası

Google oyun mağazası, uygulama mağazası stiline uymuyor. Bunun yerine, modern SEO'ya daha çok benzeyen bir yaklaşım benimsemiştir. Google, belirtilen etiketleri ortadan kaldırır ve ilgili anahtar kelimeleri ortaya çıkarmak için uygulamanızın açıklamasını tarar. Uygulamanızı tanımlamak için 4.000 karakterlik bir sınır vardır. Zorlama gibi görünmediklerinden emin olarak alakalı anahtar kelimeleri serpmek en iyisidir. Unutmayın, açıklamanızı asla çok fazla anahtar kelimeyle doldurmayın çünkü bu olumsuz etkileyebilir.

Bunları göz önünde bulundurarak, her şeyin sadece algoritma için tasarlanmamasını da sağlamanız gerekir; müşterinizi her zaman ön planda tutmalısınız. En iyi sonuçlar için; açıklama önce müşteri için yazılmalıdır. Eklemeyi planladığınız anahtar kelimelerle ilgili küçük düzenlemeleri de yapabilirsiniz. Hem anahtar kelimelerin hem de dönüşüm metriklerinin sıralama algoritmaları tarafından dikkate alındığını asla unutmayın. Bu nedenle, hepsini dengelemeniz gerekir.

3. İkna Edici Bir Açıklama Yaratın

Birkaç anahtar kelimeyi stratejik olarak yerleştirme istisnasını elde edersiniz. Ancak, bir bütün olarak, asla tamamen arama motoru dizinine odaklanma hatasına düşmeyin. Uygulamanızın açıklamasını yazarken müşteri tabanınıza odaklanmayı tercih etmelisiniz. Potansiyel müşteriler için bir harekete geçirici mesaj gibi görünen basit, özlü bir açıklama oluşturmayı hedefleyin. Uygulamanızın sunduğu avantajları listeleyerek okuyucuları indirmeye ikna edin.

Uygulama mağazasına uygulamanızın uygun bir anahtar kelime grubu kullandığını kanıtlamanın yarısını kazandınız. Şimdi, diğer yarısını kazanmak için hazırlanma zamanı - potansiyel kitlenizi uygulamanızı kullanmaya ikna etme.

4. Uygulama Açıklamanıza Ekran Görüntüleri Ekleyin

Uygulamanızın simgesi kesinlikle benzersiz olmalıdır. Sonuçta, markanızın uygulama mağazasındaki yüzü gibi olacak. Ve güçlü bir izlenim yaratma şansını bırakmak istemezsin, değil mi?

Benzer şekilde, ekran görüntüleri gibi diğer özellikler de büyük bir fark yaratabilir. Etkisini doğrudan arama sıralamalarında bulamayabilirsiniz, ancak onlar da indirmeleri yönlendirir. Görseller, uygulamanın gerçekte ne hakkında olduğu hakkında daha fazla bilgi verme potansiyeline sahiptir. Hedef müşterilerinizin uygulamanızı indirmeden önce hayal etmelerine yardımcı olur.

Bir Android uygulaması için, bir iOS uygulamanız varsa en fazla beş ekran görüntüsü iken sekiz adede kadar ekran görüntüsü yükleme esnekliğine sahipsiniz. Ancak, sayfa yüklendiğinde galeri yalnızca ilk 2-3 ekran görüntüsünü gösterecektir. Bu nedenle, ekran görüntülerinizin müşterilerinizin nelerden yararlanacağı konusunda yüksek sesle ve net bir şekilde konuştuğundan emin olun. Bu, onları ek ekran görüntülerinize göz atmaya veya uygulamayı hemen indirmeye ikna edecektir.

5. Uygulama Listenizi Yerelleştirin

Son olarak, dünya büyük ölçüde kendi ana dillerini konuşur. İngilizce bilmeyen tüketicilerden oluşan bambaşka bir dünya daha var. Bu nedenle, ana hedef kitlenizin İngilizce konuşan olmadığını düşünüyorsanız, dili kendi hedef kitlenizin ihtiyaçlarına göre benimsemek akıllıca olacaktır.

Her iki büyük oyun mağazası, müşterilerin farklı ülkelerde keşfetmesini ve okumasını kolaylaştırmak için girişinizi yerelleştirmenize olanak tanır. Bunu yapmak, dönüşümün yanı sıra benimsemeyi de artırmanıza yardımcı olacak ve sonuçta uygulama mağazası optimizasyonunuza katkıda bulunacaktır.

ASO Zaman Alır – Sabırlı Olun

ASO, belirli bir süre boyunca sürekli olarak izlemeniz ve ince ayar yapmanız gereken bir süreçtir. Rakiplerinizin sıralamasının yanı sıra sürekli olarak izlemeniz gerekecek. Yüksek hedefli anahtar kelimelerinizi düzenli olarak test etmeniz ve denemeniz önerilir. Bu, indirme sayfanıza daha fazla trafik çekmenin yanı sıra uygulama mağazasında daha iyi bir sıralama elde etme şansınızı artıracaktır.

Unutmayın, yavaş ve istikrarlı, yarışı kazanır. Bulunmak, mobil uygulamalar için en zor zorluklardan biridir, ancak doğru bir yaklaşımla kesinlikle kazanan olarak ortaya çıkabilirsiniz.