Yerel İşletme Pazarlaması – Küçük ve Yerel Şirketler İçin Stratejiler

Kendi yerel küçük işletmenizi kurmakla ilgileniyorsanız, bunu yapmak için tarihin en iyi zamanı şimdi. İyi haber şu ki, küçük işletmenizin gelişmesine yardımcı olmak için kullanabileceğiniz birçok yerel işletme pazarlama stratejisi var. İşte bugün uygulamaya başlamanız gereken en iyi 11 tanesi.

Yalnızca en son teknolojiye, araçlara ve kaynaklara sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda tonlarca para harcamadan da işlerin yürümesini sağlayabilirsiniz. Ancak, yerel bir işletmeye sahip olmanın da zorlukları vardır. Küçük işletmeler için web tasarımından yerel SEO tanıtımına kadar.

• Öncelikle hedef kitlenizi bulmanız ve onlara ulaşmanız gerekir.
• İkincisi, rakiplerinizin önüne geçmeniz gerekiyor.

Küçük işletmeler için yerel pazarlama söz konusu olduğunda alakalı olabilecek bazı rakamlara bakalım. Tüm Google aramalarının %46 kadarı yerel bilgi arıyor. Güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmanız gerektiğini gösteriyor. Gerçek bir mağaza işletseniz bile, sosyal medya söz konusu olduğunda çok önemlidir.

Yerel İşletme Pazarlama En İyi Uygulamaları

Ayrıca, tüm insanların %97'si hayatlarının bir noktasında yerel bir işletme aramıştır. Bu, yerel hedef kitlenizin olduğu yerde olmanız gerektiği anlamına gelir. Ve büyük ihtimalle sosyal medyada bulunurlar.

Örneğin, 18-34 yaş arasındaki yetişkinlerin %95'i sosyal medya üzerinden markaları takip ediyor. Sosyal medya kanalları seçiminiz sektörünüze ve işinize bağlıdır. Facebook veya LinkedIn'de bir profile sahip olmak oldukça zorunludur. Bunu yalnızca web sitenize veya blogunuza daha fazla trafik çekmek için kullanamazsınız. Ayrıca sosyal medya gönderilerinizle hedef kitlenizin ilgisini çekebilir, markanız hakkında farkındalık yaratabilir ve potansiyel müşterilerinizle doğrudan iletişim kurabilirsiniz.

Blogunuz Olsun

HubSpot tarafından yapılan araştırmaya göre, tüm pazarlamacıların %53'ü ana içerik pazarlama öncelikleri olarak blog yazmayı düşünüyor. Düzenli olarak güncellenen aktif bir bloga sahip olmak, yerel işletmenizin daha fazla trafik ve potansiyel müşteri oluşturmasına ve marka bilinirliğini artırmasına yardımcı olabilir. Ancak daha da önemlisi, SEO'nuz için harikalar yaratabilir. Web siteniz ile SEO açısından ancak bu kadarını yapabilirsiniz çünkü çok fazla sayfanız olamaz. Ancak, sahip olduğunuz daha fazla blog yazısı, daha iyi. Her biri, nişinizle alakalı anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini hedeflemeniz için bir şanstır.

Bir blogunuz varsa, sizi tamamen yeni bir kitleye maruz bırakacak ve daha fazla okuyucuyu kendi blogunuza çekecek ve ayrıca SEO'nuzu ve yerel işletmenizi artıracak yüksek kaliteli geri bağlantılar oluşturmanıza izin verecek konuk gönderileri de yapabilirsiniz. pazarlamayı daha da ileriye taşıyor. Son olarak, faydalı ve değerli içerik sağlayarak kendinizi bir otorite kaynağı ve bir düşünce lideri olarak belirleyebilirsiniz. İçerik oluşturmanın güçlü yönlerinizden biri olmadığını düşünüyorsanız endişelenmeyin, çünkü size yüksek kaliteli içerik sağlayacak çok sayıda uygun fiyatlı yazma hizmeti var.

Google My Business Listenizi Sıralayın

Bu, muhtemelen küçük işletmeler için yerel pazarlama ile yapabileceğiniz en önemli şeydir. İşletmenizi kısa sürede müşterilerinizin gözünün önüne getirebilir. Örneğin, bir kullanıcı yerel bir işletme arar, diyelim ki “Chicago yüklenicisi”. Genellikle ücretli bir reklam görürler. Ardından, haritadaki konumlarıyla birlikte üç farklı Google Benim İşletmem Listesinin bir listesi olacaktır.

Söylemeye gerek yok, bu hemen markanızı zirveye çıkarır. Neyse ki, bu tür bir ilgiyi çekmek o kadar da zor değil. Hepsinden iyisi, size herhangi bir paraya mal olmayacak. Peki, Google My Business nedir ve yerel işletme pazarlamanız için nasıl çalışmasını sağlarsınız?

GMB, tüm Google bilgilerinizi tek bir yerde toplayan bir özelliktir. Google+ profilinizden, işletmenizin Google Haritalar'daki profilinden, tüm Google incelemelerinizden, bazı analiz verilerinden vb. bilgilerden bahsediyoruz. Ayrıca, işletmeniz için benzersiz bir markanız ve özel bir adınız olması şartıyla. Hatta arama sonuçlarının sağ tarafında bir snippet içinde gösterilebilir. Bu, otoriteniz ve güvenilirliğiniz için gerçekten harikalar yaratabilir. Ayrıca, bunu başarmak için tek yapmanız gereken bazı temel yerel SEO yapmak. Profilinizi düzenleyin ve ilgili ve gerçek incelemeler ve alıntılarla doldurun.

Yerel İşletme Pazarlaması için Bir Ana Sosyal Medya Kanalı Seçin

Sosyal çabalarınızın çoğunu neden tek bir kanala odaklamanız gerektiğine geçmeden önce, küçük işletmeler için yerel pazarlama söz konusu olduğunda, tüm büyük sosyal medya platformlarında hesap sahibi olmanın neden önemli olduğunu tartışalım. Araştırmaya göre, yerel işletmelerin %44'ü sosyal medyaya güveniyor. Bu, marka bilinirliğini artırıyor ve %41'i bunu gelirlerini artırmak için kullanıyor.

İşletmenizin veya markanızın imajının kusursuz olduğundan emin olmak için kontrolü üstlenmeniz gerekir. Sosyal medyada nasıl göründüğünü kontrol edin. Ancak, bunu yalnızca işletmeniz için tüm büyük sosyal medya ağlarında profiller oluşturursanız yapabilirsiniz. Niye ya? Çünkü birinin işletmenizin adını sizden önce almasını istemezsiniz. Bu sayede güvenli tarafta kalırsınız.

Marka Tanıma ve Sosyal Medya

Güçlü bir sosyal medya varlığına sahip olmak, kitlenizin ilgisini çekmenizi sağlar. Ayrıca, işinizle ilgili kelimeyi yayabilirsiniz. Bunu yapabilmek için hedef kitlenizin olduğu yerde olmanız gerekir. Diyelim ki bir tasarımcısınız. Bu, muhtemelen Facebook'ta bir hesabınız olması gerektiği anlamına gelir. Bunun nedeni, 2.27 milyardan fazla aktif kullanıcıya sahip olması ve hedef kitlenizin bir kısmının bunların arasında olması gerektiğidir. Ayrıca bir LinkedIn hesabınız olmalıdır. Pinterest ve Instagram gibi görsel platformlar da yardımcı olacaktır. Orada eserlerini sergileyebilirsin. Twitter'da olmak, yerel işletme pazarlama stratejileriniz için daha az alakalı olabilir.

Şimdi, bunların hepsi teoride güzel. Ancak, gerçek hayatta büyük olasılıkla yalnızca bir sosyal ağ seçmeniz gerekecek. Analitik verilerinize bakarak bu seçimi kolaylaştırabilirsiniz. Sonuç olarak, Hootsuite ve Buffer gibi araçları da kullanabilirsiniz. Bazı sosyal medya etkinliklerinizi otomatikleştirmenize yardımcı olabilirler.

Facebook Reklamlarına Yatırım Yapın

Yerel işletme pazarlamanızı yeni bir düzeye çıkarmak için biraz para harcamanız gerekecek ve pazarlama bütçenizi harcamanın yollarından biri de Facebook reklamlarına yatırım yapmaktır. Facebook'tan gelen rakamlara göre, 2017'de 5 milyonun üzerinde reklamveren hedef kitlelerine ulaşmak için reklamlarına güveniyor. Facebook'un en güzel yanı sadece uygun fiyatta olmaları değil, aynı zamanda hedef kitlenizi bir sayıya göre hedeflemenize izin vermesidir. konumları, cinsiyetleri, çevrimiçi alışkanlıkları, beğenileri ve ilgi alanları gibi belirli kriterlerden sadece birkaçı.

Bir Facebook Reklamı oluşturmak da nispeten basittir, çünkü tek yapmanız gereken çekici bir başlık, potansiyel müşterilerinize ne sunmak istediğinizi açıklayacak bir içerik, alakalı ve göz alıcı bir resim ve son olarak değil. en azından, ister çevrimiçi mağazanız ister açılış sayfalarınızdan biri olsun, gitmelerini istediğiniz yere bir bağlantı. Ayrıca, kazanan bir kombinasyon bulabilmeniz ve tahminde bulunmayı ortadan kaldırabilmeniz için reklam setlerinizin hedef kitlenizle nasıl bir performans gösterdiğini test etmenize olanak tanıyan Facebook Reklam Yöneticisi'nden de yararlanabilirsiniz.

Hedef kitleniz Instagram'daysa, Facebook'un bir yan kuruluşu olduklarından ve aynı veritabanına ve hedefleme kriterlerine dayandıkları için Instagram Ads'e bir şans verebilirsiniz.

Google Ads'e yatırım yapın

Google, arama pazar payının %71'ine sahip olduğu ve en büyük çevrimiçi görüntülü reklam ağına sahip olduğu için bu hiç akıllıca değil. Google AdWords ücretli bir kanaldır ve bu konuda pahalıdır, ancak Google'da her saniye 40.000 arama sorgusu yapıldığı göz önüne alındığında, yerel işletme pazarlaması söz konusu olduğunda, erişim açısından açık ara en iyi yöntemdir. Bu paraları saymak için Google AdWords'ü iyi bir sayfa SEO'su ile eşleştirmeniz gerektiğini unutmayın, aksi takdirde istediğiniz sonuçları alamazsınız. Peki Google Adwords nasıl çalışır?

Google AdWords'ün akıllıca yanı, Google'ın reklamlarınızın her biri için ne kadar alakalı olduklarına, TO'larına ve kullanıcıları yönlendirdikleri açılış sayfalarına bağlı olarak bir puan hesaplamasıdır. Bu puanın boyutuna bağlı olarak, teklif oranınız daha düşük veya daha yüksek olacak, daha yüksek puanlar daha düşük maliyet almanızı sağlayacaktır. Google AdWords'ün bir başka harika özelliği de, daha da iyi sonuçlar elde etmek için diğer kanallarla birleştirilebilmesidir, ki bu genellikle böyle değildir. Ayrıca, işiniz ve bütçeniz arttıkça, çabalarınızı ölçeklendirebilir ve daha fazla sayıda potansiyel müşteriye ulaşabilirsiniz.

SEO'nuzu Güçlendirin

Şu anda Google'ın Rank AI teknolojisi, web sitenizi veya blogunuzu nerede sıralayacağınızı belirlerken 200 ana ve 10.000'den fazla küçük SEO sinyalini dikkate almaktadır. Söylemeye gerek yok, Google Arama'nın ilk sayfasında çıkabilseydiniz ideal olurdu, ancak bu tür şeyler zaman, çaba ve para gerektirir. Başlamak için en iyi yer, içeriğinizin kalitesi, alakalı uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve geri bağlantılar gibi en önemli SEO sinyallerinden üçüne odaklanmak olacaktır. Yüksek kaliteli geri bağlantıların trafik almanıza ve otoritenizi güçlendirmenize nasıl yardımcı olduğundan daha önce bahsetmiştik, ancak bunlar aynı zamanda sıralamanızı da etkiler.

SEO Araçları

İyi haber şu ki, nasıl yapılacağını biliyorsanız, SEO tamamen ücretsizdir, ancak arama motoru optimizasyonunun olumlu etkilerini görmeniz biraz zaman alacaktır. Çok fazla rekabetin olmadığı ancak yine de kârlı olan en alakalı küçük işletme yerel pazarlama anahtar kelimelerini bulmak için Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi araçları kullanabilirsiniz. Ancak, Google'ın alakalı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri ve ayrıca aramanın sol alt köşesinde görülebilen ilgili aramaları bulmanıza yardımcı olacak otomatik tamamlama özelliğine bir göz atarak, araçlar olmadan bile iyi olanları bulabilirsiniz. Sonuçlar.

Sonuç olarak, içeriğinize kolayca entegre edebileceğiniz alakalı uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve kelime öbekleri ile doldurulmuş, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin gerçek bir altın madeni olan Quora ve Reddit gibi yerlere de göz atabilirsiniz. Anahtar kelimelerin makalelerinizde ve blog gönderilerinizde yer almasına ek olarak, başlık etiketlerinizde, meta açıklamalarınızda, başlıklarda, alt başlıklarda, alternatif metinlerde, URL'lerde ve resim dosyası adlarında da bulunmaları gerekir.

E-posta Pazarlamayı Unutmayın

Sosyal medyanın ortaya çıkması nedeniyle e-postanın artık alakalı olmadığını düşündüyseniz. Tekrar düşünün, e-posta pazarlaması, diğer yerel işletme pazarlama biçimlerinden daha yüksek olan %4400 gibi muazzam bir yatırım getirisi oranı yakalar. Bu, e-posta pazarlamasına yaptığınız her 1 ABD Doları için 44 ABD Doları kazanacağınız anlamına gelir. Hedef kitle üyelerinizin e-posta adreslerine sahip olduğunuzda, indirimler ve etkinlikler gibi etkinlikleriniz hakkında onları bilgilendirmenizi sağlar. Ancak, şu anda herhangi bir etkinliğe ev sahipliği yapmıyor veya herhangi bir indirim sunmuyor olsanız bile, işletmenizin daha insani yanını göstermek için e-postayı kullanabilirsiniz.

A-Writer'ın pazarlama bölümünde çalışan Simon Murray'e göre, insanlar kendilerine daha kişiselleştirilmiş bir deneyim sunabilen ve insan yüzü eklenmiş markaları seviyor. Örneğin, potansiyel müşterilere işletmenize, çalışanlarına ve onların kişisel hikayelerine ve deneyimlerine dair perde arkası bir bakış sunacağınız, haftada bir veya ayda iki kez yerel işletme internet pazarlama bültenleri gönderebilirsiniz. Hatta her yeni ekip üyesi aldığınızda onları bilgilendirebilirsiniz, bu da şirketinizdeki her bir kişiyi önemsediğinizi gösterecektir.

E-posta Otomasyonu

Şimdi, çok sayıda küçük işletme yerel pazarlama e-postası göndermek sonsuza kadar sürecek, ancak bunu MailChimp gibi bir araçla yaparsanız, süreçte çok zaman kazanabilirsiniz, ayrıca birçok ek özellik ile birlikte gelir. yerel işletme pazarlama stratejilerinize yardımcı olabilir. Örneğin, e-postanız için harika görünen ve yanıt veren yerleşik tasarım şablonlarıyla birlikte gelir; bu, sizin için bu şablonları oluşturmak için bir tasarımcı tutarak para harcamanıza gerek olmadığı anlamına gelir. E-postalarınızı daha da etkili hale getirmek için, en iyi sonuçları elde etmek için farklı konu satırları, harekete geçirici mesajlar ve dağıtım zamanları denediğinizden emin olun.

İndirimler Sunun

Yüksek kaliteli içeriği ücretsiz paylaşmanın yerel işletmenizi sektörünüzdeki düşünce liderlerinden biri olarak kurmanıza nasıl yardımcı olabileceğinden daha önce bahsetmiştik, ancak burada gerçek ürününüzü yerel işletme pazarlamasının bir parçası olarak insanlarla paylaşmaktan bahsediyoruz. Örneğin, yerel müşterilerinize indirimler ve özel teklifler vermek için kupon fırsat sitelerini kullanabilirsiniz. Geliştirmek ve üretmek için paraya mal olan ürününüzü indirimli bir fiyata satmak, finansal açıdan en iyi hareket gibi görünmese de, artan tanıtım, daha iyi marka bilinirliği ve bir giriş yoluyla bu parayı hızlı bir şekilde geri alacaksınız. yeni müşteriler.

Ancak, sadakati her şeyden önce ödüllendirmeniz gerektiğini unutmayın. Rakamlar, e-ticaret gelirlerinin %40'ının sürekli müşterilerden geldiğini, ancak müşteri tabanının sadece %8'ini oluşturduğunu gösterdiğinden, eski müşterilerinize indirim teklif etmek muhtemelen yapabileceğiniz en iyi şeydir. Ayrıca yeni müşterilerden daha fazlasını harcarlar, bu nedenle onları özel teklifler, indirimler ve hatta ücretsiz şeylerle etrafta tutmak kesinlikle paraya değer. Ayrıca, yerel işletme internet pazarlama stratejinizin bir parçası olarak, kar amacı gütmeyen kuruluşlara ürününüzü bağışlamayı da seçebilirsiniz; bu, yalnızca markanızı tanıtmanıza ve markanız hakkında olumlu bir vızıltı oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda paradan tasarruf etmenize de yardımcı olur. bağışlar vergiden düşülebilir. Sonunda, diğer insanlar için güzel bir şey yapacaksınız.

Yerel Ağ

LinkedIn'de aktif olarak yer almak, sektördeki diğer benzer düşünen insanlarla iletişim kurmanıza ve deneyim, kaynak alışverişinde bulunmanıza ve hatta onlarla işbirliği yapmanıza olanak tanır. Yerel düzeyde insanlarla omuz omuza olmak da önemlidir. Bu yerel işletme pazarlama yöntemini, yalnızca yerel fuarlarınızdan birinde bir stant kiralayarak, formalarında logonuzu taşıyacak yerel bir ekibe sponsorluk yaparak veya sizin ve çalışanlarınızın yerelde iyi bir amacı gönüllü olarak desteklemesini sağlayarak uygulayabilirsiniz. topluluk.

Ve yerel bölgenizde niş veya küçük işletme yerel pazarlama etkinliklerinin ortaya çıkmasını beklemeniz bile gerekmez, çünkü bunları kendiniz organize edebilirsiniz. Basitçe bir seminer veya öğle yemeği düzenleyin ve topluluğunuzdan insanları işletmenizi tanımaya ve işletmenizi tanıtmaya davet edin. Bu günlerde, özellikle yerel işletmelerden bahsediyorsak, ne bildiğiniz kadar kimi tanıdığınız da aynı derecede önemlidir.

Açılış Sayfalarınızın Denetimini Yapın

Yerel işletme pazarlama stratejileri olarak e-posta pazarlamasının yanı sıra Facebook Reklamlarını ve Google AdWords'ü de kullanacağınız için, açılış sayfalarınıza özel dikkat göstermeniz gerekecek, çünkü hedef kitle üyeleriniz, hedef kitle üyeleriniz olup olmayacaklarına karar verecekleri noktadır. müşterilerinizden biri (veya en azından bir müşteri adayı) veya değil. Dönüşüm oranınız inanılmaz derecede düşükse, açılış sayfalarınızı analiz etmeniz ve bunun nedenini belirlemeniz gerekebilir.

Örneğin, Pazarlama Deneyleri araştırması, açılış sayfalarının %48'inin birden fazla teklif içerdiğini gösteriyor; bu, her bir açılış sayfası için yalnızca bir teklife sahip olma genel kuralına aykırıdır. Birden fazla teklif yalnızca hedef kitlenizin kafasını karıştırmakla kalmaz, aynı zamanda dönüşüm oranınızı %266'ya kadar azaltabilir.

Sayfa başına yalnızca bir teklife odaklanmanın yanı sıra yapabileceğiniz yerel işletme internet pazarlama püf noktalarından biri, açılış sayfalarınızda bazı A/B testleri yapmak ve sayfanın hangi sürümünün belirli bir süre boyunca daha yüksek dönüşüm oranı gösterdiğini görmektir. . Test etmeniz gereken sayfa öğeleri söz konusu olduğunda, başlamak için en belirgin yer içeriği ve düzeni olacaktır. Sayfanın başlığını, kopyasını, ayrıca tasarım ve düzen düğmelerini, formları ve CTA'ları (harekete geçirici mesajlar) test edin ve bunları iyileştirmek ve etkili bir açılış sayfası oluşturmak için yapabileceğiniz herhangi bir şey olup olmadığına bakın.

Reklamları Yerel Basılı Medyaya Yerleştirin

Reklamcılığın ve yayıncılığın çoğunun çevrimiçi ortama taşındığı doğru olsa da, basılı medya hala yerini koruyor ve yerel işletme pazarlaması söz konusu olduğunda, markanızı tanıtmanın en etkili yollarından biri olmaya devam ediyor. veya küçük işletme. Gazeteye veya niş bir yayına ilan vermek eskiden oldukça pahalıydı, ancak fiyatlar düştüğü için neredeyse herkes çevrimiçi olduğu için artık durum böyle değil. Ancak, size çok pahalıya mal olmasa da, basılı reklamcılık gerçekten bağımsız bir strateji olarak çalışmaz. Diğer pazarlama biçimlerini tamamladığı zaman en etkilisidir.

Basılı reklamların somut bir varlığı hakkında söylenecek bir şey var, bu yüzden özellikle saat, mücevher ve parfüm gibi lüks bir mal söz konusu olduğunda, parlak dergiler ve yayınlar hala ağırlıklarını çekiyor. Bu, basılı ve dijital medya arasında doğru dengeyi bulmak ve her ikisini de etkili bir yerel pazarlama stratejisi oluşturmak için kullanmakla ilgilidir.

Özet

Gördüğünüz gibi, yerel/küçük işletmeniz için doğru pazarlama stratejisini tasarlamak, birkaç cephede işlerin üstesinden gelmenizi ve birden fazla şapka takmanızı gerektiriyor. Çok fazla para harcamak istemiyorsanız, Facebook Reklamları ve Google AdWords için tasarruf edin. Bu makalede belirtilen stratejileri uygulamaya başlayın. Devam edin ve sonuçları görmeye başladığınızda, paranızın bir kısmını başka insanları işe almaya yönlendirebileceksiniz. Ücretli pazarlama etkilidir. Ancak uzun vadede, iyi içerik, SEO, sosyal medya ve ağ oluşturma gibi stratejiler her zaman gidilecek yoldur. İyi şanlar!